成功源于專業(yè)

年輕,、帥氣,，是記者見到葛旭的第一印象,。他告訴記者，99年大學(xué)畢業(yè),，第二年進(jìn)入到廣西農(nóng)科院工作,，主要負(fù)責(zé)香蕉種苗銷售,，一做就是5年。因為長期外派云南,，他與那里結(jié)下了不解情緣,。那個山水秀美的地方，也給他帶來了開創(chuàng)事業(yè)的機(jī)會,，05年葛旭把事業(yè)的起點選在西雙版納,。因為對香蕉種苗行業(yè)的精通與把握，第一次試水就為他帶來了近60萬的利潤,，而且僅僅用了3個月的時間,。后來他發(fā)現(xiàn)，種植業(yè)必須要有好的農(nóng)資產(chǎn)品作支撐,，滿眼的香蕉基地,，讓他萌生了在農(nóng)資上大賺一把的想法。他于是主推國內(nèi)一著名廠家的硫酸鉀鎂肥,，一年的時間,，就做了2000多噸，占據(jù)了廠家在云南銷售額的三分之二,。2007年,，葛旭回到南寧，注冊了南寧力天農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司,，圍繞香蕉經(jīng)營農(nóng)藥化肥及種植園灌溉設(shè)備,，并親手創(chuàng)建了三個香蕉農(nóng)場。

在經(jīng)營思路上,，葛旭有著自己的想法,，“我本身就是一個種植者，所以我更懂農(nóng)戶需要什么,。我受德系制造影響非常大,，所以我的理念是專注于技術(shù),，實實在在做事情，做到極致別人很難模仿,，并且每時每刻都在更新”,。

葛旭認(rèn)為香蕉最難的就是栽培技術(shù)，氣候條件,、種植水平,、農(nóng)場管理，只有懂作物,，才能更好種植香蕉,。他以親身經(jīng)歷給記者算了一筆帳：做規(guī)模化種植至少1000畝起,，前期投入近400萬元,，如果遇到自然災(zāi)害或香蕉病害，有可能就賠的精光,。這近十年來,，他目睹了很多投資這個產(chǎn)業(yè)的人，不少以失敗告終,。還好,，憑借自己的技術(shù)實力和超前的經(jīng)營理念，南寧第一年收益近500萬元,，他在農(nóng)戶中的名氣一炮打響,。

結(jié)緣世多樂

走在力天農(nóng)業(yè)的基地里，記者看到一排排整齊劃一的香蕉,。對比于其它蕉園,，這片地的香蕉顯的更綠、更健壯,。農(nóng)場管理員告訴記者,，是用了世多樂公司的產(chǎn)品，才讓植株有這么健康的長勢,。

談起與世多樂的合作緣由,，葛旭說只能用“緣分”兩個字表達(dá)。2007年,，他因為廣西農(nóng)科院的一位朋友第一次接觸到世多樂,，但當(dāng)時并沒有太大感覺。后來在廣東一個代理商那里,，再次看到了世多樂公司那個熟悉的標(biāo)志,，讓他對這個公司產(chǎn)生好奇。于是,，他從朋友那里拿到了世多樂公司的電話,，讓對方郵寄樣品開始試用,。他將世多樂生產(chǎn)的抗多樂噴在水淹過的香蕉葉片上,，只要噴過的都奇跡般復(fù)活了并掛果,，沒噴的全死了，這一神奇功效讓他興奮不已,。2010年在他迄今唯一一次參加的全國植保會上,，再次遇見世多樂，然后就開始代理世多樂公司產(chǎn)品,，每年以幾倍速度遞增,。他笑著說，是緣分讓他們結(jié)緣,。截止目前,，他已超額完成去年的銷量。

談及銷量遞增的秘訣,，葛旭認(rèn)為經(jīng)營農(nóng)資做面子文章沒有任何意義,，銷售畢竟要回歸本質(zhì)，給農(nóng)民帶來實實在在的利益才是硬道理,。每年他定期要給香蕉種植者做一些技術(shù)培訓(xùn),，用務(wù)實的技術(shù)帶動農(nóng)資銷售。他說力天的門店很少有送貨上門服務(wù)或者賒銷,，所有產(chǎn)品都先經(jīng)過自己試驗種植才推銷給農(nóng)民,，雖然走的慢了點，但是生意逐年在擴(kuò)大,。在他看來,，只有更好地懂得植物的語言，才能做好農(nóng)資銷售,、農(nóng)產(chǎn)品種植,。

通過合作社做大品牌

做農(nóng)資經(jīng)營過程中，葛旭感覺最值得自己驕傲的一件事情,，就是一次分銷掉了1020噸化肥,。當(dāng)時廠家要求現(xiàn)款，他就找了5個種植大戶,，聯(lián)合采購,。他說，做農(nóng)資機(jī)會還是挺多的,，去年一次朋友聚會,，一個桌上香蕉種植總面積就超4萬畝。一畝地最少投入2000元,4萬畝就是8000萬元銷售額,，所以專注于香蕉的銷售機(jī)會非常多,。

如今,，在葛旭的香蕉基地，所有滴灌設(shè)備整齊劃一,。在南寧,，他是最早上滴灌設(shè)備的農(nóng)戶之一，那個時候他就看到了人力成本,、電力成本所帶來的壓力,，只有把成本最小化，利潤才會最大化,。見到滴灌設(shè)備在南寧的廣泛運(yùn)用,，他又順理成章的成為一家國外滴灌設(shè)備的代理商，在滴灌設(shè)備上面繼續(xù)挖掘著屬于自己的財富,。

在力天農(nóng)場,，我們還見到了葛旭專業(yè)的管理團(tuán)隊。小呡一口普洱茶,，葛旭給記者講述了對職業(yè)團(tuán)隊的規(guī)劃�,，F(xiàn)在公司有三個農(nóng)場，他把自己所學(xué)的技術(shù)用心教給農(nóng)場每一位管理人員,，希望他們將來能夠成為一名場長,，有機(jī)會更愿意讓他們成為合作伙伴，他負(fù)責(zé)投資,，合伙人參與管理運(yùn)營,。

談及未來的發(fā)展，葛旭言語間充滿著必勝的信心,。2013年,，國家一號文件重點強(qiáng)調(diào)合作社與家庭農(nóng)場，這對于急于擴(kuò)張市場的葛旭來說無疑是一個好消息,。葛旭在南寧的香蕉種植園簽約都是20年,，他告訴記者，當(dāng)?shù)卣�府對�?guī)�,；�種植非常支持,，畢竟廣西還是一個以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主的省份。這兩年,，當(dāng)?shù)卣�府又出臺了一系列政策,，參與土地流轉(zhuǎn)，達(dá)到一定規(guī)模的,，政府還一次性給予每畝200元的補(bǔ)助,。未來三年，葛旭規(guī)劃要把廣西的香蕉基地擴(kuò)展到4000畝,，廣西南部或者東南亞的老撾都是他考慮的對象,。對于這兩年國家扶持力度越來越大的合作社,，他說，自己的香蕉種植園其實已經(jīng)在走合作社的模式,，只不過沒掛牌,。目前他已經(jīng)注冊了兩個商標(biāo)“力天”“焦哥”，品牌香蕉正在積極運(yùn)作階段,。

他未來的想法是,，通過合作社做大廣西的香蕉品牌,，成為優(yōu)質(zhì)香蕉品牌的供應(yīng)商,。他還在思索香蕉產(chǎn)業(yè)鏈下端的一些事情，希望自己的事業(yè)能有更大的發(fā)展,。

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