近年來(lái),，農(nóng)資市場(chǎng)可謂是很糾結(jié)，無(wú)論是廠商的博弈,，還是經(jīng)銷商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng),，目的無(wú)非是提高銷量,、擺脫困境、增加利潤(rùn),。當(dāng)然這里面還有一個(gè)服務(wù)和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的問(wèn)題，但無(wú)論大家怎樣的糾結(jié),，最終的落腳點(diǎn)還是要落在農(nóng)民身上,。只有權(quán)衡好農(nóng)民的利益，考慮到農(nóng)民的接受程度,，滿足農(nóng)民的需求,，提高農(nóng)民的購(gòu)買力，做到廠家,、經(jīng)銷商,、農(nóng)民三者利益共贏，才能真正撬動(dòng)市場(chǎng),，創(chuàng)造出一個(gè)驕人的業(yè)績(jī),。

農(nóng)民種地，高投入低產(chǎn)出

從農(nóng)民角度來(lái)看,，種地成本的不斷攀升和勞動(dòng)力價(jià)格的上漲,，以及大宗農(nóng)產(chǎn)品連連出現(xiàn)滯銷，種地效益低下,，始終成為影響農(nóng)民種地積極性是否能提高的重要因素,。盡管國(guó)家每年都在增加對(duì)農(nóng)民的種地補(bǔ)貼，但由于在實(shí)際的操作中,，在很多地方這種種地補(bǔ)貼,，實(shí)際已經(jīng)變成了按人口均攤的一種“福利”，即凡戶口在本村的農(nóng)民無(wú)論是否種地,，村會(huì)計(jì)按人頭平均上報(bào)種地畝數(shù),，所有農(nóng)民所得補(bǔ)貼相同。而這種均攤法卻人為的攤薄了實(shí)際種地農(nóng)民的補(bǔ)貼,，使那些根本沒(méi)有種地的農(nóng)民也得到了相應(yīng)的補(bǔ)貼,。

一是失地農(nóng)民還拿種地補(bǔ)貼，這類農(nóng)民原先分有耕地,，有些由于項(xiàng)目建設(shè),、開(kāi)礦等原因，耕地被征用或有些農(nóng)民私自將耕地賣給礦老板,，他們已得到了數(shù)額不菲的補(bǔ)償款,，原有耕地已不再耕種，并已經(jīng)改變了原土地用途,，但種地補(bǔ)貼照拿,。

二是過(guò)去一些為躲避繳納“三提五統(tǒng)”,，表面將戶口遷出的“布袋戶口戶”，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有分到耕地,，如今將戶口重新落入村莊,，也拿到了相應(yīng)的補(bǔ)貼。

三是很多舉家在外人員,，已經(jīng)在它地購(gòu)房上班,，但因?yàn)閼艨谌耘f留在本村，他們也在領(lǐng)種地補(bǔ)貼,。

其實(shí)這種簡(jiǎn)單的做法完全違背了相關(guān)政策精神,，違背了政策制定的初衷，從而對(duì)于調(diào)動(dòng)農(nóng)民的種地積極性就顯得有些不足,。

像筆者所在區(qū)域,，農(nóng)民主要種植作物為春花生、冬小麥,、和夏玉米,。瘠薄丘陵地塊占了很大的比重，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,，農(nóng)民種地主要是靠天吃飯,，效益低下，遇到春旱年景,，幾乎連本都保不住,。比如種植冬小麥畝成本：復(fù)合肥190元，有些較好的地塊,，農(nóng)民還要再加施一袋有機(jī)肥100元,，麥種45元，農(nóng)藥30元,，耕地100元,，澆地100元，收割脫粒80元,，不算人工費(fèi),、不算平常管理，只是大體估算畝成本就是645元,，遇到好的年景畝產(chǎn)能達(dá)到800斤左右,，（特別好的地塊能收1000多斤），折合人民幣900元左右,，減去投資畝收益為255元,。如果按人工費(fèi)100元/天計(jì)算，種地就是賠本的買賣。而那些沒(méi)有水澆條件的地塊,，最多也就是能收三五百斤,，要是遇到像2011年那樣的春旱，很多山陵地幾乎絕產(chǎn),。農(nóng)民之所以“收不收年年種”,，就是為了能保住口糧。

