道

企業(yè)必須要承受轉(zhuǎn)型之痛

華帝從21年前7人創(chuàng)業(yè)到今天提出5年百億目標(biāo)，經(jīng)歷了從螺絲刀工廠到5個(gè)億,，再到10個(gè)億的邁進(jìn),，5年百億目標(biāo)是鐵定的，即使路上再辛苦,，我們也要拼命往前沖,。

對于和華帝一起走過來的經(jīng)銷商，首先要明確你愿不愿意去拼,，愿不愿意一起去完成這個(gè)夢,。這個(gè)轉(zhuǎn)型的過程肯定有很多的痛，很多的壞習(xí)慣要推倒,，我們必須要承受,。但是我們相信努力的付出將會迎來一個(gè)更加美好的大華帝！

只有建立企業(yè)文化系統(tǒng),，才能真正實(shí)現(xiàn)華帝命運(yùn)共同體

華帝從1992年創(chuàng)立之初就提出與經(jīng)銷商共同發(fā)展的“利益共同體”理念,。然而2000年以前，華帝利益共同體的價(jià)值觀很簡單,，就是大家一起賺錢,。2004年華帝上市后，7位創(chuàng)始人意識到一種責(zé)任,，這種責(zé)任說大了是社會責(zé)任,，說小是員工責(zé)任，但歸根到底是對經(jīng)銷商的責(zé)任,，于是,，華帝提出了“命運(yùn)共同體”的價(jià)值觀。

真正做到命運(yùn)共同體不僅僅是“你中有我,，我中有你”,，還要有一種文化，一種思想的共識,，才能真正實(shí)現(xiàn)華帝命運(yùn)共同體,。

法

新形勢下的企業(yè)五大轉(zhuǎn)型

第一，實(shí)行公司化運(yùn)作,，改變個(gè)體戶經(jīng)營思想,，把企業(yè)正規(guī)起來。第二,，提升團(tuán)隊(duì)人員的能力,，使其成為客戶的顧問。第三,，善于構(gòu)建市場優(yōu)勢,，比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，核心市場要占位,，中心造勢,，周邊輻射，兩相結(jié)合,。第四,，經(jīng)銷商要結(jié)盟創(chuàng)新品牌廠家，實(shí)現(xiàn)模式轉(zhuǎn)型,。第五,，善于開源節(jié)流，整合資源,，重視利潤管理,。

驅(qū)動未來的華帝營銷新文化

企業(yè)文化的核心是價(jià)值觀，華帝未來有什么樣的價(jià)值觀,？

第一條顧客為本,。在變動的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，華帝要為消費(fèi)者持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值,，不僅讓消費(fèi)者滿意,，更要讓消費(fèi)者驚喜。第二條造人優(yōu)先,。在高績效中尋找有使命感的人,，一級商中能不能培養(yǎng)企業(yè)家是華帝代理制成功的標(biāo)志。第三條細(xì)節(jié)制勝,。標(biāo)準(zhǔn)化,，精細(xì)化，規(guī)范化,，一點(diǎn)一滴每天做到位,，就是華帝的制勝法寶。第四條終極責(zé)任,。對消費(fèi)者,、對員工,、對經(jīng)銷商都要有終極責(zé)任。

術(shù)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是未來的發(fā)展趨勢

人們都有一種傳統(tǒng)觀念,，就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)不能銷高端產(chǎn)品,。但經(jīng)過我們的實(shí)踐，我認(rèn)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)也能銷高端產(chǎn)品,。隨著城市化進(jìn)程發(fā)展,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)水平也在不斷提高，中高端產(chǎn)品在農(nóng)村市場很有潛力,，以后肯定會越來越好,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)不管大小都應(yīng)該去開發(fā)。大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做業(yè)務(wù),，小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做廣告,，通過這樣的廣告將品牌滲透進(jìn)去。

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