山寨化可能不是應(yīng)該批判的一種現(xiàn)象,，它反映了一種新的世界趨勢(shì),。我們不僅不應(yīng)該反對(duì)山寨化,，還要打造高級(jí)版的山寨。

提出這個(gè)立論是有風(fēng)險(xiǎn)的,，因?yàn)樯秸呀?jīng)被污名化,，貼上了不良標(biāo)簽。其實(shí),，山寨作為一種現(xiàn)象出現(xiàn),，反映了社會(huì)深刻的需求。如果山寨沒(méi)有反映消費(fèi)者需求,，就不會(huì)存在,，更不會(huì)大規(guī)模存在。山寨被污名化,，是因?yàn)椴涣忌倘说倪`法操作損害了山寨的名聲,。

一個(gè)國(guó)家崛起之初，企業(yè)都是山寨式的,，改革開(kāi)放之初的民營(yíng)企業(yè),，哪個(gè)不是山寨版的？一個(gè)行業(yè)發(fā)展之初,，有成千上萬(wàn)家企業(yè),，也都是山寨式的,。這個(gè)階段的山寨，是低標(biāo)準(zhǔn)的山寨,，是經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的產(chǎn)物,。

現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的基本特點(diǎn)，就是人們生活的方方面面都被打上了各種標(biāo)簽,，品牌背后所包含的基于社會(huì)階層以及虛榮心理的消費(fèi)價(jià)值觀,，經(jīng)常掩蓋了人的真實(shí)需求。這種對(duì)品牌標(biāo)簽化的追求,，既是基于消費(fèi)安全的需要,，也是現(xiàn)代都市的社會(huì)性所決定的。這種需求的結(jié)果是行業(yè)不斷地整合,，以至于發(fā)達(dá)國(guó)家的多數(shù)行業(yè)出現(xiàn)了寡頭壟斷的現(xiàn)象,，行業(yè)整合的結(jié)果是山寨的消失。

消費(fèi)需求的一個(gè)基本特點(diǎn)是,，越是未被滿(mǎn)足的需求,，需求越強(qiáng)烈,；已經(jīng)被滿(mǎn)足的需求,，需求不再?gòu)?qiáng)烈；已經(jīng)被常態(tài)化滿(mǎn)足的需求,，需求將逐步淡化,。當(dāng)中國(guó)人還在不斷追求各種社會(huì)標(biāo)簽時(shí)，西方社會(huì)已經(jīng)盡是標(biāo)簽的社會(huì),，標(biāo)簽已經(jīng)不再稀缺,。

社會(huì)標(biāo)簽化的結(jié)果是對(duì)山寨的淘汰，淘汰的結(jié)果是標(biāo)簽的壟斷,，消費(fèi)者選擇對(duì)象的減少,。當(dāng)品牌稀缺時(shí)，品牌對(duì)消費(fèi)者是有附加值的,，因?yàn)樗軌驖M(mǎn)足消費(fèi)者標(biāo)簽化的需求,，能夠滿(mǎn)足需求就有價(jià)值。但是,，當(dāng)整個(gè)社會(huì)已經(jīng)是泛品牌社會(huì)時(shí)——西方社會(huì)就是如此,，品牌需求不再?gòu)?qiáng)烈，但所謂的附加值仍然存在,，只不過(guò)這種附加值僅僅只是對(duì)廠商的附加值,。這就是品牌附加值的異化，從最初消費(fèi)者的附加值異化為廠商的附加值,。當(dāng)整個(gè)社會(huì)都是品牌標(biāo)簽時(shí),，消費(fèi)者沒(méi)有選擇,，只有選擇所謂的高附加值商品。

標(biāo)簽化之后,，出現(xiàn)了一股逆標(biāo)簽化的趨勢(shì),，即摒棄一切外在標(biāo)簽，還物品以本來(lái)面目,，還原消費(fèi)者最本質(zhì)的需求,，甚至全無(wú)商標(biāo)，去除一切不必要的加工和顏色,，簡(jiǎn)單包裝,。

在日本，把這種需求稱(chēng)之為無(wú)印良品,，即沒(méi)有商標(biāo)的優(yōu)質(zhì)商品,。日本甚至還有一家企業(yè)注冊(cè)為“無(wú)印良品”。這當(dāng)然是一個(gè)諷刺,，說(shuō)明標(biāo)簽化確實(shí)無(wú)處不在,。

