這是個市場規(guī)模巨大的市場!中國這幾年的出生人口穩(wěn)定在1600萬~1700萬（約占全球年出生人口的1/8),2012年嬰童奶粉需求量50萬~60萬噸,，零售市場規(guī)模高達600億~700億元。

這是個有畸高利潤率的市場!嬰童奶粉品牌的毛利率普遍高達50%~80%,，甚至高于許多保健品和藥品的毛利率,。

這更是個持續(xù)高增長的朝陽市場！中國仍處于城市化,、城鎮(zhèn)化的大規(guī)模歷史性的人口遷移過程中,，母乳替代率仍在逐年上升，嬰童奶粉的消費頻次在增加,，消費周期在延長,；伴隨居民收入的持續(xù)增長,，二三四線城市的消費在升級，中高端奶粉、特別是超高端（300元~500元/罐）嬰童奶粉的需求更在高速增長,；再加上嬰童奶粉業(yè)約定俗成的不打價格戰(zhàn),，幾乎每年一次心照不宣的提價,，造就了過去多年行業(yè)10%~20%的銷售額增長，未來5~10年兩位數(shù)的高增長仍將持續(xù),。尚不考慮計劃生育政策適度放開后的爆發(fā)性增長。規(guī)模,、利潤,、增長，三者具備,，真正的黃金行業(yè),。嬰童奶業(yè)江山如此多嬌，引無數(shù)英雄競折腰,。六股勢力逐鹿嬰童奶業(yè)江湖,，各個身懷絕技，看誰能一統(tǒng)江湖,，笑到最后,？

第一軍團：海外軍團

以美贊臣、多美滋,、惠氏,、雅培四大外資品牌為首，合計市場份額約40%,，穩(wěn)居嬰童奶粉行業(yè)的第一陣營,，其中美贊臣市場份額近15%，暫居行業(yè)首位,。該股勢力,，均為全球500強旗下品牌，出身豪門,，多數(shù)有專業(yè)藥廠背景，給人以品質(zhì)安全感,。

獨門武功：強大系統(tǒng)持續(xù)的醫(yī)務(wù)推廣能力,！即通過物質(zhì)的非物質(zhì)的各種手段搞定各地婦產(chǎn)科、兒科醫(yī)生,，充分利用媽媽們對醫(yī)生的信任,，讓醫(yī)生成為這些外資品牌的利益代言人。另外還有經(jīng)營管理正規(guī)化,、資金實力雄厚,、職業(yè)經(jīng)理人管理、數(shù)據(jù)庫會員營銷等優(yōu)勢,。在年輕父母相信海外品牌,，香港、澳大利亞,、英國等地限購的時代背景下,，該股勢力仍在持續(xù)擴張,，市場份額持續(xù)提升。

但是,，鑒于職業(yè)經(jīng)理人的僵化教條,、本位主義，缺少高瞻遠矚的謀略,，鑒于醫(yī)務(wù)推廣本質(zhì)上的違規(guī)性（國家早在1995年就頒布了《母乳代用品銷售管理辦法》,，可違規(guī)的企業(yè)實在太多，法不責(zé)眾）,，鑒于政府可能對民族品牌的大力支持,，中長期趨勢而言，這股勢力總會有走下坡路的時候,。

第二軍團：嬰童食品軍團

該陣營以貝因美為首,，包括貝因美、亨氏,，以及最近幾年轉(zhuǎn)型的圣元等品牌企業(yè),。這些嬰童食品品牌的產(chǎn)品線不僅包括嬰幼兒配方奶粉，還包括米粉,、果泥等輔食,，個個都致力于成為知名的嬰童食品專業(yè)品牌。

毫無疑問,，該股勢力里的領(lǐng)軍品牌是這十年來的大黑馬——貝因美,，其居國產(chǎn)奶粉品牌市場份額第一。他的核心優(yōu)勢包括：兼顧客戶,、員工,、股東等利益的系統(tǒng)運營競爭力；廣告,、終端,、公關(guān)、數(shù)據(jù)庫等多維協(xié)同的整合營銷推廣競爭力,，同時帶來兩大劣勢：居高不下的營銷費用難以收縮,，管理高層是否有多系統(tǒng)協(xié)同作戰(zhàn)等管控能力？

定位于“專業(yè)嬰童食品品牌”的企業(yè),，只要堅持并圍繞定位打造品牌,，未來前景相對看好。

第三軍團：傳統(tǒng)乳業(yè)軍團

該股勢力以伊利為首,，品牌眾多,，包括飛鶴、完達山,、三元,、光明等數(shù)十家傳統(tǒng)乳業(yè)背景品牌,。該股勢力表面陣容最為強大，具有品牌歷史悠久,、乳業(yè)資源豐富,、銷售網(wǎng)絡(luò)廣等優(yōu)勢。但是,，目前看來,，該股勢力是典型的外強中干，綜合競爭力不強：乳業(yè)背景下,，產(chǎn)品線太長,，液體奶是重點，嬰童奶粉業(yè)務(wù)部門相對不受重視,；品牌無核心定位,，無專業(yè)感；營銷運作相對粗糙,，無系統(tǒng)推廣,；缺少忠誠、專業(yè)權(quán)威的營銷將領(lǐng),。

