如果,，你經(jīng)常在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)上逛逛,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的促銷戰(zhàn),，打得是最為火熱,。我們?cè)谶@里，暫且不談農(nóng)資,，就先來(lái)看看,，打得最火熱的服裝市場(chǎng)，以此來(lái)分析,，農(nóng)村市場(chǎng)上的購(gòu)買者——農(nóng)民是否對(duì)降價(jià)商品買賬,。

降價(jià)的引流作用

如果，你在一家服裝專賣店看到全場(chǎng)一折的消息,，必定心中一喜，就會(huì)進(jìn)去,。原來(lái),，衣服一折起也要幾百塊錢，與以往的價(jià)格相比,，不僅沒有降價(jià),，反而變相漲價(jià)，店主做人真是不厚道,。

結(jié)果可想而知,，所有的顧客都在心中暗暗咒罵店主的為人。由此可見,，這種變相的降價(jià),，雖然為店鋪帶來(lái)了客流量，但銷量沒有見漲,，信譽(yù)卻毀了一半,。這樣的店，下次不來(lái)也罷,。

看到過一篇論述關(guān)于價(jià)格與銷量的文章,，其中一些觀點(diǎn)覺得分析得很到位。

有段話是這么說的：“只有當(dāng)價(jià)格真正低于產(chǎn)品（或服務(wù)）的實(shí)際價(jià)值時(shí),，價(jià)格才更有利于有效地拉動(dòng)銷售,。或者說只有做到“物超所值”,，才會(huì)產(chǎn)生促銷效應(yīng),。”（資深營(yíng)銷專家 賈昌榮）

這個(gè)觀點(diǎn)說明了價(jià)格與銷量的本質(zhì)關(guān)系,。也就是說,，降價(jià)并不一定會(huì)促進(jìn)銷量的提升,。

降價(jià)易被引起懷疑

以此類推，如果農(nóng)資產(chǎn)品,，也做這樣的降價(jià)處理,，肯定會(huì)引起購(gòu)買者同樣的心理。

在農(nóng)資市場(chǎng)中,，這樣的促銷,，多以贈(zèng)品或獎(jiǎng)品的形式出現(xiàn)。

筆者曾經(jīng)見過這樣的場(chǎng)面,。在農(nóng)資銷售的高峰期,，就會(huì)有這樣的廠家或經(jīng)銷商在集鎮(zhèn)上擺上展臺(tái)。臺(tái)上堆滿了獎(jiǎng)品,，比如,，摩托車、電動(dòng)車,、噴霧器,，還有洗臉盆等各種促銷品。

這時(shí)候,，臺(tái)下必定人頭攢動(dòng),，對(duì)獎(jiǎng)品充滿了好奇。

這個(gè)時(shí)候,，商家就開始促銷了：比如,，訂購(gòu)一千元的化肥，就可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品是摩托車,；訂購(gòu)五百元的產(chǎn)品，就可以參加抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品是噴霧機(jī),。小額的訂購(gòu)，可以參加洗臉盆之類的抽獎(jiǎng),。

可是,，這種活動(dòng)在大家都用濫了的情況下，究竟還能起到多大的作用,，我們不得而知,。但是，從農(nóng)民的反應(yīng)來(lái)看,，他們開始懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量問題,，他們同樣會(huì)計(jì)算這些產(chǎn)品的價(jià)值。首先，農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量是否過關(guān),？再說贈(zèng)品的質(zhì)量是否過關(guān),。筆者曾經(jīng)使用過這種贈(zèng)品，當(dāng)時(shí)廠家做促銷的,，每人獎(jiǎng)勵(lì)一袋洗衣粉,。可是,，這種洗衣粉從來(lái)沒有洗出來(lái)泡沫,，只有倒進(jìn)去半包的時(shí)候，才會(huì)有去污作用,，用量是平時(shí)洗衣粉的十倍,。那他們銷售的農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量，就不言自明了,。

農(nóng)民最需要的不是降價(jià)

從這些方面來(lái)看,，廠家和商家也在尋找產(chǎn)品的附加值。只是,，通過降價(jià)和贈(zèng)品的方式,，并不能得到農(nóng)民的認(rèn)可。

有更加理性的廠家,，開始從服務(wù)上增加產(chǎn)品的附加值。

比如,，測(cè)土配方,，或者對(duì)作物病蟲害現(xiàn)場(chǎng)診治，這些貨真價(jià)實(shí)的服務(wù),，其實(shí),，更受到農(nóng)民的青睞。不一定非要通過降價(jià)這種手段,，來(lái)博得農(nóng)民的歡心,。

從另一方面來(lái)說，降價(jià)不僅是對(duì)品牌的一種傷害,，同時(shí),，也是對(duì)自身品質(zhì)的一種懷疑。農(nóng)民希望得到實(shí)惠,，但更希望得到技術(shù)的指導(dǎo)和全面的農(nóng)資服務(wù),。

讓我們對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)五花八門的促銷說“再見”，讓我們對(duì)細(xì)致周到的服務(wù)說“歡迎”,。降價(jià)不能拯救一個(gè)企業(yè),，更不能拯救市場(chǎng)，只有用心的服務(wù)，才是企業(yè)的發(fā)展之路,。

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