在這次變革當(dāng)中,，電商帶來的觀念和模式的變革，有可能推波助瀾,，而且最先影響到傳統(tǒng)渠道商,。

這將導(dǎo)致白酒行業(yè)的三、四級渠道商很快消失,，因?yàn)樗麄円褵o存活的理由,。在這個通過媒體報道就能了解名酒出廠價的年代，在這個只要用手機(jī)“我查查”就能大致了解產(chǎn)品價格的現(xiàn)在,，要靠搬貨賺取差價,，并維持一個企業(yè)發(fā)展的可能性已經(jīng)微乎其微。未來的貨品將在一個精準(zhǔn),、透明,、高效的環(huán)節(jié)鏈中移動,。

一種以大平臺、大數(shù)據(jù),、大物流、重服務(wù)的消費(fèi)模式正在蔓延,。所有的消費(fèi)均有數(shù)據(jù),，所有的數(shù)據(jù)均可再增值，所有增值來源于客戶的往復(fù),。這就是一場革命,，在走過了十年的征程后，現(xiàn)在正開始邁上大步,。

由此可以判斷,，對大型一批商、二批商,，以及某些大規(guī)模的貿(mào)易商的革命隨后即到,。渠道商的功能在于分銷和服務(wù)，而目前中國現(xiàn)有的酒類銷售環(huán)節(jié)中的批發(fā)商及貿(mào)易商,，均不能把服務(wù)放到一個戰(zhàn)略上來進(jìn)行操作,。或者說,，在未來互聯(lián)網(wǎng)時代,，原有簡單、零散的服務(wù)模式已無法滿足消費(fèi)者,。

與此同時,，目前大量貿(mào)易商正處于創(chuàng)始人退休、接班人青黃不接的階段,，自身企業(yè)發(fā)展也因固定思維陷入創(chuàng)新困境,。由此可想，批發(fā)商及貿(mào)易商,，如不能面對品牌商或者廠方的變革,，又不能滿足消費(fèi)者的服務(wù)需求，那么生或者死也就是時間的問題了,。

或許,，我們更應(yīng)該耐下心來，重讀營銷,，放下架子,，深耕市場。

在這一點(diǎn)上,，家電業(yè)遠(yuǎn)比酒水行業(yè)要走得快一些,。淘寶曾和海爾在網(wǎng)上合作過一場定制電視機(jī)的活動：以客戶投票的方式訂好電視的功能和相關(guān)數(shù)據(jù),，最后以定金方式進(jìn)行預(yù)售。最終銷售業(yè)績達(dá)到了上萬臺,。

這場活動的特殊意義在于,，這是基于品牌和平臺，利用自下而上的信息進(jìn)行的銷售,。

京東也有過此類的嘗試,，而且正好是酒類。一個中型貿(mào)易商,，按電商的包裝要求做了一款1×4的組合套裝酒,，長期放在京東的團(tuán)購首頁中推廣。

根據(jù)頁面數(shù)據(jù)顯示,，一次活動就能售出上千箱,。究其原因，是因?yàn)椴粌H有價格優(yōu)勢,，而且符合了客戶多樣化的需求,。

酒廠要好好思考怎樣直接面對消費(fèi)者的事了，要好好想想新的品牌營銷的事了,，要好好重新梳理渠道建設(shè)的思路了,。

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