過去，我們常說：“跨國(guó)公司的現(xiàn)在就是我們的未來,�,！敝袊�(guó)企業(yè)不用判斷未來，跨國(guó)公司已經(jīng)替我們探索了未來,，我們只需要抄近道追趕即可,。

過去，介紹一家中國(guó)優(yōu)秀企業(yè),，經(jīng)常貼上“中國(guó)的XXX”的標(biāo)簽,。比如，史玉柱的巨人集團(tuán)曾經(jīng)想當(dāng)“中國(guó)的IBM”,。

過去,，聯(lián)想前面有HP、戴爾,，現(xiàn)在聯(lián)想出貨量已經(jīng)世界第一,；過去，華為前面有思科,、愛立信等,，現(xiàn)在，華為營(yíng)收已經(jīng)排名第一,；過去,，松下、索尼可以作為海爾的標(biāo)桿,，現(xiàn)在,，松下,、索尼已經(jīng)深陷困境。

張瑞敏說：“中國(guó)改革開放30多年來,，獲得了全世界公認(rèn)的高速增長(zhǎng),，但我們只不過是追趕型成功，追趕型最大的特點(diǎn)就是你是有路標(biāo)的,，有追趕對(duì)象的,，有模式可借鑒的，當(dāng)然,，再加上中國(guó)可以集中力量辦大事的特點(diǎn),，怎么能不快？”“可如今最大的問題是,，路標(biāo)在哪里,？我們將進(jìn)入一個(gè)沒有路標(biāo)的時(shí)代�,！�

在很多行業(yè),，中國(guó)的龍頭企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入世界第一陣營(yíng)，這些企業(yè)已經(jīng)失去了追趕的路標(biāo),。習(xí)慣于循路前行的企業(yè),，一旦失去路標(biāo)，就等于失去方向,。

二戰(zhàn)后,，日本家電業(yè)也處于追趕狀態(tài)。日本家電業(yè)當(dāng)下的困境,，就是失去路標(biāo)后沒了方向,，僅僅按照慣性運(yùn)作。連曾經(jīng)作為中國(guó)家電業(yè)標(biāo)桿的日本家電企業(yè)都深陷困境,，中國(guó)家電企業(yè)下一步的方向是什么,？難怪張瑞敏發(fā)出“失去路標(biāo)”的感嘆。

失去路標(biāo)后,，企業(yè)有兩種做法,，一種是慣性做法；另一種是創(chuàng)新,。

如果營(yíng)銷環(huán)境沒有大的改變,，那么，慣性做法是合適的,。如果營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生大的改變,，那么，新環(huán)境會(huì)埋葬舊有的一切，并且與規(guī)模無關(guān),，只有創(chuàng)新者才能夠生存,。

中國(guó)企業(yè)的問題不僅僅在于失去了路標(biāo)，更在于世界營(yíng)銷環(huán)境在發(fā)生巨變,。有兩個(gè)巨變正在影響幾乎所有行業(yè),，一是消費(fèi)環(huán)境的互聯(lián)網(wǎng)化；二是IT與眾多行業(yè)的融合,。

三星原來也是個(gè)家電企業(yè),，甚至曾經(jīng)以索尼為路標(biāo)。但是,，現(xiàn)在人們根本不把三星當(dāng)作家電企業(yè),，而是當(dāng)作IT企業(yè)，盡管三星仍然在生產(chǎn)家電,。三星與IT的融合代表了行業(yè)發(fā)展的方向。

馬云與王健林“億元賭局”提示我們,，沒有企業(yè)能夠回避電商時(shí)代的來臨,。如果沒有電商，就沒有馬云,。馬云的出線,，與規(guī)模和資源無關(guān)，只與對(duì)未來的判斷有關(guān),�,？逻_(dá)的出局，同樣與規(guī)模和資源無關(guān),，只與對(duì)未來的判斷有關(guān),。柯達(dá)判斷錯(cuò)了,，并且它的規(guī)模最大,，所以是最悲慘的出局者。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。