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代購成農(nóng)資銷售新渠道

2013-5-22 14:44| 查看: 141792| 評論: 0|原作者: 惠永生

摘要: 自今年以來,,農(nóng)資銷售呈現(xiàn)了新的銷售渠道——合作社代購,。 農(nóng)民在春耕時節(jié),,大批量的購買農(nóng)資,,是件比較麻煩的事,。個人去購買農(nóng)資,,一方面缺乏購買知識,,容易買到假農(nóng)資,;另一方面,,僅憑個人的力量,很難和經(jīng)銷商談成 ...

自今年以來,,農(nóng)資銷售呈現(xiàn)了新的銷售渠道——合作社代購,。

農(nóng)民在春耕時節(jié),大批量的購買農(nóng)資,,是件比較麻煩的事,。個人去購買農(nóng)資,,一方面缺乏購買知識,容易買到假農(nóng)資,;另一方面,,僅憑個人的力量,很難和經(jīng)銷商談成優(yōu)惠條件,。所以,,隨著合作社的興起,農(nóng)民便找到了一條更好的購買農(nóng)資的途徑,,那就是合作社代購,。

“作為合作社的社員,統(tǒng)一購買農(nóng)資,,不但質(zhì)量有保障,,同時,每畝地還能節(jié)省幾十塊錢,�,!焙幽相囍菔心侈r(nóng)民合作社庫房門前,社員們一邊搬運農(nóng)資,,一邊介紹,。

農(nóng)民分散購買容易吃虧

農(nóng)民以前購買農(nóng)資產(chǎn)品,具有以下特點:

一方面是,,各自為政,,比較分散。由于村鎮(zhèn)農(nóng)資零售店銷售農(nóng)資的比較多,,很多農(nóng)民就根據(jù)自己的需要,,到村鎮(zhèn)上購買農(nóng)資,然后再用農(nóng)用車運回來,。這樣一來,,農(nóng)民常常會遇到“高價農(nóng)資買回了低檔貨”、“真鈔票買回了假農(nóng)資”的吃虧事,�,?墒牵@樣的事情,,當時是還無法發(fā)現(xiàn),,只有等到作物出現(xiàn)了問題時,才發(fā)現(xiàn)購買到了假農(nóng)資,。農(nóng)民這個時候,,也只能有苦往肚里咽。

另一方面,,農(nóng)民對于新型農(nóng)資產(chǎn)品缺乏及時的了解,。隨著農(nóng)資產(chǎn)品的快速更新,,由于農(nóng)村信息的閉塞,農(nóng)民并不能能夠及時了解農(nóng)資產(chǎn)品的相關信息,。而且,,對于作物蟲災、營養(yǎng)缺失等問題,,也不夠及時地了解,。往往別人買什么藥,自己也會跟著買什么藥,。所以,容易造成購買農(nóng)資的盲目跟風,,買回來之后,,卻又發(fā)現(xiàn)不適合自己的作物情況,容易造成藥害等問題,。

代購讓農(nóng)民看到了新希望

一般的農(nóng)民合作社,,都配有專業(yè)的技術人員,他們在一定程度上,,提高了對作物病蟲草壞的預防和治理能力,。對于大家的問題,也能及時給予準確的回答,。這在一定程度上,,解決了農(nóng)民的盲目購買現(xiàn)象。

同時,,技術人員也在一定程度上提高了所購農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量安全系數(shù),。如果農(nóng)民有這方面的需求,當?shù)氐霓r(nóng)民合作社也開始提供這樣的服務,,他們?yōu)檗r(nóng)民提供農(nóng)資購買和農(nóng)產(chǎn)品銷售,、加工、運輸和貯藏,,以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有關的技術,、信息等服務。在農(nóng)資需求旺季到來之前,,不少合作社就開始忙著聯(lián)系商家,,為社員以及非社員選購種子、農(nóng)藥,、化肥等農(nóng)資產(chǎn)品,。使農(nóng)民從“單干戶”變成了“集團軍”。這樣,,既節(jié)約了購買農(nóng)資的路費,、運輸費,,同時也降低了農(nóng)資價格,進而,,提高了所購農(nóng)資質(zhì)量的安全系數(shù),。

商家批量銷售的機會

農(nóng)民的購物方式的改變,也讓很多農(nóng)資商家看到了機會,。他們開始與當?shù)氐霓r(nóng)民合作社聯(lián)系,,推銷自己的產(chǎn)品。這樣的合作,,既能夠較大規(guī)模的拉動銷量,,同時,也能夠保證正規(guī)產(chǎn)品的銷售,。在一定程度上,,是一項雙贏的銷售措施。

作為農(nóng)資廠家和業(yè)務人員,,一定也好看到這樣的購買新動向,,改變經(jīng)營策略,調(diào)整農(nóng)資銷售的新渠道,,從而,,抓住市場機會,為企業(yè)的發(fā)展,,帶來更大的進步,。


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(作者: 惠永生)
責任編輯: 趙艷麗     責任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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