王雨筍在農資行業(yè)里苦心經營了十多年，從對這個行業(yè)渾然不知到如今的游刃有余,，他以務實,、求變的態(tài)度，認真踐行著當初的夢想,。作為一個農資經銷商,，他常常根據市場的需要，不斷調整方向,，在變化中求生存,，同時腳踏實地，誠信經營,，打造了一方獨有品牌,，真正做到了為農服務。

務實：一條龍服務為根本

王雨筍于2000年開始涉足農資行業(yè),，那時隨著國家對農村政策的調整,，農資市場正在逐步放開，他想通過這條路徑去實現自我價值,。起初,，因為行業(yè)不成熟，處在一個缺貨的年代，生意還算好做,，只要有好的產品,，經營不成問題。經過兩年的發(fā)展后,，2002年2月,，王雨筍發(fā)起并成立合肥市陽光農資有限公司，開始進行公司化運作,。

組建公司后,，面臨的最大困境是市場的擴大，從原來的一個縣發(fā)展到四個縣,，資金,，人員都產生了緊缺的壓力，王雨筍開始想法子解決困難,。他首先在資金方面采取上游和廠家結成戰(zhàn)略聯盟,，下游和鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售商結成伙伴關系的方式，有效解決了資金難題,。在人才培育上,，他從涉農院校中招聘既具有專業(yè)知識又具有市場營銷潛力的年輕人，作為營銷人才培養(yǎng),。

在贏取客戶,，贏得市場方面，王雨筍的舉措是為鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商提供信得過的產品,，人性化的服務,；為種田大戶提供一條龍的服務和技術支持：具體操作分成四點：一、信息采集,。找到種植水稻,、棉花、小麥達到100畝的種田大戶,，他們的思想比較超前，革新速度,、接受新事物的速度還是很快的,。二、客戶拜訪,。王雨筍一般早上七點半到公司,，先梳理前一天要完善的工作，然后重點客戶進行電話拜訪,，接著是種田大戶的電話溝通,。例如：你們現在買種子了嗎？是否需要上門進行交流下，最近有沒有遇到什么問題等,。通過約訪之后去種植大戶的田間地頭,，了解他們的需求，以便為其量身定制一條龍的服務方案,。三,、技術服務。針對種田大戶兩周拜訪一次,，進行深度溝通,，對其進行技術指導，幫助他們預測病蟲草害的發(fā)生,，宣講植保知識,。四、信息提供：通過地方的農產品交流交易平臺網站,，合作社等渠道,，第一時間掌握一些對農民有用的資料，做好信息的收集,、分析,，然后以短信的方式發(fā)給種田大戶，為種田大戶提供銷售農產品指導,，幫助他們拓寬銷售渠道,。

求變：順應市場需求是基礎

通過這些方式，公司進入了快速發(fā)展的軌道,，目前的年銷售額已達到800萬元,。王雨筍說，公司的發(fā)展思路是緊緊把握市場的變化,，順應農業(yè)產業(yè)結構調整的市場需求,。目前國家正在進行改革，特別是土地流轉后催生了更多的種植大戶,，這也是他們的重點方向,，從原來的服務零售商到后來的服務于種植大戶，從坐商到行商,，對各個地方進行逐一開發(fā)工作,，做示范田、跟蹤聯系村支書組織農民去參觀種植大戶的基地,。進而導入產品推廣,，借助當地的影響力開拓市場。

公司經營這么多年,，王雨筍覺得最重要的是誠實守信,，真正的為農民服務,。在未來的發(fā)展規(guī)劃上，王雨筍秉承穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展,，力爭到2015年,，銷售額翻兩番。

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