近年來，進(jìn)口葡萄酒作為國內(nèi)餐桌上的“新貴”,，隨著葡萄酒文化的傳播,，可謂“紅得發(fā)紫”。

數(shù)據(jù)顯示：2011年國內(nèi)葡萄酒市場規(guī)模約500億元,，其中進(jìn)口葡萄酒占20%左右,，預(yù)計(jì)到2015年中國葡萄酒市場將達(dá)到1000億元規(guī)模，屆時(shí)進(jìn)口葡萄酒將占到整個(gè)市場規(guī)模的40%,。

2012年,，在歐債危機(jī)的襲擊下,，中國葡萄酒市場不再“別樣紅”。2013年,，逐漸升溫的進(jìn)口葡萄酒市場將會(huì)出現(xiàn)怎樣的變局,？

產(chǎn)品多樣化趨勢

4月11日，第十一屆鄭州糖煙酒會(huì)在鄭州國際會(huì)展中心開幕,，近百位進(jìn)口葡萄酒商帶來了法國,、意大利、西班牙,、南非,、澳大利亞等十多個(gè)國家的上千種葡萄酒品種，他們紛紛在河南尋找代理商,。得中原者得天下,，河南正成為眾多葡萄酒商新的掘金地。

隨著中國葡萄酒消費(fèi)潛力的不斷釋放,，各葡萄酒生產(chǎn)國都把出口的重心轉(zhuǎn)向中國,，因此中國消費(fèi)者的選擇更趨多樣化。而歐盟仍是河南進(jìn)口葡萄酒市場最大的來源地,。

2012年我國自歐盟進(jìn)口葡萄酒占進(jìn)口總量的一半以上,，其中，法國進(jìn)口量增勢迅猛,，占到四成,。在法國進(jìn)口葡萄酒增長的同時(shí)，來自智利,、美國,、新西蘭等新世界葡萄酒國的進(jìn)口量也都有不同程度的增長。

多年來,，歐洲的葡萄酒頗具知名度,，但是2012年由于惡劣天氣、病蟲害,、葡萄樹栽種減少等原因,，整個(gè)歐洲地區(qū)的釀酒類葡萄大量減產(chǎn)。業(yè)內(nèi)人士分析,，這對窖藏較短的低端歐洲葡萄酒將有較大的影響,。但是去年歐洲葡萄減產(chǎn)對于中高端葡萄酒的影響不會(huì)太大，高端葡萄酒至少需要5年以上的窖藏,，單單一年的減產(chǎn),，影響甚微。

“一旦歐洲系的葡萄酒出現(xiàn)漲價(jià)，勢必會(huì)讓同一性價(jià)比的其他地區(qū)葡萄酒受益,�,！庇袑＜曳治觥�歐洲葡萄的減產(chǎn),，使得澳大利亞,、阿根廷、新西蘭,、美國等國的葡萄酒,，有了難得的發(fā)力時(shí)機(jī)，這樣一來,，葡萄酒市場頗有了些“你方唱罷我登場”的架勢,。

隨著葡萄酒消費(fèi)者消費(fèi)理念的愈加成熟，紅酒的品種也不再局限于紅葡萄酒,。在河南市場,，不乏白葡萄酒、桃紅葡萄酒,、起泡酒等,，這些新世界葡萄酒逐漸受到消費(fèi)者的青睞。

上述趨勢讓河南葡萄酒市場份額每年呈30%的遞增速度,，已是國內(nèi)進(jìn)口酒代理商進(jìn)入內(nèi)陸市場的重要門戶,。這也加速了河南葡萄酒市場產(chǎn)品多元化的發(fā)展,。

品類營銷受重視

策略不同,，開拓市場方式迥異，國際葡萄酒品牌在競逐中國市場的過程中都想分得一杯羹,，紛紛在營銷上拿出殺手锏,。

究其原因，主要有兩點(diǎn)：一是進(jìn)口葡萄酒缺少品牌效應(yīng),，二是操作門檻低,。沒有品牌效應(yīng)就很難占有市場份額，也不會(huì)有真正的銷量產(chǎn)生,；很多中小企業(yè)可以直接從國外進(jìn)口,，造成的結(jié)果是進(jìn)口酒泛濫，面對如此之多的進(jìn)口葡萄酒品牌,，消費(fèi)者不免會(huì)眼花繚亂,。

河南資深營銷觀察家竇惠忠認(rèn)為，解決這一問題的途徑是品類營銷,。每一個(gè)品牌都蘊(yùn)含有兩層含義,，一個(gè)是品牌名，另一個(gè)是品類名。只做品類不做品牌最終是為別人做嫁衣,，只做品牌不做品類,，難以開創(chuàng)全新的競爭市場。

