農(nóng)資經(jīng)營變革之旅 目前的農(nóng)資經(jīng)營經(jīng)歷了兩次變革,第一次在上世紀九十年末到二十一世紀初,,其標志不少供銷社,、農(nóng)資公司倒閉或歇業(yè),,其中的原因在于供求矛盾變化,,在這之前,,農(nóng)資商品處于供不應求狀態(tài),制造商日子好過,,銷售科長最吃香,。農(nóng)民求供銷社,供銷社求農(nóng)資公司,,農(nóng)資公司求制造商,。只要有產(chǎn)品就能賺錢,農(nóng)資經(jīng)營一切工作圍繞產(chǎn)品轉。隨后,,供求矛盾發(fā)生了變化,,大部分品種供求基本平衡,或供大于求,。國務院95年取消農(nóng)資專營,,農(nóng)資經(jīng)營渠道由原來單一變?yōu)槎嗲栏偁帯2簧俎r(nóng)資公司面對這樣的變化束手無策,,坐以待斃自我淘汰出局了,。 第二次變革正在進行中,,同行少數(shù)人已感覺到了地震前征兆,。總覺得農(nóng)資經(jīng)營越來越難了,,到底為什么會這樣說不清道不明,。經(jīng)歷第一次變革剩者和之后介入這個行業(yè)的就是現(xiàn)在生存者,這些生存者靠服務包括送貨,、賒欠,、返利、旅游,、鋪貨,、吃喝等等,總之把服務做到了極致,,贏得客戶忠誠,,賺了錢就生存了下來。但現(xiàn)在家家都服務做到了極致,,經(jīng)營還是感到困難,,說明僅僅靠服務已經(jīng)贏不了市場了,農(nóng)資市場正經(jīng)歷一場深刻的變化,。 在農(nóng)資市場經(jīng)歷的深刻變化中,,國家政策的調(diào)整最為明顯,其標志是近幾年土地流轉的加劇,。那么隨著土地流轉的加劇,,可以推算出,未來種田人主要有四部分人組成:1.用資本種田,,辦農(nóng)業(yè)類公司,;2.農(nóng)民專業(yè)合作社;3.種植大戶,;4.2013年國務院1號文件提出的“家庭農(nóng)場”,。這四種人與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)不同,他們追求產(chǎn)量和效益,要提高產(chǎn)量必須大量投入農(nóng)資產(chǎn)品,。要提高效益又必須把農(nóng)資產(chǎn)品成本壓到最低,,這就迫使他們向縣里或市里大經(jīng)銷商采購�,?梢灶A見未來農(nóng)資經(jīng)營模式中沒有零售商,,同時,這種情況對農(nóng)資經(jīng)營提出了更高要求,。 辦“高級莊稼醫(yī)院” 要求提出來后,,就必須有一個解決辦法,那辦“高級莊稼醫(yī)院”就成為一種可能,。 看病買藥常到三個地方 1.藥房,,感冒了買白加黑到藥房。到藥房買藥患什么病自己是清楚的,,藥品也是常用的,,不需要醫(yī)生診斷; 2.藥堂,,生病了到藥堂,,坐堂郎中先號脈,開方,,抓藥,。到藥堂的病人情況就比到藥房購買復雜了,患什么病自己不清楚,,吃什么藥也是不清楚,,需要醫(yī)生診斷開方; 3.大部分人生病到高級醫(yī)院就診,。為什么,?高級醫(yī)院因為擁有高超的醫(yī)術水平和檢測設備,所以到高級醫(yī)院看病的人遠比到藥堂的多,,到藥堂買藥比藥房多的原因,。再看我們農(nóng)資行業(yè),大部分公司還處在“藥房”階段,,只知道賣顧客自己要的品種,,如敵敵畏、尿素等,,賣這些品種不賺錢,!這樣賣下去不倒閉才怪?所以要建議農(nóng)資行業(yè)的“高級醫(yī)院”,,用技術解決農(nóng)民需求問題,。 醫(yī)院看病流程 到醫(yī)院看病,,醫(yī)生首先開一大堆化驗單,排隊化驗,,等各類化驗單拿齊,,再回醫(yī)生那里。醫(yī)生查看化驗報告,,哪個數(shù)據(jù)高了或低了,,病根也就找到了,最后對癥下藥,。其實,,我們農(nóng)資行業(yè)與醫(yī)院看病流程是一樣的,所不同的無非一個是人,,一個是作物,。