近年來,,農(nóng)資市場(chǎng)可謂是很糾結(jié),,無(wú)論是廠商的博弈,還是經(jīng)銷商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng),,目的無(wú)非是提高銷量,、擺脫困境、增加利潤(rùn),。當(dāng)然這里面還有一個(gè)服務(wù)和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的問題,,但無(wú)論大家怎樣的糾結(jié),最終的落腳點(diǎn)還是要落在農(nóng)民身上,。只有權(quán)衡好農(nóng)民的利益,,考慮到農(nóng)民的接受程度,滿足農(nóng)民的需求,,提高農(nóng)民的購(gòu)買力,,做到廠家、經(jīng)銷商,、農(nóng)民三者利益共贏,,才能真正撬動(dòng)市場(chǎng),創(chuàng)造出一個(gè)驕人的業(yè)績(jī),。 農(nóng)民種地,,高投入低產(chǎn)出 從農(nóng)民角度來看,種地成本的不斷攀升和勞動(dòng)力價(jià)格的上漲,,以及大宗農(nóng)產(chǎn)品連連出現(xiàn)滯銷,,種地效益低下,始終成為影響農(nóng)民種地積極性是否能提高的重要因素,。盡管國(guó)家每年都在增加對(duì)農(nóng)民的種地補(bǔ)貼,,但由于在實(shí)際的操作中,在很多地方這種種地補(bǔ)貼,,實(shí)際已經(jīng)變成了按人口均攤的一種“福利”,,即凡戶口在本村的農(nóng)民無(wú)論是否種地,村會(huì)計(jì)按人頭平均上報(bào)種地畝數(shù),所有農(nóng)民所得補(bǔ)貼相同,。而這種均攤法卻人為的攤薄了實(shí)際種地農(nóng)民的補(bǔ)貼,,使那些根本沒有種地的農(nóng)民也得到了相應(yīng)的補(bǔ)貼。 一是失地農(nóng)民還拿種地補(bǔ)貼,,這類農(nóng)民原先分有耕地,,有些由于項(xiàng)目建設(shè)、開礦等原因,,耕地被征用或有些農(nóng)民私自將耕地賣給礦老板,,他們已得到了數(shù)額不菲的補(bǔ)償款,原有耕地已不再耕種,,并已經(jīng)改變了原土地用途,,但種地補(bǔ)貼照拿。 二是過去一些為躲避繳納“三提五統(tǒng)”,,表面將戶口遷出的“布袋戶口戶”,,當(dāng)時(shí)并沒有分到耕地,如今將戶口重新落入村莊,,也拿到了相應(yīng)的補(bǔ)貼,。 三是很多舉家在外人員,已經(jīng)在它地購(gòu)房上班,,但因?yàn)閼艨谌耘f留在本村,,他們也在領(lǐng)種地補(bǔ)貼。 其實(shí)這種簡(jiǎn)單的做法完全違背了相關(guān)政策精神,,違背了政策制定的初衷,,從而對(duì)于調(diào)動(dòng)農(nóng)民的種地積極性就顯得有些不足。 像筆者所在區(qū)域,,農(nóng)民主要種植作物為春花生,、冬小麥、和夏玉米,。瘠薄丘陵地塊占了很大的比重,,農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,農(nóng)民種地主要是靠天吃飯,,效益低下,遇到春旱年景,,幾乎連本都保不住,。比如種植冬小麥畝成本:復(fù)合肥190元,有些較好的地塊,,農(nóng)民還要再加施一袋有機(jī)肥100元,,麥種45元,農(nóng)藥30元,耕地100元,,澆地100元,,收割脫粒80元,不算人工費(fèi),、不算平常管理,,只是大體估算畝成本就是645元,遇到好的年景畝產(chǎn)能達(dá)到800斤左右,,(特別好的地塊能收1000多斤),,折合人民幣900元左右,減去投資畝收益為255元,。如果按人工費(fèi)100元/天計(jì)算,,種地就是賠本的買賣。而那些沒有水澆條件的地塊,,最多也就是能收三五百斤,,要是遇到像2011年那樣的春旱,很多山陵地幾乎絕產(chǎn),。