白酒行業(yè)的調(diào)整仍在繼續(xù)醞釀,。全國一線白酒品牌,，有的自顧不暇,，在廣宣投放上有從非本土市場（尤其是三四線市場）上收縮的跡象。而三四線市場,，正在成為區(qū)域強勢品牌的重要陣地,。

而三四線市場的操作思路也正在發(fā)生微秒的變化。

1、投放緊縮

原來,，白酒行業(yè)可謂高歌猛進,，酒企習(xí)慣了大手大腳、粗放式的投放,，而現(xiàn)在到了需要過緊日子的時候,，資金投向隨著市場的變化而應(yīng)時轉(zhuǎn)變已成必然。誰轉(zhuǎn)變的快,，誰就可能搶占先機,，減少爾后的被動。

譬如,，原來企業(yè)為搶占制高點,，大量投放戶外廣告，并稱之為戰(zhàn)略性媒介選擇,。往年一塊戶外廣告牌,，晚幾天就要擔(dān)心被別的品牌先人一步。今年,，這種緊張局面大為緩解,，有些廣告牌被晾在那里，廣告商正在為找不到下家而發(fā)愁,，戶外廣告已經(jīng)不是香餑餑,。能明顯地感覺到，全國一線品牌在有意識地收縮戰(zhàn)線,。

但是,，區(qū)域品牌要有自知之明，別人放手的東西,，對你來說未畢合適,。相反，渠道整合才是區(qū)域品牌重點應(yīng)該考慮的：在三四線市場做門頭,，遠(yuǎn)比一味投放戶外廣告來得實際,。門頭、專柜陳列,、促銷活動三位一體,，成為很多酒企的選擇。

2,、促銷政策調(diào)整

原來更多面向經(jīng)銷商的促銷政策,，未來將更多的直接面向消費者。促銷政策面向經(jīng)銷商解決不了經(jīng)銷商的庫存問題,，如何消化庫存,、實現(xiàn)動銷將成為酒企營銷的原始驅(qū)動力,。

要動銷，就要有效調(diào)動消費者,，就要直通終端。三四線市場的婚宴用酒,、滿月用酒等將成為營銷的重要方向,。贊助集體婚禮等原來在一二線城市流行的方式，將向三四線城市轉(zhuǎn)移,。

3,、定價策略變化

區(qū)域酒企的產(chǎn)品價位大多面向中低端，現(xiàn)在需要解決的是產(chǎn)品是否老化,、是否有升級空間,、是否要推出新品的問題。在這其中,，從老品中選擇一款產(chǎn)品予以聚焦,，成為酒企在三四線市場乘機攻城掠地的前提。

考慮到未來相當(dāng)長時間內(nèi),，消費者對促銷活動的依賴及原料價格的大幅上漲,，所以，企業(yè)在中低端產(chǎn)品的定價策略上可能要有所變化,，譬如能夠支撐買一贈一活動,。在定價策略上的變化，也可以使企業(yè)將促銷費用的主動權(quán)牢牢地掌握在自己手中,，而非原來那樣被動地掌握在經(jīng)銷商手中,。

4、聚焦單品

是新推一款產(chǎn)品還是多品并舉占據(jù)市場,，考驗才智,。多品并舉有利于發(fā)展新的經(jīng)銷商，也利于沖量,，但不便于聚焦,。很多企業(yè)還沒有充分認(rèn)識到市調(diào)的重要性，更傾向于將寶押在多款產(chǎn)品身上,，多少也折射出對單一新品的不自信,。

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