近幾年,，隨著農(nóng)民種田機(jī)械化程度的提高,，越來(lái)越多的農(nóng)民，加入到了農(nóng)民工的行列,，離開了農(nóng)村走入了城市,，很多農(nóng)民不以務(wù)農(nóng)為主，種地已經(jīng)成為了副業(yè),，這從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，這也有利于土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模化種植,，但從目前來(lái)說(shuō),，農(nóng)民種地積極性不高，也會(huì)影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)量,。

行業(yè)低迷,，

市場(chǎng)需要好的產(chǎn)品和服務(wù)

作為一個(gè)基層經(jīng)銷商我經(jīng)常關(guān)注兩點(diǎn)：其一，農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量,，隨著農(nóng)藥規(guī)范化經(jīng)營(yíng)農(nóng)資備案制度,，已經(jīng)是大勢(shì)所趨，所有農(nóng)藥產(chǎn)品進(jìn)貨后須持農(nóng)藥三證去農(nóng)業(yè)局備案,，這也就為假冒偽劣農(nóng)資流入市場(chǎng)起到了很好的預(yù)防作用,，防患于未然，農(nóng)資產(chǎn)品準(zhǔn)入備案制度，也著實(shí)讓正道經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資人看到了希望,，讓那些不法商販心有余悸,。

其二，隨著勞動(dòng)力的增值,，農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)資,，更多看重的是省時(shí)，高效的農(nóng)資產(chǎn)品,，所以,，在農(nóng)資進(jìn)貨上，我更看品牌的科技新產(chǎn)品,，更關(guān)注一些行業(yè)前沿的東西,，但是，就目前來(lái)講,，新產(chǎn)品價(jià)格高,，正和農(nóng)民種地不掙錢形成鮮明的對(duì)比，如何讓農(nóng)民用上貨真價(jià)實(shí)的好產(chǎn)品,，更是我所關(guān)注的,。這也是我們需要研究的，如何降低農(nóng)民使用成本,，讓農(nóng)民增產(chǎn)增收,，省功高效。

就目前來(lái)看整個(gè)農(nóng)資行業(yè)都不景氣,，這就源于土地創(chuàng)造的價(jià)值過(guò)低,，和農(nóng)民的收入不成正比，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格我們農(nóng)資人不能左右,，隨著土地流轉(zhuǎn)和家庭農(nóng)場(chǎng)的出現(xiàn),，規(guī)模化種植,，勢(shì)必淘汰一部分農(nóng)資經(jīng)銷商,，對(duì)于那些簡(jiǎn)單地購(gòu)進(jìn)賣出的經(jīng)銷商，沒有過(guò)硬的技術(shù),，沒有良好的營(yíng)銷思路,，加上沒有好的品牌代理，勢(shì)必被大戶所拋棄,。農(nóng)民團(tuán)購(gòu)農(nóng)資,，也將選一些有好的產(chǎn)品，好的服務(wù),。農(nóng)資行業(yè),，相對(duì)于其他行業(yè),，賺錢更辛苦，正道經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資人,，心中始終裝著農(nóng)民,，始終裝著產(chǎn)品質(zhì)量，所以,，利潤(rùn)很低,，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是農(nóng)資行業(yè)也獨(dú)具優(yōu)勢(shì),，那就是農(nóng)資產(chǎn)品需要每年不停地重復(fù)使用,，農(nóng)資產(chǎn)品具有連貫消費(fèi)性，這又是其他行業(yè)所不具備的,。再加上農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格具有波動(dòng)性和季節(jié)性,，適時(shí)進(jìn)貨，才能讓自己降低進(jìn)貨成本,，只有進(jìn)價(jià)占優(yōu)勢(shì),，才能賣價(jià)不至于過(guò)高。現(xiàn)在很多縣級(jí)代理商,，看重的是渠道經(jīng)營(yíng),，但是筆者認(rèn)為,，隨著土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模化種植的不斷增加,，基層的渠道經(jīng)銷商，將受到嚴(yán)峻地考驗(yàn),，以往基層經(jīng)銷商都是賒銷送貨為主的,，緊緊圍繞農(nóng)村大眾服務(wù),。農(nóng)資價(jià)格高利息和費(fèi)用都附加在了農(nóng)資產(chǎn)品身上,，而大戶勢(shì)必把成本核算在最低,，在購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品上也比較挑剔,，所以，基層經(jīng)銷商要在提升服務(wù)和降低價(jià)格上做好文章,。

規(guī)�,；�種植,，

倒逼農(nóng)資經(jīng)營(yíng)苦練內(nèi)外功

中央一號(hào)文件更傾斜于家庭農(nóng)場(chǎng)和土地流轉(zhuǎn)，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)必定是大戶種植,，規(guī)模化種植,，所以,，未來(lái)的農(nóng)資服務(wù)群體將會(huì)逐步改變,，以往是為農(nóng)民大眾服務(wù)，以后將會(huì)為一小部分人服務(wù),，大戶更看重的是實(shí)質(zhì)性的東西,，比如產(chǎn)品含量,，產(chǎn)品價(jià)格。大戶挑剔性更強(qiáng),，更具有獨(dú)到的選購(gòu)農(nóng)資眼光,，不會(huì)再局限于禮品誘惑和產(chǎn)品宣傳上,，而更看重的是質(zhì)量和效果。所以,，基層經(jīng)銷商應(yīng)該從現(xiàn)在開始，降低自己的利潤(rùn),，抓住即將興起的那些種植大戶,，哪怕不賺錢,，只要賺的人脈不怕長(zhǎng)久不受益,。

很多縣級(jí)渠道代理商，也遭遇到了很大的困擾,，產(chǎn)品同性化嚴(yán)重,，禮品促銷、會(huì)議促銷,、累計(jì)返利等等措施,，已經(jīng)讓農(nóng)資經(jīng)營(yíng)變的硝煙彌漫，銷售農(nóng)資變成了挖空心思的促銷,，很多渠道商感到了身心疲憊，在實(shí)際需求面前,，誰(shuí)營(yíng)銷做得好,，誰(shuí)服務(wù)做得好，誰(shuí)就能產(chǎn)品賣的多,，掙錢就多,，但是渠道商的費(fèi)用也在與日俱增，開支越來(lái)越大,，過(guò)低的利潤(rùn)只會(huì)讓其入不敷出,，到最后只能增加產(chǎn)品價(jià)格,，農(nóng)資價(jià)格的虛高，都是由營(yíng)銷手段促銷費(fèi)用疊加而來(lái),，農(nóng)民買到手的農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格自然不菲,。除去挖空心思地促銷，渠道商所面臨的問(wèn)題還有產(chǎn)品的庫(kù)存積壓,，由于病蟲草害的不確定性和使用的季節(jié)性等因素,，很多經(jīng)銷商在進(jìn)貨的時(shí)候，把握不好市場(chǎng)脈搏,，掌握不好庫(kù)存,。

再就是農(nóng)資賒欠問(wèn)題，很多農(nóng)資人說(shuō)不賺錢,，賒銷利息占去了利潤(rùn)的很大一部分,，所以，賒銷之風(fēng)必剎,，如何讓不賒欠回歸現(xiàn)款,，如何讓農(nóng)民心甘情愿的現(xiàn)款，這就要讓農(nóng)民感覺到真正的實(shí)惠,，只有足夠的誘惑力,，才能讓農(nóng)民現(xiàn)款。筆者認(rèn)為,，對(duì)于那些現(xiàn)款的客戶,，必須給予足夠的物質(zhì)誘惑或者金錢讓利，資金回流快了,，才能讓自己賺錢,。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。