在魯北大地上有一座歷史古城—德州,。這里曾留下了大禹治水的足跡,，這里曾是“少康中興”的舞臺(tái),，更是一代理學(xué)家董仲舒孜孜求學(xué)的所在。一方水土養(yǎng)育一方人,，博大精深的齊魯文化鑄就了德州人仁厚誠(chéng)實(shí),，敢于擔(dān)當(dāng)奉獻(xiàn)的品質(zhì)。在隸屬德州市的臨邑縣,，這樣的品質(zhì)充分在一個(gè)人身上體現(xiàn),，他就是在當(dāng)?shù)剞r(nóng)資領(lǐng)域以口碑著稱的李吉強(qiáng)。

試水農(nóng)資——質(zhì)量為先,，誠(chéng)信為本

說(shuō)起與農(nóng)資的結(jié)緣,，時(shí)間要追溯到1998年，當(dāng)時(shí),，31歲的李吉強(qiáng),，從原單位辭職開(kāi)始進(jìn)軍農(nóng)資行業(yè)。然而對(duì)于農(nóng)資,，他并不熟悉,，所以不可避免的在創(chuàng)業(yè)初期要摸著石頭過(guò)河。用他的話說(shuō),，別人賣什么,，我就跟著賣什么,。不過(guò)，模仿從來(lái)不是長(zhǎng)久之計(jì),，也不是他想要的,，愛(ài)好學(xué)習(xí)的他每天都在思考，自己的未來(lái)要怎么走,？

2000年7月,，全國(guó)人大決議通過(guò)了《中華人民共和國(guó)》種子法。原本就有心的李吉強(qiáng)頓時(shí)有了啟發(fā),。他意識(shí)到：要想在農(nóng)資銷售領(lǐng)域有自己的一席之地必須緊跟形勢(shì),，打造出自己的核心優(yōu)勢(shì),。于是他果斷決定將銷售重心調(diào)整為種子,，并且開(kāi)始積極主動(dòng)的與具有品牌實(shí)力的種子公司合作。因?yàn)樗�覺(jué)得,，這樣的公司可靠,，產(chǎn)品質(zhì)量也讓人放心，也是他的這個(gè)決定開(kāi)始了具有轉(zhuǎn)折性意義的品牌化運(yùn)作之路,。

強(qiáng)化品牌對(duì)比,，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量。這是李吉強(qiáng)做的第一步,，然而質(zhì)量過(guò)關(guān)了,，價(jià)格也翻倍的上去了。到底渠道商買不買賬,？農(nóng)民又買不買賬呢,？在李吉強(qiáng)的內(nèi)心深處，也曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)這樣的疑問(wèn),。畢竟那是一個(gè)品牌認(rèn)知較弱的年代,。農(nóng)民貨比三家，比的更多的是價(jià)格,。但是農(nóng)民出身的他深切的知道質(zhì)量過(guò)關(guān)的種子是農(nóng)民得以豐收的先決條件,。給農(nóng)民提供貨真價(jià)實(shí)的好種子，才對(duì)得起自己的良心,。這一關(guān)無(wú)論再難,，也要想辦法邁過(guò)去。于是他又做出了一個(gè)重要的決定,。把產(chǎn)品利潤(rùn)最大程度的讓給下游渠道,，不僅如此，為了實(shí)現(xiàn)規(guī)范化的銷售網(wǎng)絡(luò),，他還從自身做起制定出了一套嚴(yán)格的市場(chǎng)管理政策,，真正意義上的避免了竄貨和渠道間的惡意競(jìng)爭(zhēng),。

寧愿自己少賺一點(diǎn)，也要保證合作伙伴的利潤(rùn),。有時(shí)候做一個(gè)承諾并不難,，難的是如何一如既往的遵守承諾。李吉強(qiáng)一直信奉這樣一句話：解決客戶的后顧之憂,，維護(hù)客戶的最大利益比保證自己的利潤(rùn)更為重要,。他用自己誠(chéng)摯淳樸的經(jīng)營(yíng)理念為自己贏得了口碑，他的鐵桿客戶從無(wú)到有,，從少到多,，在短短幾年的時(shí)間里發(fā)展壯大起來(lái)�,？蛻襞c李吉強(qiáng)合作圖的就是一個(gè)放心,。用他們的話說(shuō)就是跟著李經(jīng)理干，賣的放心,，賺的更安心,。這看似簡(jiǎn)單的話語(yǔ)卻折射出了李吉強(qiáng)所遵循的經(jīng)營(yíng)之道。那就是誠(chéng)信大于一切,！

做公司首先要學(xué)會(huì)誠(chéng)信做人,。做一個(gè)有誠(chéng)信的人，才能經(jīng)營(yíng)一個(gè)有誠(chéng)信的公司,。如果一個(gè)人連誠(chéng)信都沒(méi)有了,，那他的公司還談什么發(fā)展。在十幾年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，李吉強(qiáng)一直這樣要求自己,。給客戶的承諾，無(wú)論遇到多大困難,，都要去兌現(xiàn),。他的至真至誠(chéng)，不僅為他在客戶中贏取了口碑,，也讓同行對(duì)他豎起了大拇指,。

優(yōu)化品牌——培養(yǎng)核心渠道，發(fā)展空白客戶

如果說(shuō)商海中的浪潮總是能夠波瀾不驚,，那么李吉強(qiáng)的故事便可以畫上一個(gè)圓滿的句號(hào),，不過(guò)這種圓滿是索然無(wú)味的，事實(shí)上,，商海爭(zhēng)霸總要遭遇暗礁險(xiǎn)灘,。

