近段時間,，不斷有做加工出口的企業(yè)老板向我訴苦：“出口太難做,，國內(nèi)市場也不好做�,！眹�際市場需求的不穩(wěn)定和國內(nèi)制造業(yè)成本的上漲,，正不斷擠壓企業(yè)的利潤空間。出口企業(yè)如何才能在現(xiàn)實市場環(huán)境下更好地生存和發(fā)展,？

一個尷尬的現(xiàn)實是,，中國所有出口鞋的企業(yè)利潤抵不上一個耐克，所有出口茶的茶企利潤不如一個立頓,，所有出口打火機的企業(yè)利潤比不上一個Zippo......難道是中國企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不行嗎,？顯然不是，中國的產(chǎn)品銷遍全球,，一直以物美價廉著稱,。仔細(xì)分析，最重要的原因是中國企業(yè)生產(chǎn)力很強大,，但缺乏市場競爭力,，只能在低層次上獲取微薄的利潤。

生產(chǎn)力≠競爭力,。許多中國企業(yè)家以為生產(chǎn)力就是競爭力,，“世界工廠”這頂大帽子，遮住了中國企業(yè)前進(jìn)的視野,。企業(yè)忙于建設(shè)廠房,、購置設(shè)備等固定資產(chǎn)投資，增大產(chǎn)能,，意圖以規(guī)模效應(yīng)獲取更多的利潤,。但隨著中國企業(yè)在原材料、人工等方面的成本逐年上漲,，以前將加工訂單交給中國企業(yè)的外資品牌,，紛紛將訂單交給制造成本更低的越南、印度尼西亞等地。中國大量加工型企業(yè)因為沒有訂單,，設(shè)備閑置,，工人遣散，最終關(guān)停倒閉,。

在“生產(chǎn)力就是一切”的錯誤認(rèn)知中,，中國企業(yè)沉迷了幾十年。許多企業(yè)家沒有真正理解生產(chǎn)力的概念,，好像只要能生產(chǎn)就能帶來一切，就像女人能多生孩子就很厲害一樣,，這種誤讀最終將企業(yè)引向錯誤的方向,。孩子生多少是一方面，更重要的是要花幾十年的時間將他培養(yǎng)成才,。生產(chǎn)多少產(chǎn)品只是走向成功的第一步,，重要的是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為有效認(rèn)知，讓有錢的人愿意買單,，這樣的產(chǎn)品才有競爭力,。

競爭力從何而來？改革開放后,，中國迅速完成了產(chǎn)業(yè)細(xì)分,，許多行業(yè)的產(chǎn)能規(guī)模居世界前列，但依舊缺乏叫得響的國際品牌,。中國的GDP排名全球第二,，但質(zhì)量不高，許多領(lǐng)域都不具備強勢競爭力,。美國的GDP主要來自汽車,、造船、航空,、信息等產(chǎn)業(yè),，中國的GDP主要來自房地產(chǎn)、玩具,、紡織品,、煙酒等產(chǎn)業(yè)，二者相比,，高下立判,。

競爭力是超越對手的一種力量，它不是出自產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，而是出自產(chǎn)業(yè)質(zhì)量,。中國企業(yè)只有在產(chǎn)業(yè)價值、品牌塑造、產(chǎn)品價值,、運營模式上有所作為,，才能更有競爭力。當(dāng)產(chǎn)品被消費者真正地認(rèn)知并愉快地購買,，通過營銷轉(zhuǎn)化為企業(yè)現(xiàn)金流和利潤時,，企業(yè)才更有競爭力。因此,，企業(yè)必須用一半力量關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn),，另一半力量關(guān)注品牌價值塑造。

企業(yè)發(fā)展與環(huán)境和諧,。更為重要的一點是,，將生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為競爭力要考慮環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品時,，不能用干凈的空氣和水,、未被污染的海洋、未受破壞的土地去做交換,。中國經(jīng)濟30多年的高速增長,，已經(jīng)使得自然環(huán)境傷痕累累。

市場競爭是沒有終點的賽跑,。關(guān)注自我質(zhì)量的塑造,，關(guān)注和諧環(huán)境的構(gòu)建，從關(guān)注生產(chǎn)力向關(guān)注競爭力轉(zhuǎn)化,，企業(yè)才會擁有源源不斷的發(fā)展動力,，成就真正有價值的品牌。

（編輯：王文正  [email protected]）

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