在2012年我們就已經(jīng)意識到白酒行業(yè)將進入調整期,，誠然這與外界環(huán)境與政府政策相關，但另一方面也是行業(yè)自身已經(jīng)到了必須調整的階段,。

必須承認的是，白酒行業(yè)在經(jīng)歷了十年黃金發(fā)展期后已經(jīng)暴露出很多現(xiàn)實問題，如產(chǎn)能過剩,、進入門檻低,、市場環(huán)境不規(guī)范、漲價不以品質提高和品牌提升為基礎等,，這些問題終將導致行業(yè)進入調整期,。

此次調整和前幾次行業(yè)調整不同，是一個中長期過程,。經(jīng)過這波調整后,，我相信，白酒行業(yè)將回歸品質,、回歸理性,、回歸消費者、回歸正常利潤,。

此外,，目前白酒業(yè)企業(yè)太多，行業(yè)并購是趨勢,，在行業(yè)調整期進行并購是較好的機會,，這是重新洗牌、資源重組的契機,。目前五糧液公司有此思路,，并也在公司發(fā)展戰(zhàn)略中有所提及，但是,，目前還沒有實際性的動作,。

在此次調整過程中，我們應當對白酒尤其是名酒有信心,。中國白酒作為中國的國粹之一,，是中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的杰出代表，3000年的歷史傳承,，“無酒不成宴”的消費習慣,，定會使中國白酒消費能長期持續(xù)下去。

未來新的競爭格局必將使消費者向優(yōu)勢品牌,、優(yōu)勢企業(yè)集中,。五糧液希望通過在此次調整中實現(xiàn)“軟著陸”。

在產(chǎn)品線打造上,，五糧液將不斷完善和豐富全產(chǎn)品線,，做強腰部強化民生產(chǎn)品，重新布局適合現(xiàn)在消費者接受的產(chǎn)品,，如公司今年將打造價格在10多元的柔雅尖莊,。我們目前就是要做性價比最高的,、消費者喜歡的產(chǎn)品。

在營銷改革方面,，為更加貼近市場,，我們在去年建立了以服務為核心的7大營銷中心。在此基礎上,，今年將推進3大“獨立自主,、自負盈虧營銷公司”的試點建設。希望盡快縮短調整周期,。

上半年,，華東營銷公司將建立，在變中心為公司的過程中,，也將進一步發(fā)揮營銷隊伍的積極性,，輔導經(jīng)銷商進行深度分銷等銷售及服務工作。

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