如果，你經(jīng)常在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場上逛逛,，就會發(fā)現(xiàn),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的促銷戰(zhàn)，打得是最為火熱,。我們在這里,，暫且不談農(nóng)資，就先來看看,，打得最火熱的服裝市場,，以此來分析，農(nóng)村市場上的購買者——農(nóng)民是否對降價商品買賬,。

降價的引流作用

如果,，你在一家服裝專賣店看到全場一折的消息，必定心中一喜,，就會進去,。原來，衣服一折起也要幾百塊錢,，與以往的價格相比,，不僅沒有降價，反而變相漲價,，店主做人真是不厚道,。

結(jié)果可想而知，所有的顧客都在心中暗暗咒罵店主的為人,。由此可見,，這種變相的降價，雖然為店鋪帶來了客流量,，但銷量沒有見漲，信譽卻毀了一半,。這樣的店,，下次不來也罷。

看到過一篇論述關(guān)于價格與銷量的文章,，其中一些觀點覺得分析得很到位,。

有段話是這么說的：“只有當價格真正低于產(chǎn)品（或服務(wù)）的實際價值時,，價格才更有利于有效地拉動銷售�,；蛘哒f只有做到“物超所值”,，才會產(chǎn)生促銷效應(yīng)�,！保ㄙY深營銷專家 賈昌榮）

這個觀點說明了價格與銷量的本質(zhì)關(guān)系,。也就是說，降價并不一定會促進銷量的提升,。

降價易被引起懷疑

以此類推,，如果農(nóng)資產(chǎn)品，也做這樣的降價處理,，肯定會引起購買者同樣的心理,。

在農(nóng)資市場中，這樣的促銷,，多以贈品或獎品的形式出現(xiàn),。

筆者曾經(jīng)見過這樣的場面。在農(nóng)資銷售的高峰期,，就會有這樣的廠家或經(jīng)銷商在集鎮(zhèn)上擺上展臺,。臺上堆滿了獎品，比如,，摩托車,、電動車、噴霧器,，還有洗臉盆等各種促銷品,。

這時候，臺下必定人頭攢動,，對獎品充滿了好奇,。

這個時候，商家就開始促銷了：比如,，訂購一千元的化肥,，就可參加抽獎活動，獎品是摩托車,；訂購五百元的產(chǎn)品,，就可以參加抽獎，獎品是噴霧機,。小額的訂購,，可以參加洗臉盆之類的抽獎。

可是,，這種活動在大家都用濫了的情況下,，究竟還能起到多大的作用,，我們不得而知。但是,，從農(nóng)民的反應(yīng)來看,，他們開始懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量問題，他們同樣會計算這些產(chǎn)品的價值,。首先,，農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量是否過關(guān)？再說贈品的質(zhì)量是否過關(guān),。筆者曾經(jīng)使用過這種贈品,，當時廠家做促銷的，每人獎勵一袋洗衣粉,�,？墒牵�這種洗衣粉從來沒有洗出來泡沫,，只有倒進去半包的時候,，才會有去污作用，用量是平時洗衣粉的十倍,。那他們銷售的農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量,，就不言自明了。

農(nóng)民最需要的不是降價

從這些方面來看,，廠家和商家也在尋找產(chǎn)品的附加值,。只是，通過降價和贈品的方式,，并不能得到農(nóng)民的認可,。

有更加理性的廠家，開始從服務(wù)上增加產(chǎn)品的附加值,。

比如,，測土配方，或者對作物病蟲害現(xiàn)場診治,，這些貨真價實的服務(wù),，其實，更受到農(nóng)民的青睞,。不一定非要通過降價這種手段,，來博得農(nóng)民的歡心。

從另一方面來說,，降價不僅是對品牌的一種傷害,，同時，也是對自身品質(zhì)的一種懷疑,。農(nóng)民希望得到實惠,，但更希望得到技術(shù)的指導(dǎo)和全面的農(nóng)資服務(wù)。

讓我們對農(nóng)村市場五花八門的促銷說“再見”,，讓我們對細致周到的服務(wù)說“歡迎”,。降價不能拯救一個企業(yè)，更不能拯救市場,，只有用心的服務(wù),，才是企業(yè)的發(fā)展之路。

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