加多寶在王老吉成功之后,，又把戰(zhàn)劍指向瓶裝水市場,。

加多寶為何把“第二戰(zhàn)場”辟向瓶裝水，而不是開發(fā)別的飲品,？飲料市場主要由四類組成,，我們先分析一下這四類市場的情況。

碳酸市場：在這個市場可口可樂可謂一家獨(dú)大,，基本很難有市場縫隙留給加多寶,。

果汁市場：可樂、百事,、統(tǒng)一,、康師傅以及匯源、娃哈哈,、養(yǎng)生堂等先后在果汁市場都有不小的作為,，競爭相當(dāng)?shù)募ち遥�所以無論從資源優(yōu)勢上,，還是競爭的市場環(huán)境,，加多寶都可能敬而遠(yuǎn)之。

茶飲市場：按理說涼茶也是茶,，但是如果加多寶做茶飲的話,，就是“近親結(jié)婚”，往往會弱化“后代”的基因,。

瓶裝水市場：長久以來多數(shù)國內(nèi)水飲品牌一直停留在低端,，娃哈哈、康師傅,、農(nóng)夫山泉都是比較知名的低端水,。而高端水品牌聊聊無幾，競爭者較少,，且利潤空間較大,，加多寶正是看到了高端水市場存在空缺，自然身雖未至,，神已往之,。

 加多寶王老吉無疑是成功的，從成功的秘訣來看,，可以概括為創(chuàng)新：創(chuàng)新需求,、創(chuàng)新渠道、創(chuàng)新品類,。

但現(xiàn)在,，加多寶進(jìn)入了水市，水市可不是一方凈土,，而是一個高度競爭性的環(huán)境,。從招數(shù)變換得足以讓人眼花繚亂的“農(nóng)夫”,，到擁有強(qiáng)大銷售通路的笑面虎“娃哈哈”，到敢于冒天下之大不韙的“康師傅”,。

一個“創(chuàng)新”型的團(tuán)隊要干“廝殺”的活了,！

在高端水市場似乎只有依云一枝獨(dú)秀，靠近依云附近的多是些尚未成氣候的“次高端”品牌：景天百歲山,、5100冰川水、九千年,、日之泉麥飯石等,。這些尚無作為的“次高端”品牌，加多寶仿佛沒太放在眼里,，其目標(biāo)直指依云,，誓言要做“中國的依云”。

從價格來看,，加多寶的昆侖山礦泉水510ml的售價5元,，很明顯仍屬于“次高端”品牌，與依云仍有差距,。

我們都知道,，高端水消費(fèi)已經(jīng)跨越了“生理”消費(fèi)，上升到“心理”消費(fèi)層面,。一個買依云水的中國消費(fèi)者,，影響其購買的因素已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是止渴，甚至不是健康,，更多的是“面子”,。為了“面子”，是買5元的水,，還是10元的水,？“當(dāng)然是10元了，又不是買不起,。買就買高端的了,，買個不三不四的次高端算怎么回事？”這恐怕是目標(biāo)消費(fèi)者的心聲,。

產(chǎn)地陷阱

賣點(diǎn)式的“產(chǎn)地”戰(zhàn)略,，是品牌競爭的初級形態(tài)。很多品牌都在講自己的產(chǎn)地是如何的牛,，水的品質(zhì)是如何地高,！消費(fèi)者該聽誰的？當(dāng)前快消品的重點(diǎn)問題不是賣點(diǎn),，而是消費(fèi)者在紛亂的商品信息中如何決策,。

“阿爾卑斯山的雨水流到依云變成了高品質(zhì)礦泉水,，流到日內(nèi)瓦和洛桑卻什么都不是�,！币涝茝�(qiáng)調(diào)的重心很明顯,，流到依云才是高品質(zhì)的礦泉水，其余皆不是,，非常聚焦,，具有排他性。

依云沒有叫“阿爾卑斯”礦泉水,，沒有走空泛的“產(chǎn)地標(biāo)簽”,，而強(qiáng)調(diào)它的“唯一性”，所以依云才敢在中國賣那么貴,。昆侖山恐怕沒有這種“唯一性”,。

這還不是最壞的，最壞的是“昆侖山”的品牌聯(lián)想,。中學(xué)地理課已經(jīng)告訴我們,，昆侖山很大很長，但上面很荒涼,，這使得我們很難跟優(yōu)質(zhì)礦泉水產(chǎn)生關(guān)聯(lián),。

依云憑借自身訴求的“唯一性”刺得又準(zhǔn)又穩(wěn)，昆侖山胡亂揮了一刀,，不但沒刺到對手,，反而傷到自己。

再者,，進(jìn)化論已經(jīng)告訴我們,，能存活下來的物種，都是最具有特色的物種,，那些處在中間地帶的物種是要被淘汰的,。這個理論同樣適合于商業(yè)領(lǐng)域，昂貴的勞力士和平價的斯沃琪大行其道,，而處于中間的品牌不溫不火,。

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