農(nóng)民之所以“收不收年年種”,,就是為了能保住口糧。 我們這兒唯一能給農(nóng)民帶來收益的農(nóng)業(yè)收入就是春花生,,今年的花生米價(jià)格在去年4.8元/斤的基礎(chǔ)上略有上漲,,現(xiàn)在已達(dá)到5元/斤,農(nóng)民還較為滿意,,但大多數(shù)農(nóng)民惜售,,漲價(jià)預(yù)期過高,難以變現(xiàn),,這都會(huì)影響到來年春季的投資,。種植花生的成本要相對(duì)較高,畝成本:復(fù)合肥,、有機(jī)肥300多元,,地膜60元,種衣劑40元,,乙草胺10元,,耕地100元,覆膜100元,,種子按普通花生米價(jià)格計(jì)算150元,,日常管理用殺蟲劑、殺菌劑50元,,共計(jì)800元,。按平均產(chǎn)量400斤花生米計(jì)算,折合人民幣2000元,減去投資還剩下1200元,。但這都是不包括日常管理,、收獲、晾曬,、脫殼等等用工費(fèi)用,。這似乎就是農(nóng)民的毛收入了。盡管這樣,,農(nóng)民種花生的積極性還是蠻高的,,估計(jì)來年農(nóng)民會(huì)擴(kuò)大種植面積,因?yàn)榻K歸有農(nóng)民沒有打工收入,,最終的收益還是要靠農(nóng)業(yè)來支撐,。 直銷專賣,拉升價(jià)格 目前,,的確有很多廠家試圖通過直銷,、連鎖等形式來減少中間環(huán)節(jié),讓農(nóng)民能從中得到實(shí)惠,。這無(wú)疑是一些積極的做法,,出發(fā)點(diǎn)是好的。既如此,,為何一些專賣店的零售價(jià)格依舊不菲,?其實(shí)筆者調(diào)查的一些數(shù)據(jù)就是來源于一些專賣店或直銷店。這里面自然有因?yàn)槲锪�,、倉(cāng)儲(chǔ),、推銷人員本身費(fèi)用居高不下的原因之外,是否還是因?yàn)閷Yu,、直銷,,市場(chǎng)就保護(hù)的好,就更有了在局部形成壟斷的優(yōu)勢(shì),,所以就可以不顧忌農(nóng)民的利益,、不顧忌農(nóng)民的承受能力任意高價(jià)稱雄了? 還有,,近年來很多廠家通過建立所謂的樣板田,、示范園以促進(jìn)產(chǎn)品銷量。不過筆者發(fā)現(xiàn)這類的樣板田,、示范園無(wú)一例外的都是通過廠家提供大量或是超量化肥堆積起來的,,無(wú)疑都是要靠高投入或超高投入才能實(shí)現(xiàn)的。因此筆者對(duì)這類觀摩會(huì)是否能夠真正讓大多數(shù)農(nóng)民認(rèn)可,、或能夠大面積、大品類復(fù)制產(chǎn)生懷疑,這也許就是為什么很多現(xiàn)場(chǎng)會(huì)當(dāng)場(chǎng)很火爆,、農(nóng)民也說好,、事后遭冷落,農(nóng)民根本不會(huì)買你的帳,?其中一個(gè)重要原因就是農(nóng)民根本就不想投入這么多,,他覺得這樣做不值得、不劃算,,因?yàn)檗r(nóng)民心里有一筆自己的帳,。 像某化肥企業(yè)在某地搞的一個(gè)馬鈴薯示范園,給農(nóng)民提供的肥料套餐為:基肥,,12-18-15的硫基復(fù)合肥80公斤/畝,,配合有機(jī)肥100公斤/畝;追肥,,增施12-18-15的硫基復(fù)合肥20公斤/畝,,硫酸鉀15公斤/畝,尿素20公斤/畝,。這些肥料按目前最低價(jià)格折算也要花500元錢,,還要薯種投入,還要農(nóng)藥投入,,再加上機(jī)械,、燃油、運(yùn)輸,、人工費(fèi)用等等,。真不知道這一畝地馬鈴薯到底會(huì)給農(nóng)民帶來怎樣的結(jié)果。我想這張肥料套餐表肯定會(huì)讓很多農(nóng)民咂舌——這是在種地嗎,? 農(nóng)民實(shí)惠,,市場(chǎng)根基 眾所周知,近年來隨著糧食產(chǎn)量的提高,,大量或超量使用化肥的現(xiàn)象已經(jīng)引起大家的高度重視,。