兩年前，在丹江口水庫邊,，劉紅中一邊喝著自釀的黃酒,，一邊暢談他的全球雪陽夢(mèng)，可謂“亦商亦儒亦豪情”,。

2011年,，他被全國商人媒體聯(lián)盟評(píng)為“2011中國民企年度創(chuàng)新人物”時(shí)，正是整個(gè)棉制品行業(yè)最困難的時(shí)候,，很多企業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型,。雪陽集團(tuán)也不例外，那時(shí)雪陽處于轉(zhuǎn)型期最掙扎的狀態(tài),。

如今再見,，他當(dāng)年腦中所想的“坯衫”概念已經(jīng)成型。每個(gè)月都有5萬件的出貨量,，雪陽倉庫里有上億元的“坯衫”,。

“坯衫”作為服裝新品類，承載了劉紅中的創(chuàng)新思想,。

逼出來的“坯衫”

3年前,，雪陽一直在做著服裝產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)品，種棉,、紡紗,、織布，供應(yīng)下游生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行深加工,。十幾年的積累已經(jīng)讓雪陽成為中國棉織品上游行業(yè)的佼佼者,。但就在這樣的情況下，整個(gè)棉紡行業(yè)已經(jīng)開始發(fā)生微妙的變化,，迫使眾多棉紡行業(yè)開始轉(zhuǎn)型,。

從2008年開始，棉花價(jià)格已經(jīng)很不穩(wěn)定,，不同棉花產(chǎn)地的棉花價(jià)格有三分之一的差價(jià),，上游棉花價(jià)格的不穩(wěn)定導(dǎo)致眾多的棉紡廠生存困難�,！懊藜徯袠I(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),，棉花價(jià)格異常,，如果一天不生產(chǎn)，就意味著虧損,，工人就沒飯吃,，必須生產(chǎn)，必須出貨,�,！眲⒓t中回憶那一段時(shí)光時(shí)說。

靠什么出貨,？市場低迷誰來進(jìn)貨,？如果不進(jìn)行轉(zhuǎn)型改革，雪陽無疑是坐以待斃,。這時(shí)候劉紅中的想法已經(jīng)開始有了較大轉(zhuǎn)變,。“如果創(chuàng)新,，雪陽很難長遠(yuǎn)發(fā)展,。我們后來一直探索的模式，就是一個(gè)傳統(tǒng)且長久發(fā)展式模型,�,！�

他開始讓雪陽向下游試探，提出“坯衫”的概念,，卻遭到公司高管的反對(duì),。

因?yàn)檠╆柌涣私庀掠危瑳]有做成品的經(jīng)驗(yàn),，而且做成品衣服也沒有市場檢驗(yàn)來做支撐,，雪陽向下游邁出的每一個(gè)步子都可能存在危險(xiǎn)�,！拔铱紤]我們可不可以做成半成品,，把機(jī)會(huì)和發(fā)揮余地留給別人�,！�

于是“坯衫”概念越來越成熟,。“坯就是沒有經(jīng)過上釉的陶土罐,，我們稱之為規(guī)范的半成品,。”簡單地說,，就是泛指規(guī)范的空白服裝成品,，沒有標(biāo)志。比如凈色純色版的T恤,、文化衫,、背心、工裝,、校服等,，具備印制、繡花,、貼牌定制等再造功能,，可以滿足不同行業(yè)和不同人群對(duì)多品種、多款式的需求,，是一個(gè)新的服裝品類,。

劉紅中對(duì)坯衫有如此信心，是因?yàn)樗�看到了日本�?yōu)衣庫的成功案例,。優(yōu)衣庫里陳列的無印花,、無刺繡的家居服正在以300元左右的價(jià)格大量出售，一個(gè)簡單的印花,，使得文化衫變得暢銷,，這種接地氣、年輕大眾化,、又能夠快速反應(yīng)的產(chǎn)品正是雪陽要尋找的模式,。

“我們不能做終端去跟優(yōu)衣庫拼，我們做的是成就他們,，我來做坯,，你們來上釉，我的坯衫只是為你提供一張打印紙,，上面畫什么你來定,，我來畫。這是坯衫的最基本的原理,�,！眲⒓t中解釋。

