在今年的全國“兩會”上,，首次出現(xiàn)有關農村電子商務的提案,，并引發(fā)了代表委員的熱議,。全國人大代表、杭州市人大常委會副主任陳振濂更是將電子商務看做讓農民實現(xiàn)就地城鎮(zhèn)化的良方,。

來自淘寶網的數(shù)據(jù)顯示,，從2010年到2012年淘寶網（含天貓）農產品交易額增長了四倍。在迅速發(fā)展的同時,，農村電子商務面臨著哪些問題,？農民、電商和政府作為農村電子商務不可或缺的組成部分,，應該為其發(fā)展做些什么,？如何才能讓電子商務在農村大有可為？

農民：操作手

“說實話,，北京,、杭州這些大城市我都去過，在人家那里打工,，外面的世界好是好,，但是回到農村也不一定就沒有出路”。淘寶店銷售大山竹林土雞蛋的華仔向記者坦言,。在記者接觸到的從事農產品線上銷售的農民,，幾乎都與華仔有同樣的感受。

記者了解到,，華仔的網店在一年間已達到了五鉆級別,，寶貝與描述相符度有4.8分，比同行業(yè)平均水平高出12.33%,。

只有初中文化水平的甘肅隴南市徽縣吳先生,，也在淘寶上有家店,，但他的店明顯沒有華仔經營得好。開店快四年卻只有四鉆,，而且從產品的寶貝詳情上來看,，無論從圖片數(shù)量還是描述上均不夠全面，“我希望誰能教教我怎么把頁面弄得更好看,，這不像我在菜市場賣東西,，在網上賣還真得學點知識才行”。

突破文化素質瓶頸

事實上,，像吳先生這樣希望突破文化素質瓶頸的農村電子商務從業(yè)者不乏少數(shù),，或者說在農村因為文化程度問題影響其致富的農民有很多。

對此,，陳振濂就明確向記者表示,，“農民在從事電子商務的過程中會遇到很多瓶頸，比如說他的文化程度,，他對電子商務熟悉的程度,、技術操作的程度”，這些技能是層層遞進并且需要全面掌握的,，是農民利用電子商務致富的敲門磚,。

這一點在阿里巴巴研究院發(fā)布的2012年農產品電子商務白皮書中也被提及到，阿里巴巴指出農民的管理能力和學習條件亟待提升,。目前農產品網商大多是以家庭或個人為主的形態(tài),，店鋪等級偏低，經營管理能力不足,，學習條件嚴重缺乏,。建議國家、社會組織大規(guī)模的農民電子商務免費技術培訓活動,，加快我國農村電子商務的發(fā)展,。

“除了要提高農民獲取網絡信息的能力，我認為他要對自己的誠信有一個很明確的把握”,，陳振濂進一步指出,。

在這方面，吳先生也有自己的體會,，“之前在市場賣山貨的時候,，即使是東西質量有問題，很多時候賣完了買家沒法退貨,，因為找不到賣主了,。但是在網上就不一樣了，有信用度，貨的質量有問題,，買主可以打低分、打中差評,，這跟之前很不一樣”,。

其實，作為電商的賣家,，吳先生也有難言之隱,，由于線上銷售需要的量比較大，他大部分山貨都是收購來的,，自己家產的占少數(shù),，這就造成了品質偏差，用他自己的話來說,，“像核桃這東西,，我總不能每個剝開皮檢查啊”，在這種情況下,，出現(xiàn)質量問題,，農民有時也是受害者。

打造農民+公司+網絡模式

在這一問題的解決上,，全國人大代表,、廣元市青川縣川珍實業(yè)董事長左萬軍的故事可以作為借鑒。左萬軍向記者介紹,，“對于買不起種子的老百姓,，我們把種子贈送給他，由老百姓發(fā)展,，老百姓發(fā)展出來的產品由我們通過電子商務平臺銷售,，我們將電子商務平臺銷售產品的1/3利潤拿出來解決區(qū)里老百姓子女上學難的問題”。

以上這種模式其實就是農民+公司+網絡模式,。陳振濂認為,，現(xiàn)階段這樣的組合應該是一個比較合理的模式，農戶要進入農村電子商務,，絕大部分的情況是要先組建一個團隊,、一個公司。他進一步解釋,，“一個農民,，他作為個體的議價能力和市場完全不對等，只有先把規(guī)模做大,，代表一個團隊議價才有優(yōu)勢,。另外，這種模式還有一個好處是能保障誠信，比如豬肉瘦肉精問題,，沒有公司,，檢疫隊需要點對點地跑去檢查，反之公司旗下的所有農戶按照標準化生產,，就可以在一定程度上保證質量”,。

據(jù)了解，吳先生所在的徽縣,，全縣人口22萬,，但是只有五六個做農村電子商務的，當記者建議其抱團發(fā)展時,，他無奈地說,，“一方面是資金問題，還有就是人心不齊,，沒有人牽頭來做這件事,，我們農民對開公司的事不懂啊”。

其實,，目前在農村電子商務發(fā)展萌芽期,，農民+公司的模式并不要求是固定的模式。陳振濂解釋稱,，所謂公司的形式以及農戶和公司的關沒有硬性的模板,，“你是委托加工可以，你是從散戶里面收集上來的東西,，貼牌銷售也可以,，我覺得在現(xiàn)階段，剛剛開始農村電子商務的時候,，不必去強行規(guī)定,，必須得是哪種模式，目的就是能夠使它集約化,、標準化生產,，以中國現(xiàn)在農民的積累和素養(yǎng)，散戶生產的話沒辦法讓他的每一個產品都符合標準”,。他如是說,。

電商：搭臺者

可以看到，目前的農村電子商務正在以點帶面的態(tài)勢發(fā)展,，毋庸置疑的是電商是不可或缺的參與者,。作為國內最大的電商平臺，同時也是農民首選的銷售渠道,，阿里巴巴在推進農村電商發(fā)展過程中做了很多嘗試,，阿里巴巴B2B公司設有專門的農業(yè)類目來管理農產品的批發(fā)和國際詢盤；淘寶網食品類目組建了特色中國項目；另外,，去年3月,，淘寶網成立了新農業(yè)發(fā)展部。

為了保證能有特色的農產品,，阿里巴巴從去年5月到今年1月總共開了5個特色館,。

據(jù)阿里巴巴集團測算，今年阿里各平臺農產品銷售額將達到500億元,，明年有望邁上1000億元臺階，這相當于2008年淘寶全網交易額,。

更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。