時(shí)下,，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期,。很多經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)冬閑的休養(yǎng)生息，準(zhǔn)備在即將來(lái)臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打一場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn),。然而,，2013年中央一號(hào)文件的公布，一些政策導(dǎo)向之下的體制性因素正在悄然發(fā)生變化,，給農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的課題,。“努力提高農(nóng)戶集約經(jīng)營(yíng)水平,。按照規(guī)�,；�、��(zhuān)業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展要求,，引導(dǎo)農(nóng)戶采用先進(jìn)適用技術(shù)和現(xiàn)代生產(chǎn)要素，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式,�,！薄皹�(gòu)建農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)新機(jī)制，大力培育發(fā)展多元服務(wù)主體,，要堅(jiān)持主體多元化,、服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、運(yùn)行市場(chǎng)化的方向,，充分發(fā)揮公共服務(wù)機(jī)構(gòu)作用,，加快構(gòu)建公益性服務(wù)與經(jīng)營(yíng)性服務(wù)相結(jié)合、專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)與綜合服務(wù)相協(xié)調(diào)的新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系,�,！睆倪@些政策要義當(dāng)中可以看出，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形式,、農(nóng)資服務(wù)主體、農(nóng)資服務(wù)模式,、農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)等體制性因素方面勢(shì)必發(fā)生深刻的變化,，對(duì)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)影響。農(nóng)資生產(chǎn)者和農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商只有認(rèn)真把握這些政策要義,，不斷適用變化,，才能求得又好又快發(fā)展。

體制性因素悄然在改變

一,、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體制的變化,，需高度關(guān)注。今年中央一號(hào)文件提出：“圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè),，充分發(fā)揮農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)制度的優(yōu)越性,，著力構(gòu)建集約化,、專(zhuān)業(yè)化、組織化,、社會(huì)化相結(jié)合的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系,，進(jìn)一步解放和發(fā)展農(nóng)村社會(huì)生產(chǎn)力，鞏固和發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村大好形勢(shì),�,！边@就非常明確地告訴人們，今后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體制的方向就是構(gòu)建集約化,、專(zhuān)業(yè)化,、組織化、社會(huì)化相結(jié)合的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系,。而這個(gè)“四化”,，對(duì)于農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)模式，具有非常強(qiáng)的導(dǎo)向性意義,。從上述“四化”可以看出,，測(cè)土配方、統(tǒng)防統(tǒng)治等一些專(zhuān)營(yíng)程度高,、產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)模式將更具市場(chǎng),；從另一個(gè)角度來(lái)講，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)渠道扁平化趨勢(shì)將加劇,。農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo),，如何來(lái)適應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體制變化要求，無(wú)論是農(nóng)資生產(chǎn)者還是經(jīng)銷(xiāo)商,，都應(yīng)該對(duì)此有清醒的認(rèn)識(shí)與深刻的理解,。應(yīng)該要認(rèn)真分析和把握這個(gè)“四化”的基本特征并根據(jù)這些特征的要求，積極應(yīng)對(duì),，尋求突破,。

二、農(nóng)資服務(wù)結(jié)構(gòu)的變化,，需高度關(guān)注,。“主體多元化,、服務(wù)專(zhuān)業(yè)化,、運(yùn)行市場(chǎng)化，公益性服務(wù)與經(jīng)營(yíng)性服務(wù)相結(jié)合,、專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)與綜合服務(wù)相協(xié)調(diào),。”這些政策要義，是對(duì)農(nóng)資服務(wù)體制改革的最新解讀,。在農(nóng)資的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中,，服務(wù)的主體已經(jīng)不再是單一的，而是多元的,。這就可以理解為除農(nóng)資生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商以外,，還有其它的市場(chǎng)或者社會(huì)主體可以參與服務(wù)。包括農(nóng)資科研單位,，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu),，甚至是具有農(nóng)資生產(chǎn)能力的專(zhuān)業(yè)合作社等，都可以成為農(nóng)資服務(wù)的主體,；而且,，在服務(wù)的形式上，公益性服務(wù)與經(jīng)營(yíng)性服務(wù)相結(jié)合,、專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)與綜合服務(wù)相協(xié)調(diào),，也使農(nóng)資服務(wù)更加具有社會(huì)性的特征。在這種前提下,，農(nóng)資生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商如何來(lái)把握自身的定位,，發(fā)揮自身在農(nóng)資流通渠道的優(yōu)勢(shì)，顯得意義非常重大,。

