模塊化拉動重復(fù)消費

我們再來看看電腦,，會發(fā)現(xiàn)電腦正在由模塊化朝一體化發(fā)展。

這是電腦主流由臺式機(jī)朝筆記本發(fā)展的結(jié)果,，電腦越來越像快消品了,。摩爾原理從最初的18個月到現(xiàn)在的13個月，以后周期可能更短,。當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展得足夠成熟,，商品的單位成本就足夠低，產(chǎn)能足夠大,，就需要“薄利多銷”來消化更大的產(chǎn)能,。

“薄利多銷”，價格就要降下來,，消費者重復(fù)購買的門檻被打破，相比于換掉某個模塊的維修,，再買一個也沒貴多少,。

這樣，廠家就能用一體化的方式來滿足消費者,。一體化讓商品變得越來越快銷化,。

我們都有過類似體會：筆記本電腦的主板或屏幕出現(xiàn)問題，又超過保修期,，修一下要2000元,，這時我們就會猶豫“還值不值得修”。因為市面上配置提高一倍的電腦也才4000元,。于是,，不少人咬咬牙，寧愿多花2000塊買臺新的,。

如今不少人不等老電腦用壞就開始換新的了,。我們的購買已經(jīng)不是基于解決問題，而是基于更好的享受,。這時的電腦無論如何都沒有理由模塊化,，它只能走一體化的快消品模式。而商家出售給我們的不只是一個具象的商品,，而是一個商品的使用期限（質(zhì)保期限）,。

看看前幾年還流行的筆記本/手機(jī)維修行業(yè)，很快就經(jīng)營慘淡銷聲匿跡了,。維修業(yè)本身就是阻擋商品快銷化的障礙,，它在拖延商品重復(fù)消費的周期，是對生產(chǎn)力發(fā)展的一種障礙，最終必然被取代,。

我們發(fā)現(xiàn),，在筆記本電腦時代，戴爾照樣領(lǐng)先,。筆記本電腦的模塊化,，不是為了方便維修，更不是為了方便你自由拆裝,，而是方便戴爾根據(jù)你的需要,，量身定制一款性價比更高、更貼合你的電腦,，讓你更多地購買它的電腦,。

當(dāng)然，模塊化也方便了廠家對全球化生產(chǎn)的管理與協(xié)調(diào),，但展現(xiàn)在消費者面前的最終成品,，是一個一體化的商品。

于是,，模塊化針對生產(chǎn)企業(yè),，一體化針對消費者。通過模塊化生產(chǎn),，廠家大大降低了整機(jī)的生產(chǎn)成本,，拉低了商品零售價，降低了重復(fù)購買的門檻,，進(jìn)而保證一體化商品的快銷化,。

可以說，生產(chǎn)的模塊化,，保證了銷售的一體化,。

愚蠢的核心技術(shù)

IT業(yè)很生動地幫我們解讀了模塊化與一體化的這種矛盾與統(tǒng)一。

電腦的核心技術(shù)不在惠普,、戴爾這樣的品牌商手里,，而是在英特爾這樣的CPU模塊生產(chǎn)商手中。蘋果的核心部件也不是自己生產(chǎn)的,，而是三星這樣的企業(yè)（如顯示屏）,。蘋果關(guān)注的是如何有效地組合這些部件，這才是它的核心技術(shù)壁壘,。蘋果更像是一個優(yōu)秀的組織者,。想想看，鼠標(biāo),、顯示器都不是蘋果發(fā)明的,，但因為有了蘋果,，有了喬布斯，這些東西才真正大放異彩,。

不過,，蘋果們能如此風(fēng)光有個大前提，那就是英特爾,、三星這樣的模塊分工企業(yè),，把每件模塊的單位成本做到最低，拉低了整機(jī)的零售價和重復(fù)購買門檻,，蘋果手機(jī)們才能一體化,。

也就是說，如果模塊都是由蘋果自己研發(fā)生產(chǎn)的,，那么一體化的手機(jī)的成本將居高不下,，嚴(yán)重影響產(chǎn)品的快銷化。

而這恰恰是電器行業(yè)快銷化的一個隱疾,。

電器不同于電腦,，它不是一個模塊化的商品，無論在生產(chǎn)面還是在銷售面,，電器都更加的一體化,。這種一體化并沒有錯，錯在電器的生產(chǎn)一體化,，使得核心技術(shù)在品牌商手上，而不像IT產(chǎn)品那般,，結(jié)果電器的成本居高不下,，抬高了重復(fù)購買的重要門檻。

于是,，一臺空調(diào),，制冷、制熱的基本功能滿足了我們主要需要,，多出來的光觸媒,、除甲醛，不足以讓我們再花大價錢去重復(fù)購買,。

電器只有做好模塊化,，才能做好快銷化。如果都像某些企業(yè)訴說的那樣,，“掌握核心技術(shù)”,，那將是一個壞消息。這意味著這家企業(yè)牢牢地把控住核心技術(shù),，盡可能地讓自己利益最大化,。

在商品尚未普及的“搶人頭”時代，消費者的基本需求旺盛，愿意為高昂的價格買單,。企業(yè)盡量把控住核心技術(shù)環(huán)節(jié),，能最大化地獲利，這個時期品牌電器商掌握著核心技術(shù)是件好事,。

但在“人手一份”的普及化時代,，人們的重復(fù)需求滯后，過高的單價阻礙了人們喜新厭舊的欲望,。這個時候需要的是商品模塊化,，不同的模塊分拆給不同的制造商，促進(jìn)他們發(fā)揮專長,，既降低模塊的生產(chǎn)成本,，又提高模塊的性能，讓品牌電器商以更低的成本去組裝性能更高的電器,。

當(dāng)一臺價格更低,、性能更優(yōu)越的電器出現(xiàn)在消費者面前時，他們基本上就沒什么耐心修老電器了,，或者老電器還沒壞,，就忍不住換臺新的了。

電器行業(yè)不像電腦行業(yè)一樣開放,，廠家執(zhí)拗地掌控著某些技術(shù),，也就無法做到像松下幸之助所說的，把大眾需要的東西,，變得像自來水一樣便宜,，當(dāng)然也就無法實現(xiàn)快銷化。

就在若干年前,，一臺電腦還是天價,，而現(xiàn)在一臺高科技含量的電腦的價錢，比技術(shù)含量低得多的電器還要便宜,。而電器這么多年有什么大幅的技術(shù)進(jìn)步嗎,？你有什么理由讓我再花錢換臺新的？

（楊江濤：無形營銷機(jī)構(gòu)首席顧問）

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。