第一夫人彭麗媛在國(guó)際上的驚艷亮相讓“高級(jí)定制”傳遍服裝圈，并受到了前所未有的關(guān)注,。著名媒體人,、經(jīng)營(yíng)中國(guó)設(shè)計(jì)專賣店BNC的洪晃女士，不無自嘲地說：“這瞬間的市場(chǎng)效益是我十年經(jīng)營(yíng)的好幾倍,，而且是不費(fèi)吹灰之力,。”

縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)服裝市場(chǎng),，一邊是大量服裝企業(yè)產(chǎn)能過剩,、庫(kù)存高企，一邊是不少服裝企業(yè)紛紛準(zhǔn)備進(jìn)軍高級(jí)定制領(lǐng)域,。這兩種截然不同的表現(xiàn),，顯然表明本土服裝產(chǎn)業(yè)的調(diào)整已是必然,，而高級(jí)定制恰好借此天時(shí)地利吹響了第一波號(hào)角,。

一直以來，本土大型服裝企業(yè)大多以低成本起家,，喜歡追求大規(guī)模生產(chǎn),，而這也讓本土服裝貼上了價(jià)廉、質(zhì)低的標(biāo)簽,，產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重,。如今環(huán)顧四周，多年來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展造就了龐大的財(cái)富階層和中產(chǎn)階級(jí),，人們的消費(fèi)理念逐漸向品牌化,、個(gè)性化和追求購(gòu)物體驗(yàn)轉(zhuǎn)變，于是跟不上變化的服裝企業(yè)難免被消費(fèi)者甩在身后,。而高級(jí)定制則意味著個(gè)性化的設(shè)計(jì),、高檔的面料、精致的做工和悉心周到的服務(wù),。同時(shí),，多年來的時(shí)裝教育發(fā)展培育了不少本土設(shè)計(jì)師，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)如模特,、面料,、時(shí)尚傳播和廣告等，也已經(jīng)高度分工發(fā)展,，所有這些都為高級(jí)定制在中國(guó)的萌芽奠定了基礎(chǔ),。

目前,，國(guó)內(nèi)還沒有像法國(guó)那樣明確高級(jí)定制的標(biāo)準(zhǔn)。按照國(guó)際慣例,，高級(jí)定制主要分為兩類：第一類是完全根據(jù)顧客的獨(dú)特需求,，由設(shè)計(jì)師進(jìn)行自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)；第二類是設(shè)計(jì)師先推出系列成衣,，顧客選中成衣,，再由設(shè)計(jì)師為顧客定制。早期,，國(guó)內(nèi)高級(jí)定制的客戶主要以政界權(quán)貴,、商企名流和演藝明星為主，而現(xiàn)在已逐漸擴(kuò)大到職業(yè)經(jīng)理人等新興財(cái)富階層,。

在國(guó)外,，高級(jí)定制首先以設(shè)計(jì)師為核心進(jìn)行創(chuàng)建，然后逐漸發(fā)展為時(shí)裝企業(yè)集團(tuán),。但是,，目前國(guó)內(nèi)這股高級(jí)定制潮，卻是規(guī)�,；�的服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型所需,。在此，我們擬從高級(jí)定制產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié),，對(duì)服裝企業(yè)如何開展高級(jí)定制業(yè)務(wù)進(jìn)行初步探討,。

面輔料。對(duì)于高級(jí)定制而言,，面輔料有兩個(gè)問題：一是可獲得性,。高級(jí)定制的一大品類是西裝，西裝面料通常按照含毛量區(qū)分高下,，世界上最好的羊毛產(chǎn)自澳洲,，頂尖羊毛需要拍賣購(gòu)買，而意大利面料處于面料高端的秘密之一就是購(gòu)買頂級(jí)面料的壟斷性,，中國(guó)企業(yè)在這方面很難與國(guó)外大牌搶購(gòu),。二是面料后整理環(huán)節(jié)。很多面料的工藝處理都要經(jīng)過多年的積淀和傳承,，而目前國(guó)內(nèi)面料廠家水平不一,，積淀有限，企業(yè)要想發(fā)展高級(jí)定制,，必須從源頭商解決面料的穩(wěn)定供應(yīng)問題,。