三,、農(nóng)資服務(wù)模式的變化，需高度關(guān)注,。深入實(shí)施測(cè)土配方施肥,，加強(qiáng)重大病蟲(chóng)害監(jiān)測(cè)預(yù)警與聯(lián)防聯(lián)控能力建設(shè)；完善農(nóng)資綜合補(bǔ)貼動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制,，發(fā)展專(zhuān)家大院,、院縣共建、農(nóng)村科技服務(wù)超市,、莊稼醫(yī)院,、專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司加合作社加農(nóng)戶、涉農(nóng)企業(yè)加專(zhuān)家加農(nóng)戶等服務(wù)模式,，積極推行技物結(jié)合,、技術(shù)承包、全程托管服務(wù),，促進(jìn)農(nóng)業(yè)先進(jìn)適用技術(shù)到田到戶。這些方面,，既是農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展趨勢(shì),，也涉及到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的一些體制性問(wèn)題。

四、農(nóng)資服務(wù)主體的變化,，需高度關(guān)注,。“支持農(nóng)民合作社,、專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司,、專(zhuān)業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)、農(nóng)民用水合作組織,、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人,、涉農(nóng)企業(yè)等為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供低成本、便利化,、全方位的服務(wù),，發(fā)揮經(jīng)營(yíng)性服務(wù)組織的生力軍作用�,！边@實(shí)際上是在服務(wù)主體多元化的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步對(duì)一些服務(wù)主體提出了為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供服務(wù)的明確要求，即“低成本,、便利化,、全方位”的服務(wù)�,？梢哉f(shuō),，這幾個(gè)要求，也正是農(nóng)資服務(wù)與農(nóng)資使用者之間的對(duì)立統(tǒng)一,，正是農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中的利益價(jià)值與服務(wù)層面需破解的難題,。

如何把握政策性導(dǎo)向

以上變化，可以說(shuō)都是體制上的問(wèn)題,。從這些方面也可以看出,，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單意義上的商業(yè)行為了,，而是具有很強(qiáng)的體制性導(dǎo)向意義的社會(huì)行為了,。如何來(lái)把握這些政策性導(dǎo)向，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的變化發(fā)展,。筆者認(rèn)為,，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著力。

一是高度關(guān)注政策走向,。政策于市場(chǎng)就是一只無(wú)形的手,。雖然政策對(duì)體制變化的影響是導(dǎo)向性的，但政策可以引領(lǐng)著不同層面的體制在不同層面上向一定的方向發(fā)展,；而體制對(duì)于市場(chǎng)的作用力,，是成熟的生產(chǎn)廠家和商家不容忽視的,，市場(chǎng)要素往往由于體制的變化而發(fā)生變化。

二是認(rèn)真把握變化趨勢(shì),。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體制的變化趨勢(shì),，已經(jīng)明顯表現(xiàn)出朝集約經(jīng)營(yíng)程度高的規(guī)模化,、專(zhuān)業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展，這其實(shí)就是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展模式,。在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展過(guò)程中,，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)，也應(yīng)該把握趨勢(shì),，實(shí)現(xiàn)脫變,。

三是適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。不同的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體制之下,，有著不同的營(yíng)銷(xiāo)策略,。不同的農(nóng)資生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)體制，同樣有不同的營(yíng)銷(xiāo)策略,。農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo),，既要根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體制變化調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式，也要根據(jù)行業(yè)本身體制變化,，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu),。

四是積極應(yīng)對(duì)各種變化。在政策導(dǎo)向的作用下,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形式發(fā)生變化,，農(nóng)資生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)本身的體制機(jī)制也有一定的變化，測(cè)土配方施肥,、統(tǒng)防統(tǒng)治,、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)等各種農(nóng)資生產(chǎn)和使用形式以及服務(wù)模式，使農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)渠道扁平化,，農(nóng)資生產(chǎn)高端化趨勢(shì)加劇,，農(nóng)資生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該保持清醒頭腦，積極應(yīng)對(duì),。

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