仔細(xì)算下，姚吉強(qiáng)從事農(nóng)資已經(jīng)十多年了,，從剛開始的懵懂到現(xiàn)在的熟稔,，姚吉強(qiáng)坦言，一路走來,，得失盡占,，但最重要的，我在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持下來,。而能給與我堅(jiān)持下來的力量,，就是公司誠信經(jīng)營和質(zhì)量承諾保證下帶來的平穩(wěn)發(fā)展,。

起步時(shí)，在曲折中前進(jìn)

人們常說,，創(chuàng)業(yè)者都是一群惶惶者,，唯有惶惶者才能生存。對姚吉強(qiáng)來說,， 2001年那段時(shí)間真是凄惶,，“當(dāng)時(shí)公司剛起步，就只有我和公司兩個(gè)人,，沒有廠家,，沒有資金，所有的事情都是自己做,，甚至還兼任了業(yè)務(wù)員和裝卸工,。”在姚吉強(qiáng)的敘述里,，這樣的日子漫長而難熬,。接下來兩年，雖然公司現(xiàn)狀稍微改觀,，但是,，經(jīng)營狀況寡淡似水。那時(shí)候,，又趕上了蔓延全國的非典,，銷售不好倒是情有可原，到了2003年底,，眼看著公司始終沒有多大起色,，姚吉強(qiáng)困惑不已。正好,，當(dāng)時(shí)深圳瑞德豐風(fēng)頭正勁,，這個(gè)被稱為農(nóng)資行業(yè)的黃埔軍校在業(yè)內(nèi)廣被人知，于是,，姚吉強(qiáng)就想到了跟瑞德豐公司合作，當(dāng)時(shí)合作內(nèi)容主要針對產(chǎn)品做一些策劃,，看看能不能扭轉(zhuǎn)一下局面,。果然，當(dāng)2004年春天到來的時(shí)候,，姚吉強(qiáng)以及他帶領(lǐng)的公司的命運(yùn)開始轉(zhuǎn)折了,。4月22日到29日，公司一連七天開了個(gè)訂貨會(huì),，會(huì)議當(dāng)中,，專家現(xiàn)場講解技術(shù),，講解產(chǎn)品如何使用、大力度彩電,、冰箱,、洗衣機(jī)促銷等活動(dòng)熱鬧非凡�,；顒�(dòng)的結(jié)果是會(huì)議取得極大的成功,，也正是這個(gè)訂貨會(huì)，給了煙臺(tái)豐農(nóng)植保公司一個(gè)質(zhì)的飛躍,。想起9年前的那次良好的轉(zhuǎn)機(jī),，姚吉強(qiáng)依然忍不住地喜悅：“那七天的銷售都有580多萬元，現(xiàn)場收款400多萬元,，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售1500多萬元,。自此以后，每年都以較高的增長率在前進(jìn),�,！�

之后的日子，姚吉強(qiáng)為了避免重蹈覆轍,，常常提前做足準(zhǔn)備,，從年底開始就為第二年的銷售做功課，這樣的策略持續(xù)了兩年,。2006年的時(shí)候,，公司已經(jīng)不需要加大力度進(jìn)行推廣活動(dòng)了，因?yàn)橥ㄟ^前幾年的努力,，經(jīng)銷商已經(jīng)深深認(rèn)識(shí)到煙臺(tái)豐農(nóng)植保產(chǎn)品的效果,。“我們是靠產(chǎn)品制勝的,，當(dāng)我們有了口碑之后,，只需要平時(shí)搞點(diǎn)小政策就可以了�,！币彩窃谶@一年,，姚吉強(qiáng)看到示范田效果非常良好，就開始利用示范田拉動(dòng)銷售,，上天從來垂青奮斗者,，姚吉強(qiáng)的這個(gè)方式深受客戶歡迎，銷售也隨之提高,。2006年年底的時(shí)候,，姚吉強(qiáng)信心滿滿又開始嘗試用方案解決作物問題的模式。這種模式當(dāng)時(shí)還鮮有人使用,，但姚吉強(qiáng)堅(jiān)持認(rèn)為,，作物解決方案才是自己需要的,，也是廣大農(nóng)民需要的�,！拔覀儺�(dāng)時(shí)針對蘋果整體的病蟲害解決方案,，效果非常好，我們的銷量也再一次得到提升,，全年實(shí)現(xiàn)銷售額4000多萬元,。”

如今,，煙臺(tái)豐農(nóng)植保實(shí)現(xiàn)了年銷售額一個(gè)億左右的好成績,，這對一直堅(jiān)持夢想的姚吉強(qiáng)來講無疑是最令人寬慰的回報(bào)。

創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難

公司正規(guī)經(jīng)營后,，姚吉強(qiáng)不敢有半絲懈怠,，因?yàn)樗�深知，�?chuàng)業(yè)容易守業(yè)難,，古往今來,，那么多千辛萬苦打拼下來的江山因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者一時(shí)疏忽而被瞬間葬送，這些例子像一面旗幟時(shí)刻提醒著自己,，停下來意味著死亡,。

