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行業(yè)不景氣農(nóng)資呼喚正道經(jīng)營(yíng)

2013-6-21 09:42| 查看: 76787| 評(píng)論: 0|原作者: 邊克杰

摘要: 近幾年,,隨著農(nóng)民種田機(jī)械化程度的提高,越來(lái)越多的農(nóng)民,加入到了農(nóng)民工的行列,,離開(kāi)了農(nóng)村走入了城市,,很多農(nóng)民不以務(wù)農(nóng)為主,,種地已經(jīng)成為了副業(yè),,這從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,這也有利于土地流轉(zhuǎn)和規(guī)�,;N植,,但從目前來(lái)說(shuō), ...

近幾年,,隨著農(nóng)民種田機(jī)械化程度的提高,,越來(lái)越多的農(nóng)民,加入到了農(nóng)民工的行列,,離開(kāi)了農(nóng)村走入了城市,,很多農(nóng)民不以務(wù)農(nóng)為主,種地已經(jīng)成為了副業(yè),,這從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,這也有利于土地流轉(zhuǎn)和規(guī)�,;N植,,但從目前來(lái)說(shuō),農(nóng)民種地積極性不高,,也會(huì)影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)量,。

行業(yè)低迷,

市場(chǎng)需要好的產(chǎn)品和服務(wù)

作為一個(gè)基層經(jīng)銷商我經(jīng)常關(guān)注兩點(diǎn):其一,,農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量,,隨著農(nóng)藥規(guī)范化經(jīng)營(yíng)農(nóng)資備案制度,已經(jīng)是大勢(shì)所趨,,所有農(nóng)藥產(chǎn)品進(jìn)貨后須持農(nóng)藥三證去農(nóng)業(yè)局備案,,這也就為假冒偽劣農(nóng)資流入市場(chǎng)起到了很好的預(yù)防作用,,防患于未然,農(nóng)資產(chǎn)品準(zhǔn)入備案制度,,也著實(shí)讓正道經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資人看到了希望,,讓那些不法商販心有余悸。

其二,,隨著勞動(dòng)力的增值,,農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)資,更多看重的是省時(shí),,高效的農(nóng)資產(chǎn)品,,所以,在農(nóng)資進(jìn)貨上,,我更看品牌的科技新產(chǎn)品,,更關(guān)注一些行業(yè)前沿的東西,但是,,就目前來(lái)講,,新產(chǎn)品價(jià)格高,正和農(nóng)民種地不掙錢形成鮮明的對(duì)比,,如何讓農(nóng)民用上貨真價(jià)實(shí)的好產(chǎn)品,,更是我所關(guān)注的。這也是我們需要研究的,,如何降低農(nóng)民使用成本,,讓農(nóng)民增產(chǎn)增收,省功高效,。

就目前來(lái)看整個(gè)農(nóng)資行業(yè)都不景氣,,這就源于土地創(chuàng)造的價(jià)值過(guò)低,和農(nóng)民的收入不成正比,,農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格我們農(nóng)資人不能左右,,隨著土地流轉(zhuǎn)和家庭農(nóng)場(chǎng)的出現(xiàn),規(guī)�,;N植,,勢(shì)必淘汰一部分農(nóng)資經(jīng)銷商,對(duì)于那些簡(jiǎn)單地購(gòu)進(jìn)賣出的經(jīng)銷商,,沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù),,沒(méi)有良好的營(yíng)銷思路,加上沒(méi)有好的品牌代理,,勢(shì)必被大戶所拋棄,。農(nóng)民團(tuán)購(gòu)農(nóng)資,也將選一些有好的產(chǎn)品,好的服務(wù),。農(nóng)資行業(yè),,相對(duì)于其他行業(yè),賺錢更辛苦,,正道經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資人,,心中始終裝著農(nóng)民,始終裝著產(chǎn)品質(zhì)量,,所以,,利潤(rùn)很低,競(jìng)爭(zhēng)很激烈,,但是農(nóng)資行業(yè)也獨(dú)具優(yōu)勢(shì),,那就是農(nóng)資產(chǎn)品需要每年不停地重復(fù)使用,農(nóng)資產(chǎn)品具有連貫消費(fèi)性,,這又是其他行業(yè)所不具備的,。再加上農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格具有波動(dòng)性和季節(jié)性,適時(shí)進(jìn)貨,,才能讓自己降低進(jìn)貨成本,,只有進(jìn)價(jià)占優(yōu)勢(shì),才能賣價(jià)不至于過(guò)高�,,F(xiàn)在很多縣級(jí)代理商,,看重的是渠道經(jīng)營(yíng),但是筆者認(rèn)為,,隨著土地流轉(zhuǎn)和規(guī)�,;N植的不斷增加,基層的渠道經(jīng)銷商,,將受到嚴(yán)峻地考驗(yàn),,以往基層經(jīng)銷商都是賒銷送貨為主的,緊緊圍繞農(nóng)村大眾服務(wù),。農(nóng)資價(jià)格高利息和費(fèi)用都附加在了農(nóng)資產(chǎn)品身上,,而大戶勢(shì)必把成本核算在最低,在購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品上也比較挑剔,,所以,,基層經(jīng)銷商要在提升服務(wù)和降低價(jià)格上做好文章。

