道

企業(yè)必須要承受轉(zhuǎn)型之痛

華帝從21年前7人創(chuàng)業(yè)到今天提出5年百億目標,，經(jīng)歷了從螺絲刀工廠到5個億,，再到10個億的邁進，5年百億目標是鐵定的,，即使路上再辛苦,，我們也要拼命往前沖。

對于和華帝一起走過來的經(jīng)銷商,，首先要明確你愿不愿意去拼,，愿不愿意一起去完成這個夢。這個轉(zhuǎn)型的過程肯定有很多的痛,，很多的壞習慣要推倒,，我們必須要承受。但是我們相信努力的付出將會迎來一個更加美好的大華帝,！

只有建立企業(yè)文化系統(tǒng),，才能真正實現(xiàn)華帝命運共同體

華帝從1992年創(chuàng)立之初就提出與經(jīng)銷商共同發(fā)展的“利益共同體”理念。然而2000年以前,，華帝利益共同體的價值觀很簡單,，就是大家一起賺錢。2004年華帝上市后,，7位創(chuàng)始人意識到一種責任,，這種責任說大了是社會責任，說小是員工責任,，但歸根到底是對經(jīng)銷商的責任,，于是，華帝提出了“命運共同體”的價值觀,。

真正做到命運共同體不僅僅是“你中有我,，我中有你”，還要有一種文化,，一種思想的共識,，才能真正實現(xiàn)華帝命運共同體。

法

新形勢下的企業(yè)五大轉(zhuǎn)型

第一,，實行公司化運作,，改變個體戶經(jīng)營思想，把企業(yè)正規(guī)起來,。第二,，提升團隊人員的能力，使其成為客戶的顧問,。第三,，善于構建市場優(yōu)勢，比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，核心市場要占位,，中心造勢，周邊輻射,，兩相結合,。第四，經(jīng)銷商要結盟創(chuàng)新品牌廠家,，實現(xiàn)模式轉(zhuǎn)型,。第五，善于開源節(jié)流,，整合資源,，重視利潤管理。

驅(qū)動未來的華帝營銷新文化

企業(yè)文化的核心是價值觀,，華帝未來有什么樣的價值觀,？

第一條顧客為本。在變動的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中,，華帝要為消費者持續(xù)創(chuàng)造價值,，不僅讓消費者滿意，更要讓消費者驚喜,。第二條造人優(yōu)先,。在高績效中尋找有使命感的人，一級商中能不能培養(yǎng)企業(yè)家是華帝代理制成功的標志,。第三條細節(jié)制勝,。標準化，精細化,，規(guī)范化,，一點一滴每天做到位，就是華帝的制勝法寶,。第四條終極責任,。對消費者、對員工,、對經(jīng)銷商都要有終極責任,。

術

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是未來的發(fā)展趨勢

人們都有一種傳統(tǒng)觀念，就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)不能銷高端產(chǎn)品,。但經(jīng)過我們的實踐,，我認為鄉(xiāng)鎮(zhèn)也能銷高端產(chǎn)品。隨著城市化進程發(fā)展,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費水平也在不斷提高,，中高端產(chǎn)品在農(nóng)村市場很有潛力,，以后肯定會越來越好。鄉(xiāng)鎮(zhèn)不管大小都應該去開發(fā),。大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做業(yè)務,，小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做廣告，通過這樣的廣告將品牌滲透進去,。

聯(lián)合營銷,，強強聯(lián)手做市場

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