這種界定于服裝上游與下游之間的“坯衫”推向市場后,，迅速受到市場的歡迎,。2011年到2013年期間，銷售量從200萬件增加到2500萬件,，增長速度很快,。“一天10萬件的產(chǎn)量,，這不是鬧著玩的,。”劉紅中說,。

海量制造

劉紅中為“坯衫”總結(jié)了4個(gè)特點(diǎn),，即全產(chǎn)業(yè)鏈,、海量現(xiàn)貨、四季產(chǎn)品,、快速定制,。劉紅中拿全產(chǎn)業(yè)鏈來控制成本，他對(duì)“坯衫”的價(jià)格控制得較為嚴(yán)格,，基本上沒有超過200元一件的衣服,，有的甚至只有幾十元。從這樣低廉的市場價(jià)格中獲得利潤,，雪陽靠的是對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的把控：從種植到紡織再到“坯衫”,，雪陽擁有把控這個(gè)流程的能力。最大的法寶是薄利多銷,。

所以雪陽現(xiàn)在的倉庫里有近億元的“坯衫”儲(chǔ)備,，有人說，你這么大的倉儲(chǔ)量,，如果市場情況有變化,，貨品不變現(xiàn)，很可能“被套”,。

劉紅中解釋道,，目前“坯衫”的倉儲(chǔ)不是積壓貨物，“坯衫”的概念與成品衣物不同,，它不具備流行性,，不會(huì)過時(shí)，任何時(shí)候都可以進(jìn)行銷售,，同時(shí)也可以根據(jù)客戶的定制再“回爐”,。他強(qiáng)調(diào)，“要搞清楚一個(gè)概念,，‘坯衫’不是時(shí)尚消費(fèi)品,，是快速消費(fèi)品。大部分面向定制客戶,，所以出貨量巨大,，沒有海量的現(xiàn)貨能力也就很難快速供應(yīng)�,！�

除此之外,，“坯衫”不僅僅限于T恤、POLO衫,，根據(jù)季節(jié)的不同還有簡易西裝和衛(wèi)衣等適合秋冬穿著的衣物,，具備了四季產(chǎn)品的能力。至于快速定制，是“坯衫”的又一特性,，因?yàn)椤芭魃馈笔前氤善�,，所以根�?jù)不同的款式，可以根據(jù)客戶需求定制后大量出貨,。

為此,，劉紅中計(jì)劃在全國設(shè)立了22家“坯衫”營銷公司，同時(shí)支撐銷售的電子平臺(tái)也已經(jīng)建立,。接下來,，雪陽會(huì)向全國鋪設(shè)大量的雪陽”坯衫“加工店,，在店內(nèi)可以完成快速定制,。“加工店做展示,，做團(tuán)購訂單接受,，主要功能還不是零售�,！�

劉紅中為“坯衫”寫的宣傳詞是“衣不變,，造萬變”，他也給“坯衫”設(shè)定了一個(gè)基本的概念,，即打造服裝的靈魂,。“坯衫”作為一種基礎(chǔ)坯�,？梢郧ё�?nèi)f化,。如果客戶需要定制，“坯衫”可以提供上百種的顏色,、各種尺碼和不斷變化的款式,，來滿足客戶的不同需求。

“坯衫”好造,，模仿難防,。正因?yàn)椤芭魃馈庇兄鴪D案、無標(biāo)志的特點(diǎn),，所以模仿起來也較為容易,。如果這樣的服裝細(xì)分品類有更多的人參與進(jìn)來競爭，對(duì)雪陽會(huì)不會(huì)造成沖擊,？劉紅中表示這樣的情況也許會(huì)發(fā)生,，但是雪陽的法寶在于品牌和強(qiáng)大的制造能力，“每年2500萬件的生產(chǎn)能力至少5年之內(nèi)不會(huì)被超越,，未來我們也希望在客戶定制的成品衣物上都打上雪陽棉制造的標(biāo)志,，這與客戶的品牌吻合，雪陽棉代表了我們是優(yōu)質(zhì)的貨品，是雙品牌的保證,�,！�

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