產(chǎn)品真正的制勝之道在于商業(yè)模式，也就是一個(gè)完整而成熟的生意運(yùn)作套路,。

產(chǎn)品只是一個(gè)點(diǎn),，是顯而易見的，可以輕易地被模仿,；而商業(yè)模式是一個(gè)體系,，是高度抽象存在的，往往與整個(gè)企業(yè)的基因,、戰(zhàn)略規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)體系融合在一起,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者而言既難于理解，更難于模仿,！

當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng),，已經(jīng)不再是單點(diǎn)對(duì)單點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng),，而是系統(tǒng)對(duì)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，是價(jià)值鏈對(duì)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng),。你的先發(fā)優(yōu)勢(shì)源于產(chǎn)品的差異化,，但真正能抗打擊的差異化，應(yīng)該是價(jià)值鏈的差異化,，也就是商業(yè)模式的差異化,！這樣，哪怕對(duì)手可以在產(chǎn)品,、渠道,、推廣等方面一味模仿，卻難以在整條價(jià)值鏈上進(jìn)行模仿,，需要耗費(fèi)極其高昂的學(xué)習(xí)成本,。

推出一個(gè)新品，絕不只是搞出一個(gè)新的品種這么簡(jiǎn)單,，必須提煉出新產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式,。不同時(shí)期所推出的新品，其商業(yè)模式都是不同的,。但現(xiàn)實(shí)中,，企業(yè)習(xí)慣的只是在實(shí)體形態(tài)上推出一種“新產(chǎn)品”，考慮的只是在現(xiàn)有渠道中增加一個(gè)新品種銷售而已,，或只是被動(dòng)地跟隨對(duì)手的步伐,，這根本無(wú)法打造出成功的新產(chǎn)品！

蒙牛初期依靠利樂枕從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，依靠的模式就是在社區(qū)通過人員推廣攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，同時(shí)選擇重點(diǎn)大賣場(chǎng)集中資源打造樣板門店，從而在短期內(nèi)贏得市場(chǎng)影響力,。其后推出酸酸乳,，依靠的模式則是娛樂營(yíng)銷，圍繞著湖南衛(wèi)視“超級(jí)女聲”平民造星運(yùn)動(dòng)所展開的一系列整合營(yíng)銷,，成就了一段商業(yè)經(jīng)典,。

加多寶在提煉出“不上火”的定位后，重點(diǎn)針對(duì)餐飲渠道實(shí)施深度分銷,，然后再以此滲透到更廣泛的渠道,，其成功絕非僅僅是廣告所能涵蓋的。

香飄飄在拓展初期,，則是重點(diǎn)選擇校園渠道,，先在學(xué)生群體建立基礎(chǔ)，再通過意見領(lǐng)袖的影響力引發(fā)流行，同時(shí)巧妙地將品牌傳播融入到音樂推廣中,，無(wú)形中將品牌滲透進(jìn)消費(fèi)者的心智……

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