薪酬問題對于企業(yè)員工和老板永遠(yuǎn)是一個(gè)敏感的話題,，雙方不能有效處理的話,，就會(huì)演繹成“心愁”糾結(jié)、“新仇”舊恨,；雙方若能開誠布公,、和諧雙贏，就能將“心”比“薪”,、“薪心”相印,。當(dāng)員工的工作意愿、工作能力和市場價(jià)值日益彰顯,，而企業(yè)加薪和回報(bào)遲遲不見蹤影,，該如何面對這一現(xiàn)實(shí)糾結(jié)的命題？

員工都希望加薪,，但很多員工并不知道自己究竟值多少錢,，更不知道該如何向老板提出加薪要求，一些人甚至用辭職來威脅老板以達(dá)到自己的目的,，但結(jié)果往往是得不償失,。員工在不得已觸碰職場加薪這一“雷區(qū)”時(shí)，一定要懂得職場申請加薪的“取勢,、明道,、優(yōu)術(shù)”。

一,、取加薪之勢

員工在與老板提加薪之前,，要對企業(yè)所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行綜合分析，要懂得審時(shí)度勢,，因勢利導(dǎo),，順勢而為，趨利避害,。從宏觀環(huán)境來看,，國家關(guān)于工資增長的政策機(jī)制正在醞釀決策中，隨著居民生活成本的不斷上漲,，社會(huì)上關(guān)于加薪的輿論氛圍非常強(qiáng)烈,，從長遠(yuǎn)來看企業(yè)人工成本增加是大勢所趨；但從短期來看,，受制于國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢不好和不確定性風(fēng)險(xiǎn),，勢必會(huì)影響到企業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)營狀況和加薪預(yù)算。

從企業(yè)微觀層面和員工個(gè)體層面來看,，企業(yè)加薪與否取決于企業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)營狀況和員工個(gè)體的市場價(jià)值,。企業(yè)所處的成長階段和整體業(yè)務(wù)運(yùn)營狀況與員工薪水的高低有緊密聯(lián)系：企業(yè)若處于快速發(fā)展的成長擴(kuò)張期，紅紅火火,、欣欣向榮,，對于加薪有一定承受能力，會(huì)有額外的預(yù)算給員工加薪,；企業(yè)若處于停滯不前的困境時(shí)期,，半死不活、日子難堪,，對于工資增長難以承受,，在加薪預(yù)算方面就會(huì)緊縮。另外,，企業(yè)的價(jià)值分配理念,、績效考核制度、利潤分享機(jī)制和工資增長機(jī)制是員工獲得加薪的基本前提和依據(jù),，所有這些都會(huì)影響到員工的加薪預(yù)期,。

二、明加薪之道

1．衡量自身相對于崗位的不可替代性,。員工自身的市場價(jià)值相對于企業(yè)崗位的不可替代性越強(qiáng),，也就是相對于崗位的核心競爭力就越強(qiáng)，加薪的話語權(quán),、議價(jià)能力就比較強(qiáng),；反之亦然。

員工在向老板提加薪之前,，一定要掂量一下自身的市場價(jià)值相對于企業(yè)崗位的不可替代性,，自己不妨假定一種情景：若自己離開了，空缺崗位沒有人能一時(shí)半會(huì)兒有效接管,，企業(yè)損失不可估量,，老板會(huì)感到心痛，這足以說明自己相對于崗位的不可替代性比較強(qiáng),；若自己離開了,，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)沒有受到絲毫影響,，老板會(huì)覺得慶幸，這足以說明自己相對于崗位的不可替代性比較弱,。

