一篇好的文章,，比吃一頓美餐更讓人享受,，且對作者和讀者都能產(chǎn)生潛移默化的影響，一篇好的行業(yè)性文章更是對其整個行業(yè)的貢獻,，同時也能使自己職業(yè)生涯收獲意想不到的驚喜,！可是農(nóng)資營銷類的文章該怎么寫呢？

思想有了框架,，寫作就不難

寫文章,，常被人稱為“爬格子”。筆者的經(jīng)驗是,，寫文章,，要先學會“劃格子”——首先確定一個原點，然后再確定兩個分類參數(shù)線索（例如,，XY法,、縱橫法、時空法,、人事法,、矛盾法、中西法,、古今法或真俗法等），再進行三分法闡述（例如,，總分總,，線面體，正反合,，陰陽和,，假中空——假觀、中觀和空觀等）,，于是就劃出一個四大象限,，最后逐個象限展開詳細闡述，基本上就無所遺漏了,。這是我時常寫文章之前的思維框架,，架子搭好之后，剩下就是表達與闡述,。筆者認為,，觀點思想如同圖紙設計，理論分析如同建筑施工,，寫作闡述如同裝修美化,。

以農(nóng)資文章為例,，熊興平在《農(nóng)資營銷的前提條件與另類預言》一文中說：“農(nóng)資是集原材料、工業(yè)品,、間接消費品和準消費品等四重屬性于一體的產(chǎn)品,，實體功能消費是其本質(zhì)，也就是說農(nóng)資是一種植物保護的中間體,�,！币源藶槠鹪矗�然后以農(nóng)民的認知程度與購買行為作為XY參數(shù)進行縱橫兩軸劃分,，分別得出特殊品,、選購品、便利品和偏好品四個象限,，基本可以確定農(nóng)資屬于“特殊品”之行列,，因為農(nóng)民對農(nóng)資的認知程度很復雜，同時購買行為很凌亂,，導致農(nóng)資廠家產(chǎn)品差異和營銷差異可以多層細分下去,，農(nóng)資市場就呈現(xiàn)出如大家所說的“混亂”狀況了。

農(nóng)資文章,，也要注重形式,、結構與層次

準備投稿的文章，需要引入一定的形式系統(tǒng),，即文章內(nèi)在的表達程序,，例如八股文講究“起承轉合”，三段論講究“提出問題—分析問題—解決問題”,，用符合一定形式規(guī)范表達的可驗證的思想,，就叫學術文章。思想轉化為文章,，必須放在規(guī)范的形式系統(tǒng)里表達,，否則難以得到大眾認可，也難以通過媒體發(fā)表,。

從內(nèi)容結構來說,，文章非常復雜，但也要遵循一般的普適規(guī)范,。筆者發(fā)現(xiàn)很多文章的闡述結構是這樣的：問題起源—通用方法—常用技巧—特殊工具,，也就是原理—方法—技巧—工具，即古人所講的“道—法—術—器”,。從思維的結構上講,，一般遵循“是什么？為什么？怎么辦,？”,，也就是“提出問題，分析問題,，解決問題”,。

在思想表達的層次上，文字內(nèi)容要學會區(qū)分對象或客體“是什么,？—可能是什么,？實際是什么？應該是什么,？”的內(nèi)在差異,，也即是“必然，或然,，實然,，應然”的不同之處�,！笆鞘裁�,？可能是什么？實際是什么,？”屬于實證分析,，觀點中立，客觀分析,，而“應該是什么,？”則是價值分析，充滿個人的價值觀,。

對于營銷人來說,，營銷要特別區(qū)分“事實真相是什么？——消費者心智認知是什么,？”的差別，也就是大家所說的“你是什么并不重要,，別人認為你是什么才最重要,。”即事實與認知,、真相與心智之間的差別與距離,。

作為農(nóng)資人，一定要特別區(qū)分理論的通用性與農(nóng)資的特殊性之間的距離,，也就是說,，農(nóng)資人一定要體悟到農(nóng)資營銷的行業(yè)性與特殊性，不可把通用的理論營銷直接往農(nóng)資的特定領域里生搬硬套。營銷的一般技巧與農(nóng)資營銷的特殊工具,，正好暗合一般性與特殊性相結合的原則,，把營銷原理具體運用到農(nóng)資領域之時，要注意前提條件與邊界范圍的改變,，具體操作之時也必須相應改善,。

