老李是在多年農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的坎坷里自我總結(jié),，從中提煉出來(lái)的獨(dú)家返利之法,。他，給所有到店的農(nóng)戶做了多年的考量,，挨個(gè)摸底子,，排主次，從購(gòu)買(mǎi)品種到數(shù)量,，再由進(jìn)貨時(shí)間到出價(jià),，還看買(mǎi)貨時(shí)的挑剔到付賬時(shí)的速度……所有這些,，他都來(lái)了個(gè)前前后后的“端量”分析，自定了一幅返利營(yíng)銷(xiāo)的“脈動(dòng)圖”,，自個(gè)兒探索著一套新方法,，將農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)返利“活化”起來(lái)，令門(mén)店生意聯(lián)通“活絡(luò)”起來(lái),，這兩年的摸索還真正起到了實(shí)效,，他的門(mén)店生意蒸蒸日上。

看老李家的“活性”返利,，再綜合那些成功經(jīng)銷(xiāo)商的返利“活劇”,，將他們的精華串聯(lián)起來(lái)，儼然就像是一首返利營(yíng)銷(xiāo)的“活”字歌謠,，不妨唱吟于此一聽(tīng),，當(dāng)有裨益。

讓利返“活”  激發(fā)活力

季節(jié)“活”返,。農(nóng)資的銷(xiāo)售,，是有著相應(yīng)季節(jié)性的買(mǎi)賣(mài)，采取靈活的應(yīng)時(shí)應(yīng)季返利,，是一步活棋,。一些農(nóng)資店往往在淡季的時(shí)候，對(duì)庫(kù)存積壓的農(nóng)資以降價(jià)促銷(xiāo)的方法,，迎合那些圖便宜的農(nóng)戶,。就某些農(nóng)資商品而言，與其說(shuō)高價(jià)壓柜等“利”進(jìn)賬,，莫不如削價(jià)走貨讓“利”出手,。專注季節(jié)性、時(shí)令性降價(jià)的那部分顧客往往在這時(shí)光顧,，讓他們拿去部分“紅利”,，也就降低了門(mén)店壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。如此,，把讓利,、返利的好事做活，抓住季節(jié)“活”返這根“牛鼻子”,，對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)者,、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者都是百利而無(wú)一弊的好事,，何樂(lè)不為呢,？

品質(zhì)“活”選。讓利、返利,，其核心依然是“利”,，有道是“無(wú)利不起早”，店家返利是為了保利,，買(mǎi)者選擇是要得利,。老李的經(jīng)營(yíng)思路里，對(duì)那些基本定額,、定格的農(nóng)藥,、農(nóng)資買(mǎi)戶心中有數(shù)。在農(nóng)戶選購(gòu)農(nóng)資商品時(shí),，用量大,、買(mǎi)得勤、用得好的“鐵桿戶”,，實(shí)行“網(wǎng)開(kāi)一面”的品質(zhì)“活”選返利，讓這部分農(nóng)戶在品質(zhì),、品種和用量上得到滿足,。結(jié)賬交易時(shí)，又能夠隨時(shí)隨地獲得靈活多種的返利實(shí)惠,。既促進(jìn)“走貨”,，又保全“未來(lái)”。因?yàn)�,，那些在此時(shí)此刻獲得品質(zhì)“活”選返利的農(nóng)戶,，在此成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潮流里店家的忠實(shí)買(mǎi)主。

數(shù)量“活”定,。有的讓利店家在計(jì)算客戶買(mǎi)賣(mài)返利時(shí),，總是一成不變地按照既定的某一概率計(jì)算返利數(shù)額，將好端端的返利舉措刻板化,、教條化,、死硬化了，于是,，七折八扣地就將客戶輕而易舉地算計(jì)走了,。有的農(nóng)資店家的返利則是按“靈活”的原則，數(shù)量跟著銷(xiāo)售走,，只要是不虧,、微虧，多會(huì)讓客戶滿意,。他們的做法就是返利基本數(shù)據(jù)與銷(xiāo)售數(shù)量“活”定,，將帳算活，把生意做活，才是門(mén)店?duì)I銷(xiāo)最實(shí)在的“贏利”,。