我們這兒唯一能給農(nóng)民帶來(lái)收益的農(nóng)業(yè)收入就是春花生,，今年的花生米價(jià)格在去年4.8元/斤的基礎(chǔ)上略有上漲,，現(xiàn)在已達(dá)到5元/斤，農(nóng)民還較為滿意,，但大多數(shù)農(nóng)民惜售，漲價(jià)預(yù)期過(guò)高,，難以變現(xiàn),，這都會(huì)影響到來(lái)年春季的投資。種植花生的成本要相對(duì)較高,，畝成本：復(fù)合肥,、有機(jī)肥300多元，地膜60元,，種衣劑40元,，乙草胺10元，耕地100元,，覆膜100元,，種子按普通花生米價(jià)格計(jì)算150元，日常管理用殺蟲(chóng)劑,、殺菌劑50元,，共計(jì)800元。按平均產(chǎn)量400斤花生米計(jì)算,，折合人民幣2000元,，減去投資還剩下1200元。但這都是不包括日常管理,、收獲,、晾曬、脫殼等等用工費(fèi)用,。這似乎就是農(nóng)民的毛收入了,。盡管這樣，農(nóng)民種花生的積極性還是蠻高的,，估計(jì)來(lái)年農(nóng)民會(huì)擴(kuò)大種植面積,，因?yàn)榻K歸有農(nóng)民沒(méi)有打工收入，最終的收益還是要靠農(nóng)業(yè)來(lái)支撐,。

直銷專賣,，拉升價(jià)格

目前,，的確有很多廠家試圖通過(guò)直銷、連鎖等形式來(lái)減少中間環(huán)節(jié),，讓農(nóng)民能從中得到實(shí)惠,。這無(wú)疑是一些積極的做法，出發(fā)點(diǎn)是好的,。既如此,，為何一些專賣店的零售價(jià)格依舊不菲？其實(shí)筆者調(diào)查的一些數(shù)據(jù)就是來(lái)源于一些專賣店或直銷店,。這里面自然有因?yàn)槲锪�,、倉(cāng)儲(chǔ)、推銷人員本身費(fèi)用居高不下的原因之外,，是否還是因?yàn)閷Ｙu,、直銷，市場(chǎng)就保護(hù)的好,，就更有了在局部形成壟斷的優(yōu)勢(shì),，所以就可以不顧忌農(nóng)民的利益、不顧忌農(nóng)民的承受能力任意高價(jià)稱雄了,？

還有,，近年來(lái)很多廠家通過(guò)建立所謂的樣板田、示范園以促進(jìn)產(chǎn)品銷量,。不過(guò)筆者發(fā)現(xiàn)這類的樣板田,、示范園無(wú)一例外的都是通過(guò)廠家提供大量或是超量化肥堆積起來(lái)的，無(wú)疑都是要靠高投入或超高投入才能實(shí)現(xiàn)的,。因此筆者對(duì)這類觀摩會(huì)是否能夠真正讓大多數(shù)農(nóng)民認(rèn)可,、或能夠大面積、大品類復(fù)制產(chǎn)生懷疑,，這也許就是為什么很多現(xiàn)場(chǎng)會(huì)當(dāng)場(chǎng)很火爆,、農(nóng)民也說(shuō)好、事后遭冷落,，農(nóng)民根本不會(huì)買你的帳,？其中一個(gè)重要原因就是農(nóng)民根本就不想投入這么多，他覺(jué)得這樣做不值得,、不劃算,，因?yàn)檗r(nóng)民心里有一筆自己的帳。

