老李是在多年農(nóng)資經(jīng)營的坎坷里自我總結(jié),，從中提煉出來的獨家返利之法,。他，給所有到店的農(nóng)戶做了多年的考量,，挨個摸底子,，排主次,，從購買品種到數(shù)量，再由進貨時間到出價,，還看買貨時的挑剔到付賬時的速度……所有這些,，他都來了個前前后后的“端量”分析，自定了一幅返利營銷的“脈動圖”,，自個兒探索著一套新方法,，將農(nóng)資營銷返利“活化”起來，令門店生意聯(lián)通“活絡”起來,，這兩年的摸索還真正起到了實效,，他的門店生意蒸蒸日上。

看老李家的“活性”返利,，再綜合那些成功經(jīng)銷商的返利“活劇”,，將他們的精華串聯(lián)起來，儼然就像是一首返利營銷的“活”字歌謠,，不妨唱吟于此一聽,，當有裨益。

讓利返“活”  激發(fā)活力

季節(jié)“活”返,。農(nóng)資的銷售,，是有著相應季節(jié)性的買賣，采取靈活的應時應季返利,，是一步活棋,。一些農(nóng)資店往往在淡季的時候，對庫存積壓的農(nóng)資以降價促銷的方法,，迎合那些圖便宜的農(nóng)戶,。就某些農(nóng)資商品而言，與其說高價壓柜等“利”進賬,，莫不如削價走貨讓“利”出手,。專注季節(jié)性、時令性降價的那部分顧客往往在這時光顧,，讓他們拿去部分“紅利”,，也就降低了門店壓貨的風險。如此,，把讓利,、返利的好事做活，抓住季節(jié)“活”返這根“牛鼻子”,，對農(nóng)資生產(chǎn)者、經(jīng)營者,、消費者都是百利而無一弊的好事,，何樂不為呢,？

品質(zhì)“活”選。讓利,、返利,，其核心依然是“利”，有道是“無利不起早”,，店家返利是為了保利,，買者選擇是要得利。老李的經(jīng)營思路里,，對那些基本定額,、定格的農(nóng)藥、農(nóng)資買戶心中有數(shù),。在農(nóng)戶選購農(nóng)資商品時,，用量大、買得勤,、用得好的“鐵桿戶”,，實行“網(wǎng)開一面”的品質(zhì)“活”選返利，讓這部分農(nóng)戶在品質(zhì),、品種和用量上得到滿足,。結(jié)賬交易時，又能夠隨時隨地獲得靈活多種的返利實惠,。既促進“走貨”,，又保全“未來”。因為,，那些在此時此刻獲得品質(zhì)“活”選返利的農(nóng)戶,，在此成為市場競爭潮流里店家的忠實買主。

數(shù)量“活”定,。有的讓利店家在計算客戶買賣返利時,，總是一成不變地按照既定的某一概率計算返利數(shù)額，將好端端的返利舉措刻板化,、教條化,、死硬化了，于是,，七折八扣地就將客戶輕而易舉地算計走了,。有的農(nóng)資店家的返利則是按“靈活”的原則，數(shù)量跟著銷售走,，只要是不虧,、微虧，多會讓客戶滿意。他們的做法就是返利基本數(shù)據(jù)與銷售數(shù)量“活”定,，將帳算活,，把生意做活，才是門店營銷最實在的“贏利”,。

行業(yè)“活”聯(lián),。有位農(nóng)資店負責人偶爾間獲悉同街市的一個百貨批發(fā)部每年都搞返利“旅游”，對那些達到一定營業(yè)額的村店,、街市門市部實行一年好幾次旅游“還利”,。他就與這家批發(fā)部聯(lián)系，搞起了跨行業(yè)合作,，對那些忠實的代銷部,、種田大戶、農(nóng)資使用重點戶實行旅游式“返利”,。結(jié)果,，那些農(nóng)資買家跨行業(yè)進入百貨批發(fā)旅游圈后，互相交流,、滲透,、互動，既提振了農(nóng)資店家的聲譽,，擴大了店家農(nóng)資品牌的影響力,，又使得一些相近、相鄰的農(nóng)資推銷拓展了新渠道,，這樣的行業(yè)“活”聯(lián),，聯(lián)出農(nóng)資一片天，引得營銷之渠活水來,。

生意返“活”  拓展天地

經(jīng)營者將營銷利益活生生地挖出,，讓出來，返出去,，難道真是商家心甘情愿之舉嗎,？平心而論，不是,。但做生意猶如軍事謀劃,，“進則退、退則進,，以退為進謀大局”,，農(nóng)資商家的返利營銷就是這種“進退說”的謀略之舉，采用各種靈活顯眼的返利“活招”,，無非還是要使生意“返”活,，要讓家門業(yè)務拓展天地,，扭轉(zhuǎn)乾坤。

小本生意“活”做,。返利的農(nóng)資商品中,，有的常常會是小本生意，一筆筆的寥寥數(shù)元,、幾十元的“毛毛雨”。有的店家就會忽視這些,，對承諾的返利,、讓利不以為然，結(jié)果擠走了客源,。老李他們家的做法是小本生意的返利也得“活”做,，所不同的是，服務更加貼心點,，增加提供些輔助商品供選擇,，熱心幫助這樣的“散客”小戶，哪怕就是返利一元,、數(shù)角,，也得讓他們拿到返利的實惠。把小本生意做活了,，后續(xù)的新生意才會越做越好,。

大筆買賣“活”抓。與相關(guān)商業(yè)營銷類似,，對于大單,、大筆的農(nóng)資買賣，經(jīng)銷商是不會輕易放走的,，更不會拱手奉送給他人,，這是商界競爭之必然。誠然,，抓大筆買賣,，也離不開活絡的營銷方法。有這樣一個競爭營銷故事,，同是在銷售一類殺蟲劑的情形之下,，兩家農(nóng)資商店之間打起了“推銷戰(zhàn)”，雙方承諾的讓利,、返利一降再降,，已近虧本紅線。其中一方于是設置了返利的實體性承諾,，靈活地將返利與服務結(jié)合起來,，給農(nóng)戶提供更多的方便,，最終使多數(shù)農(nóng)戶“齊刷刷”地倒向這一邊�,？梢�,，大筆買賣“活”抓，返利銷售與大買賣,、大業(yè)務息息相關(guān),！

時令供貨“活”換。對季節(jié)性強的時令農(nóng)資,，要按照地區(qū),、地段、農(nóng)戶實情,，把存量做活,，返利時要按需“活”換。通過時令上柜供貨的“活”換返利,，既能消除一些農(nóng)戶“店大欺客”的誤解,，又是改善農(nóng)資商家服務，履行真心返利的經(jīng)營承諾,。

常年客戶“活”訂,。對常年來店購置農(nóng)藥、農(nóng)資商品的“穩(wěn)定型”客戶,，是自己的“基本隊伍”,，對于這樣的農(nóng)資消費者要心存“感激、感謝,、感恩”之意,。他們的返利品種、數(shù)量,、時間,，要“活”訂，按需給付結(jié)算,，萬萬不能“老店負老客”,，誤傷老友。

“活”返利,，返出新財源,；“活”生意，拓開新天地,！簡而言之,，把返利的事做活做好，就能把農(nóng)資營銷生意做活,，把渠道做寬,，把業(yè)務做遠,。

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