進(jìn)口葡萄酒之所以被國內(nèi)經(jīng)銷商選擇,，不僅僅源于進(jìn)口葡萄酒眾品牌的齊聚,，更重要的是進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)成為中國市場中的一個(gè)大品類。

眾所周知,，拉菲已經(jīng)是五大名莊酒的代表,，這是基于品類的劃分，讓諸如拉菲這些著名的國外葡萄酒品牌逐步實(shí)現(xiàn)中國市場的品類化,。品類化擴(kuò)展,，給經(jīng)銷商帶來了更大的商機(jī)和利潤。

竇惠忠建議,，進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商可以借用品類來形成消費(fèi)者心中的獨(dú)特地位,，而后配合其他營銷舉措將會(huì)收到明顯的效果。比如,，河南名莊葡萄酒與茅臺(tái)聯(lián)姻,，打出茅臺(tái)鎮(zhèn)的概念，從而獲得了品牌溢價(jià)和市場認(rèn)可,，這既是是營銷模式的創(chuàng)新,，也是品牌發(fā)展的核心要素。

縱觀進(jìn)口葡萄酒市場近些年的發(fā)展歷程,，整個(gè)進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的發(fā)展路線是：單純的產(chǎn)品導(dǎo)入時(shí)期—注重品牌知名度的品牌時(shí)期—代表產(chǎn)區(qū)葡萄酒的品類時(shí)期,。

在此次糖酒會(huì)上，愛凡尼進(jìn)出口貿(mào)易（鄭州）有限公司攜手南非第二大葡萄酒莊園卡非酒莊,，共同舉辦了南非葡萄酒品鑒會(huì),，與來自全國各地的經(jīng)銷商客戶共同鑒證了新世界葡萄酒的味道，打響了南非葡萄酒中國市場信譽(yù)保衛(wèi)戰(zhàn),。

保稅區(qū)效應(yīng)

面對競爭激烈的市場,，葡萄酒行業(yè)在發(fā)展加盟商的同時(shí)，也在用心打好品質(zhì)戰(zhàn),。為保證進(jìn)口葡萄酒的品質(zhì),，進(jìn)口葡萄酒保稅區(qū)所帶來的效應(yīng)，對于對于酒商來說,，它們可以在一個(gè)誠信,、透明的市場環(huán)境下，最大限度地賺取企業(yè)利潤,。

河南愛凡尼進(jìn)出口有限公司是中西部首家在國家級保稅區(qū)經(jīng)營的酒類進(jìn)出口貿(mào)易公司,，也是唯一一家,。憑借在保稅區(qū)貿(mào)易的便利，與數(shù)百家國外酒莊建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,，保持著長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,。

該公司總經(jīng)理司雅麗表示，在保稅區(qū)經(jīng)營葡萄酒有著一箭雙雕的益處：一是消費(fèi)者可以保證購買到有品質(zhì)保證的進(jìn)口葡萄酒,，二是經(jīng)營者可以減少資金周轉(zhuǎn),，節(jié)約很大一筆資金�,！斑M(jìn)口葡萄酒保稅區(qū)模式解決了企業(yè)的流動(dòng)資金問題,，企業(yè)不用占用大筆的關(guān)稅資金�,！彼狙披愓f,，企業(yè)不僅在保稅區(qū)的辦公、房屋等費(fèi)用都較低,，而且還可以將這里作為展示進(jìn)口葡萄酒的窗口,。

最直觀的影響是，在保稅區(qū)內(nèi),，企業(yè)可以享受通關(guān)便利等優(yōu)惠條件,，加之保稅區(qū)監(jiān)管嚴(yán)格，可以保證在此銷售的葡萄酒質(zhì)量,。

對此,，司雅麗深有體會(huì)：在保稅區(qū)海關(guān)和進(jìn)口檢驗(yàn)檢疫局的監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)下，全部產(chǎn)品由原產(chǎn)地直接進(jìn)口,，所有物流環(huán)節(jié)都必須確保符合葡萄酒的儲(chǔ)運(yùn)要求,，并且在海關(guān)監(jiān)管車的監(jiān)測下，將葡萄酒運(yùn)輸?shù)奖６悈^(qū),。

可以看出,，這種模式對企業(yè)最大的好處在于,，進(jìn)口葡萄酒從原產(chǎn)地直達(dá)保稅區(qū),，從而節(jié)省了中間環(huán)節(jié)，因此產(chǎn)品價(jià)格極富競爭力,，產(chǎn)品質(zhì)量也在保稅區(qū)的政策監(jiān)管下得到了最大的保證,。保稅功能又可以使進(jìn)口葡萄酒存放到保稅倉庫，使消費(fèi)者能夠享受到物美價(jià)廉的進(jìn)口葡萄酒的同時(shí),，也降低商家的成本,。

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