兩畝地,，幾個人，從一個普通種植葡萄的農(nóng)戶到經(jīng)營合作社每年過千萬的銷售老手,，從一個充滿熱情而執(zhí)著的普通種植農(nóng)戶到合作社的領(lǐng)頭羊,，他樂意分享而又善于言談—這個人就是孔祥文。

獨辟蹊徑,，為了讓葡萄增產(chǎn)

20年前,，在孔祥文的家鄉(xiāng)——山東曲阜這個著名的孔子故里，當時有著零星的葡萄種植戶,，孔祥文也是其中一員,。在日復一日墨守成規(guī)的種植中，孔祥文總在思考，如何能做的和別人不一樣,，如何讓葡萄增產(chǎn)，如何克服即將成熟的葡萄在遭遇連日陰雨天氣時爛果的難題,。說干就干,，孔祥文開始在自家的二畝半地里開始做研究實驗�,？吹娇紫槲牡膰L試,，其他的種植戶都抱著拭目以待的心態(tài)，看他到底能折騰出個什么樣來,，結(jié)果,，連續(xù)兩年時間，二畝半的實驗地,，顆粒無收,，同時眾多鄉(xiāng)親們的流言蜚語也接踵而來。聊到此處,，筆者問孔祥文：“面對這樣的挫折和眾多非議,，您沒有想過放棄嗎？”孔祥文干脆的回答說：“沒有,， 就像打仗一樣,，我已經(jīng)知道失敗的原因了，無論別人怎么說,，我怎么甘心放棄呢,，只要我把這點克服了，也就成功了,�,！本瓦@樣，在不斷的失敗和眾多的非議中,，孔祥文又開始了連續(xù)兩個兩年的實驗,、觀察，研究專門針對自然災(zāi)害和陰雨天氣對葡萄爛果的影響,�,？紫槲挠浀煤芮宄�，那一年曲阜地區(qū)有連續(xù)半個月都是陰雨天氣,，用他研究的技術(shù)方法對付這種陰雨天氣竟然對葡萄沒有一點損傷,，爛果的現(xiàn)象幾乎不到1%，至此,，孔祥文的實驗算是完全成功了,，憑著這股韌勁，憑著不怕輸?shù)男拍睿�也憑著不達目的誓不罷休的心態(tài),，他成功了,。

一諾千金，成立專業(yè)合作社

小范圍實驗的成功,，并不代表沒有風險,，在眾多的非議和資金緊缺的情況下，孔祥文還是不敢大范圍的推廣和傳播他的技術(shù),。此時,，他想到要成立一個專業(yè)合作社，想到就馬上行動,。2009年在工商局注冊,，正式成立了曲阜市祥文無核葡萄專業(yè)合作社。每到一個區(qū)域開社員大會時,，孔祥文都拍著胸脯給大家承諾,，希望大家加入他的合作社，并保證如果加入合作社以后,，一畝地年收益會達到8000元,，如果達不到8000元，就賠償差額,。等葡萄銷售出去,，有了收益再交本錢。但是如果超出了一畝地8000元的收益,，農(nóng)戶需要把超出的部分返還,。孔祥文補充說：“為了讓大家放心,，我們可以簽一個文字協(xié)議,，如果最后沒有履行，大家可以去法院起訴,�,！比欢�這樣的承諾最終還是沒有任何人來簽訂�,！被貞浧甬敃r的情況,，孔祥文告訴我們：“這很正常，大家都是種了幾十年葡萄了,，誰會服你,，而且你自己研究的管用不管用誰也不知道�,！辈贿^,，事情并沒有那么不理想，也有一小部分人跟著他做了嘗試，結(jié)果那一年用了他研究技術(shù)的種植戶,，竟然每畝地的收益都達到了一萬以上,。這下，孔祥文在當?shù)貜氐椎鼗鹆�,，合作社也因此受到了眾多種植大戶的青睞,。

