盧廣利和他的合伙人付建軍的故事一度被傳為“美談”,。

他們合作12年,，前10年連書面的合作協(xié)議都沒有，便建立信任關(guān)系,。盧廣利從不過問公司財務(wù),，每到年終分紅，付建軍都要把賬目精確到小數(shù)點的后兩位,。

他們分工明確,；盧廣利把董事長的職位留給了付建軍，付建軍則把阿利茄汁面代言人的角色留給了盧廣利,。盧廣利開玩笑說：“他得了權(quán),，我得了名，大家一起得利,，我們是‘三得利’,。”

他們性格互補,；付建軍穩(wěn)重細致，盧廣利則思想活躍,，這一“動”一“靜”平衡著阿利茄汁面前進的腳步,。

有了這位絕佳的合伙人，盧廣利才有了更多的時間去做演員夢,。盧廣利接受采訪的機會很多,，付建軍則很少“拋頭露面”。

盧廣利每次采訪必提他的合伙人付建軍,。信任和寬厚讓他們彼此成就,。

從朋友到合伙

說起付建軍，盧廣利說他是自己在大街上認識的貴人,�,！百F人”，不僅僅指付建軍在其最難時刻的金錢援助,，盧廣利更是找到了生意場上的絕佳伙伴,。

盧廣利當(dāng)初因為接名片生意而認識了專印名片的付建軍，沒想到兩個人一聊,，感覺很好,，以后就成了朋友，但沒有想到合伙做生意,。

盧廣利開第一家店的時候,，合伙人并不是付建軍，而是鄭州本地的一個小伙子,。兩人辛苦一個月只賺了500元錢,，看到辛苦不賺錢,，這個合伙人就提出退伙。剛創(chuàng)業(yè)的盧廣利手頭也沒錢給這個合伙人,，他就想到了付建軍,，借付建軍的錢還了之前的合伙人。

同時,，盧廣利又讓付建軍給自己支招,，怎么才能把生意做好。付建軍品嘗了之后說,，你這個是“夾生飯”,，不熟，硬是通過你的營銷手段暖熟了,，還是要在產(chǎn)品上下工夫,。

3個月后，盧廣利憑著自己的聰敏和勤奮勁讓店面的生意有了明顯好轉(zhuǎn),。這時,，他想到了開第二家店，位置選在人民路丹尼斯,。

投資都在第一家店面的盧廣利手頭只有一萬塊錢,，在萬般無奈的時候，盧廣利眼前一亮,，干脆和付大哥合伙做這個生意,，豈不是兩全其美：一方面解決了資金問題，另一方面,，雙方互補的性格,，也可以避免在生意上少犯錯誤。

付建軍當(dāng)時也覺得自己的名片生意發(fā)展空間不大,，于是就與盧廣利合伙做起了餐飲生意,。因為盧廣利已經(jīng)有第一家店面的成熟模式，投資參與第二家店的時候,，付建軍提出盧廣利出一萬,，他就出兩萬，盧廣利出兩萬,，他出四萬,，賺錢對半分。

看到付建軍的“仗義”,，盧廣利點頭同意,，就這樣，2001年4月6日，第二家店面在人民路丹尼斯附近終于開業(yè)了,。

從2001年到2011年，盧廣利和付建軍的合伙沒有書面協(xié)議,，都是口頭上的,。直到2011年，因為又有新的股東進來,，兩人才有了正式的書面協(xié)議,。

即便這樣，兩人從來沒有發(fā)生過利益上的矛盾,，盧廣利不擅長財務(wù)管理,，付建軍就負責(zé)財務(wù)管理，他每次都會把賬面計算得精確到小數(shù)點后兩位,，用盧廣利的話說,，連五毛錢都會分得很清楚。盧廣利總結(jié),，現(xiàn)在公司的所有賬目都是付總在管理,，我從來不過問，因為我相信他的人品,，相信他的處事態(tài)度,。

在合伙中，兩人也曾有爭議,，但盧廣利都會遵守他們合伙之初的約定：出現(xiàn)爭議，以付大哥說的為主,�,！八�年齡比我大13歲，是我的學(xué)長,，我尊重和信任他,。”盧廣利說,。

當(dāng)然,，他們在合作當(dāng)中慢慢也形成了取其中解決爭議的方式。比如對成本控制嚴(yán)格的付建軍要求茄汁面的香菇要放4片,，而盧廣利則從顧客角度考慮感覺應(yīng)該放8片,，最后，取其中放了6片,。

這樣的小爭議在盧廣利回憶起來很多,，但他們每次都會解決。“只要沒有利益上的沖突,，其他的問題都好協(xié)商,。”

互補性合伙人

曾有朋友說,，阿利是一個很聰明的小伙子,，一旦把事業(yè)做起來,，便會一腳把合伙人踹走,。付建軍聽到之后沒有直接告訴盧廣利，但跟身邊的朋友聊過這句閑話,。盧廣利知道之后,，很堅定地說：“我阿利絕不是忘恩負義的人，我們的合伙有可能是一輩子的,。”

盧廣利聊起父親也曾跟他說,，孩子,，這么好的生意咱自己做不就行了嗎？為什么非要跟別人合伙,？阿利聽了之后笑了笑，借一個機會讓父親和付建軍見了一面,，之后,，父親再沒有說過這樣的話，“我父親見到付建軍,，感覺這個人成熟穩(wěn)重，值得合作,，這樣的人很難找,。”

這種珠聯(lián)璧合式的合作迄今為止已經(jīng)12年,，總結(jié)兩人合作愉快的原因，盧廣利說,，首先要彼此信任,，一定要心和。另外,，之所以能有這么長時間的合作，性格互補起到了很大的作用。

付建軍比盧廣利大13歲,，付做事很穩(wěn)重,、細致，而盧廣利的性格不喜歡受拘束,，思想比較活躍,，天馬行空，正好跟付建軍互補,。

 “我們不屬于一個性格,，一個慢，一個快,，一個靈活,，一個古板，我是一個散發(fā)性思維的人,，他是一個有規(guī)有矩的人,，什么都得條條框框。但我們配合起來正好不快不慢,，剛剛好,。”盧廣利說,。

兩人的分工也是按照互補的性格進行,，付建軍負責(zé)財務(wù)管理和內(nèi)部管理，思維活躍的盧廣利則主要負責(zé)市場開發(fā),、公關(guān)營銷等,，兩人配合得非常好。

盧廣利對自己的缺點有著清醒的認識,，而且不回避這種缺點,。合伙中，他與付建軍的合作,，正是用別人的優(yōu)點去中和他的缺點,。

盧廣利曾經(jīng)開玩笑地對付建軍說,，你扼殺了我很多想法啊。付建軍的回應(yīng)是,，也許是,，但讓你少走了許多彎路。

經(jīng)營企業(yè)之外,，盧廣利還抽出大量的時間參與娛樂,、影視工作，當(dāng)一名演員是盧廣利的最大愛好和畢生夢想。對于這些,，付建軍也說過他“不務(wù)正業(yè)”,，但并沒有反對，付建軍將企業(yè)打理得井井有條,，也讓盧廣利有更多的時間投入自己的愛好,。

在盧廣利看來，參與娛樂,、影視這個事情要分兩面看,，有可能會影響企業(yè)的發(fā)展，但也給企業(yè)帶來很多正面的東西,。

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