規(guī)�,;N植,

倒逼農(nóng)資經(jīng)營(yíng)苦練內(nèi)外功

中央一號(hào)文件更傾斜于家庭農(nóng)場(chǎng)和土地流轉(zhuǎn),,未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)必定是大戶種植,,規(guī)模化種植,,所以,,未來(lái)的農(nóng)資服務(wù)群體將會(huì)逐步改變,,以往是為農(nóng)民大眾服務(wù),以后將會(huì)為一小部分人服務(wù),,大戶更看重的是實(shí)質(zhì)性的東西,,比如產(chǎn)品含量,產(chǎn)品價(jià)格,。大戶挑剔性更強(qiáng),,更具有獨(dú)到的選購(gòu)農(nóng)資眼光,不會(huì)再局限于禮品誘惑和產(chǎn)品宣傳上,,而更看重的是質(zhì)量和效果,。所以,基層經(jīng)銷商應(yīng)該從現(xiàn)在開(kāi)始,,降低自己的利潤(rùn),,抓住即將興起的那些種植大戶,哪怕不賺錢,,只要賺的人脈不怕長(zhǎng)久不受益,。

很多縣級(jí)渠道代理商,也遭遇到了很大的困擾,,產(chǎn)品同性化嚴(yán)重,,禮品促銷、會(huì)議促銷,、累計(jì)返利等等措施,,已經(jīng)讓農(nóng)資經(jīng)營(yíng)變的硝煙彌漫,銷售農(nóng)資變成了挖空心思的促銷,,很多渠道商感到了身心疲憊,,在實(shí)際需求面前,誰(shuí)營(yíng)銷做得好,,誰(shuí)服務(wù)做得好,,誰(shuí)就能產(chǎn)品賣的多,掙錢就多,,但是渠道商的費(fèi)用也在與日俱增,,開(kāi)支越來(lái)越大,過(guò)低的利潤(rùn)只會(huì)讓其入不敷出,,到最后只能增加產(chǎn)品價(jià)格,,農(nóng)資價(jià)格的虛高,都是由營(yíng)銷手段促銷費(fèi)用疊加而來(lái),,農(nóng)民買到手的農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格自然不菲,。除去挖空心思地促銷,渠道商所面臨的問(wèn)題還有產(chǎn)品的庫(kù)存積壓,由于病蟲(chóng)草害的不確定性和使用的季節(jié)性等因素,,很多經(jīng)銷商在進(jìn)貨的時(shí)候,,把握不好市場(chǎng)脈搏,掌握不好庫(kù)存,。

再就是農(nóng)資賒欠問(wèn)題,,很多農(nóng)資人說(shuō)不賺錢,賒銷利息占去了利潤(rùn)的很大一部分,,所以,,賒銷之風(fēng)必剎,如何讓不賒欠回歸現(xiàn)款,,如何讓農(nóng)民心甘情愿的現(xiàn)款,,這就要讓農(nóng)民感覺(jué)到真正的實(shí)惠,只有足夠的誘惑力,,才能讓農(nóng)民現(xiàn)款,。筆者認(rèn)為,對(duì)于那些現(xiàn)款的客戶,,必須給予足夠的物質(zhì)誘惑或者金錢讓利,,資金回流快了,才能讓自己賺錢,。

筆者個(gè)人認(rèn)為:未來(lái)的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)任重而道遠(yuǎn),,打鐵尚需自身硬,我們農(nóng)資人要外強(qiáng)服務(wù)與技術(shù),,內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),。記得鄰縣一位縣級(jí)代理商的門店宗旨就是:質(zhì)量我們把關(guān),風(fēng)險(xiǎn)我們承擔(dān),,服務(wù)到用戶,,真誠(chéng)到永遠(yuǎn)。我狹義的認(rèn)為在進(jìn)貨質(zhì)量上做好文章,,進(jìn)貨盡量選擇名牌大廠,,這是所謂的質(zhì)量我們把關(guān),在產(chǎn)品推廣上,,要先做好實(shí)驗(yàn),,好的效果才能讓自己越走越遠(yuǎn),所謂的風(fēng)險(xiǎn)我們承擔(dān),,在產(chǎn)品價(jià)格定位上要適中,,降低利潤(rùn),減少成本這才是亙古不變的道理,,所謂的薄利多銷,,任何行業(yè)都離不開(kāi)誠(chéng)信,,正道經(jīng)營(yíng),才是持久之道,,所謂的天道酬勤,地道酬善,,人道酬誠(chéng),,商道酬信,我們農(nóng)資人除了勤奮,,還要有一顆善良的心,,視農(nóng)民為親人,不能坑蒙拐騙地賣產(chǎn)品,,只能問(wèn)心無(wú)愧地賺良心錢,。用自己的真誠(chéng),去開(kāi)拓自己的事業(yè),,用自己的信譽(yù)求長(zhǎng)久發(fā)展,。

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(作者: 邊克杰)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對(duì): 肖亞超     審核:徐昊晨
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