同時進入公司的一批銷售新人中經(jīng)常發(fā)生這樣的事,，1年后,，剩下的新人不足原來的30%；3年后,，只剩下寥寥幾人,，其中會有人升為主管，有人仍然做基層業(yè)務員,；再過兩年,，或許這批新人中就剩下那名被升為主管的人；7年后,，這名主管可能得到繼續(xù)升職,；又過一兩年，這位剩下的新人會創(chuàng)業(yè),。

不管是在跨國企業(yè),，還是在民營小公司，上述現(xiàn)象都非常普遍,。在優(yōu)勝劣汰如此殘酷的銷售行業(yè)中,，被不斷提升的人真的只是幸運嗎？那些被淘汰的人真的不合適做銷售嗎,？肯定不是,，要相信一句話：機會永遠是留給有準備的人,。

是否選擇銷售行業(yè)

很多應屆畢業(yè)生的第一份工作之所以選擇銷售,，給自己的原因主要有以下幾點：缺乏經(jīng)驗,，沒有其他選擇，不得已而為之,；學習和積累幾年經(jīng)驗,，再跳槽或自己做；先找個地方混日子以解決生計問題,，騎驢找馬,。

盡管銷售新人會找一大堆的理由安撫自己，但幾乎沒有多少人會真正去想想自己入行銷售后的職業(yè)發(fā)展,。比如,，做基層業(yè)務員對自己的職業(yè)發(fā)展有什么作用？自己要做基層銷售多長時間,？如果跳槽,，自己還會選擇銷售嗎？如果不選擇銷售,，該做什么工作……這些問題才是最關鍵的,。否則，自己在銷售行業(yè)只會一頭霧水地亂撞,，盡管埋頭苦干,，可能只是南轅北轍。

因此,，應屆畢業(yè)生在選擇銷售行業(yè)之前,，應該先考慮一下以下問題：

1．你的性格是否適合做銷售？

雖說不同性格的人都可以做銷售,，但銷售部門是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為資金的重要部門,，最能體現(xiàn)業(yè)績與結果，并且銷售人員需要與人交往,，同時還需要能夠承受巨大的銷售壓力,，所以性格外向的人更適于做銷售。

如果你的性格天生比較內(nèi)向,，并且經(jīng)常會把事情往壞處想,，時不時的還會黯然傷神，自己也沒有辦法突破這一缺陷,，那么選擇銷售以外的工作更好,。

2．做哪個行業(yè)的銷售？

不同行業(yè)有適應不同消費者的產(chǎn)品,、不同的定價策略,、不同的分銷渠道和促銷手段。比如奢侈品與日用消費品的銷售方法完全不同,，與大型機械的銷售更是大相徑庭,，找一個合適的行業(yè)鉆進去更容易得到技能的提升,。如果你今天在大眾消費品行業(yè)做銷售，明天又跳槽到工業(yè)品領域,，雖然銷售的常規(guī)知識是通用的,，但畢竟產(chǎn)品相差甚遠，對個人銷售技巧的提升并不是好事,。

對于選擇哪個行業(yè)做銷售,，可以參考自己在學校時候所學專業(yè)。如果你學的是計算機專業(yè),，可以選擇進入IT電子行業(yè)做銷售,；如果你學的是醫(yī)藥行業(yè)，則可以做醫(yī)藥相關行業(yè)的銷售,；如果你學的是經(jīng)濟學,、工商管理等專業(yè)，并沒有相關的技術背景,，最好選擇快速消費品,，因為此行業(yè)對專業(yè)技術要求比較低。

做完基層銷售以后做什么

在基層銷售做了一段時間后,，自己下一步要做什么,？考慮這個問題前，首先要考慮一下自己要在基層銷售做多久,？

做基層銷售時間的長短因人而定,，如果你表現(xiàn)優(yōu)秀，技能提升的非�,？�,，那么很快就能夠得到提升。相反,，如果你不思進取,，整天混日子得過且過，那可能十年八年后,，你仍然是個基層的小業(yè)務員,。

當你從基層銷售成功晉升后，就要考慮自己下一步的職業(yè)發(fā)展選擇問題,。通常,，基層銷售的晉升有兩個方向，即繼續(xù)做銷售,，或者改做市場,。首先是繼續(xù)做銷售，如果繼續(xù)做銷售，就要朝著主管——分區(qū)經(jīng)理——大區(qū)經(jīng)理的方向努力,。當然,，并不是做到大區(qū)經(jīng)理后就要自己去創(chuàng)業(yè)，向上還有職業(yè)經(jīng)理人,、銷售總裁等更高的職業(yè)發(fā)展方向。

如果不想繼續(xù)做銷售,，可以向市場方向發(fā)展,。銷售和市場二者的工作重點和性質(zhì)有所不同，但二者不但不沖突,，反而能夠相得益彰,、互相補充。銷售與市場部門的中高層管理人員既需要有銷售經(jīng)驗,，又需要有市場經(jīng)驗,。只做過銷售沒做過市場，在工作中可能會太過強調(diào)“通過做關系來做量”而缺乏策略意識,，陣前猛將不但要能攻城略地,，更要有勇有謀，懂得運籌帷幄,，發(fā)展才更快,；而如果只做過市場沒有過真刀真槍的銷售壓力，其營銷計劃不免有“紙上談兵”之嫌,。因此一個合格的市場經(jīng)理,、銷售經(jīng)理都應有至少2年以上對方部門的工作經(jīng)驗。二者工作重點不同,，但都有機會提升到很高的位置,，在選擇中既要兼顧，更要有所偏重,，以凸顯自身優(yōu)勢,。

如果你的性格非常合適做銷售，又選擇一個合適的行業(yè),，自己平時刻苦認真,，不斷提高自己的技能，對自己下一步也做好了規(guī)劃,。那么,，恭喜你，你的銷售之路一定相當精彩,，你的職業(yè)生涯也會一路向前,。■

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