而我們農(nóng)資行業(yè)恰恰缺了“化驗”這環(huán)節(jié),沒有找到“癥”就下“藥”了,,或者說我們在干“瞎子摸象”的活,。不知道土壤缺什么,?缺多少,?用統(tǒng)一配方應對個性化需求,這樣能把病治好嗎,?能提高產(chǎn)量改善品種嗎,?進一步分析醫(yī)院流程發(fā)現(xiàn),醫(yī)生用藥是指定的,,同時是不容討價還價的,,如果我們農(nóng)資經(jīng)營的品種是個性化的(量身定做的)同時能達到預期效果,也是不容討價還價的,。瞎子摸象的經(jīng)營方式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要了,,必然被狙擊式精準使用方法替代。 莊稼醫(yī)院職能 1.農(nóng)業(yè)部門(農(nóng)科所)試驗示范職能,。引進新的產(chǎn)品,,先后進行安全性、注意事項,、使用效果等等“把關”,,也就是堅持先試驗再經(jīng)營原則,本質(zhì)是規(guī)避經(jīng)營風險,; 2.農(nóng)業(yè)部門植保站,、土肥站,具備兩個條件“高級檢測設備”和“教授級醫(yī)生”,,能對莊稼進行“會診”,,開處方,對癥下藥,是莊稼醫(yī)院最具價值的核心部分,,也是衡量這家醫(yī)院水平高低的標準,; 3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術推廣站職能,醫(yī)院是患者自己跑到醫(yī)院治病的,,莊稼醫(yī)院剛好相反,,莊稼種在田間是不能動的,所以,,需要跑田間地頭,,也就是跑訂單:現(xiàn)在的農(nóng)資公司業(yè)務人員正像鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員跑田間地頭,變?yōu)楦呒壡f稼醫(yī)院赤腳醫(yī)生,; 4.現(xiàn)農(nóng)資公司起到進貨儲貨職能,,并把種子經(jīng)營包括在內(nèi); 5.制造部門拌和職能由高級莊稼醫(yī)院承擔,,因為制造個性化品種工廠化生產(chǎn)很難,,已經(jīng)有公司和原生態(tài)邁出了這一步; 除以上職能,,莊稼醫(yī)院也擔任物流配送和農(nóng)民使用職能,,當高級莊稼醫(yī)院建立后,還應把規(guī)模越建越大,,爭取成為航空母艦式的莊稼醫(yī)院,,這樣的話,莊稼醫(yī)院就具備了攻擊性和核心競爭力,,也可以流動并復制,,最后成為全國性連鎖高級莊稼醫(yī)院。當然,,這是一個漫長的過程,,需要我們廣大農(nóng)資人共同努力才能實現(xiàn)。 鏈接 莊稼醫(yī)院概念是上世紀九十年代供銷社提出來的,,是建立在計劃經(jīng)濟基礎之上的,,當時供求矛盾處于嚴重供不應求狀態(tài),其作用只是起到“點綴”作用,,對農(nóng)資經(jīng)營大局不起決定性作用,,之后隨著農(nóng)資公司倒閉而結束,我們稱之為初級莊稼醫(yī)院,。我們現(xiàn)在講的莊稼醫(yī)院是高級莊稼醫(yī)院,,是建立在市場經(jīng)濟基礎之上,現(xiàn)在的供求矛盾處于嚴重供過于求狀態(tài),,對經(jīng)營起到全局性,、決定性作用,,并且有高級醫(yī)生和設備,我們稱為高級莊稼醫(yī)院,。 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。 責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,不代表本網(wǎng)觀點,,如有侵權請聯(lián)系我們刪除,! |
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