在中國本土食品飲料企業(yè)中,，嚴(yán)格說來，純粹的產(chǎn)品創(chuàng)新幾乎很少,，康師傅的冰糖雪梨是模仿統(tǒng)一的，統(tǒng)一則是受到萊陽一枝筆,、趙州等小企業(yè)的啟發(fā),。那么統(tǒng)一又該如何抵御實(shí)力同樣強(qiáng)大的康師傅,、娃哈哈的產(chǎn)品抄襲與營銷進(jìn)攻,？

康師傅曾經(jīng)為了冰糖雪梨新品的銷量提升而打擊統(tǒng)一的冰糖雪梨,，第一是先由總部出臺(tái)一個(gè)整體的《冰糖雪梨新品行銷方案》,，第二是讓每個(gè)區(qū)域的企劃部針對當(dāng)?shù)厍闆r，出臺(tái)各區(qū)域企劃專案,。某些區(qū)域給方案起的名字是《康師傅冰糖雪梨“砸統(tǒng)”專案》,。

但是康師傅的行銷方案,，外行看上去是很漂亮,，什么招式都有，但是內(nèi)行看著就皺眉頭,。如果只是靠生動(dòng)化陳列、360度推廣規(guī)劃,、大規(guī)模廣告投放這些老三板斧的方式,，基本就成了跟統(tǒng)一比拼銷售部和市場部的執(zhí)行力了。而且,，康師傅各區(qū)域企劃方案,，受總部的影響，基本都是陣地戰(zhàn)的打法,，推廣重點(diǎn)不突出,。

這便是康師傅、娃哈哈,、百事可樂等這類企業(yè)很容易染上的大企業(yè)病,，統(tǒng)一也不例外,。因此，如果統(tǒng)一也只是用常規(guī)防御戰(zhàn)術(shù),，對付康師傅和娃哈哈就不管用了,。

統(tǒng)一冰糖雪梨這類新品，一般會(huì)比競爭對手有半年到一年的時(shí)間差,。因?yàn)榫退憧祹煾岛屯薰�哈馬上抄襲一個(gè)產(chǎn)品,，內(nèi)部論證、新品開發(fā),、口味測試,、營銷方案,、各個(gè)環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備與協(xié)調(diào),，最快也要6個(gè)月。

統(tǒng)一完全可以利用這大半年的時(shí)間差,，把第一批嘗鮮型的消費(fèi)者，變成自己的忠實(shí)消費(fèi)者,。除了常規(guī)的促銷針對大眾消費(fèi)者外,，統(tǒng)一要利用微信、微博,、品牌網(wǎng)站,、植入性軟文與消費(fèi)者互動(dòng)，牢牢地抓住這批消費(fèi)者,，并通過這批意見領(lǐng)袖,，去帶動(dòng)更多的消費(fèi)者。

更先進(jìn)的“消費(fèi)者關(guān)系營銷”“數(shù)據(jù)庫營銷”“數(shù)字精準(zhǔn)營銷”等營銷思維和工具體系,，誰能夠盡快先利用,，誰就能脫穎而出。

在打好消費(fèi)者基礎(chǔ)后,，你就可以選擇敵人防守薄弱的渠道去進(jìn)攻,，選擇新包裝去進(jìn)攻敵人OUT了的舊包裝，選擇新口味去進(jìn)攻競品的舊口味,，也可以用新產(chǎn)品進(jìn)攻自己的老產(chǎn)品——這就是通過自身攻防的提升,，讓抄襲者沒有空隙。統(tǒng)一阿薩姆奶茶某種意義上是進(jìn)攻統(tǒng)一自身的傳統(tǒng)奶茶,。

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