時下,，農(nóng)資營銷進(jìn)入關(guān)鍵時期,。很多經(jīng)銷商通過冬閑的休養(yǎng)生息，準(zhǔn)備在即將來臨的市場競爭中打一場爭奪戰(zhàn),。然而，2013年中央一號文件的公布,，一些政策導(dǎo)向之下的體制性因素正在悄然發(fā)生變化,，給農(nóng)資營銷帶來了新的課題�,！芭�力提高農(nóng)戶集約經(jīng)營水平,。按照規(guī)模化,、專業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展要求，引導(dǎo)農(nóng)戶采用先進(jìn)適用技術(shù)和現(xiàn)代生產(chǎn)要素,，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式,。”“構(gòu)建農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)新機(jī)制,，大力培育發(fā)展多元服務(wù)主體,，要堅持主體多元化、服務(wù)專業(yè)化,、運(yùn)行市場化的方向,，充分發(fā)揮公共服務(wù)機(jī)構(gòu)作用，加快構(gòu)建公益性服務(wù)與經(jīng)營性服務(wù)相結(jié)合,、專項(xiàng)服務(wù)與綜合服務(wù)相協(xié)調(diào)的新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系,。”從這些政策要義當(dāng)中可以看出,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營形式,、農(nóng)資服務(wù)主體、農(nóng)資服務(wù)模式,、農(nóng)資經(jīng)銷結(jié)構(gòu)等體制性因素方面勢必發(fā)生深刻的變化,，對農(nóng)資營銷帶來影響,。農(nóng)資生產(chǎn)者和農(nóng)資經(jīng)銷商只有認(rèn)真把握這些政策要義，不斷適用變化,，才能求得又好又快發(fā)展,。

體制性因素悄然在改變

一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制的變化,，需高度關(guān)注,。今年中央一號文件提出：“圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，充分發(fā)揮農(nóng)村基本經(jīng)營制度的優(yōu)越性,，著力構(gòu)建集約化,、專業(yè)化、組織化,、社會化相結(jié)合的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系,，進(jìn)一步解放和發(fā)展農(nóng)村社會生產(chǎn)力，鞏固和發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村大好形勢,�,！边@就非常明確地告訴人們，今后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制的方向就是構(gòu)建集約化,、專業(yè)化,、組織化、社會化相結(jié)合的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系,。而這個“四化”,，對于農(nóng)資營銷模式，具有非常強(qiáng)的導(dǎo)向性意義,。從上述“四化”可以看出,，測土配方、統(tǒng)防統(tǒng)治等一些專營程度高,、產(chǎn)銷對接性強(qiáng)的營銷模式將更具市場,；從另一個角度來講，農(nóng)資營銷渠道扁平化趨勢將加劇,。農(nóng)資營銷,，如何來適應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營體制變化要求，無論是農(nóng)資生產(chǎn)者還是經(jīng)銷商,，都應(yīng)該對此有清醒的認(rèn)識與深刻的理解,。應(yīng)該要認(rèn)真分析和把握這個“四化”的基本特征并根據(jù)這些特征的要求，積極應(yīng)對,，尋求突破,。

二、農(nóng)資服務(wù)結(jié)構(gòu)的變化,，需高度關(guān)注,�,！爸黧w多元化、服務(wù)專業(yè)化,、運(yùn)行市場化,，公益性服務(wù)與經(jīng)營性服務(wù)相結(jié)合、專項(xiàng)服務(wù)與綜合服務(wù)相協(xié)調(diào),�,！边@些政策要義，是對農(nóng)資服務(wù)體制改革的最新解讀,。在農(nóng)資的營銷服務(wù)中,，服務(wù)的主體已經(jīng)不再是單一的，而是多元的,。這就可以理解為除農(nóng)資生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商以外,，還有其它的市場或者社會主體可以參與服務(wù)。包括農(nóng)資科研單位,，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu),，甚至是具有農(nóng)資生產(chǎn)能力的專業(yè)合作社等，都可以成為農(nóng)資服務(wù)的主體,；而且，在服務(wù)的形式上,，公益性服務(wù)與經(jīng)營性服務(wù)相結(jié)合,、專項(xiàng)服務(wù)與綜合服務(wù)相協(xié)調(diào)，也使農(nóng)資服務(wù)更加具有社會性的特征,。在這種前提下,，農(nóng)資生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商如何來把握自身的定位，發(fā)揮自身在農(nóng)資流通渠道的優(yōu)勢,，顯得意義非常重大,。