設(shè)計(jì)創(chuàng)意。能讓高級(jí)定制發(fā)光的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)創(chuàng)意,。從發(fā)展模式上看,，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)幾乎都處于“先產(chǎn)業(yè)后設(shè)計(jì)”的狀況,，設(shè)計(jì)在服裝企業(yè)的地位普遍低于銷售、生產(chǎn)等直接產(chǎn)生利益的部門,。更重要的是,，國(guó)內(nèi)對(duì)于原創(chuàng)設(shè)計(jì)不夠尊重，大量抄襲模仿導(dǎo)致品牌個(gè)性相當(dāng)缺乏,。在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi),，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)師主要是發(fā)揮買手的作用，走市場(chǎng)買單品回來直接改造,。

而高級(jí)定制追求的是個(gè)性化作品,，必然要面臨如何在設(shè)計(jì)創(chuàng)意上使產(chǎn)品的調(diào)性風(fēng)格走出不一樣的路。是以成熟設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)創(chuàng)意風(fēng)格為主發(fā)展高級(jí)定制,，還是企業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)意方向,，對(duì)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品或設(shè)計(jì)師擇優(yōu)錄用？設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)創(chuàng)意,、職業(yè)素養(yǎng)是否能夠支撐企業(yè)高級(jí)定制的業(yè)務(wù)發(fā)展,？成熟的設(shè)計(jì)師大都通過個(gè)人工作室推出高級(jí)定制，企業(yè)如何同他們合作,？二者的設(shè)計(jì)和商業(yè)運(yùn)作如何決策,？企業(yè)對(duì)新銳設(shè)計(jì)師如何進(jìn)行培養(yǎng)和規(guī)劃？企業(yè)如何防止對(duì)設(shè)計(jì)師作品的抄襲,？……企業(yè)對(duì)這些問題有了清晰的答案,，才能進(jìn)入高級(jí)定制。

裁剪制作,。在工藝制作環(huán)節(jié)，高級(jí)定制的核心是“純手工定制”,。如何完整呈現(xiàn)設(shè)計(jì)創(chuàng)意,，保持服裝的版型不受影響又貼身修飾顧客的體形，這對(duì)量身,、打樣,、裁剪等環(huán)節(jié)的要求要遠(yuǎn)高于一般定制和大規(guī)模生產(chǎn)。以量身為例,，靜立尺寸,、動(dòng)作尺寸、步履寬度,、習(xí)慣姿勢(shì)等都在測(cè)量范圍中,。

本土高級(jí)定制品牌“社稷”的訂單此前為了保證工藝的精湛，全部交給意大利人去制作,，后來,，由于出現(xiàn)了生產(chǎn)周期長(zhǎng),、與客戶交流不便等問題，就選派十幾位擁有近20年工作經(jīng)驗(yàn)的工人,，根據(jù)從意大利帶回來的樣品嘗試自己制作,，直至符合工藝要求。如此精湛的手工制作,，當(dāng)然意味著高昂的人工成本,。所以，企業(yè)如何甄選,、培訓(xùn),、激勵(lì)這些優(yōu)秀的工匠，如何考慮成本,，這些疑問的解決成了保證高級(jí)定制擁有統(tǒng)一工藝水準(zhǔn)的前提,。

市場(chǎng)運(yùn)作。在市場(chǎng)運(yùn)作方面,，高級(jí)定制不同于傳統(tǒng)服裝零售的運(yùn)作模式,。傳統(tǒng)服裝企業(yè)一般在百貨商場(chǎng)或商業(yè)街開設(shè)專賣店，終端注重賣場(chǎng)建設(shè)和氛圍營(yíng)造,，銷售人員對(duì)于服裝的理解普遍有限,。而高級(jí)定制顯然是截然不同的套路：必須有專門的工作室，傳統(tǒng)的百貨商店和街邊專賣店是否合適,？至少目前看來,，高級(jí)定制的工作室多選址在高級(jí)寫字樓，那么傳統(tǒng)服裝企業(yè)在渠道拓展方面的能力還能否匹配,？

