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有夢想誰都了不起 ——訪曲阜市祥文無核葡萄專業(yè)合作社理事長 孔祥文

2013-6-21 09:52| 查看: 123098| 評論: 0|原作者: 莫娟

摘要: 兩畝地,幾個人,,從一個普通種植葡萄的農(nóng)戶到經(jīng)營合作社每年過千萬的銷售老手,,從一個充滿熱情而執(zhí)著的普通種植農(nóng)戶到合作社的領頭羊,他樂意分享而又善于言談—這個人就是孔祥文,。 獨辟蹊徑,,為了讓葡萄增產(chǎn) 20年前 ...

兩畝地,幾個人,,從一個普通種植葡萄的農(nóng)戶到經(jīng)營合作社每年過千萬的銷售老手,,從一個充滿熱情而執(zhí)著的普通種植農(nóng)戶到合作社的領頭羊,他樂意分享而又善于言談—這個人就是孔祥文,。

獨辟蹊徑,,為了讓葡萄增產(chǎn)

20年前,,在孔祥文的家鄉(xiāng)——山東曲阜這個著名的孔子故里,當時有著零星的葡萄種植戶,,孔祥文也是其中一員,。在日復一日墨守成規(guī)的種植中,孔祥文總在思考,,如何能做的和別人不一樣,,如何讓葡萄增產(chǎn),如何克服即將成熟的葡萄在遭遇連日陰雨天氣時爛果的難題,。說干就干,,孔祥文開始在自家的二畝半地里開始做研究實驗�,?吹娇紫槲牡膰L試,,其他的種植戶都抱著拭目以待的心態(tài),看他到底能折騰出個什么樣來,,結果,,連續(xù)兩年時間,二畝半的實驗地,,顆粒無收,,同時眾多鄉(xiāng)親們的流言蜚語也接踵而來。聊到此處,,筆者問孔祥文:“面對這樣的挫折和眾多非議,,您沒有想過放棄嗎?”孔祥文干脆的回答說:“沒有,, 就像打仗一樣,,我已經(jīng)知道失敗的原因了,無論別人怎么說,,我怎么甘心放棄呢,,只要我把這點克服了,也就成功了,�,!本瓦@樣,在不斷的失敗和眾多的非議中,,孔祥文又開始了連續(xù)兩個兩年的實驗,、觀察,研究專門針對自然災害和陰雨天氣對葡萄爛果的影響,�,?紫槲挠浀煤芮宄且荒昵返貐^(qū)有連續(xù)半個月都是陰雨天氣,用他研究的技術方法對付這種陰雨天氣竟然對葡萄沒有一點損傷,,爛果的現(xiàn)象幾乎不到1%,,至此,孔祥文的實驗算是完全成功了,,憑著這股韌勁,,憑著不怕輸?shù)男拍睿矐{著不達目的誓不罷休的心態(tài),,他成功了,。

一諾千金,成立專業(yè)合作社

小范圍實驗的成功,,并不代表沒有風險,,在眾多的非議和資金緊缺的情況下,孔祥文還是不敢大范圍的推廣和傳播他的技術,。此時,,他想到要成立一個專業(yè)合作社,想到就馬上行動,。2009年在工商局注冊,,正式成立了曲阜市祥文無核葡萄專業(yè)合作社。每到一個區(qū)域開社員大會時,,孔祥文都拍著胸脯給大家承諾,,希望大家加入他的合作社,并保證如果加入合作社以后,,一畝地年收益會達到8000元,,如果達不到8000元,就賠償差額,。等葡萄銷售出去,,有了收益再交本錢。但是如果超出了一畝地8000元的收益,,農(nóng)戶需要把超出的部分返還,。孔祥文補充說:“為了讓大家放心,,我們可以簽一個文字協(xié)議,,如果最后沒有履行,大家可以去法院起訴,�,!比欢@樣的承諾最終還是沒有任何人來簽訂,�,!被貞浧甬敃r的情況,孔祥文告訴我們:“這很正常,大家都是種了幾十年葡萄了,,誰會服你,,而且你自己研究的管用不管用誰也不知道�,!辈贿^,,事情并沒有那么不理想,也有一小部分人跟著他做了嘗試,,結果那一年用了他研究技術的種植戶,,竟然每畝地的收益都達到了一萬以上。這下,,孔祥文在當?shù)貜氐椎鼗鹆�,,合作社也因此受到了眾多種植大戶的青睞。

遴選高質量產(chǎn)品

技術上的難題解決了,,接下來要做的就是如何發(fā)展壯大,。頻發(fā)的假農(nóng)藥,假肥料事件讓人擔憂,,此時經(jīng)朋友推薦和多方考察,、對比,最終選定了濰坊泰諾的高質量產(chǎn)品,,從源頭開始全程把控,。每年孔祥文都會組織大家開兩次大會,春季大會:明確責任人所負責服務的區(qū)域,,制定當年銷售目標,、銷售政策,簽軍令狀,,保證做到責任到人,,并給每個種植大戶建立種植檔案,一旦出現(xiàn)問題,,隨時就可以知道是哪個環(huán)節(jié)出了紕漏,,能在最短的時間內(nèi)找到問題,并解決問題,;秋季大會:組織大家分享成功經(jīng)驗,,總結不足并研究如何改進,對所有種植戶一起公開,、透明,,讓大家知道合作社在做什么,在怎么做,,要達到什么樣的目標,,讓所有人做到心中有數(shù),。憑著這股子雷厲風行的勁頭和認真的態(tài)度,孔祥文的合作社已經(jīng)從當初幾個人,、幾畝地迅速擴張到了擁有幾十人,,年銷售額過千萬的規(guī)模,眼看著公司在自己的打理下一步步發(fā)展壯大,,這對心懷夢想的孔祥文來說,,不失為最大的安慰。