無(wú)印良品是升級(jí)版的山寨,，與不發(fā)達(dá)所呈現(xiàn)的山寨不同,，現(xiàn)代山寨有三個(gè)基本特征：仿造性、快速化,、平民化,。

現(xiàn)代山寨的三個(gè)基本特征中，只有仿造性有天然的道德缺陷,。這里,，我們要區(qū)別道德缺陷與違法的區(qū)別。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，他們并不關(guān)心山寨是否有道德缺陷,，但評(píng)論家們極其關(guān)心。

與標(biāo)簽化的經(jīng)典商品和附加值相比,，山寨的快速化和平民化簡(jiǎn)直就是對(duì)品牌化的反動(dòng),。快速化的結(jié)果是能更好地反應(yīng)消費(fèi)者的需求,，能夠給消費(fèi)者更多的選擇,。實(shí)際上，我們看到山寨企業(yè)的產(chǎn)品更豐富多彩,。山寨的平民化實(shí)際上是帶給消費(fèi)者的附加值,，去年多余的包裝、標(biāo)簽和附加在基本商品之外的東西,，還原商品本身,，本身就是帶給消費(fèi)者的附加利益。

盡管處在標(biāo)簽化社會(huì)的消費(fèi)者有山寨化的需求,，但由于現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)已經(jīng)出現(xiàn)了行業(yè)寡頭和渠道壟斷,，山寨化的商品沒(méi)有生存空間。

日本的無(wú)印良品是以一種獨(dú)立的商業(yè)實(shí)體出現(xiàn)的,，主流商業(yè)是排斥它的,。美國(guó)的沃爾瑪?shù)某霈F(xiàn),，給了無(wú)印良品類(lèi)商品以生存空間,。首先,，沃爾瑪?shù)呢浖芸臻g足夠大,，品類(lèi)足夠豐富,，品牌化的經(jīng)典產(chǎn)品無(wú)法填滿(mǎn)它巨大的貨架空間,；其次,，沃爾瑪“天天平價(jià)”的經(jīng)營(yíng)理念與山寨的平民性的天然的親近。

中國(guó)是世界第一出口大國(guó),，超過(guò)美國(guó)和德國(guó),，遠(yuǎn)超過(guò)日本,。中國(guó)企業(yè)有個(gè)奇怪的現(xiàn)象：在國(guó)內(nèi)風(fēng)光的是知名大企業(yè),，在國(guó)外風(fēng)光的出口企業(yè)是無(wú)名的小企業(yè)。為什么無(wú)名小企業(yè)能夠成為出口的主力軍,？一方面是消費(fèi)者有這種需求,，另一方面是因?yàn)橛形譅柆斶@類(lèi)企業(yè)提供渠道空間。

電商平臺(tái),，如淘寶的出現(xiàn),，給了山寨新的平臺(tái)，甚至是天然的平臺(tái),。淘寶現(xiàn)在不僅在中國(guó)趨勢(shì)不得了,，而且對(duì)國(guó)外的影響力越來(lái)越大。如果最初沒(méi)有那么多山寨版的捧場(chǎng),，那些品牌企業(yè)是無(wú)法撐起淘寶的,。

無(wú)印良品的需求在經(jīng)濟(jì)繁榮的時(shí)代或許還不那么強(qiáng)烈，一旦經(jīng)濟(jì)蕭條,，需求就特別強(qiáng)烈,。日本的無(wú)印良品就是在20世紀(jì)80年代日本經(jīng)濟(jì)走下坡路時(shí)出現(xiàn)的,。歐美金融危機(jī)時(shí)期，如果不是中國(guó)商品,，消費(fèi)者的日子會(huì)過(guò)得更苦,。

雖然對(duì)山寨商品的需求根植于消費(fèi)者內(nèi)心，但真正讓山寨成為一個(gè)大市場(chǎng)還是因?yàn)橹袊?guó)的出現(xiàn),。

中國(guó)是一個(gè)大國(guó),，而且是一個(gè)兩極分化非常嚴(yán)重的大國(guó)，這對(duì)山寨的出現(xiàn)至關(guān)重要,。一個(gè)國(guó)家的山寨要影響世界,，只有中國(guó)這樣的大國(guó)能夠做到。消費(fèi)者對(duì)無(wú)印良品的需求一直存在,，但西方國(guó)家因?yàn)樘烊坏慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),，是無(wú)法滿(mǎn)足的。后崛起的國(guó)家,，如日本,、亞洲“四小龍”，因?yàn)槿丝谔�,，�?jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型太快,，其山寨還未來(lái)得及影響世界，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)已經(jīng)快速發(fā)生變化,。中國(guó)的無(wú)印良品已經(jīng)做到世界出品第一,，當(dāng)然能夠影響世界了。