另外,，從某種程度上講，高級(jí)定制已經(jīng)演變?yōu)橐环N服務(wù)業(yè),。工作室空間布局中的試衣間成為主角,，量身、裁剪,、設(shè)計(jì)創(chuàng)意,、制作修改等各環(huán)節(jié)都有專人服務(wù)，而且對(duì)于服裝,、造型甚至社交禮儀,、服飾文化等方面的理解，需要以設(shè)計(jì)師為主與客戶全程溝通,，悉心滿足客戶需求,。可見，傳統(tǒng)服裝企業(yè)在進(jìn)軍高級(jí)定制業(yè)務(wù)時(shí),，如何建立渠道并提供完美的服務(wù)是必要的考驗(yàn),。

品牌推廣。在品牌建設(shè)環(huán)節(jié),，傳統(tǒng)服裝企業(yè)也面臨兩個(gè)層面的問題：其一,，進(jìn)入高級(jí)定制是使用原品牌，還是創(chuàng)造獨(dú)立的新品牌,？如果使用原品牌,，是否會(huì)面臨被目標(biāo)客戶接受認(rèn)可的疑問？如果使用新品牌,，是以設(shè)計(jì)師品牌為主還是以通路品牌為主,？其二，在品牌推廣方面,，高級(jí)定制面對(duì)的不是大眾,，所以此前企業(yè)擅長(zhǎng)的廣告轟炸顯然已不適合，如何去宣傳高級(jí)定制,、引導(dǎo)目標(biāo)客戶認(rèn)識(shí)高級(jí)定制仍是必修的功課,。

這一次第一夫人的首秀為例外和馬可贏得了非凡效應(yīng)，其他服裝品牌目前難以企及,，但借用政界名流,、潮流明星進(jìn)行推廣是國(guó)際上同行較為成功和通行的做法，例外之后相信許多有實(shí)力的企業(yè)已經(jīng)開始琢磨了,。除此以外,，如何針對(duì)特定的客戶群進(jìn)行高端推廣活動(dòng)，還有很大的空間,。

國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)服裝企業(yè)進(jìn)軍高級(jí)定制,，需要針對(duì)高級(jí)定制配置合適的資源，打造專屬品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。否則,，徒有高級(jí)定制之名，在面料,、產(chǎn)品、工藝,、服務(wù)等各環(huán)節(jié)上卻無高級(jí)定制之實(shí),，也必然走不遠(yuǎn)、走不長(zhǎng),。

高級(jí)定制在法國(guó)

1858年,，高級(jí)定制在法國(guó)巴黎誕生，至今已擁有150多年的歷史,。高級(jí)定制原名為“Haute Couture”,，Haute 表示頂級(jí),，Couture 指女裝縫制、刺繡等手工藝,。這一概念始于為王室,、貴族等上流階層定制的服務(wù)，為專門的客戶一對(duì)一設(shè)計(jì)并制造,，純手工完成,。

高級(jí)定制的制作工序相當(dāng)繁瑣，一件高級(jí)定制禮服晚裝一般需要約50人共同協(xié)作,、耗費(fèi)100到400小時(shí)才能完成,，最終成品與初始設(shè)計(jì)的誤差不得超過5毫米。以Chanel為例,，其幕后有7家最著名的手工作坊為那些奢華細(xì)節(jié)服務(wù)：Desrues紐扣坊,、Lemarié羽飾工坊、Michel制帽坊,、Lesage刺繡坊,、Massaro鞋履坊、Goossens珠寶坊,、Guillet花飾坊,。頂級(jí)作坊對(duì)于手工技藝的尊崇與傳承，造就了高級(jí)定制的如夢(mèng)奢華,。

