王雨筍在農(nóng)資行業(yè)里苦心經(jīng)營(yíng)了十多年,，從對(duì)這個(gè)行業(yè)渾然不知到如今的游刃有余,，他以務(wù)實(shí)、求變的態(tài)度,，認(rèn)真踐行著當(dāng)初的夢(mèng)想,。作為一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，他常常根據(jù)市場(chǎng)的需要,，不斷調(diào)整方向,，在變化中求生存，同時(shí)腳踏實(shí)地,，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，打造了一方獨(dú)有品牌，真正做到了為農(nóng)服務(wù),。

務(wù)實(shí)：一條龍服務(wù)為根本

王雨筍于2000年開(kāi)始涉足農(nóng)資行業(yè),，那時(shí)隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)村政策的調(diào)整，農(nóng)資市場(chǎng)正在逐步放開(kāi),，他想通過(guò)這條路徑去實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。起初，因?yàn)樾袠I(yè)不成熟,，處在一個(gè)缺貨的年代,，生意還算好做，只要有好的產(chǎn)品,，經(jīng)營(yíng)不成問(wèn)題,。經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展后，2002年2月,，王雨筍發(fā)起并成立合肥市陽(yáng)光農(nóng)資有限公司,，開(kāi)始進(jìn)行公司化運(yùn)作。

組建公司后,，面臨的最大困境是市場(chǎng)的擴(kuò)大,，從原來(lái)的一個(gè)縣發(fā)展到四個(gè)縣，資金,，人員都產(chǎn)生了緊缺的壓力,，王雨筍開(kāi)始想法子解決困難。他首先在資金方面采取上游和廠家結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，下游和鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售商結(jié)成伙伴關(guān)系的方式,，有效解決了資金難題,。在人才培育上，他從涉農(nóng)院校中招聘既具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)又具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)潛力的年輕人,，作為營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng),。

在贏取客戶，贏得市場(chǎng)方面,，王雨筍的舉措是為鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商提供信得過(guò)的產(chǎn)品,，人性化的服務(wù)；為種田大戶提供一條龍的服務(wù)和技術(shù)支持：具體操作分成四點(diǎn)：一,、信息采集,。找到種植水稻、棉花,、小麥達(dá)到100畝的種田大戶,，他們的思想比較超前，革新速度,、接受新事物的速度還是很快的,。二、客戶拜訪,。王雨筍一般早上七點(diǎn)半到公司,，先梳理前一天要完善的工作，然后重點(diǎn)客戶進(jìn)行電話拜訪,，接著是種田大戶的電話溝通,。例如：你們現(xiàn)在買(mǎi)種子了嗎？是否需要上門(mén)進(jìn)行交流下,，最近有沒(méi)有遇到什么問(wèn)題等,。通過(guò)約訪之后去種植大戶的田間地頭，了解他們的需求,，以便為其量身定制一條龍的服務(wù)方案,。三、技術(shù)服務(wù),。針對(duì)種田大戶兩周拜訪一次,，進(jìn)行深度溝通，對(duì)其進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),，幫助他們預(yù)測(cè)病蟲(chóng)草害的發(fā)生,，宣講植保知識(shí)。四,、信息提供：通過(guò)地方的農(nóng)產(chǎn)品交流交易平臺(tái)網(wǎng)站,，合作社等渠道，第一時(shí)間掌握一些對(duì)農(nóng)民有用的資料,，做好信息的收集,、分析,，然后以短信的方式發(fā)給種田大戶，為種田大戶提供銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品指導(dǎo),，幫助他們拓寬銷(xiāo)售渠道。

求變：順應(yīng)市場(chǎng)需求是基礎(chǔ)

通過(guò)這些方式,，公司進(jìn)入了快速發(fā)展的軌道,，目前的年銷(xiāo)售額已達(dá)到800萬(wàn)元。王雨筍說(shuō),，公司的發(fā)展思路是緊緊把握市場(chǎng)的變化,，順應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的市場(chǎng)需求。目前國(guó)家正在進(jìn)行改革,，特別是土地流轉(zhuǎn)后催生了更多的種植大戶,，這也是他們的重點(diǎn)方向，從原來(lái)的服務(wù)零售商到后來(lái)的服務(wù)于種植大戶,，從坐商到行商,，對(duì)各個(gè)地方進(jìn)行逐一開(kāi)發(fā)工作，做示范田,、跟蹤聯(lián)系村支書(shū)組織農(nóng)民去參觀種植大戶的基地,。進(jìn)而導(dǎo)入產(chǎn)品推廣，借助當(dāng)?shù)氐挠绊懥﹂_(kāi)拓市場(chǎng),。

公司經(jīng)營(yíng)這么多年,，王雨筍覺(jué)得最重要的是誠(chéng)實(shí)守信，真正的為農(nóng)民服務(wù),。在未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃上,，王雨筍秉承穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，力爭(zhēng)到2015年,，銷(xiāo)售額翻兩番,。

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