中國(guó)的二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及二元營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)對(duì)山寨的成長(zhǎng)也非常重要,。營(yíng)銷(xiāo)界通常把中國(guó)市場(chǎng)分為終端市場(chǎng)和通路市場(chǎng),。終端市場(chǎng)與西方國(guó)家相似，是以品牌化商品為主的市場(chǎng),。通路市場(chǎng)是以山寨類(lèi)商品為主的市場(chǎng),。只要中國(guó)的城鎮(zhèn)化沒(méi)有結(jié)束，通路市場(chǎng)仍然是巨大的,。二元結(jié)構(gòu)市場(chǎng)養(yǎng)大了中國(guó)的山寨們,。

中國(guó)的山寨，內(nèi)外有別,。被污名化的,，主要是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的山寨們，因?yàn)橹袊?guó)的監(jiān)管問(wèn)題,，道德問(wèn)題頻發(fā),，被污名化也是情有可原。但以出口為主的山寨，因?yàn)閲?guó)外的監(jiān)管較嚴(yán),，門(mén)檻較高,，越來(lái)越受到世界認(rèn)同。

在商品的標(biāo)簽化方面,，中國(guó)企業(yè)沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，而且在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。追求標(biāo)簽化不是企業(yè)的目的,，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求才是企業(yè)的目的,。在金融危機(jī)期間，西方國(guó)家表現(xiàn)最優(yōu)秀的企業(yè)恰恰是結(jié)合得比較好的企業(yè),，如被稱(chēng)為“快時(shí)尚”的ZARA,、H&M、優(yōu)衣庫(kù)等,，這些企業(yè)有典型的山寨特征,，即仿造性（ZARA每年為此被歐盟罰款數(shù)千萬(wàn)歐元）、快速性,、平民性,，只不過(guò)它們把山寨的特性與品牌有機(jī)結(jié)合起來(lái)了。

對(duì)無(wú)印良品的需求是一種世界性的趨勢(shì),，中國(guó)的山寨必須從低端山寨向無(wú)印良品轉(zhuǎn)換,。轉(zhuǎn)換過(guò)程中，一定要保留快速性,、平民性,，以及適度的模仿性，摒棄違法及不道德的現(xiàn)象,。

從低端山寨到無(wú)印良品之路,，一是從產(chǎn)品入手；二是從產(chǎn)品的出路入手,。

升級(jí)版山寨的三個(gè)基本特征：一是從仿造到創(chuàng)造性模仿,。創(chuàng)造性模仿是美國(guó)哈佛教授提出，并得到管理大師德魯克大力推廣的概念,，并非所有的模仿都有道德缺陷,；二是從快速性到有節(jié)奏的快速性,，通過(guò)不斷的產(chǎn)品更新，以速度對(duì)抗規(guī)模,，以速度對(duì)抗品牌,；三是平民化,。

從山寨到無(wú)印良品，大致有三條出路：一是繼續(xù)為沃爾瑪們“代工”，這條路會(huì)隨著中國(guó)產(chǎn)品的成本上升而逐步消失,；二是像ZARA等快時(shí)尚企業(yè)一樣,，給無(wú)印良品披上品牌的標(biāo)簽；三是通過(guò)電商等公共平臺(tái)直接與消費(fèi)者溝通,。

曾經(jīng),，有人認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型就是山寨的消失，這是錯(cuò)誤的觀點(diǎn),。消費(fèi)者有對(duì)山寨的需求,，這決定了山寨不會(huì)消失，但有可能從一個(gè)國(guó)家或地區(qū)向其他國(guó)家或地區(qū)轉(zhuǎn)移,。

曾經(jīng),，有人認(rèn)為山寨注定是產(chǎn)業(yè)鏈的最低端和最后端，其命運(yùn)取決于它人�,，F(xiàn)在,，隨著電商平臺(tái)的出現(xiàn)，山寨能夠在全世界范圍內(nèi)與消費(fèi)者溝通,。

未來(lái),，無(wú)印良品不僅是一種消費(fèi)趨勢(shì)，同時(shí)也是一種經(jīng)營(yíng)模式,。

編輯：嘉文bhpluna@sina.com

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