法國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)大師Christophe Josse曾說：“高級(jí)定制,，重點(diǎn)就是要看似不費(fèi)吹灰之力，但制作背后卻是費(fèi)盡力氣,�,！边@句話暗示了高級(jí)定制時(shí)裝緩慢、優(yōu)雅,、不輕易過時(shí)的特質(zhì),。

第一個(gè)高級(jí)定制時(shí)裝屋

1829年，Worth出生在英國(guó)東英格蘭的林肯郡,，在完成會(huì)計(jì)和紡織專業(yè)的學(xué)習(xí)后,，19歲的Worth揣上幾個(gè)英鎊獨(dú)闖巴黎。兩年后,，他成為加熱蘭和奧匹日衣料店的售貨員,。這家位于黎塞留街的面料商店經(jīng)營(yíng)著當(dāng)時(shí)最流行的閃光絲綢和紗綢，因?yàn)樨浧坟S富,、質(zhì)量上乘而備受女士們推崇,，她們經(jīng)常從《貴婦人》、《貴族營(yíng)銷》等時(shí)尚雜志上選擇心儀的款式，然后到面料店選購(gòu)面料,，當(dāng)然也順便咨詢一些修改意見,，比如怎樣在款式的基礎(chǔ)上增減細(xì)節(jié)讓身材更加優(yōu)美，應(yīng)該配什么樣的蕾絲,、蝴蝶結(jié)等,。每當(dāng)這時(shí)，Worth便充分發(fā)揮其設(shè)計(jì)才干,，他的建議深得女士們的信賴,。漸漸地，Worth開始設(shè)計(jì)整套裙子,，每條裙子都獨(dú)一無二,，讓顧客愛不釋手。

1851年,，Worth設(shè)計(jì)的女裝在英國(guó)舉辦的世界博覽會(huì)上獲得了一等獎(jiǎng),，隨后，在瑞典資本家奧特·保貝爾格的資助下,，Worth開設(shè)了以他個(gè)人名字命名的時(shí)裝店,，專門為上層女性定制服裝。這是歷史上第一個(gè)高級(jí)定制時(shí)裝屋,，Worth首次以時(shí)裝設(shè)計(jì)師而非傳統(tǒng)裁縫的身份出現(xiàn)在世人面前,。當(dāng)他的設(shè)計(jì)得到法國(guó)皇后的青睞之后，世界各地的皇室貴族趨之若鶩,，不但為服裝的高昂價(jià)格欣然買單,，更為擁有Worth設(shè)計(jì)的服裝而深感自豪。

嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)

20世紀(jì)40年代,，定制業(yè)發(fā)展十分迅猛,，1945年，高級(jí)時(shí)裝協(xié)會(huì)有1100家會(huì)員,。因而在同年,，法國(guó)高級(jí)時(shí)裝協(xié)會(huì)制定了多重標(biāo)準(zhǔn)以規(guī)范高效定制品牌的門檻，符合要求才可申請(qǐng)高級(jí)時(shí)裝協(xié)會(huì)主席來考察會(huì)員資格,。隨后的1946年,，真正的高級(jí)定制品牌被規(guī)范為106家。

在法國(guó),，高級(jí)定制擁有著極嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)：必須由高級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)師主持的工作室為顧客個(gè)別量身,，并用手工定做的極具獨(dú)創(chuàng)性的時(shí)裝作品；設(shè)計(jì)師及其時(shí)裝店必須經(jīng)法國(guó)高級(jí)時(shí)裝協(xié)會(huì)認(rèn)定,；設(shè)計(jì)師的工作室至少雇用20名全職員工，其作品的高級(jí)定制稱號(hào)受到法律保護(hù)。

一次奢華的旅行

資深媒體工作者,、知名專欄作家江山接受采訪時(shí)曾說：“有一些高級(jí)定制,，與其說是定制時(shí)裝，還不如說是定制氛圍,�,！�

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