做農(nóng)資講究的是良心

目前,,合作社也已經(jīng)發(fā)展至安徽,、河北、山東等大中城市,,不需要怎樣高調的宣傳,,色澤誘人、口感純正,、高質量的葡萄就是最好的廣告,。好的模式和產(chǎn)品也吸引了眾種植大戶的加盟�,?紫槲奶寡裕骸耙龊献魃缇鸵�(guī),,做農(nóng)資做的是良心,我孔祥文做事有兩個原則,,一不坑農(nóng),,二不害農(nóng),永遠把合作社社員的經(jīng)濟利益和農(nóng)產(chǎn)品質量放在首位,,這是我成立合作社最核心的一個宗旨,,在任何一個公開的場所我都敢鄭重承諾。絕不做當下盛行的‘虛胖合作社’,�,!倍鴮τ诒姸嘟�(jīng)銷商面臨的人才問題,孔祥文分享了他的心得:“我根據(jù)每個人的意愿和自身的優(yōu)勢,,把他放到合適的崗位上,,公司正規(guī),一切都按照高科技的標準化流程執(zhí)行,,跟著我干,,收益高、放心,、踏實,,合作社的人員流失率是零�,!�

20多年的農(nóng)資生涯不算短,,但忙忙碌碌的孔祥文從來沒有時間停下來梳理自己,,當問到他多年的職業(yè)感受時,他總是默笑不語,。我們知道,目前,,他的祥文無核葡萄合作社已經(jīng)步入正規(guī),,人員穩(wěn)定,效益優(yōu)厚,,銷售額每年以30%50%的速度增長已經(jīng)讓他寬慰不少了,,但已經(jīng)停不下在農(nóng)資路上跋涉的孔祥文又有了新的夢想,“怎么把農(nóng)民種的葡萄變成實實在在的收益,�,!彼f,“這是我一直努力的方向,,并且永遠改變不了,。”

穩(wěn)健前行,,

讓夢想一直在路上

蘇格拉底說,,世界上最快樂的事情,莫過于為理想而奮斗,,這句話對正奮斗在人生道路上的孔祥文來說再恰當不過,,合作社的多年運作讓孔祥文學會了冷靜地思考,也讓他明白了農(nóng)資市場的波光詭譎唯有依靠無窮的智慧和不息的夢想才能穩(wěn)健前行,,所以如何找到一條適合自己公司發(fā)展的道路成為他想得最多的問題,。“專業(yè)合作社是今年國家提倡的新型經(jīng)營方式,,我們剛好一直運作,,所以對于合作社的未來,我充滿信心,�,!边@個信心也是我們在采訪時一直感受到的,也是這個信心讓孔祥文對公司的未來未雨綢繆,。當2013年到來的時候,,孔祥文早已制定好了這一年的計劃:

1.申請的“九仙山葡萄”中國農(nóng)產(chǎn)品地理標志認證已經(jīng)得到審批,形成合作社自己的一個品牌標志讓葡萄進入到高端消費場所,,比如大型超市,。讓每一串葡萄都有一個二維碼,讓消費者在消費的時候,,用手機掃一下碼,,就能清楚的知道,,產(chǎn)自哪里,是誰種植的,,使用的什么農(nóng)藥化肥,,使用了多大的量,為了防治哪種病害,,從種植到銷售的全部過程都有詳細的記錄,,讓消費者吃到這樣一個放心的綠色葡萄;

2.建立直營店,,在各大中城市成立合作社的直銷店,,有統(tǒng)一的門頭和標識,成為一個消費者認知并放心的一個品牌,,又能省去中間的流通成本,,讓廣大的消費者享受到真正的實惠;

3.持續(xù)擴大合作社規(guī)模,,讓更多的人加入進來,,只有大家抱成團,才能加大抗風險的能力,,增加收益,,只有大家好了,公司才能更好,。

人常說,,農(nóng)資市場風大浪急,艱難險阻不勝枚舉,,能經(jīng)得起地必定有自己的“金剛鉆”,,對此,孔祥文笑稱:“我哪有什么‘金剛鉆’,,只是為了實現(xiàn)當初那個叫做農(nóng)資的夢想,。”2008年奧運會時,,《北京歡迎你》的歌詞里有一句“有夢想誰都了不起”膾炙人口,,激勵了無數(shù)人奮發(fā)向上。相信如孔祥文一樣的農(nóng)資人,,只要心懷夢想并腳踏實地,,都能為自己平凡的人生道路譜寫熠熠生輝的華章。

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(作者: 莫娟)
責任編輯: 趙艷麗     責任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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