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領(lǐng)先的那半年時間應(yīng)該做什么?

2013-6-9 15:11| 查看: 105764| 評論: 0|原作者: 陳 瑋 陳明松

摘要: 在中國本土食品飲料企業(yè)中,嚴格說來,,純粹的產(chǎn)品創(chuàng)新幾乎很少,康師傅的冰糖雪梨是模仿統(tǒng)一的,,統(tǒng)一則是受到萊陽一枝筆,、趙州等小企業(yè)的啟發(fā)。那么統(tǒng)一又該如何抵御實力同樣強大的康師傅,、娃哈哈的產(chǎn)品抄襲與營銷進 ...

在中國本土食品飲料企業(yè)中,,嚴格說來,純粹的產(chǎn)品創(chuàng)新幾乎很少,,康師傅的冰糖雪梨是模仿統(tǒng)一的,,統(tǒng)一則是受到萊陽一枝筆、趙州等小企業(yè)的啟發(fā),。那么統(tǒng)一又該如何抵御實力同樣強大的康師傅,、娃哈哈的產(chǎn)品抄襲與營銷進攻?

康師傅曾經(jīng)為了冰糖雪梨新品的銷量提升而打擊統(tǒng)一的冰糖雪梨,,第一是先由總部出臺一個整體的《冰糖雪梨新品行銷方案》,,第二是讓每個區(qū)域的企劃部針對當(dāng)?shù)厍闆r,出臺各區(qū)域企劃專案,。某些區(qū)域給方案起的名字是《康師傅冰糖雪梨“砸統(tǒng)”專案》,。

但是康師傅的行銷方案,外行看上去是很漂亮,,什么招式都有,,但是內(nèi)行看著就皺眉頭。如果只是靠生動化陳列,、360度推廣規(guī)劃,、大規(guī)模廣告投放這些老三板斧的方式,基本就成了跟統(tǒng)一比拼銷售部和市場部的執(zhí)行力了,。而且,,康師傅各區(qū)域企劃方案,受總部的影響,,基本都是陣地戰(zhàn)的打法,,推廣重點不突出。

這便是康師傅,、娃哈哈,、百事可樂等這類企業(yè)很容易染上的大企業(yè)病,統(tǒng)一也不例外,。因此,,如果統(tǒng)一也只是用常規(guī)防御戰(zhàn)術(shù),,對付康師傅和娃哈哈就不管用了。

統(tǒng)一冰糖雪梨這類新品,,一般會比競爭對手有半年到一年的時間差,。因為就算康師傅和娃哈哈馬上抄襲一個產(chǎn)品,內(nèi)部論證,、新品開發(fā),、口味測試、營銷方案,、各個環(huán)節(jié)的準備與協(xié)調(diào),,最快也要6個月。

統(tǒng)一完全可以利用這大半年的時間差,,把第一批嘗鮮型的消費者,,變成自己的忠實消費者。除了常規(guī)的促銷針對大眾消費者外,,統(tǒng)一要利用微信,、微博、品牌網(wǎng)站,、植入性軟文與消費者互動,,牢牢地抓住這批消費者,并通過這批意見領(lǐng)袖,,去帶動更多的消費者,。

更先進的“消費者關(guān)系營銷”“數(shù)據(jù)庫營銷”“數(shù)字精準營銷”等營銷思維和工具體系,誰能夠盡快先利用,,誰就能脫穎而出,。

在打好消費者基礎(chǔ)后,你就可以選擇敵人防守薄弱的渠道去進攻,,選擇新包裝去進攻敵人OUT了的舊包裝,,選擇新口味去進攻競品的舊口味,也可以用新產(chǎn)品進攻自己的老產(chǎn)品——這就是通過自身攻防的提升,,讓抄襲者沒有空隙,。統(tǒng)一阿薩姆奶茶某種意義上是進攻統(tǒng)一自身的傳統(tǒng)奶茶。

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