該股勢力看似風(fēng)光無限,，其實基礎(chǔ)不牢，基本功薄弱,，在消費者對國內(nèi)品牌不甚信任的背景下,，近期總體市場份額在持續(xù)小幅下滑。但是,，如果政府全面鼎力支持國產(chǎn)奶粉品牌的政策真正發(fā)揮作用,，民眾如擁護國產(chǎn)家用電器般地擁護國內(nèi)乳業(yè)品牌，且它們能夠練好內(nèi)功,，夯實基礎(chǔ),，將來若干年內(nèi)該股勢力東山再起或有可能。

第四軍團：嬰童渠道軍團

伴隨嬰童用品專營店渠道的迅速發(fā)展,，專注于該渠道的品牌商越來越多，特別以近年來悄然迅猛發(fā)展的合生元奶粉為代表,，其他還有澳優(yōu),、施恩等品牌。該股勢力無聲勢浩大的廣告運動,，不顯山露水,，但在嬰童渠道內(nèi)精耕細作、重兵投入,，成績斐然,。其中異軍突起的合生元競爭優(yōu)勢尤為明顯：精準定位高速增長的高端超高端市場,，給予嬰童店高額利潤保障，強大的會員數(shù)據(jù)庫營銷,，持續(xù)的顧客忠誠維護系統(tǒng),。

合生元將圍繞“高端顧客”為中心的會員制營銷系統(tǒng)發(fā)揮得淋漓盡致，競爭力強,，未來幾年仍將快速發(fā)展,。但是，鑒于嬰童渠道的局限性,，鑒于高端客戶人數(shù)的有限性,，合生元市場地位固然會提升，但數(shù)年后市場份額將面臨天花板,，也難以進入奶粉業(yè)第一陣營,。

總體而言，該股勢力雖不能稱霸江湖,，但仍在逐漸壯大,，在嬰童奶業(yè)江湖中的地位不可或缺。

第五軍團：食品軍團

嬰童奶粉固然有專業(yè)性和特殊性,，畢竟屬于食品業(yè)的范疇,。虎視眈眈的食品巨頭絕不會放棄高規(guī)模高增長高利潤的嬰童奶粉市場,，比如雀巢旗下的能恩,、力多精，康師傅旗下的味全,，娃哈哈旗下的愛迪生奶粉,，但在中國市場上，表現(xiàn)最出色的反而是豆奶粉出身的雅士利嬰童奶粉,。

食品企業(yè)生產(chǎn)體系成熟,，普遍資本實力雄厚，并精通“廣告+促銷+終端”的快消品營銷模式,，如果再偷師學(xué)藝,，運用些醫(yī)務(wù)推廣、數(shù)據(jù)庫營銷等專業(yè)推廣手段,，市場份額會快速提升,，比如最近幾年的雅士利奶粉。

但是,，該股勢力的企業(yè)基因是快消品營運模式,，雖然有短期效果，但缺乏長期的專業(yè)系統(tǒng)競爭力，品牌起來快,，掉下去也可能較快,。未來，該股勢力的市場份額將漲漲跌跌,，不會持續(xù)地穩(wěn)定成長,，也很難擠入奶業(yè)江湖第一陣營。

第六軍團：混合軍團

以上五股勢力背景特色明顯,，第六股勢力的背景卻來歷復(fù)雜,，但都有個共同點：奮發(fā)圖強、積極進取,，希望在奶粉業(yè)江湖占有一席之地,，不是那些撈一筆就走的雜牌軍。比如,，可瑞康（KARICARE),、牛欄等國外知名原裝進口品牌，這些品牌在原產(chǎn)國市場份額數(shù)一數(shù)二,，通過代購渠道在中國的影響力逐年擴大,，在大中城市的中產(chǎn)階級群體中擁有不少粉絲，目前這些品牌以網(wǎng)絡(luò)為主力銷售渠道,，并逐漸滲透線下渠道,。

比如，羊奶粉品牌陣營的崛起,，因羊奶粉本身具有的易消化特性,，代表性品牌有卡洛塔妮、美可高特,、御寶等,，該品類市場增長速度很快，各品牌發(fā)展勢頭比較不錯,。比如,，明一、太子樂等區(qū)域品牌,，在特定的省市區(qū)有一定的市場地位,，有系統(tǒng)的營銷策略推進，并有強烈的拓展區(qū)域版圖的雄心,。

第六股勢力中每個品牌的市場地位都很低,，沒有一個能進入大陸前十位品牌的陣營，但是各個都有獨特武功,，或原產(chǎn)國知名品牌優(yōu)勢,，或羊奶粉品類優(yōu)勢，或區(qū)域地頭蛇地利優(yōu)勢,，匯集起來,，也是一股不可小覷的勢力。該股勢力各有優(yōu)勢并都奮發(fā)進取,，近年來市場份額在快速上升,，未來幾年仍將持續(xù)上升，但是,，鑒于該股勢力失去先發(fā)優(yōu)勢且綜合系統(tǒng)競爭力較弱,，長期而言，只能是主流勢力的補充,。

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