2.在掙錢之前先讓自己值錢,。員工在職場利益得失面前一定要懂得和銘記：有為才能有位，有資本才有資格,，有價(jià)值才有價(jià)格,，要讓自己靠譜但不要擺譜，要充分展現(xiàn)自己的價(jià)值而不是擺自己的架子,。在加薪的話語權(quán),、議價(jià)能力還不夠強(qiáng)的時(shí)候，員工一定要沉得住氣,、不斷修煉,，與其抱怨不如改變，與其生氣不如爭氣,，要安于現(xiàn)狀又不甘于現(xiàn)狀,；與其關(guān)注如何去掙錢，不如去關(guān)注如何讓自己值錢,；與其關(guān)注值錢的職場,，倒不如先關(guān)注值錢的你；與其關(guān)注職業(yè)發(fā)展“錢景”,，不如去關(guān)注職業(yè)發(fā)展前景,。

職場人生路漫漫，不要緊,、不要急,、不要慌，員工不要太過于計(jì)較眼前的一時(shí)得失,，要有一種“風(fēng)物長宜放眼量”的判斷和遠(yuǎn)見,，要堅(jiān)信當(dāng)自己的市場價(jià)值充分彰顯的時(shí)候，當(dāng)你真正值錢的時(shí)候,，終會(huì)得到及時(shí)有效的對等回報(bào),，就算目前的老板不能兌現(xiàn)，也必將有下一任老板在不遠(yuǎn)的地方等著你,、支付給你相應(yīng)的市場價(jià)格,。

3.不要讓眼光僅僅盯住貨幣收入。員工不要讓眼光僅僅盯住貨幣收入,，要重視“總體薪酬”的概念,，總體薪酬可分為物質(zhì)薪酬和精神薪酬。物質(zhì)薪酬可分為直接薪酬和間接薪酬，其中直接薪酬包括基本工資,、津貼,、獎(jiǎng)金等，一般以現(xiàn)金形式支付,；間接薪酬包括福利和股權(quán)等,，一般以非現(xiàn)金形式支付。精神薪酬主要是一種心理效用,，是指由工作本身、工作環(huán)境和組織特征帶來的愉悅和滿足感等,。精神薪酬可分為兩個(gè)部分：一種是職業(yè)性肯定（與職業(yè)發(fā)展有關(guān)）,，包括晉升機(jī)會(huì)、職業(yè)保障,、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),、決策參與、工作挑戰(zhàn)性,、自我成就感等,；另一種是社會(huì)性肯定（與工作環(huán)境有關(guān)），包括組織聲譽(yù),、領(lǐng)導(dǎo)魅力,、和諧人際關(guān)系、優(yōu)越辦公條件等,。貨幣收入僅僅是總體薪酬的一小部分,，員工在面對加薪困惑和糾結(jié)時(shí)不僅要關(guān)注物質(zhì)的、有形的,、貨幣的,、外在的薪酬，更要關(guān)注精神的,、無形的,、非貨幣的、內(nèi)在的薪酬,。

4．用供應(yīng)商心態(tài)做事,。職業(yè)的本質(zhì)是一種交易關(guān)系，職場的本質(zhì)也是一種交易市場,，老板好比“客戶”,，員工如同“供應(yīng)商”，老板和員工是一種互賴共生關(guān)系,，員工提供“產(chǎn)品和服務(wù)”,、創(chuàng)造價(jià)值和貢獻(xiàn)，老板為此買單、給與員工相應(yīng)回報(bào),。員工以供應(yīng)商心態(tài)做事,，以自己的所有所作所為及時(shí)有效持續(xù)滿足企業(yè)需求，最終實(shí)現(xiàn)在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)分享價(jià)值回報(bào),。

員工不妨把自己想象成一個(gè)小公司,， 作為“供應(yīng)商”要想打開市場，要想贏得“客戶”的肯定,、認(rèn)同,、喜歡、賞識,，需要及時(shí)有效持續(xù)地提供滿足“客戶”需求的“產(chǎn)品和服務(wù)”,。員工如果能學(xué)會(huì)用供應(yīng)商心態(tài)和邏輯看問題、做事情,，以供求關(guān)系的視角解讀真實(shí)的職場,，就能將復(fù)雜的職場關(guān)系化繁為簡，心中的困惑和糾結(jié)就會(huì)少一些,，也能以積極,、主動(dòng)、良性的心態(tài),、語態(tài),、狀態(tài)面對老板、應(yīng)對職場,。