至于三分法，就是認識論上的三個螺旋層次,，逐級提升,，也就是在認識層面和表達層面的三個遞進：線面體，正反合,，陰陽和,，假中空（假觀、中觀和空觀,，佛家思維）,，這些性質(zhì)內(nèi)涵基本相似，叫法名稱略有差異,，都屬于認識和表達的三個不同層次與境界,。

分類，細化,，定位,，闡述

下面的文章分類，就是熊興平的上述觀點的具體運用,。

根據(jù)內(nèi)在角度不同,，農(nóng)資文章分為四個類型：一是工作總結型，二是問題解決型,，三是市場感悟型,，四是問題解釋型。

工作總結,，屬于典型的應用文,，主要對上司負責，同時也是個人成長之記錄,，主要回答“做了什么,？”，要求全面而細致,，具體而真實,，切不可虛假，歸于銷售之歷史材料,。

解決問題型之文字,，則要求對市場中問題（如滯銷,、促銷、濫價,、竄貨,、開發(fā)新市場、提升銷量等等）提出“怎么辦,？”之對策,、程序、方法和措施等一攬子的解決方案,，要求針對性和可操作性,，拿來能用，刀刀見血,，來不得半點虛的,，屬于“應用中的實用”，歸于銷售之利器法術,。

市場感悟,，則是個人在路上的思想閃電，側重個人見解,，屬于一孔之見,，不求普適，只重體驗,，還需要經(jīng)過邏輯考驗與實踐洗禮,，歸于銷售之體驗管見。

解釋問題之文字,，則是對市場中的問題（如賒銷,、低價競爭、同質(zhì)化陷阱等）提出“為什么,？”之追根探源,、原因分析和本質(zhì)求索，要求看到現(xiàn)象之背后本質(zhì),，不能流于現(xiàn)狀與描述,，屬于“知其所以然”的深度思索，要求力透紙背的洞察力,，歸于銷售之宏觀道法,。

當然，根據(jù)問題闡述角度不同,，大多數(shù)文章，也可按照三分法分類：例如,，回答“是什么,？”的文章,，屬于問題描述型的；回答“為什么,？”的文章,，屬于問題解釋型的；回答“怎么辦,？”的文章,，則是問題解決型的�,！笆鞘裁�,？”的文章，屬于實證分析,，數(shù)據(jù)和信息很多,，以信息描述為主，解釋現(xiàn)象,，保持中立客觀態(tài)度,，類似于“科學”；而“應該是什么,？”的文章,，屬于價值分析，充滿個人的倫理和哲學觀點,，以價值判斷為主,，文章觀點帶有一定傾向性；“怎么辦,？”的文章,，屬于方法技巧，充滿個人的方法論和操作程序,，以實用效果為主,，受到主客觀條件的制約。

根據(jù)內(nèi)容信息之不同,，農(nóng)資文章也可分為四類：數(shù)據(jù)型,、信息型、知識型和智慧型,。

數(shù)據(jù)型文章,，要求來自市場調(diào)查或者文獻資料，通過數(shù)據(jù)分析,，自然而然地得出結論,，要求數(shù)據(jù)來源真實而準確，力求客觀公正,，例如《中國農(nóng)資人生存狀況調(diào)查報告》或田間試驗示范報告等,；信息型文章,，則是在數(shù)據(jù)型文章基礎上更進一步，從凌亂數(shù)據(jù)中提煉出有用結論,，信息就是實用的系統(tǒng)化數(shù)據(jù),，例如《中國農(nóng)資人生存狀況調(diào)查報告》或田間試驗報告里面的許多結論，就屬于非常有價值的信息,。

知識型文章,，則是在信息基礎上再進一步的挖掘，被邏輯系統(tǒng)化后的信息就是新知識,，體現(xiàn)出新穎性,，雜亂無章的信息難以歸納出新知識，因此創(chuàng)新來源于系統(tǒng)化的新知識,。

對各種知識的靈活運用,，就屬于智慧的范疇，是營銷實踐的基礎,。數(shù)據(jù)型和信息型文章,，側重定量分析，力求真實和準確,；知識型文章,，定量與定性分析相結合，力求新穎與系統(tǒng),；智慧型文章,，側重于定性分析，力求能靈活實用,，指導營銷實踐,。

