在對(duì)封丘縣經(jīng)銷商杜志永的采訪中,，他說(shuō)的讓我印象最深的一句話就是“在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)中,，我沒(méi)有啥可困惑的”,。接下來(lái)的交流更是讓我發(fā)現(xiàn)了杜志永的獨(dú)特之處：面對(duì)農(nóng)資變革中良好的心態(tài)和懂得積極變通適應(yīng)新環(huán)境的自信,。

以變求通 注重實(shí)效

杜志永做農(nóng)資經(jīng)銷商之前在工商局上班,，但是這樣令人羨慕的工作，并未讓他感到快樂(lè),，他喜歡自在的生活,，朝九晚五的工作讓他覺(jué)得沒(méi)有激情，于是他毅然辭職,。后經(jīng)朋友介紹做起農(nóng)資業(yè)務(wù)員,，由于推銷的農(nóng)資品牌沒(méi)有名氣，在市場(chǎng)上辛辛苦苦跑了一段時(shí)間后,，最終還是沒(méi)有一家經(jīng)銷商愿意代理他所推銷的產(chǎn)品,，于是杜志永決定自己做經(jīng)銷商，代理這些產(chǎn)品,。

杜志永首先把產(chǎn)品拿到質(zhì)檢部門(mén)進(jìn)行檢測(cè),，然后拿著產(chǎn)品合格檢測(cè)報(bào)告找到了他昔日的工商局朋友，借助朋友的資源幫忙推廣,。其次,，杜志永還承包了一批試驗(yàn)田,，用來(lái)檢測(cè)產(chǎn)品效果，用效果說(shuō)話,。另外,，杜志永進(jìn)一步降低了產(chǎn)品價(jià)位，調(diào)整到老百姓更能接受的價(jià)格水平,，希望能夠通過(guò)低價(jià)開(kāi)發(fā)出自己的第一批客戶,。就這樣杜志永在第一季就賣了180噸貨，這在當(dāng)年,，連廠家都沒(méi)有想到,，這更加堅(jiān)定了杜志永走農(nóng)資經(jīng)銷商這條路。

如今,，杜志永在當(dāng)?shù)匾研∮忻麣�,，這其中的辛苦只有他自己知道，但他傳遞更多的是他現(xiàn)在過(guò)得很逍遙,、很自在,。我想杜志永的成功不僅僅是他有良好的心態(tài)，付出了很多的努力,，更多在于他能把握市場(chǎng)形勢(shì),，懂得適時(shí)轉(zhuǎn)型。

把握形勢(shì) 適時(shí)轉(zhuǎn)型

2013年中央一號(hào)文件提出,，“鼓勵(lì)和支持承包土地向?qū)�業(yè)大戶,、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社流轉(zhuǎn)”,，此文件一出,，很多人認(rèn)為“土地流轉(zhuǎn)”早已不是新鮮話題，但杜志永對(duì)此卻有不同的看法,。他認(rèn)為面對(duì)土地流轉(zhuǎn),，經(jīng)銷商應(yīng)做好及時(shí)轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備。

杜志勇說(shuō),，隨著土地流向大的承包戶,，對(duì)經(jīng)銷商的考驗(yàn)將更加嚴(yán)峻，與一般的農(nóng)戶相比,，承包大戶在選擇產(chǎn)品上,，會(huì)更加專業(yè)和謹(jǐn)慎，如果經(jīng)銷商還單單以賺錢(qián)為目的,，而代理不合格的產(chǎn)品,，似乎已很難蒙蔽承包大戶的雙眼，因此經(jīng)銷商更應(yīng)轉(zhuǎn)變以前的思路，代理優(yōu)質(zhì)可靠的農(nóng)資產(chǎn)品,，同時(shí)把服務(wù)放在首位,，真正為農(nóng)民解決問(wèn)題。

在轉(zhuǎn)型上,，從去年6月份，杜志勇專門(mén)開(kāi)辟了一個(gè)部門(mén)——封丘縣春雷無(wú)公害蔬菜技術(shù)推廣中心,，和多個(gè)廠家合作,，進(jìn)行直銷，直接從田間地頭進(jìn)入大棚,。這樣做的好處一是把封丘縣春雷無(wú)公害蔬菜技術(shù)推廣中心的名氣打出去,，二是讓種植戶減少成本，三是送科技下鄉(xiāng),，給種植戶以指導(dǎo),，不再像以前一樣盲目用藥。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力,，杜志勇已經(jīng)做得風(fēng)生水起,。他計(jì)劃未來(lái)的兩到三年擁有自己的塑料大棚一百畝以上，形成規(guī)模,，打出品牌,。

以后，杜志勇還打算承包土地,，做種植大戶,，他認(rèn)為依靠自己的資源和對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的把握，在做好農(nóng)資代理的同時(shí)從承包土地中再撈一把金不是問(wèn)題,。

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