2009年，農(nóng)資品牌魚(yú)龍混雜,，廠商間惡意競(jìng)爭(zhēng),，假貨橫道的市場(chǎng)現(xiàn)狀,，讓很多終端渠道商吃盡了苦頭，更讓農(nóng)民苦不堪言,。李吉強(qiáng)經(jīng)過(guò)深思熟慮又一次做出了一個(gè)決定,。他決定對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌優(yōu)化，僅保留兩三個(gè)穩(wěn)定性品種,。重點(diǎn)培養(yǎng)核心渠道,，發(fā)展品牌專賣，可以說(shuō)這在當(dāng)?shù)厥菬o(wú)人敢做,，無(wú)人能做的,。但唯有他說(shuō)干就干。

李吉強(qiáng)首先利用區(qū)域中的大客戶來(lái)樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)榜樣,。這對(duì)李吉強(qiáng)來(lái)說(shuō)并不算難事,，多年的口碑經(jīng)營(yíng)已經(jīng)為他贏取了幾個(gè)在區(qū)域市場(chǎng)中有影響力的鐵桿客戶。然而,，對(duì)他來(lái)說(shuō),，空白區(qū)域客戶的甄選才是他的重點(diǎn),。對(duì)此,，他也有自己的方法，一方面他積極主動(dòng)的登門拜訪,，苦口婆心的說(shuō)服引導(dǎo),。另一方面，他利用網(wǎng)絡(luò)榜樣的力量形成感召力,。就這樣李吉強(qiáng)憑借自己一如既往的真誠(chéng)和多年積攢下來(lái)的口碑,，完成了他戰(zhàn)略調(diào)整的第一步。

在隨后的日子里,，李吉強(qiáng)又不斷的借助上游廠家的政策支持,，加強(qiáng)與下游渠道商的互動(dòng)。定期組織觀摩會(huì),，訂貨會(huì),，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。預(yù)收款也從2009年的50萬(wàn),，到2010年的100萬(wàn),，再到2011年的150萬(wàn)，一年一個(gè)臺(tái)階,，不僅打破了農(nóng)資產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的賒銷模式,，還引領(lǐng)了一個(gè)無(wú)法超越的數(shù)字。即使是在農(nóng)資行業(yè)空前低迷的2012年,，他仍然保持著穩(wěn)中有漲的不俗成績(jī),，年銷售額一度超過(guò)了600萬(wàn),。

精誠(chéng)合作——源自信任和有擔(dān)當(dāng)

聯(lián)則興，和則盛,，是李吉強(qiáng)這些年來(lái)一直尊崇的營(yíng)銷理念,。如今，已經(jīng)形成品牌運(yùn)作能力的李吉強(qiáng)深受業(yè)內(nèi)人士的歡迎,。很多剛?cè)胄械哪贻p人都有疑問(wèn),，為什么那么多人愿意跟李吉強(qiáng)合作，還寧愿提前把錢都交到他手里,。問(wèn)了很多人,，答案只有一個(gè)：我們相信他！

信任和認(rèn)可是對(duì)一個(gè)人最大的褒獎(jiǎng),，但對(duì)李吉強(qiáng)來(lái)說(shuō),，這份信任給他帶了的并不是高枕無(wú)憂，而是與日俱增的責(zé)任感,。李吉強(qiáng)說(shuō),，大家越信任我，我就更應(yīng)該維護(hù)好這份信任�,，F(xiàn)在,，李吉強(qiáng)考慮最多的問(wèn)題是：隨著市場(chǎng)的千變?nèi)f化，如何不斷的甄選出真正的好產(chǎn)品輸送到廣大的農(nóng)村市場(chǎng),，如何持續(xù)維護(hù)好下游渠道的切身利益,。以及如何不斷加強(qiáng)下游網(wǎng)絡(luò)的規(guī)范化管理。

其實(shí)這不僅是李吉強(qiáng)一個(gè)人在思索的問(wèn)題,，這也是中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)優(yōu)秀農(nóng)資企業(yè)經(jīng)銷商在思考的問(wèn)題,。正是在千千萬(wàn)萬(wàn)中，有了像李吉強(qiáng)這樣有擔(dān)當(dāng),，懂回饋的人,，中國(guó)的農(nóng)資市場(chǎng)才會(huì)不斷的走向規(guī)范、健康和輝煌,。（編輯/安亞杰 [email protected]）如果您對(duì)本文有任何評(píng)論或見(jiàn)解,，請(qǐng)發(fā)郵件至編輯郵箱，參與互動(dòng) 

了丹微語(yǔ)錄

做市場(chǎng)一定要先找試點(diǎn),，不急于鋪面,，而是要砸點(diǎn)。一定要讓你的產(chǎn)品功能和益處以及你說(shuō)的話在關(guān)鍵客戶那里看來(lái)不是道理而是真理,，你的產(chǎn)品才真正有機(jī)會(huì)變成商品,，而且迅速為你創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值和財(cái)富。

【做市場(chǎng),，頭腦一定要靈活】哪里有云集的目標(biāo)客戶,，哪里就是你的市場(chǎng),。誰(shuí)手里有你想要的客戶，誰(shuí)就是你的渠道,。

把產(chǎn)品當(dāng)成孩子,，你會(huì)更多地欣賞它，在欣賞中陪伴著他慢慢地長(zhǎng)大,，并賦予它更多的正能量,。把賣產(chǎn)品視為嫁女兒，你會(huì)關(guān)注女兒嫁到人家之后的生活是否美滿愉快,，這就是終身客戶的意識(shí),。把產(chǎn)品當(dāng)做明星，我們就會(huì)有更多的配合,、宣傳和渲染,，我們的產(chǎn)品就會(huì)倍受矚目和尊敬。

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