三,、優(yōu)加薪之術(shù)

1．了解相關(guān)崗位薪水行情。信息化時(shí)代,，絕大部分企業(yè)的工資信息是公開的,，就算是保密薪酬制也是相對的。有加薪訴求的員工,，不妨在找老板提加薪之前,，做些相關(guān)崗位薪水行情調(diào)查的基本功課，通過招聘網(wǎng)站,、獵頭公司,、專業(yè)機(jī)構(gòu)、業(yè)內(nèi)同行等,，找一些同區(qū)域,、同行業(yè)、同類企業(yè)的相近崗位進(jìn)行橫向比較分析,，大概了解相關(guān)崗位的薪水行情,、自己承擔(dān)崗位的付出與回報(bào)是不是對等匹配,、自己所拿薪水的性價(jià)比是否合理。

2．展示有說服力的數(shù)據(jù)和證據(jù),。“我在這里任勞任怨,，沒有功勞也有苦勞，沒有苦勞也有熬勞,，沒有熬勞也有疲勞,。”以這樣的思維和邏輯與老板談加薪,，說一千道一萬都是徒勞的,，往往會(huì)被老板視為職場愣頭青。當(dāng)老板下意識地問“憑什么給你加薪”的時(shí)候,，給老板展示有說服力的數(shù)據(jù)和證據(jù)是至關(guān)重要的,，如下方面的信息要準(zhǔn)備好：第一，你對部門崗位的貢獻(xiàn)度如何以及價(jià)值和意義體現(xiàn)在什么地方（解決了什么重大問題,？除承擔(dān)本職工作外還承擔(dān)了哪些額外職責(zé)？是否已經(jīng)成為崗位的業(yè)務(wù)骨干,？離開了你會(huì)帶來哪些損失……）,，第二，你申請加薪的市場參照范圍和客觀的事實(shí)依據(jù)（工作業(yè)績是怎樣的,？工作強(qiáng)度和加班時(shí)間是怎樣的,？相關(guān)崗位的薪水行情是怎樣的？自己的收入跟市場平均水平的差距是多少……）,。

員工與老板提加薪時(shí),，要先從自己對崗位的貢獻(xiàn)度開始談起，列出工作業(yè)績和結(jié)果,，讓老板知道你為部門崗位的開源節(jié)流做了哪些貢獻(xiàn),；客觀分析你的工作負(fù)荷、工作難度,、投入強(qiáng)度,、工作量與加班時(shí)間，并證明額外加班不是你的能力有問題而是因?yàn)楣ぷ髫?fù)荷太重,、職責(zé)繁多,；從外部找相關(guān)崗位的參照指標(biāo)進(jìn)行比較，而不是把目光盯著身邊的同事,，一味給老板強(qiáng)調(diào)薪水遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于周邊同事,，容易影響同事關(guān)系，也比較容易引起老板在一定程度上的反感,。當(dāng)老板覺得你對企業(yè)崗位了解得非常清楚,，你過往的工作表現(xiàn)和結(jié)果讓他感覺很意外,，原來你承擔(dān)了那么大工作量、對部門貢獻(xiàn)那么大,，他最終可能會(huì)考慮給你加薪的,。

3．選擇合適的溝通時(shí)機(jī)和話術(shù)。有效溝通的必要性和重要性怎么強(qiáng)調(diào)都不為過,，職場上十有八九的問題都可以通過積極主動(dòng),、充分有效溝通去解決。員工在面臨加薪的困惑和糾結(jié)時(shí),，有必要深入觀察和解讀老板,，了解他們的價(jià)值觀、個(gè)人背景,、管理風(fēng)格和工作方式等,，權(quán)衡與老板進(jìn)行加薪溝通的環(huán)境、氛圍,、時(shí)機(jī),、場合是不是適合，還要了解老板的便利與否,、情緒狀態(tài),。員工與老板進(jìn)行加薪溝通，要擺正心態(tài)放低身段,，心中存有老板,，謹(jǐn)記上下觀念。