根據(jù)范圍幅度之不同，農(nóng)資文章還可分為四類：個人型,、企業(yè)型,、行業(yè)型和社會型。個人型文章,，屬于站在員工和經(jīng)理立場上的微觀看法,，是個人在企業(yè)求發(fā)展的基礎，要求從本職崗位上提出切實措施,，強調(diào)部門利益,，體現(xiàn)在微觀細節(jié)上，屬于立身崛起之文,；企業(yè)型文章,，屬于老板的智囊與參謀，是站在老板立場上的中觀對策,，為企業(yè)發(fā)展壯大出謀劃策,，體現(xiàn)在企業(yè)層面的積極作為,，當有領導思維和大局觀念；行業(yè)型文章,，則是超越老板視野，“登東山而小魯”,，發(fā)現(xiàn)行業(yè)宏觀走勢,，指導企業(yè)經(jīng)營走向，引領營銷趨勢,，屬于“隆中對策”,，這需要高遠眼界和精深思想；社會型文章,，則是超脫行業(yè)范圍,，“會當凌絕頂，一覽眾山小”,，“登泰山而小天下”,，思想大氣磅礴，這更需要超人智慧和超脫境界,，非一般人所能及也,。目前農(nóng)資界的文章，個人型及經(jīng)理型的較多,，老板型的也不少見,，但行業(yè)型文章就不多了，社會型文章則在農(nóng)資界基本少見,。大部分文章都是就企業(yè)論企業(yè),，就農(nóng)資論農(nóng)資，就農(nóng)業(yè)論農(nóng)業(yè),，難以跳出自己的那眼小井,，局限性很多。

思想,，是文章的源頭活水,。

此外，根據(jù)闡述程度大小不同,，我還分為四類：點,，線，面,，體：“點”上的文章,，如同“打井”，切入視角獨特,，很有深度,，學術性質(zhì)論文多如此,，屬于定點化思維；“線”上的文章,，如同“專題”,，一根紅線貫穿到底，來龍去脈很清晰,，如雜志專題多如此,，屬于一元化思維；“面”上的文章,，如同“集中兵力,，各個擊破”，至少要求兩條主線,，經(jīng)緯分明,，如媒體集中報道多如此，屬于二元化思維,；“體”上的文章,，如同“立體”，多個角度,，多個層面,，多個維度，如剝洋蔥,，逐層分析,，最后綜合集成，如綜合報道多如此,，屬于三元化思維,。小而精的文章，比較好下手,，容易寫,；題目范圍越大，對能力要求就越高,，文章就越難下手,。

筆者認為，農(nóng)資文章最基本的要求是“新,、特,、對”——內(nèi)容要求創(chuàng)新，視角要求獨特,，邏輯要求對路,。沒有創(chuàng)新的文章，只是重復和粘貼而已；沒有獨特視角的文章,，難以深入,，也不深刻；沒有遵循邏輯推導的文章,，只是個人的局部理論,，難以放大，更難普適,。

對于任何營銷人而言,，寫文章都要求少復制，少粘貼,，少充數(shù)，要多一些真實,，多一些原創(chuàng),，多一些實用。農(nóng)資營銷人,，要寫出真東西,，必須要有思想、有邏輯,、有數(shù)據(jù),、有規(guī)范、有結論,；否則,，信馬由韁寫出來的，多屬于網(wǎng)絡時代的文字垃圾而已,。

文以載道明理,，但表達無定式。

同樣的思想內(nèi)容,，可以用不同的形式體裁,。若從思想與藝術角度來看，文章還可分為實力思想型和表達技巧型,。實力思想型文章,，更多地注重抽象思考，深度分析,，多從理性本質(zhì)入手,，重在闡述思想；表達技巧型文章,，更多地體現(xiàn)在藝術表達,，形象生動，多從直觀感性入手，重在展現(xiàn)藝術,。真正的好文章,，多為綜合二者之長處，抽象思考,，形象表達,；理性分析，感性呈現(xiàn),，屬于文章之上品,。至于文章之修辭與語法，屬于表達的微觀層面,，不在我闡述范圍之列,，但是也不可不在意。

對于農(nóng)資營銷人而言,，寫文章,，不僅僅是一種能力，更應該是一種習慣,，一種態(tài)度,。

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