今天，絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)簡化成一種商品了，人們購買的行為沒有太大的不同，廣告的成本也相差無幾,，就算企業(yè)加班加點也不會帶來多少優(yōu)勢。但是,，企業(yè)如果能讓每位銷售人員都能帶來3倍或4倍于競爭對手銷售隊伍的業(yè)績,，能從自己所打的廣告中獲得10倍于競爭對手的收益，能讓一位顧客購買的平均額超過從競爭對手那里購買的50%~200%,，并且每次能向顧客出售帶有很大利潤空間的多種多樣的產(chǎn)品或服務(wù),，那么，企業(yè)就能以百分之幾萬的比率遙遙領(lǐng)先競爭對手——卓越的市場業(yè)績與碌碌無為之間的區(qū)別在于營銷策略,。

出色的營銷策略能給企業(yè)發(fā)展提供源源不斷的動力,，使企業(yè)立于不敗之地，是企業(yè)創(chuàng)造品牌,、創(chuàng)造效益的有力武器,，以達到實現(xiàn)營銷創(chuàng)造效益的目的。所以,，任何企業(yè)想要良好發(fā)展就必須有一個適合自身的創(chuàng)新的營銷策略體系,。

作為保健酒市領(lǐng)軍品牌的勁酒，歷經(jīng)市場風雨變幻,，面對其他品牌不斷升級的營銷攻勢,，勁酒依舊是穩(wěn)居市場先行者榜首。勁酒的淡定從容便源于6種營銷策略：標準營銷,、技術(shù)營銷,、逆向營銷、文獻營銷,、信用營銷以及事件營銷,，這6大營銷能各自為戰(zhàn),，又相互滲透,，從而為勁酒打造了嚴密的市場大網(wǎng)。

標準營銷,，市場憲法的制定者

 企業(yè)界廣為流傳著這樣一句話：一流企業(yè)做標準,、二流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)做產(chǎn)品,。

傳統(tǒng)型保健酒是以傳統(tǒng)浸泡工藝為基礎(chǔ)進行生產(chǎn)的,，其藥物成分提取是通過基酒浸泡中藥材獲得的,。是藥三分毒，浸泡法能使有效成分溶解到酒溶液,，卻無法避免有毒物質(zhì)溶解到酒中,。為了給消費者提供安全、穩(wěn)定的保健酒,，勁酒開創(chuàng)性地提出了“按做藥的標準生產(chǎn)保健酒”的理念,，通過多年創(chuàng)新，終于研制出保健酒中藥數(shù)字提取技術(shù),，使各品種藥材有效成分的提取率均達到95%以上,。很好地避免了傳統(tǒng)中藥提取工藝中可能存在的雜質(zhì)多、純度低,、吸收慢等問題,，也解決了有毒物質(zhì)隨有效成分溶解到酒中的尷尬。勁牌自主制訂的近1000項企業(yè)標準中,，有195項高于國家標準,。

勁牌“按做藥的標準生產(chǎn)保健酒”理念的提出，不僅在中國保健酒業(yè)樹立了一面鮮艷的“健康飲酒”旗幟,，更是打擊了一些酒廠通過添加香精,、甜味素、除苦劑,、食用甘油來改變白酒口感的做法,。“質(zhì)量”是被世界營銷界公認為最好的品牌營銷方式,，好的產(chǎn)品加上好的營銷一定成就好的品牌,，但是只有好的營銷沒有可靠的產(chǎn)品終究遭市場淘汰�,！皹藴薁I銷”歸根到底也是要以企業(yè)的綜合實力說話,，成為行業(yè)標準的企業(yè)一定要有自身無可匹敵的優(yōu)勢。

技術(shù)營銷,，沒有俏詞只有實力

技術(shù)營銷是以技術(shù)為手段,、方法對產(chǎn)品、營銷渠道,、品牌傳播,、售后服務(wù)、消費者培育,、市場開拓等進行的一系列營銷創(chuàng)新和變革活動,。技術(shù)令產(chǎn)品的性價比高，品牌的附加值就高,。這也是很多著名企業(yè)和知名品牌能在競爭中立于不敗之地的根本原因,。

勁酒成功的背后,，也是卓越的產(chǎn)品質(zhì)量提供的堅強保障。勁酒用于釀造原酒的水源取自于幕阜山南側(cè)半山腰的雙龍泉,，整體水質(zhì)達到了天然飲用礦泉水的標準,。釀造過程中使用的大量中草藥，同樣有著嚴格的篩選制度,，從1992年開始,，勁牌公司逐步在全國各藥材地道產(chǎn)區(qū)建立了原料直供或種植基地，并嚴格按照《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》(GAP)指導種植和采收,，“產(chǎn)非其地,、采非其時”的藥材勁牌堅決不用。

勁牌公司產(chǎn)品開發(fā)員劉勝華是最年輕的中國釀酒大師之一,。他學的是制藥專業(yè),，卻在勁牌練就了一手品酒的絕活，用鼻子一嗅,、舌尖微品,，就能知道任意一款中國白酒的產(chǎn)地、香型,、曲種,、年份、質(zhì)量等,。他告訴記者,，保健酒是否能贏得消費者，關(guān)鍵在于產(chǎn)品力,，產(chǎn)品力包括“安全,、口感、功能,、穩(wěn)定性”四要素,，缺一不可。產(chǎn)品缺了安全就會猝死,，缺了口味,、功能或穩(wěn)定性，也會慢慢死掉,。在毒膠囊,、毒奶粉、毒鴨蛋,、毒蜜餞常見報端的今天,，食品安全是消費者最擔心的事情,，如何能保證保健酒的安全,，那就必須在檢驗方法和生產(chǎn)技術(shù)上進行技術(shù)創(chuàng)新,。

談到勁酒的產(chǎn)品力，多次獲得科技進步獎的劉勝華很自豪,，他和同仁一起鉆研出了用指紋圖譜技術(shù)檢測產(chǎn)品質(zhì)量的方法,，突破了傳統(tǒng)的顯微鑒別、理化鑒別,、含量測定等質(zhì)量控制技術(shù)的局限性,，解決了中藥成分復雜、質(zhì)量不易控制的問題,，并申請了多項專利,。

市場有一個培育和開拓的過程，以技術(shù)為方法進行市場的培育,，市場的速度與質(zhì)量都能得到有效的保障,。贏得消費者的信賴，才能將品牌做強做大,。

溫情營銷,，和顧客“談戀愛”

企業(yè)經(jīng)營除了需要勇于創(chuàng)新、敢于突破,，卓著的企業(yè)還必須有卓越策略,。被譽為“世界上最偉大的市場行銷智囊”的杰·亞伯拉罕指出，卓越策略就是將顧客的利益置于自我利益之前,，使客戶變成你的終生朋友,。 “要想贏得更多客戶，就必須和客戶談戀愛,�,！苯堋�亞伯拉罕比喻，若能抱著這種態(tài)度,，就會將客戶的利益擺在前面,，在乎他們的需求，認真地為他們盡一份心,，和客戶的關(guān)系愈親密,，就愈容易成功。

作為酒類企業(yè),，勁牌公司多年來秉承的科學飲酒,、健康飲酒的理念業(yè)已成為眾多消費者對其的一貫認知。勁酒認為,，倡導科學,、健康的飲酒理念，引導消費者養(yǎng)成適量、適時飲酒的消費習慣,，使喝酒不影響健康,，使飲酒成為愉悅生活的調(diào)節(jié)劑，才是釀酒者追求的目標,。一句“勁酒雖好,，可不要貪杯”也成為人們耳熟能詳?shù)膹V告語。

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