面談是比較好的加薪溝通形式,，比電話,、郵件、書面等其他溝通方式要好,，因?yàn)榛��?dòng)交流的過程可以避免分歧,、防止誤會(huì)�,？梢栽诶习逑鄬�空閑,、心情愉悅的時(shí)候，找他面對面交流,，要注意溝通的柔性和話術(shù),，以一種合情合理、有利有節(jié),、心平氣和的方式去談,；也可以先跟老板預(yù)約一個(gè)時(shí)間，比如跟老板說“我對于自己的工作有一些想法和困惑,，想找時(shí)間跟您匯報(bào)一下,，看您這邊什么時(shí)候方便,？”然后在預(yù)約的時(shí)間跟老板面對面溝通。

4．聯(lián)合提出加薪請求,。一個(gè)人的力量微不足道,，如果員工覺得關(guān)于加薪的困惑和糾結(jié)在自己所在的企業(yè)不是個(gè)案，可借助于周邊的同事聯(lián)合提出加薪請求,，造成一定聲勢迫使企業(yè)加薪,。企業(yè)擔(dān)心員工集體離職、停工帶來負(fù)面影響可能會(huì)滿足員工的加薪請求,，但心胸不夠?qū)捜莸睦习鍟?huì)對這樣的加薪事件非常反感,，在合適的時(shí)機(jī)會(huì)想方設(shè)法把加薪事件的帶頭人擠兌走。

5．往最好的方面著想,，做最壞情況的準(zhǔn)備,。員工在提出加薪請求之前，要一顆紅心,、兩手準(zhǔn)備,，往最好的方面著想、做最壞情況的準(zhǔn)備,，除非你對自身的市場價(jià)值和相對于崗位的不可替代性有足夠自信,，切記慎用要挾加薪的方式與老板談加薪。對于老板而言,，員工提出“你若不給我加薪，我就走人”,，這樣的做法對他是一種潛在威脅,，會(huì)讓他覺得員工比較難管理，若員工相對于崗位的不可替代性比較強(qiáng),，老板可能會(huì)被迫滿足員工的加薪請求,，但這樣會(huì)給其他員工加薪形成一種示范效應(yīng)，老板從而會(huì)對員工形成一種提防心理,；若員工相對于崗位的不可替代性比較弱,，員工離職走人的可能性就非常大。

當(dāng)加薪如愿,，對員工可以說是皆大歡喜,，但老板對員工的期待和要求也會(huì)水漲船高。當(dāng)老板對員工的加薪請求無動(dòng)于衷,，終日抱怨,、懈怠工作甚至憤然離職都不是上策，不僅難以實(shí)現(xiàn)加薪訴求,，反而會(huì)影響自己的職業(yè)成長和發(fā)展,。當(dāng)加薪不能如愿,，員工覺得企業(yè)實(shí)在沒有留戀的價(jià)值和余地，不妨走出去勇闖一片天,，即使在同樣工作環(huán)境,、工作強(qiáng)度和工作壓力的前提之下，還是會(huì)有一些付薪相對合理的企業(yè),；如果員工覺得企業(yè)還有留戀的價(jià)值和余地,，為了長遠(yuǎn)職業(yè)發(fā)展，不妨潛心積累和沉淀,；就算有騎驢找馬的想法,，也一定要善待那頭驢，否則永遠(yuǎn)找不到自己想要的馬,。

商業(yè)化社會(huì),、市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)靠結(jié)果生存,，員工靠結(jié)果交換,。加薪是眾多職場人士的基本訴求，員工的語態(tài),、心態(tài),、狀態(tài)和水平、能力,、實(shí)力是贏得職場加薪的關(guān)鍵,。從根本上來講，員工加薪不是靠申請實(shí)現(xiàn)的,，也不是談出來的,，而是做出來的�,！�

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