“中醫(yī)施肥，健體栽培”的全新理論認(rèn)為,，作物和土壤有免疫調(diào)節(jié)系統(tǒng),，只不過在現(xiàn)有高產(chǎn)栽培和單用化肥模式下，破壞了這種系統(tǒng),，從而導(dǎo)致作物和土壤亞健康,。實(shí)踐證明該方案可有效激發(fā)作物潛能，強(qiáng)健作物免疫力,，使作物和土壤健康,，自然達(dá)到豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，提高抗病蟲害,、抗逆境的免疫和自衛(wèi)能力,，減少農(nóng)藥的濫用、農(nóng)殘超標(biāo)等遺留問題,，為中國農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展探索出一條全新的方向,。

2005年，農(nóng)歌公司從水稻殺蟲劑起步做經(jīng)營,。因?yàn)閺V西經(jīng)濟(jì)作物多,，農(nóng)藥容易受價(jià)格、天氣等因素影響,，總經(jīng)理袁擁福感覺農(nóng)藥往后越做越難做,，于是在2008年開始介入生物肥的經(jīng)營，也在當(dāng)年啟動(dòng)了農(nóng)歌連鎖的全省擴(kuò)張,。截止2013年初，農(nóng)歌下游網(wǎng)點(diǎn)近500個(gè),，公司年銷售額復(fù)合增長率達(dá)到了40%,。近日，本刊記者深入南寧市場調(diào)研,，走進(jìn)農(nóng)歌,，對話袁擁福。

打造學(xué)習(xí)型組織

走進(jìn)農(nóng)歌公司辦公室,，記者看到的是各種報(bào)刊雜志,，《營銷界•農(nóng)資與市場》《農(nóng)財(cái)寶典》等等。袁擁福告訴記者,，在整個(gè)紅日集團(tuán)里面,，他是第二個(gè)最樂于學(xué)習(xí)的,，相比黃曦董事長，他自認(rèn)為還有很大差距,。對于農(nóng)資行業(yè),，他認(rèn)為沒有任何竅門，試驗(yàn)示范加推廣才是硬道理�,，F(xiàn)在農(nóng)歌講究平衡施肥,，要想學(xué)好套餐搭配就必須苦研技術(shù)。農(nóng)歌所有的分公司都必須設(shè)有大型會議室,，就是方便大家討論學(xué)習(xí),，做技術(shù)交流�,；貞浧鸸鹆址止�司開業(yè),，袁擁福記憶猶新。當(dāng)時(shí)正值農(nóng)業(yè)淡季,，在那邊的批發(fā)市場,，幾乎所有老板都打麻將喝茶，唯有他們天天下鄉(xiāng)拜訪客戶,，晚上再聚到一起開會討論至半夜,，連守門的保安對他們也佩服得五服投地，就這樣通過短短幾個(gè)月時(shí)間,，就快速建立起了市場渠道,。他說自己一直在研究國內(nèi)的一些產(chǎn)品模式，從產(chǎn)品外在倉裝改革到作物套餐解決方案,，都取得了良好效果,。

農(nóng)歌連鎖之路

在目前國內(nèi)農(nóng)資連鎖叫好不叫座的形勢之下，農(nóng)歌連鎖卻從2008年起連續(xù)5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張,，加盟網(wǎng)點(diǎn)500多個(gè),。談起經(jīng)營秘訣，袁擁福告訴記者,，要讀懂農(nóng)民,，首先要知道農(nóng)民要什么，知道他們心里在想什么,。為了讓農(nóng)民對農(nóng)歌代理產(chǎn)品的認(rèn)可,，農(nóng)歌針對廣西的作物開發(fā)了多種套餐解決方案，只要按照套餐施肥用藥,，農(nóng)歌的用戶利潤相比其它一定會高很多,。當(dāng)然必須更懂經(jīng)銷商。在商言商,，關(guān)系再好,，如果沒有利益做支撐,，經(jīng)銷商也不會和農(nóng)歌做生意。為了讓加盟網(wǎng)點(diǎn)迅速成長起來,，農(nóng)歌配備了一支40多人的技術(shù)隊(duì)伍,，協(xié)助下游經(jīng)銷商開農(nóng)民會，協(xié)助做實(shí)驗(yàn)示范,，實(shí)現(xiàn)了代理產(chǎn)品的快速導(dǎo)入,。截止目前，下游渠道商流通的產(chǎn)品中有近40%來自農(nóng)歌,，這一比例還在慢慢上升中,。在袁擁福眼中，流通產(chǎn)品占比達(dá)到60%才算真正意義的連鎖商,，農(nóng)歌還有很長一段路要走,。

中醫(yī)施肥、健體栽培

《黃帝內(nèi)經(jīng)》云：陰陽不調(diào),，百病乃生,。物必腐而后蟲（病）生,。古人云“醫(yī)者有三,，上醫(yī)醫(yī)未病之病，中醫(yī)醫(yī)欲病之病下醫(yī)醫(yī)已病之病”,。 在農(nóng)歌的內(nèi)刊里,，記者看到了這樣一句話。

袁擁福對記者說,，他最近在研讀中醫(yī)方面的書籍,，正準(zhǔn)備把中醫(yī)理論運(yùn)用到農(nóng)資經(jīng)營中。究其原因,，他告訴記者因?yàn)樽鲛r(nóng)資應(yīng)酬太多,，對身體損害太大，頭發(fā)也掉了不少,。在研讀中醫(yī)中他發(fā)現(xiàn)可以把中醫(yī)理論巧妙用到農(nóng)資經(jīng)營上,，追根求源，從解決土地后遺癥找到了市場的突破口,。他給記者舉了例子,，比如人類飲食,，以前吃素食,，沒有太多的疾病,；而今天,，肉食多了,，營養(yǎng)豐富了，各種病就伴隨而來了,。很多病害都和用肥不當(dāng)有關(guān),，像廣西北海的土地，以前很多人在那里承包種植西瓜,，過度施肥,，土壤已經(jīng)被完全破壞，里面殘留了各種病菌,，修復(fù)難度大,。農(nóng)藥只能治標(biāo)，而肥料才能治本,。他分析道,，未來隨著國家對環(huán)保、對有機(jī)綠色食品要求越來越嚴(yán),，農(nóng)藥的使用量一定會越來越少,。而想徹底治病減少用藥，就必須從肥料上下功夫,，切斷病害源頭,。

袁擁福的家情懷

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