于是，姚吉強(qiáng)開始認(rèn)真的遴選,，哪些產(chǎn)品才能維持公司的可持續(xù)發(fā)展,。早在2006年，姚吉強(qiáng)做過化肥,，但是經(jīng)營兩三年之后就虧損的厲害,。“痛定思痛,，我們把大化肥砍掉,，主要做有特色的新型肥料�,！睂�(shí)際上,，時(shí)隔幾年，煙臺(tái)豐農(nóng)植保實(shí)行的是農(nóng)藥,、肥料并行發(fā)展的理念,。這樣的思路也讓姚吉強(qiáng)嘗到了甜頭。他說,，“目前，我們的農(nóng)藥以10%的速度良性增長,，特種肥料也勢頭不錯(cuò),。農(nóng)藥肥料可謂齊頭并進(jìn),。”

人們常說,，人生最痛苦的事情,，莫過于不斷努力而夢想永遠(yuǎn)無法實(shí)現(xiàn)，幸運(yùn)的是,，姚吉強(qiáng)沒有成為這樣的樣本,。從1999年踏入農(nóng)資行業(yè)到現(xiàn)在，14年的歷練,，姚吉強(qiáng)還是收獲頗豐的,。然而，農(nóng)資市場的變化姚吉強(qiáng)坦言領(lǐng)教已經(jīng)不止一次,，“人不能有僥幸心理,，萬一有就會(huì)被擠掉�,！边@樣的危機(jī)意識(shí)督促姚吉強(qiáng)也開始在煙威地區(qū)制造大的動(dòng)作：打造400家核心零售商,，并采取聯(lián)營+連鎖模式，將單一客戶關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略伙伴關(guān)系,，結(jié)伴前行,。“我們的目的是把公司打造成一個(gè)大的物流平臺(tái),，讓經(jīng)銷商集中采購,。這個(gè)計(jì)劃去年開始策劃，今年開始實(shí)施,，公司會(huì)選擇50家客戶作為會(huì)員,，大廠家的產(chǎn)品引進(jìn)來，基本上靠廠家直接供應(yīng)給大的零售商,�,！彪S后，姚吉強(qiáng)補(bǔ)充說,，這種做法中,，我們公司的利益來自廠家的返利，對經(jīng)銷商而言,，這樣的平臺(tái)建立起來后,，量特別大，經(jīng)銷商采購的產(chǎn)品質(zhì)量好,，價(jià)格低,，獲益也在情理之中。另外,，廠家也可以很好的直鋪終端,，避免庫存,，是一個(gè)三贏的模式。

誠信和質(zhì)量

是公司發(fā)展的源泉

聊天中,，姚吉強(qiáng)不止一次強(qiáng)調(diào)“言必行,，行必果，諾必踐”,，靠著這些,，姚吉強(qiáng)贏得客戶的贊揚(yáng)，也是靠著這些,，大批的人才被引進(jìn)公司來,。他常常說，公司生存首先靠的是信譽(yù)和質(zhì)量,，在信譽(yù)方面,，做到言必行，行必果,，諾必踐,。“這也是我們的誠信優(yōu)勢,，這么多年大家都知道煙臺(tái)豐農(nóng)植保是誠信經(jīng)營,，從不搞歪門邪道。大家對豐農(nóng)植保的評論是這樣的：豐農(nóng)植保的產(chǎn)品價(jià)格貴,，但質(zhì)量好,、貨真價(jià)實(shí)�,！�

在質(zhì)量方面：將質(zhì)量好,、大廠家的產(chǎn)品以合理價(jià)格供給客戶。姚吉強(qiáng)強(qiáng)調(diào)：“公司目前與大北農(nóng)集團(tuán)績溪農(nóng)華生物科技有限公司,、湖北仙隆化工股份有限公司,、浙江海正化工股份有限公司、江蘇七洲綠色化工有限公司,、深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司,、浙江升華拜克生物股份有限公司、江蘇寶靈,、江蘇揚(yáng)農(nóng),、利爾化學(xué)、江蘇豐登,、中化農(nóng)化等全國各地實(shí)力雄厚的公司合作,，他們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，知名度也好，與他們合作為我們贏得了廣大農(nóng)村客戶的一致好評,�,！�

而做到了這一點(diǎn)兒還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，姚吉強(qiáng)說,，我們還要幫助客戶實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，讓客戶成功,，從而找到更為賺錢的方式,。當(dāng)然，目前隨著土地流轉(zhuǎn)的加劇,，技術(shù)營銷已經(jīng)廣為流傳,，煙臺(tái)豐農(nóng)植保通過實(shí)驗(yàn)示范、觀摩會(huì),、現(xiàn)場會(huì)等,，逐村逐戶宣傳等手段，提升客戶當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/span>

采訪即將結(jié)束的時(shí)候,，我們得知姚吉強(qiáng)正醞釀公司未來藍(lán)圖,，在他腦海里，煙臺(tái)豐農(nóng)植保的未來要建立在依托廠家和零售商一起運(yùn)作聯(lián)營連鎖模式上,。真正做到廠家—公司—零售商為統(tǒng)一整體,，同計(jì)劃、同訂價(jià),、同銷售,，讓煙臺(tái)豐農(nóng)植保在廠家和零售商之間真正發(fā)揮橋梁和紐帶作用，獲取合理的利潤,。姚吉強(qiáng)總說,，戰(zhàn)略規(guī)劃既然制定了，就要把他們落到實(shí)處,，對未來,，希望通過我們的努力可以成為煙臺(tái)威海地區(qū)農(nóng)資行業(yè)的龍頭企業(yè)。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號(hào)。