千億誘惑

談起新型肥料市場,，許多農(nóng)資從業(yè)者顯得信心十足。山東科賽基農(nóng)控股有限公司作物分公司(以下簡稱“科賽基農(nóng)”)總經(jīng)理王壽剛表示,，一直以除草劑為主業(yè)的科賽基農(nóng),，2010年進入新型肥料市場，目前年銷售量已在一千萬元左右,。

來自山東省土壤肥料工作總站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，近年，國內(nèi)化肥市場需求大約徘徊在5600萬噸,、4800億元左右,。有些肥料品種出現(xiàn)下降，有30%復(fù)混肥,、70%BB肥廠已經(jīng)轉(zhuǎn)產(chǎn),。但包括緩釋肥、生物有機肥,、配方肥,、葉面肥、水溶肥、土壤調(diào)理劑等新型肥料,，卻呈現(xiàn)迅猛發(fā)展之勢,。其中發(fā)展不到5年時間的緩釋肥，年市場銷量已達110萬噸,，商品有機肥也有250萬噸/年,、生物有機肥50萬噸/年，總價值已經(jīng)追平農(nóng)藥,，突破400億元,。

資料顯示，國內(nèi)的青島蘇貝爾,、江蘇龍燈,、諾普信(控股北京中港泰富、深圳潤康)等已經(jīng)進入年銷售量億元以上第一梯隊,，而北京雷力,、北京新禾豐、青島海大,、中化化肥,、濰坊樂多收、曹州農(nóng)化,、廣州先益農(nóng),、江門杰士和國外的美國施可得、英國海德魯,、美國世多樂,、美國鵬沙、德國圃樂特等企業(yè),，則已擠身5000萬左右的第二梯隊,。

山東省土壤肥料工作總站站長高瑞杰表示，國內(nèi)新型肥料的發(fā)展才剛剛起步,，在國家利好政策的推動下,，預(yù)計在未來的五年，市場容量將達1000億元,。

天然聯(lián)系

受此大蛋糕吸引,，許多農(nóng)藥企業(yè)紛紛進軍，并多擠入年銷量一千萬元左右的第三梯隊,。

繼科賽基農(nóng)2010年進軍之后,，另一家具有典型代表意義的企業(yè)要數(shù)山東勝邦綠野化學(xué)有限公司，其主營傳統(tǒng)的除草劑產(chǎn)品,，也于2010年進軍水溶肥和有機無機肥市場,，并在廣東和新疆扎穩(wěn)腳跟,。

而老牌農(nóng)藥企業(yè)上海悅聯(lián)也終于抵擋不住誘惑，于2011年初創(chuàng)立了上海悅威植物營養(yǎng)科技有限公司,，并在2012年初,，推出一整套果蔬平衡施肥、營養(yǎng)補充“靚”字系列葉面肥產(chǎn)品,。

王壽剛介紹,，他身邊80%企業(yè)均已涉足新型肥料市場，“最開始在山東,，然后慢慢引起其他省份跟風(fēng)”,。對于個中緣由，王壽剛認為除了是新型肥料市場蛋糕吸引的結(jié)果外,，也是農(nóng)藥行業(yè)自身發(fā)展的必然,。他說，農(nóng)藥與新型肥料渠道重合,，賣農(nóng)藥順帶賣肥,，能帶動公司業(yè)績。對此,，高瑞杰表示贊同,。他說，藥企與新型肥料企業(yè)具有天然聯(lián)系：互相增效,，噴施方法相同,，可混配使用，而利用農(nóng)藥制劑技術(shù)還可提高新型肥料生產(chǎn)水平,。

高瑞杰還介紹，新型肥料的發(fā)展已經(jīng)寫入“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略,，針對當前化肥施用過量(畝均用量達42.4斤,，世界是8斤，是美國的3倍,、歐盟的2.5倍)造成的土壤污染嚴重,、耕地質(zhì)量變差等現(xiàn)狀，國家已調(diào)整施肥策略,，鼓勵多施生物肥,、緩釋肥、配方肥,、水溶肥,、土壤調(diào)理劑等新型肥料。

不過,，亦有不少資深農(nóng)資專家認為,，農(nóng)藥市場連續(xù)幾年毫無見漲,，在缺乏原創(chuàng)性和競爭力產(chǎn)品的支持下，企業(yè)想突破增長瓶頸,，才不得不瞄準更有市場潛力且門檻不太高的新型肥料市場,。

有人甚至認為，在目前農(nóng)藥專利產(chǎn)品大都受外企,、特別是有種子業(yè)務(wù)的外企控制的情況下,，防止其利用產(chǎn)品和種子優(yōu)勢，將農(nóng)藥產(chǎn)品使用設(shè)計在種子階段,，而發(fā)展新型肥料產(chǎn)業(yè),，也不失為穩(wěn)妥的一招。

背后風(fēng)險

不過,，蛋糕雖大卻非伸手可得,。

在高瑞杰看來，一個農(nóng)藥企業(yè)進軍新型肥料市場,，首先要解決好切入點和產(chǎn)品定位問題,。他說，新型肥料多達10種,，僅水溶肥一類,，就分大量元素、中量元素,、微量元素,、有機酸、微生物提取物,、多肽和甲殼素水溶肥料,，功能涵蓋營養(yǎng)型、增效型和抗逆性三種,；而產(chǎn)品定位則涉及產(chǎn)品是用在大田還是經(jīng)濟作物上,。如果定位不清，很可能剛從農(nóng)藥泥潭中拔出,，就陷入另一場同質(zhì)化競爭尷尬中,。畢竟，單水溶肥一項,，全國正式登記的生產(chǎn)單位就有3000多家,，品種4000多個。廠家數(shù)量已經(jīng)高出農(nóng)藥近千家,。

他認為,，藥企應(yīng)選擇聯(lián)系緊密的產(chǎn)品，且中高端,、高技術(shù)含量,、不易被仿制的,，并主攻花卉、草坪,、蔬菜,、果樹等經(jīng)濟價值高的作物市場。

此外,，王壽剛認為還需解決誰賣的問題,。他說，用農(nóng)藥團隊和網(wǎng)絡(luò)銷售肥料,，雖然能節(jié)省很多費用,，但弊端也不少。第一農(nóng)藥業(yè)務(wù)員先考慮的是賣藥,；其次,，農(nóng)藥業(yè)務(wù)員不夠?qū)�業(yè)，也會影響肥料上量,。他表示,，現(xiàn)在科賽基農(nóng)的做法是省內(nèi)肥料業(yè)務(wù)全部由新組建的肥料團隊操作，而省外市場,，則主要走農(nóng)藥網(wǎng)絡(luò),，“但改成肥料團隊，是遲早的事”,。上海悅威也沒有完全用原班人馬,，而是加入了一些有肥料銷售經(jīng)驗的新員工。

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)土肥專家陳清認為,，賣農(nóng)藥與賣肥料還是有區(qū)別的,，如果不能建立新的團隊，起碼得對原班人馬進行必要地培訓(xùn),，內(nèi)容包括肥料基本知識和相關(guān)作物營養(yǎng)認識,。

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