今天,，絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)簡(jiǎn)化成一種商品了,，人們購(gòu)買(mǎi)的行為沒(méi)有太大的不同,，廣告的成本也相差無(wú)幾，就算企業(yè)加班加點(diǎn)也不會(huì)帶來(lái)多少優(yōu)勢(shì),。但是,，企業(yè)如果能讓每位銷(xiāo)售人員都能帶來(lái)3倍或4倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售隊(duì)伍的業(yè)績(jī)，能從自己所打的廣告中獲得10倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收益,，能讓一位顧客購(gòu)買(mǎi)的平均額超過(guò)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買(mǎi)的50%~200%,，并且每次能向顧客出售帶有很大利潤(rùn)空間的多種多樣的產(chǎn)品或服務(wù)，那么,，企業(yè)就能以百分之幾萬(wàn)的比率遙遙領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——卓越的市場(chǎng)業(yè)績(jī)與碌碌無(wú)為之間的區(qū)別在于營(yíng)銷(xiāo)策略,。

出色的營(yíng)銷(xiāo)策略能給企業(yè)發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力,，使企業(yè)立于不敗之地,，是企業(yè)創(chuàng)造品牌、創(chuàng)造效益的有力武器,，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造效益的目的,。所以，任何企業(yè)想要良好發(fā)展就必須有一個(gè)適合自身的創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略體系。

作為保健酒市領(lǐng)軍品牌的勁酒,，歷經(jīng)市場(chǎng)風(fēng)雨變幻,，面對(duì)其他品牌不斷升級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，勁酒依舊是穩(wěn)居市場(chǎng)先行者榜首,。勁酒的淡定從容便源于6種營(yíng)銷(xiāo)策略：標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、逆向營(yíng)銷(xiāo),、文獻(xiàn)營(yíng)銷(xiāo),、信用營(yíng)銷(xiāo)以及事件營(yíng)銷(xiāo)，這6大營(yíng)銷(xiāo)能各自為戰(zhàn),，又相互滲透,，從而為勁酒打造了嚴(yán)密的市場(chǎng)大網(wǎng)。

標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),，市場(chǎng)憲法的制定者

 企業(yè)界廣為流傳著這樣一句話：一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn),、二流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)做產(chǎn)品,。

傳統(tǒng)型保健酒是以傳統(tǒng)浸泡工藝為基礎(chǔ)進(jìn)行生產(chǎn)的,，其藥物成分提取是通過(guò)基酒浸泡中藥材獲得的。是藥三分毒,，浸泡法能使有效成分溶解到酒溶液,，卻無(wú)法避免有毒物質(zhì)溶解到酒中。為了給消費(fèi)者提供安全,、穩(wěn)定的保健酒,，勁酒開(kāi)創(chuàng)性地提出了“按做藥的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)保健酒”的理念，通過(guò)多年創(chuàng)新,，終于研制出保健酒中藥數(shù)字提取技術(shù),，使各品種藥材有效成分的提取率均達(dá)到95%以上。很好地避免了傳統(tǒng)中藥提取工藝中可能存在的雜質(zhì)多,、純度低,、吸收慢等問(wèn)題，也解決了有毒物質(zhì)隨有效成分溶解到酒中的尷尬,。勁牌自主制訂的近1000項(xiàng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中,，有195項(xiàng)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

勁牌“按做藥的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)保健酒”理念的提出,，不僅在中國(guó)保健酒業(yè)樹(shù)立了一面鮮艷的“健康飲酒”旗幟,，更是打擊了一些酒廠通過(guò)添加香精、甜味素,、除苦劑,、食用甘油來(lái)改變白酒口感的做法,。“質(zhì)量”是被世界營(yíng)銷(xiāo)界公認(rèn)為最好的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式,，好的產(chǎn)品加上好的營(yíng)銷(xiāo)一定成就好的品牌,，但是只有好的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有可靠的產(chǎn)品終究遭市場(chǎng)淘汰�,！皹�(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”歸根到底也是要以企業(yè)的綜合實(shí)力說(shuō)話,，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)一定要有自身無(wú)可匹敵的優(yōu)勢(shì)。

技術(shù)營(yíng)銷(xiāo),，沒(méi)有俏詞只有實(shí)力

技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)是以技術(shù)為手段,、方法對(duì)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)渠道,、品牌傳播,、售后服務(wù)、消費(fèi)者培育,、市場(chǎng)開(kāi)拓等進(jìn)行的一系列營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和變革活動(dòng),。技術(shù)令產(chǎn)品的性價(jià)比高，品牌的附加值就高,。這也是很多著名企業(yè)和知名品牌能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的根本原因,。

