茶企品牌缺失

如果1990到2005年是產(chǎn)品時代,，是中國茶葉行業(yè)產(chǎn)量高速增長的時代的話，2005年開始，中國茶葉行業(yè)增長逐年放緩,，開始進入品牌建設、做大做精的時代,。

然而,，品牌的缺位卻使得中國茶葉行業(yè)并未走出這一步。

雖然在過去兩年中,，有貴天下茶業(yè)公司880萬元聘請林志玲代言都勻毛尖茶,、黑美人茶業(yè)牽手“鋼琴王子”克萊德曼等案例出現(xiàn)，但中國茶葉的品牌建設依然缺失,。

中國雖然是生產(chǎn)茶葉的大國,，但是中國的茶葉行業(yè)還是處于有品類,、無品牌的狀態(tài)。目前,，中國的茶葉種類繁多,，有鐵觀音、龍井,、綠茶,、紅茶、普洱等,，但每個單品最好的品牌卻鮮為人知,，幾乎沒有一個茶企的市場份額超過3%。

近日,，知名策劃人葉茂中在微博上發(fā)表企業(yè)應先做品牌的建議,。他指出，茶葉繼煙酒大戰(zhàn)之后迎來最偉大時代,，但目前也是初級竟爭時代,，誰都有機會稱王。他建議茶企,，先不要品類定位,，茶葉品類太多，現(xiàn)在只干一類就不聰明了,。既然機會還在,，就應該跳出品類做品牌，爭取做茶葉第一品牌,，而不是龍井第一,，鐵觀音第一，毛尖第一,，品類第一的爭奪放到茶葉高度竟爭再說,。

據(jù)了解，中國茶葉商標很多,，但是知名品牌極少,。2012年中國茶葉總值超過2千億，各大大小小的品牌茶占據(jù)大半市場份額,，但是,，其中，知名品牌所占份額極小,。雖然,，目前知名品牌所占市場份額不高，但發(fā)展速度很快,，根據(jù)這幾年的市場反應,，知名品牌對消費者的吸引力與日俱增。

盈利能力決定成敗

從市場現(xiàn)狀看,，茶葉店人員流動率,、關店率高是行業(yè)普遍現(xiàn)象。今年入春以來,，大多數(shù)地區(qū)的茶葉市場價格普遍出現(xiàn)下跌,，一些規(guī)模較大的茶企開設的茶葉店或將關閉。

行業(yè)的瘋狂擴張伴隨著風險的來臨,。沒有盈利保障的茶葉店,，規(guī)模與虧損成正比。據(jù)了解,，除極少數(shù)茶企在專業(yè)中介機構輔導下向資本市場爬行外,，絕大多數(shù)茶企根本與資本市場無緣。瘋狂開店只是其盲目跟風經(jīng)營的表現(xiàn),，在本身資金實力不雄厚的情況下,，小茶企根本沒有形成一定規(guī)模就倒閉了，這種現(xiàn)象在去年的茶葉店倒閉潮中比比皆是,。

去年安溪鐵觀音上市失敗后,，傳統(tǒng)茶葉店的終端模式不得不讓茶葉界人士開始冷靜地思考。以往許多茶企認為開店數(shù)量比茶葉店盈利重要,，只要有錢開店,，就不管茶葉店是否盈利，但鐵觀音沖刺A股失敗后,，讓茶葉界認識到資本市場的門檻其實并不低,，規(guī)模背后的盈利能力才是決定茶企成敗的關鍵。

2013春茶產(chǎn)銷的形勢分析

1,、春茶生產(chǎn)提前,，茶園種植面積增加

入春以來，全國除了云南,、四川和貴州部分地區(qū)受高溫干旱影響外,，大部分茶葉產(chǎn)區(qū)呈現(xiàn)暖春的氣候條件，茶葉生產(chǎn)利好,，采摘期較去年提前5-15天,，湖南提前30天，福建提前10天,。

預計2013年全國茶葉產(chǎn)量可達73萬噸,，預測茶葉總產(chǎn)量可達185萬噸，同比增長約3.35%。

近幾年種茶大省普遍重視茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，貴州,、湖北、湖南等省份發(fā)展尤為迅速,。根據(jù)2012年數(shù)據(jù),，貴州現(xiàn)有茶園面積520萬畝，計劃十二五末達到1000萬畝,，湖北現(xiàn)有面積410萬畝,，河南信陽面積210萬畝。福建省現(xiàn)有茶園332萬畝,，居全國第五位,，茶園總產(chǎn)量32.1萬噸，居全國第一位,，毛茶產(chǎn)值150億元,，居全國第一位(其中安溪茶園60萬畝，產(chǎn)量6.7萬噸,，涉茶總產(chǎn)值101億元,；寧德茶園約100萬畝，產(chǎn)量7.5萬噸,，年銷售收入78.44億元),。

2、茶葉總體質,、量提升,，巖茶、白茶,、普洱價格上漲

2013年全國氣候狀況平穩(wěn),，適宜茶葉生產(chǎn)采摘，同時因為大力推進生態(tài)茶園建設,、引進先進設備,、提高加工水平等措施，茶葉的總體品質有所提升,。武夷山,、福鼎因為茶葉采制期天氣良好，部分巖茶,、太姥銀針等茶青質量明顯提高,。

寧德第一季度茶青價格同比增長10%，白芽奇蘭,、金牡丹品種單芽價格達260元-340元/公斤,，同比增長60%。武夷山品種茶因為產(chǎn)量減少，市場認可度比較高,，價格上漲較多,，牛欄坑肉桂的茶青收購價漲到每斤460元，總體上漲幅度約30%,。普洱茶價格普遍上漲10%-15%,，其中小區(qū)域名茶價格飆升,，如冰島古樹茶鮮葉每公斤高達1200元,，同比上漲50%，臨滄昔歸茶鮮葉每公斤420元,，同比漲75%,。

除了上述茶類因市場熱捧，茶青價格上漲外,，其它地區(qū)的大部分茶青和干毛茶均出現(xiàn)價格下跌,，總體跌幅在10%-30%。

3,、高端茶遇冷利潤空間縮小

市場銷售方面,，全國總體呈現(xiàn)降溫趨勢。

北京,、上海,、廣州、濟南等地市場人氣不足,，高端禮品茶銷售明顯下降,，商家反映禮品茶訂單比去年少了一半以上，中低檔茶受消費驅動,，銷售比較平穩(wěn),，四月份后中低檔茶銷量逐步增加。預計整體銷售影響不大,。

在產(chǎn)區(qū)方面,，高檔茶不但銷量減少，價格也下降二至三成,。高檔名優(yōu)綠茶價格跌幅20%-30%,，部分產(chǎn)品超過50%。

另外,，勞動力結構性短缺對于茶葉生產(chǎn)的影響也在不斷擴大,，用工難直接導致勞動力費用上漲，進一步壓縮茶葉利潤空間,。

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