據(jù)有關(guān)資料顯示,目前我國(guó)已是世界上最大的化肥生產(chǎn)國(guó),。盡管耕地面積還不到全世界總量的10%,,但我國(guó)的化肥施用量卻接近世界總量的1/3,使用量居全球第四,,但過量使用化肥給我國(guó)造成了很大的危害,。過量使用化肥不僅使土壤肥力迅速下降,嚴(yán)重影響作物品質(zhì),,而且?guī)憝h(huán)境問題和資源的短缺,。同時(shí),,也給農(nóng)民帶來嚴(yán)重的收入損失。據(jù)抽樣調(diào)查,,我國(guó)80%的農(nóng)戶習(xí)慣憑傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)施肥,,不考慮各種肥料特性,盲目采用簡(jiǎn)單的施肥方法,。全國(guó)有1/3農(nóng)戶對(duì)作物過量施肥,,導(dǎo)致農(nóng)民種地投入不斷增加,雖然糧食產(chǎn)量增加,,但增產(chǎn)不增收的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重,。有的地方由于長(zhǎng)期過量使用化肥,只增加成本不增加產(chǎn)量,,造成農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)低劣,,使農(nóng)民收入增加緩慢甚至降低其收入。 廠家之所以熱衷于這種推廣示范,,無(wú)非就是為了提高其產(chǎn)品銷量,,他們采用的方法,大多打著新型肥料的旗號(hào),,能夠增產(chǎn)明顯等等,,說白了就是故意誘導(dǎo)農(nóng)民加大化肥使用量,使用量多了,,增產(chǎn)不就明顯了嗎,?再就是這種新型肥料具有解磷解鉀固氮功能等等,能提高肥料利用率多少多少,,說的天花亂墜,,故意夸大其詞,忘記了自己的社會(huì)責(zé)任,。 該怎樣讓農(nóng)民得到實(shí)惠,,其實(shí)才是我們廠家、經(jīng)銷商需要共同面對(duì)的問題,,也是大家需要共同擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)責(zé)任,,這才是最終培養(yǎng)好后續(xù)市場(chǎng)的根基。 還有廠家,、經(jīng)銷商如何向農(nóng)民宣傳科學(xué)施肥,、合理施肥,如何提高化肥的利用率才是大家今后要努力的方向,,近年有很多廠家就參與到測(cè)土配方行動(dòng)當(dāng)中,,讓農(nóng)民降低了種地投資,提高了產(chǎn)出比,,得到了農(nóng)民的認(rèn)可,。 總之,,只有滿足農(nóng)民的需求點(diǎn),讓農(nóng)民切切實(shí)實(shí)的得到實(shí)惠,,他才會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品,,最終才能給你帶來利潤(rùn)。擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任,,似乎是一句高調(diào),其實(shí)這是每一個(gè)社會(huì)人永遠(yuǎn)都不能繞過的一個(gè)問題,,最簡(jiǎn)單的還是那句話:我為人人,,人人為我。只有農(nóng)民得實(shí)惠了,,種地積極性提高了,,需求增強(qiáng)了,市場(chǎng)暢通了,,廠家,、經(jīng)銷商才是最后的贏家。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。 ![]() 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),,不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,! |
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