像某化肥企業(yè)在某地搞的一個(gè)馬鈴薯示范園,，給農(nóng)民提供的肥料套餐為：基肥,，12-18-15的硫基復(fù)合肥80公斤/畝，配合有機(jī)肥100公斤/畝；追肥,，增施12-18-15的硫基復(fù)合肥20公斤/畝,，硫酸鉀15公斤/畝，尿素20公斤/畝,。這些肥料按目前最低價(jià)格折算也要花500元錢(qián),，還要薯種投入，還要農(nóng)藥投入,，再加上機(jī)械,、燃油、運(yùn)輸,、人工費(fèi)用等等,。真不知道這一畝地馬鈴薯到底會(huì)給農(nóng)民帶來(lái)怎樣的結(jié)果。我想這張肥料套餐表肯定會(huì)讓很多農(nóng)民咂舌——這是在種地嗎,？

農(nóng)民實(shí)惠,，市場(chǎng)根基

眾所周知，近年來(lái)隨著糧食產(chǎn)量的提高,，大量或超量使用化肥的現(xiàn)象已經(jīng)引起大家的高度重視,。據(jù)有關(guān)資料顯示,，目前我國(guó)已是世界上最大的化肥生產(chǎn)國(guó),。盡管耕地面積還不到全世界總量的10%，但我國(guó)的化肥施用量卻接近世界總量的1/3,，使用量居全球第四,，但過(guò)量使用化肥給我國(guó)造成了很大的危害。過(guò)量使用化肥不僅使土壤肥力迅速下降,，嚴(yán)重影響作物品質(zhì),，而且?guī)��?lái)環(huán)境問(wèn)題和資源的短缺。同時(shí),，也給農(nóng)民帶來(lái)嚴(yán)重的收入損失,。據(jù)抽樣調(diào)查，我國(guó)80%的農(nóng)戶習(xí)慣憑傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)施肥,，不考慮各種肥料特性,，盲目采用簡(jiǎn)單的施肥方法。全國(guó)有1/3農(nóng)戶對(duì)作物過(guò)量施肥,，導(dǎo)致農(nóng)民種地投入不斷增加,，雖然糧食產(chǎn)量增加，但增產(chǎn)不增收的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重,。有的地方由于長(zhǎng)期過(guò)量使用化肥,，只增加成本不增加產(chǎn)量，造成農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)低劣，使農(nóng)民收入增加緩慢甚至降低其收入,。

廠家之所以熱衷于這種推廣示范,，無(wú)非就是為了提高其產(chǎn)品銷量，他們采用的方法,，大多打著新型肥料的旗號(hào),，能夠增產(chǎn)明顯等等，說(shuō)白了就是故意誘導(dǎo)農(nóng)民加大化肥使用量,，使用量多了,，增產(chǎn)不就明顯了嗎？再就是這種新型肥料具有解磷解鉀固氮功能等等,，能提高肥料利用率多少多少,，說(shuō)的天花亂墜，故意夸大其詞,，忘記了自己的社會(huì)責(zé)任,。

該怎樣讓農(nóng)民得到實(shí)惠，其實(shí)才是我們廠家,、經(jīng)銷商需要共同面對(duì)的問(wèn)題,，也是大家需要共同擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)責(zé)任，這才是最終培養(yǎng)好后續(xù)市場(chǎng)的根基,。

還有廠家,、經(jīng)銷商如何向農(nóng)民宣傳科學(xué)施肥、合理施肥,，如何提高化肥的利用率才是大家今后要努力的方向,，近年有很多廠家就參與到測(cè)土配方行動(dòng)當(dāng)中，讓農(nóng)民降低了種地投資,，提高了產(chǎn)出比,，得到了農(nóng)民的認(rèn)可。

總之,，只有滿足農(nóng)民的需求點(diǎn),，讓農(nóng)民切切實(shí)實(shí)的得到實(shí)惠，他才會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品,，最終才能給你帶來(lái)利潤(rùn),。擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，似乎是一句高調(diào),，其實(shí)這是每一個(gè)社會(huì)人永遠(yuǎn)都不能繞過(guò)的一個(gè)問(wèn)題,，最簡(jiǎn)單的還是那句話：我為人人，人人為我,。只有農(nóng)民得實(shí)惠了,，種地積極性提高了,，需求增強(qiáng)了，市場(chǎng)暢通了,，廠家,、經(jīng)銷商才是最后的贏家。

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