遴選高質(zhì)量產(chǎn)品

技術(shù)上的難題解決了，接下來要做的就是如何發(fā)展壯大,。頻發(fā)的假農(nóng)藥，假肥料事件讓人擔憂,，此時經(jīng)朋友推薦和多方考察,、對比，最終選定了濰坊泰諾的高質(zhì)量產(chǎn)品,，從源頭開始全程把控,。每年孔祥文都會組織大家開兩次大會，春季大會：明確責任人所負責服務(wù)的區(qū)域,，制定當年銷售目標,、銷售政策，簽軍令狀,，保證做到責任到人,，并給每個種植大戶建立種植檔案，一旦出現(xiàn)問題,，隨時就可以知道是哪個環(huán)節(jié)出了紕漏,，能在最短的時間內(nèi)找到問題，并解決問題,；秋季大會：組織大家分享成功經(jīng)驗,，總結(jié)不足并研究如何改進，對所有種植戶一起公開,、透明,，讓大家知道合作社在做什么，在怎么做,，要達到什么樣的目標,，讓所有人做到心中有數(shù)。憑著這股子雷厲風行的勁頭和認真的態(tài)度,，孔祥文的合作社已經(jīng)從當初幾個人,、幾畝地迅速擴張到了擁有幾十人，年銷售額過千萬的規(guī)模,，眼看著公司在自己的打理下一步步發(fā)展壯大,，這對心懷夢想的孔祥文來說，不失為最大的安慰。

做農(nóng)資講究的是良心

目前,，合作社也已經(jīng)發(fā)展至安徽,、河北、山東等大中城市,，不需要怎樣高調(diào)的宣傳,，色澤誘人、口感純正,、高質(zhì)量的葡萄就是最好的廣告,。好的模式和產(chǎn)品也吸引了眾種植大戶的加盟�,？紫槲奶寡裕骸耙�做合作社就要正��(guī),，做農(nóng)資做的是良心，我孔祥文做事有兩個原則,，一不坑農(nóng),，二不害農(nóng)，永遠把合作社社員的經(jīng)濟利益和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量放在首位,，這是我成立合作社最核心的一個宗旨,，在任何一個公開的場所我都敢鄭重承諾。絕不做當下盛行的‘虛胖合作社’,�,！倍鴮τ诒姸嘟�(jīng)銷商面臨的人才問題，孔祥文分享了他的心得：“我根據(jù)每個人的意愿和自身的優(yōu)勢,，把他放到合適的崗位上,，公司正規(guī)，一切都按照高科技的標準化流程執(zhí)行,，跟著我干,，收益高、放心,、踏實,，合作社的人員流失率是零�,！�

20多年的農(nóng)資生涯不算短,，但忙忙碌碌的孔祥文從來沒有時間停下來梳理自己，當問到他多年的職業(yè)感受時,，他總是默笑不語,。我們知道，目前,，他的祥文無核葡萄合作社已經(jīng)步入正規(guī),，人員穩(wěn)定,，效益優(yōu)厚,，銷售額每年以30%～50%的速度增長已經(jīng)讓他寬慰不少了,，但已經(jīng)停不下在農(nóng)資路上跋涉的孔祥文又有了新的夢想，“怎么把農(nóng)民種的葡萄變成實實在在的收益,�,！彼�說，“這是我一直努力的方向,，并且永遠改變不了,。”

穩(wěn)健前行,，

讓夢想一直在路上

蘇格拉底說,，世界上最快樂的事情，莫過于為理想而奮斗,，這句話對正奮斗在人生道路上的孔祥文來說再恰當不過，合作社的多年運作讓孔祥文學會了冷靜地思考,，也讓他明白了農(nóng)資市場的波光詭譎唯有依靠無窮的智慧和不息的夢想才能穩(wěn)健前行,，所以如何找到一條適合自己公司發(fā)展的道路成為他想得最多的問題�,！皩�業(yè)合作社是今年國家提倡的新型經(jīng)營方式,，我們剛好一直運作，所以對于合作社的未來,，我充滿信心,。”這個信心也是我們在采訪時一直感受到的,，也是這個信心讓孔祥文對公司的未來未雨綢繆,。當2013年到來的時候，孔祥文早已制定好了這一年的計劃：

1．申請的“九仙山葡萄”中國農(nóng)產(chǎn)品地理標志認證已經(jīng)得到審批,，形成合作社自己的一個品牌標志讓葡萄進入到高端消費場所,，比如大型超市。讓每一串葡萄都有一個二維碼,，讓消費者在消費的時候,，用手機掃一下碼，就能清楚的知道,，產(chǎn)自哪里,，是誰種植的，使用的什么農(nóng)藥化肥,，使用了多大的量,，為了防治哪種病害,，從種植到銷售的全部過程都有詳細的記錄，讓消費者吃到這樣一個放心的綠色葡萄,；

2.建立直營店,，在各大中城市成立合作社的直銷店，有統(tǒng)一的門頭和標識,，成為一個消費者認知并放心的一個品牌,，又能省去中間的流通成本，讓廣大的消費者享受到真正的實惠,；

3．持續(xù)擴大合作社規(guī)模,，讓更多的人加入進來，只有大家抱成團,，才能加大抗風險的能力,，增加收益，只有大家好了,，公司才能更好,。

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