三、農(nóng)資服務(wù)模式的變化,，需高度關(guān)注,。深入實(shí)施測土配方施肥，加強(qiáng)重大病蟲害監(jiān)測預(yù)警與聯(lián)防聯(lián)控能力建設(shè),；完善農(nóng)資綜合補(bǔ)貼動態(tài)調(diào)整機(jī)制,，發(fā)展專家大院、院縣共建,、農(nóng)村科技服務(wù)超市,、莊稼醫(yī)院、專業(yè)服務(wù)公司加合作社加農(nóng)戶,、涉農(nóng)企業(yè)加專家加農(nóng)戶等服務(wù)模式,，積極推行技物結(jié)合,、技術(shù)承包、全程托管服務(wù),，促進(jìn)農(nóng)業(yè)先進(jìn)適用技術(shù)到田到戶,。這些方面，既是農(nóng)資營銷模式的發(fā)展趨勢,，也涉及到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)的一些體制性問題,。

四、農(nóng)資服務(wù)主體的變化,，需高度關(guān)注,。“支持農(nóng)民合作社,、專業(yè)服務(wù)公司,、專業(yè)技術(shù)協(xié)會、農(nóng)民用水合作組織,、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人,、涉農(nóng)企業(yè)等為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供低成本、便利化,、全方位的服務(wù),，發(fā)揮經(jīng)營性服務(wù)組織的生力軍作用�,！边@實(shí)際上是在服務(wù)主體多元化的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步對一些服務(wù)主體提出了為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供服務(wù)的明確要求，即“低成本,、便利化,、全方位”的服務(wù)�,？梢哉f,，這幾個要求，也正是農(nóng)資服務(wù)與農(nóng)資使用者之間的對立統(tǒng)一,，正是農(nóng)資營銷當(dāng)中的利益價值與服務(wù)層面需破解的難題,。

如何把握政策性導(dǎo)向

以上變化，可以說都是體制上的問題,。從這些方面也可以看出,，農(nóng)資營銷，已經(jīng)不是簡單意義上的商業(yè)行為了,，而是具有很強(qiáng)的體制性導(dǎo)向意義的社會行為了,。如何來把握這些政策性導(dǎo)向，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)資營銷的變化發(fā)展,。筆者認(rèn)為,，應(yīng)該從以下幾個方面著力,。

一是高度關(guān)注政策走向。政策于市場就是一只無形的手,。雖然政策對體制變化的影響是導(dǎo)向性的,，但政策可以引領(lǐng)著不同層面的體制在不同層面上向一定的方向發(fā)展；而體制對于市場的作用力,，是成熟的生產(chǎn)廠家和商家不容忽視的,，市場要素往往由于體制的變化而發(fā)生變化。

二是認(rèn)真把握變化趨勢,。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制的變化趨勢,，已經(jīng)明顯表現(xiàn)出朝集約經(jīng)營程度高的規(guī)模化,、專業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展，這其實(shí)就是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展模式,。在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中,，農(nóng)資營銷，也應(yīng)該把握趨勢,，實(shí)現(xiàn)脫變,。

三是適時調(diào)整營銷策略。不同的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制之下,，有著不同的營銷策略,。不同的農(nóng)資生產(chǎn)與經(jīng)營體制，同樣有不同的營銷策略,。農(nóng)資營銷，既要根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制變化調(diào)整營銷模式,，也要根據(jù)行業(yè)本身體制變化,，適時調(diào)整營銷結(jié)構(gòu)。

四是積極應(yīng)對各種變化,。在政策導(dǎo)向的作用下,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營形式發(fā)生變化，農(nóng)資生產(chǎn)與經(jīng)營本身的體制機(jī)制也有一定的變化,，測土配方施肥,、統(tǒng)防統(tǒng)治、專業(yè)化服務(wù)等各種農(nóng)資生產(chǎn)和使用形式以及服務(wù)模式,，使農(nóng)資營銷渠道扁平化,，農(nóng)資生產(chǎn)高端化趨勢加劇，農(nóng)資生產(chǎn)與經(jīng)營者應(yīng)該保持清醒頭腦,，積極應(yīng)對,。

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