勁酒成功的背后，也是卓越的產(chǎn)品質(zhì)量提供的堅(jiān)強(qiáng)保障,。勁酒用于釀造原酒的水源取自于幕阜山南側(cè)半山腰的雙龍泉,，整體水質(zhì)達(dá)到了天然飲用礦泉水的標(biāo)準(zhǔn)。釀造過(guò)程中使用的大量中草藥,，同樣有著嚴(yán)格的篩選制度,，從1992年開(kāi)始，勁牌公司逐步在全國(guó)各藥材地道產(chǎn)區(qū)建立了原料直供或種植基地,，并嚴(yán)格按照《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》(GAP)指導(dǎo)種植和采收,，“產(chǎn)非其地、采非其時(shí)”的藥材勁牌堅(jiān)決不用,。

勁牌公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)員劉勝華是最年輕的中國(guó)釀酒大師之一,。他學(xué)的是制藥專(zhuān)業(yè)，卻在勁牌練就了一手品酒的絕活,，用鼻子一嗅,、舌尖微品，就能知道任意一款中國(guó)白酒的產(chǎn)地,、香型,、曲種、年份,、質(zhì)量等,。他告訴記者，保健酒是否能贏得消費(fèi)者,，關(guān)鍵在于產(chǎn)品力,，產(chǎn)品力包括“安全、口感,、功能,、穩(wěn)定性”四要素，缺一不可,。產(chǎn)品缺了安全就會(huì)猝死,，缺了口味、功能或穩(wěn)定性,，也會(huì)慢慢死掉,。在毒膠囊、毒奶粉,、毒鴨蛋,、毒蜜餞常見(jiàn)報(bào)端的今天，食品安全是消費(fèi)者最擔(dān)心的事情,，如何能保證保健酒的安全,，那就必須在檢驗(yàn)方法和生產(chǎn)技術(shù)上進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。

談到勁酒的產(chǎn)品力,，多次獲得科技進(jìn)步獎(jiǎng)的劉勝華很自豪,，他和同仁一起鉆研出了用指紋圖譜技術(shù)檢測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量的方法，突破了傳統(tǒng)的顯微鑒別,、理化鑒別,、含量測(cè)定等質(zhì)量控制技術(shù)的局限性，解決了中藥成分復(fù)雜,、質(zhì)量不易控制的問(wèn)題,，并申請(qǐng)了多項(xiàng)專(zhuān)利。

市場(chǎng)有一個(gè)培育和開(kāi)拓的過(guò)程,，以技術(shù)為方法進(jìn)行市場(chǎng)的培育,，市場(chǎng)的速度與質(zhì)量都能得到有效的保障。贏得消費(fèi)者的信賴,，才能將品牌做強(qiáng)做大,。

溫情營(yíng)銷(xiāo)，和顧客“談戀愛(ài)”

企業(yè)經(jīng)營(yíng)除了需要勇于創(chuàng)新,、敢于突破,，卓著的企業(yè)還必須有卓越策略。被譽(yù)為“世界上最偉大的市場(chǎng)行銷(xiāo)智囊”的杰·亞伯拉罕指出,，卓越策略就是將顧客的利益置于自我利益之前,，使客戶變成你的終生朋友,。 “要想贏得更多客戶，就必須和客戶談戀愛(ài),�,！苯堋�亞伯拉罕比喻，若能抱著這種態(tài)度,，就會(huì)將客戶的利益擺在前面,，在乎他們的需求，認(rèn)真地為他們盡一份心,，和客戶的關(guān)系愈親密,，就愈容易成功。

作為酒類(lèi)企業(yè),，勁牌公司多年來(lái)秉承的科學(xué)飲酒,、健康飲酒的理念業(yè)已成為眾多消費(fèi)者對(duì)其的一貫認(rèn)知。勁酒認(rèn)為,，倡導(dǎo)科學(xué),、健康的飲酒理念，引導(dǎo)消費(fèi)者養(yǎng)成適量,、適時(shí)飲酒的消費(fèi)習(xí)慣,，使喝酒不影響健康，使飲酒成為愉悅生活的調(diào)節(jié)劑,，才是釀酒者追求的目標(biāo),。一句“勁酒雖好，可不要貪杯”也成為人們耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ),。

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