行業(yè)“活”聯(lián),。有位農(nóng)資店負(fù)責(zé)人偶爾間獲悉同街市的一個(gè)百貨批發(fā)部每年都搞返利“旅游”，對(duì)那些達(dá)到一定營(yíng)業(yè)額的村店,、街市門(mén)市部實(shí)行一年好幾次旅游“還利”,。他就與這家批發(fā)部聯(lián)系，搞起了跨行業(yè)合作,，對(duì)那些忠實(shí)的代銷(xiāo)部,、種田大戶、農(nóng)資使用重點(diǎn)戶實(shí)行旅游式“返利”,。結(jié)果,，那些農(nóng)資買(mǎi)家跨行業(yè)進(jìn)入百貨批發(fā)旅游圈后，互相交流,、滲透,、互動(dòng)，既提振了農(nóng)資店家的聲譽(yù),，擴(kuò)大了店家農(nóng)資品牌的影響力,，又使得一些相近、相鄰的農(nóng)資推銷(xiāo)拓展了新渠道,，這樣的行業(yè)“活”聯(lián),，聯(lián)出農(nóng)資一片天，引得營(yíng)銷(xiāo)之渠活水來(lái),。

生意返“活”  拓展天地

經(jīng)營(yíng)者將營(yíng)銷(xiāo)利益活生生地挖出,，讓出來(lái)，返出去,，難道真是商家心甘情愿之舉嗎,？平心而論，不是,。但做生意猶如軍事謀劃,，“進(jìn)則退、退則進(jìn),，以退為進(jìn)謀大局”,，農(nóng)資商家的返利營(yíng)銷(xiāo)就是這種“進(jìn)退說(shuō)”的謀略之舉，采用各種靈活顯眼的返利“活招”,，無(wú)非還是要使生意“返”活,，要讓家門(mén)業(yè)務(wù)拓展天地，扭轉(zhuǎn)乾坤,。

小本生意“活”做,。返利的農(nóng)資商品中，有的常常會(huì)是小本生意，一筆筆的寥寥數(shù)元,、幾十元的“毛毛雨”,。有的店家就會(huì)忽視這些，對(duì)承諾的返利,、讓利不以為然,，結(jié)果擠走了客源。老李他們家的做法是小本生意的返利也得“活”做,，所不同的是,，服務(wù)更加貼心點(diǎn)，增加提供些輔助商品供選擇,，熱心幫助這樣的“散客”小戶,，哪怕就是返利一元、數(shù)角,，也得讓他們拿到返利的實(shí)惠,。把小本生意做活了，后續(xù)的新生意才會(huì)越做越好,。

大筆買(mǎi)賣(mài)“活”抓,。與相關(guān)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)類似，對(duì)于大單,、大筆的農(nóng)資買(mǎi)賣(mài)，經(jīng)銷(xiāo)商是不會(huì)輕易放走的,，更不會(huì)拱手奉送給他人,，這是商界競(jìng)爭(zhēng)之必然。誠(chéng)然,，抓大筆買(mǎi)賣(mài),，也離不開(kāi)活絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)方法。有這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)故事,，同是在銷(xiāo)售一類殺蟲(chóng)劑的情形之下,，兩家農(nóng)資商店之間打起了“推銷(xiāo)戰(zhàn)”，雙方承諾的讓利,、返利一降再降,，已近虧本紅線。其中一方于是設(shè)置了返利的實(shí)體性承諾,，靈活地將返利與服務(wù)結(jié)合起來(lái),，給農(nóng)戶提供更多的方便，最終使多數(shù)農(nóng)戶“齊刷刷”地倒向這一邊,�,？梢�(jiàn)，大筆買(mǎi)賣(mài)“活”抓，返利銷(xiāo)售與大買(mǎi)賣(mài),、大業(yè)務(wù)息息相關(guān),！

時(shí)令供貨“活”換。對(duì)季節(jié)性強(qiáng)的時(shí)令農(nóng)資,，要按照地區(qū),、地段、農(nóng)戶實(shí)情,，把存量做活,，返利時(shí)要按需“活”換。通過(guò)時(shí)令上柜供貨的“活”換返利,，既能消除一些農(nóng)戶“店大欺客”的誤解,，又是改善農(nóng)資商家服務(wù)，履行真心返利的經(jīng)營(yíng)承諾,。

常年客戶“活”訂,。對(duì)常年來(lái)店購(gòu)置農(nóng)藥、農(nóng)資商品的“穩(wěn)定型”客戶,，是自己的“基本隊(duì)伍”,，對(duì)于這樣的農(nóng)資消費(fèi)者要心存“感激、感謝,、感恩”之意,。他們的返利品種、數(shù)量,、時(shí)間,，要“活”訂，按需給付結(jié)算,，萬(wàn)萬(wàn)不能“老店負(fù)老客”,，誤傷老友。

“活”返利,，返出新財(cái)源,；“活”生意，拓開(kāi)新天地,！簡(jiǎn)而言之,，把返利的事做活做好，就能把農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)生意做活,，把渠道做寬,，把業(yè)務(wù)做遠(yuǎn)。

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