兩年前,，在丹江口水庫邊,，劉紅中一邊喝著自釀的黃酒，一邊暢談他的全球雪陽夢,，可謂“亦商亦儒亦豪情”,。

2011年，他被全國商人媒體聯(lián)盟評為“2011中國民企年度創(chuàng)新人物”時,，正是整個棉制品行業(yè)最困難的時候,，很多企業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型。雪陽集團(tuán)也不例外,，那時雪陽處于轉(zhuǎn)型期最掙扎的狀態(tài),。

如今再見，他當(dāng)年腦中所想的“坯衫”概念已經(jīng)成型,。每個月都有5萬件的出貨量,，雪陽倉庫里有上億元的“坯衫”。

“坯衫”作為服裝新品類,，承載了劉紅中的創(chuàng)新思想,。

逼出來的“坯衫”

3年前，雪陽一直在做著服裝產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)品,，種棉,、紡紗、織布,，供應(yīng)下游生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行深加工,。十幾年的積累已經(jīng)讓雪陽成為中國棉織品上游行業(yè)的佼佼者。但就在這樣的情況下,，整個棉紡行業(yè)已經(jīng)開始發(fā)生微妙的變化,，迫使眾多棉紡行業(yè)開始轉(zhuǎn)型。

從2008年開始,，棉花價格已經(jīng)很不穩(wěn)定,，不同棉花產(chǎn)地的棉花價格有三分之一的差價,，上游棉花價格的不穩(wěn)定導(dǎo)致眾多的棉紡廠生存困難�,！懊藜徯袠I(yè)是一個勞動密集型產(chǎn)業(yè),，棉花價格異常，如果一天不生產(chǎn),，就意味著虧損,，工人就沒飯吃，必須生產(chǎn),，必須出貨,。”劉紅中回憶那一段時光時說,。

靠什么出貨,？市場低迷誰來進(jìn)貨？如果不進(jìn)行轉(zhuǎn)型改革,，雪陽無疑是坐以待斃,。這時候劉紅中的想法已經(jīng)開始有了較大轉(zhuǎn)變�,！叭绻麆�(chuàng)新,，雪陽很難長遠(yuǎn)發(fā)展。我們后來一直探索的模式,，就是一個傳統(tǒng)且長久發(fā)展式模型,。”

他開始讓雪陽向下游試探,，提出“坯衫”的概念，卻遭到公司高管的反對,。

因為雪陽不了解下游,，沒有做成品的經(jīng)驗，而且做成品衣服也沒有市場檢驗來做支撐,，雪陽向下游邁出的每一個步子都可能存在危險,。“我考慮我們可不可以做成半成品,，把機(jī)會和發(fā)揮余地留給別人,。”

于是“坯衫”概念越來越成熟,�,！芭骶褪菦]有經(jīng)過上釉的陶土罐，我們稱之為規(guī)范的半成品,�,！焙唵蔚卣f,，就是泛指規(guī)范的空白服裝成品，沒有標(biāo)志,。比如凈色純色版的T恤,、文化衫、背心,、工裝,、校服等，具備印制,、繡花,、貼牌定制等再造功能，可以滿足不同行業(yè)和不同人群對多品種,、多款式的需求,，是一個新的服裝品類。

劉紅中對坯衫有如此信心,，是因為他看到了日本優(yōu)衣庫的成功案例,。優(yōu)衣庫里陳列的無印花、無刺繡的家居服正在以300元左右的價格大量出售,，一個簡單的印花,，使得文化衫變得暢銷，這種接地氣,、年輕大眾化,、又能夠快速反應(yīng)的產(chǎn)品正是雪陽要尋找的模式。

“我們不能做終端去跟優(yōu)衣庫拼,，我們做的是成就他們,，我來做坯，你們來上釉,，我的坯衫只是為你提供一張打印紙,，上面畫什么你來定，我來畫,。這是坯衫的最基本的原理,。”劉紅中解釋,。

這種界定于服裝上游與下游之間的“坯衫”推向市場后,，迅速受到市場的歡迎。2011年到2013年期間,，銷售量從200萬件增加到2500萬件,，增長速度很快�,！耙惶�10萬件的產(chǎn)量,，這不是鬧著玩的,。”劉紅中說,。

海量制造

劉紅中為“坯衫”總結(jié)了4個特點(diǎn),，即全產(chǎn)業(yè)鏈、海量現(xiàn)貨,、四季產(chǎn)品,、快速定制。劉紅中拿全產(chǎn)業(yè)鏈來控制成本,，他對“坯衫”的價格控制得較為嚴(yán)格,，基本上沒有超過200元一件的衣服，有的甚至只有幾十元,。從這樣低廉的市場價格中獲得利潤,，雪陽靠的是對全產(chǎn)業(yè)鏈的把控：從種植到紡織再到“坯衫”，雪陽擁有把控這個流程的能力,。最大的法寶是薄利多銷,。

所以雪陽現(xiàn)在的倉庫里有近億元的“坯衫”儲備，有人說,，你這么大的倉儲量,，如果市場情況有變化，貨品不變現(xiàn),，很可能“被套”,。

劉紅中解釋道，目前“坯衫”的倉儲不是積壓貨物,，“坯衫”的概念與成品衣物不同,，它不具備流行性，不會過時,，任何時候都可以進(jìn)行銷售,，同時也可以根據(jù)客戶的定制再“回爐”。他強(qiáng)調(diào),，“要搞清楚一個概念，‘坯衫’不是時尚消費(fèi)品,，是快速消費(fèi)品,。大部分面向定制客戶，所以出貨量巨大,，沒有海量的現(xiàn)貨能力也就很難快速供應(yīng),。”

除此之外,，“坯衫”不僅僅限于T恤,、POLO衫,，根據(jù)季節(jié)的不同還有簡易西裝和衛(wèi)衣等適合秋冬穿著的衣物，具備了四季產(chