經(jīng)銷商忙攬才

“招人難啊，老張�,！笨粗�華北大區(qū)經(jīng)理張強(qiáng)報(bào)上來(lái)的一大串人員缺編名單，人事經(jīng)理秦楓臉上堆滿苦笑,。

張強(qiáng)不依不饒：“我的秦總,，本來(lái)銷售隊(duì)伍流動(dòng)性就強(qiáng)，你這又不給及時(shí)補(bǔ)充,，現(xiàn)在的隊(duì)伍管理起來(lái)都縮手縮腳了,，生怕對(duì)哪個(gè)業(yè)務(wù)說(shuō)了重話，又撂挑子不干,。這連長(zhǎng)求士兵的仗可不好干啊,，你說(shuō)是不？”

秦楓起身給張強(qiáng)倒了杯水：“現(xiàn)在投簡(jiǎn)歷的人很多,，可適合的確實(shí)不多,，咱們不能因?yàn)槿比司徒档蜆?biāo)準(zhǔn)不是？你放心,，這幾天我讓整個(gè)部門(mén)再加大招聘力度,，一定要解決你的問(wèn)題,！”

張強(qiáng)問(wèn)秦楓：“你這人事大管家的難處我也知道，一方面缺口大,，另一方面還要嚴(yán)把關(guān),，確實(shí)不好平衡。不過(guò)我就不明白了,，銷售人才流動(dòng)性很大,，咱們的品牌也不算差，到底為啥這么難呢,？”

“其實(shí)每次招聘都會(huì)碰到幾個(gè)挺合適的,，但近期大部分都是咱們看上人家，人家看不上咱,，我最近正在調(diào)查原因,。”

秦楓拿起一份文件遞給張強(qiáng)：“你看,，這個(gè)叫時(shí)越的,，我是一眼就看中了，本來(lái)計(jì)劃放到你這里做石家莊業(yè)務(wù)主管,，但最后通知他的時(shí)候,，他卻告訴我們選擇了另一家公司。我專門(mén)讓內(nèi)勤問(wèn)他究竟去了哪家公司,，為何不選擇咱們,，他告訴內(nèi)勤說(shuō)選擇去了一家商貿(mào)公司,，名字挺好記,，好像叫石家莊麒麟商貿(mào)�,！�

“麒麟商貿(mào),？這是咱們經(jīng)銷商啊,！”張強(qiáng)說(shuō)著,，認(rèn)真看了看時(shí)越的簡(jiǎn)歷。

“這么巧,？可是,，銷售人才大多不愿意去經(jīng)銷商那里打工，收入有限,，發(fā)展空間有限,，但近期已經(jīng)有好幾個(gè)都被經(jīng)銷商截流了，你說(shuō)怪不怪,？”

“可能是圖離家近吧,�,！睆垙�(qiáng)敷衍了一句后，手機(jī)響了起來(lái),，他趁機(jī)向秦楓打了個(gè)手勢(shì),，告辭離開(kāi)。

看來(lái),，人員問(wèn)題不能全指望著公司啊,。出門(mén)的時(shí)候，張強(qiáng)冒出了這個(gè)念頭,。

消失的時(shí)越

隨后,，張強(qiáng)召開(kāi)電話會(huì)議，要求各辦事處加強(qiáng)本地招聘的力度,，各地的人員缺口,，盡量靠自己力量補(bǔ)充。

會(huì)議結(jié)束,，張強(qiáng)突然想起時(shí)越,，對(duì)于這樣的人才流失，張強(qiáng)也覺(jué)得不可思議,。記得時(shí)越簡(jiǎn)歷上寫(xiě)的家庭住址在邯鄲,，看來(lái)加盟麒麟商貿(mào)不是為了離家近。這與常理不符啊,，應(yīng)該還有其他原因,。

后面，張強(qiáng)以回顧近期銷售情況為由與麒麟商貿(mào)的老板趙鑫見(jiàn)面,。趙鑫四十出頭,，年富力強(qiáng)，和張強(qiáng)合作一年多的時(shí)間,，給張強(qiáng)的印象是做市場(chǎng)極有思路,，善于抓事物本質(zhì)。見(jiàn)面時(shí),，張強(qiáng)裝作無(wú)意中提起時(shí)越,，趙鑫卻說(shuō)想不起來(lái)，不記得此人,。

張強(qiáng)不便多問(wèn),，只覺(jué)事情蹊蹺�,；氐睫k事處,，張強(qiáng)安排業(yè)務(wù)主管側(cè)面打聽(tīng)一下麒麟商貿(mào)是否曾經(jīng)招聘過(guò)時(shí)越，但反饋回來(lái)的消息是沒(méi)有這個(gè)人,。

是不是秦楓給的消息不對(duì),？第二天,，張強(qiáng)索性讓人事內(nèi)勤把時(shí)越的手機(jī)號(hào)碼發(fā)過(guò)來(lái)，直接打電話給時(shí)越,，但號(hào)碼已停機(jī),。

張強(qiáng)越發(fā)覺(jué)得奇怪，但奇怪歸奇怪,，眼前市場(chǎng)上的事情一大堆,，哪里還顧得上細(xì)查這個(gè)原本不太相干的人呢，此事就這樣放下了,。

張強(qiáng)沒(méi)看明白的事情,，背后卻是一直暗潮涌動(dòng)。

多贏局面的無(wú)間迷局

時(shí)越畢業(yè)之后的三四年,，一直做業(yè)務(wù),，負(fù)責(zé)石家莊南區(qū)，在又一次針對(duì)市場(chǎng)提出的建議不被上司采用后,，時(shí)越憤然辭職,。

從公司離職后，在石家莊找工作還算順利,，好幾家公司都向他伸出了橄欖枝,。時(shí)越正猶豫著去哪家，突然接到了趙鑫約見(jiàn)的電話,。

對(duì)于麒麟商貿(mào),，時(shí)越有些了解。這個(gè)公司發(fā)展快,，老板是個(gè)有水平的人,，認(rèn)識(shí)一下總沒(méi)有壞處，所以,，時(shí)越欣然赴約,。

見(jiàn)面后,，從產(chǎn)品到渠道,，再到目前經(jīng)銷商現(xiàn)狀，兩人聊得頗為投機(jī),，趙鑫順勢(shì)提出了讓時(shí)越加盟麒麟商貿(mào)的邀請(qǐng),。

這讓時(shí)越很為難。雖然麒麟商貿(mào)發(fā)展不錯(cuò),，但畢竟只是一家經(jīng)銷商,，和許多品牌廠商相比，待遇,、發(fā)展空間都不能同日而語(yǔ),。

趙鑫看出時(shí)越的心思,，他提出了這樣的想法：時(shí)越加盟麒麟商貿(mào)后，并不在麒麟商貿(mào)上班,，繼續(xù)到其他廠家應(yīng)聘,，趙鑫也可以幫忙推薦給廠家；時(shí)越正常上班期間,，每個(gè)月麒麟商貿(mào)向他支付薪水3000元,，這樣，既可以領(lǐng)兩份薪水,，也可兼顧個(gè)人的發(fā)展,。

時(shí)越很警惕。天底下哪有這樣免費(fèi)的午餐呢,？他直接問(wèn)趙鑫,，如果是這樣，需要我為麒麟商貿(mào)做些什么,？

趙鑫哈哈一笑：不需要做什么,，只是在工作范圍之內(nèi)，針對(duì)一些“不便”讓經(jīng)銷商知道的東西,，如開(kāi)發(fā)計(jì)劃,、促銷計(jì)劃等等，提前向我透露點(diǎn)消息就行了,�,！拔抑幌肽玫轿覒�(yīng)該得到的�,！�

時(shí)越馬上就明白了,。許多品牌廠商政策的制定，從品牌角度來(lái)說(shuō)都是為市場(chǎng)好,，但經(jīng)過(guò)層層架構(gòu),，到通知經(jīng)銷商的時(shí)候，已經(jīng)大打折扣,。這就逼著經(jīng)銷商必須想辦法來(lái)降低中途人為的影響,，拿到他們認(rèn)為應(yīng)該拿到的部分。

時(shí)越突然想到了一個(gè)詞：無(wú)間道,！以后要被人控制,，這讓他本能地想拒絕。

對(duì)于時(shí)越的想法,，趙鑫非常清楚,，在時(shí)越開(kāi)口拒絕之前，他又非常認(rèn)真地告訴時(shí)越幾點(diǎn)：

1．雖然是雇傭關(guān)系，但主動(dòng)權(quán)在時(shí)越,，他可以根據(jù)自己的發(fā)展情況隨時(shí)終止這種關(guān)系,。趙鑫做出保證：絕對(duì)不會(huì)讓時(shí)越做違反法律的事情；

2．時(shí)越在該品牌廠家的發(fā)展,，趙鑫絕對(duì)不會(huì)亂摻和,。如果時(shí)越需要，趙鑫可以幫著出主意,，或者提供其他方面的幫助,，肯定有利于時(shí)越的發(fā)展，因?yàn)閹蜁r(shí)越也就是在幫自己,；

3．另外,，因?yàn)闀r(shí)越的存在，使趙鑫對(duì)該品牌更了解,，賺到的合理利潤(rùn)更多,，會(huì)進(jìn)一步加大對(duì)該品牌的推廣力度，進(jìn)而提升其在石家莊的銷量,，對(duì)該品牌也有利,。

趙鑫最后頓了一下，看了一眼時(shí)越說(shuō)：“話我說(shuō)到這里,，我所講的其實(shí)是多贏的局面,，你考慮一下吧�,！�

時(shí)越有些動(dòng)心,，但總覺(jué)得似有不妥，說(shuō)要考慮兩天后給答復(fù),。

經(jīng)銷商老板劍走偏鋒

趙鑫在市場(chǎng)上浮沉已經(jīng)超過(guò)十個(gè)年頭,，前些年一直處于積累階段，近三四年開(kāi)始快速發(fā)展,，目前公司的年?duì)I業(yè)額已經(jīng)突破8000萬(wàn)元,，在石家莊商貿(mào)圈里也算是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?/span>

對(duì)于麒麟商貿(mào)的快速發(fā)展，市場(chǎng)上有人說(shuō)是趙鑫個(gè)人能力強(qiáng),，將公司管理得好,；有人說(shuō)是公司運(yùn)氣好，拿到了幾個(gè)起量品牌的代理權(quán),；也有人說(shuō)是趙鑫假賬做得好……聽(tīng)到這些,，趙鑫都一笑置之。

對(duì)于做市場(chǎng),，趙鑫有著自己的見(jiàn)解。正規(guī)的公司管理、專業(yè)的市場(chǎng)操作當(dāng)然必不可少,，但企業(yè)生存的核心就是利潤(rùn),。保證利潤(rùn)率的高水平，才是生存之本,。為了利潤(rùn),，就要勇敢地采用各種獨(dú)特的手段。

趙鑫選擇的是劍走偏鋒：要在對(duì)自己利潤(rùn)率影響最大的兩極——大品牌和大型超市內(nèi)部,，建立起自己的信息渠道,，避免不必要的利潤(rùn)損失。

開(kāi)始趙鑫選擇“拉攏”現(xiàn)有人員,，但很快發(fā)現(xiàn)這種合作純粹為了利益,，利益籌碼不斷抬高，而且有違法之嫌,，無(wú)法長(zhǎng)久,。另外，又聽(tīng)說(shuō)有幾個(gè)圈內(nèi)的朋友因?yàn)樯虡I(yè)賄賂被調(diào)查,，挨上這種事兒,，就像貼上了很難甩掉的狗皮膏藥。

頭疼之際,，想到電影《無(wú)間道》,，趙鑫不禁眼前一亮，開(kāi)始考慮如法炮制,。抄襲同行的價(jià)格,、偷學(xué)對(duì)手的絕技、化裝購(gòu)物等,，這種向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手派駐“臥底”,，并不鮮見(jiàn)。趙鑫所要努力的,，是在上下游合作方,，發(fā)起“商業(yè)臥底”這一“更有前景”的競(jìng)爭(zhēng)手段。

經(jīng)過(guò)一番運(yùn)作,，在當(dāng)?shù)氐哪蠂?guó)超市,，已經(jīng)有趙鑫的兩個(gè)人，分別處于百貨課和休閑課,。通過(guò)這兩個(gè)人提供的信息,，每次在與采購(gòu)談判的時(shí)候，麒麟商貿(mào)基本都處于主動(dòng),，簽訂的合同條款也都比其他經(jīng)銷商低一兩個(gè)點(diǎn),。這換回來(lái)的可就是一兩百萬(wàn)元的利潤(rùn)啊！自然,，趙鑫也沒(méi)有虧待這兩個(gè)人,。

今年，趙鑫開(kāi)始考慮往手中代理的品牌廠家里面安置人員了,。通過(guò)朋友介紹,，他看中了時(shí)越。在與時(shí)越溝通的時(shí)候,，趙鑫沒(méi)有保留,，把想法和盤(pán)托出。趙鑫知道,，他開(kāi)出的價(jià)碼以及描繪的藍(lán)圖,，非常誘人。

經(jīng)銷商“支援”前線

通過(guò)朋友側(cè)面打聽(tīng)了趙鑫的為人,，時(shí)越最終選擇了加盟麒麟商貿(mào),。

很快，通過(guò)趙鑫的牽線,，時(shí)越和B品牌大區(qū)經(jīng)理王總見(jiàn)了面,。經(jīng)過(guò)兩三輪面試，順利進(jìn)入B品牌,，負(fù)責(zé)石家莊KA市場(chǎng),。

王總對(duì)時(shí)越很滿意，自然也對(duì)趙鑫心生感激,。趙鑫聽(tīng)著王總的感激之辭,，心里也樂(lè)開(kāi)了花：B品牌帶來(lái)的利潤(rùn)又可以提升一大截了！

其實(shí)最初趙鑫是想把時(shí)越推薦給張強(qiáng),，但張強(qiáng)那天的無(wú)意詢問(wèn),，讓趙鑫意識(shí)到自己差點(diǎn)犯了大錯(cuò)，他意識(shí)到：時(shí)越已經(jīng)面試過(guò)的企業(yè)一定不能再推薦了,，否則可能穿幫,！于是他馬上讓時(shí)越更換了手機(jī)號(hào)碼，以防萬(wàn)一,。

但張強(qiáng)公司的品牌在麒麟商貿(mào)一年銷售額也過(guò)千萬(wàn),，這個(gè)人肯定還是要放的。時(shí)越不行,，就要另外再去物色了,。

一個(gè)月后，在一次飯局上,，張強(qiáng)向趙鑫抱怨現(xiàn)在業(yè)務(wù)人才難招,。趙鑫趁機(jī)裝作不經(jīng)意地向張強(qiáng)推薦了一個(gè)人,，一個(gè)他也不太熟悉，但是經(jīng)朋友介紹的業(yè)務(wù)人員,。

張強(qiáng)面試過(guò)后非常滿意,，直接將此人放在石家莊做KA銷售主管,。同時(shí),，張強(qiáng)也向華北區(qū)各地辦事處推廣經(jīng)驗(yàn)：可以多借助各地經(jīng)銷商的力量進(jìn)行人員招聘，經(jīng)銷商的資源很多,！

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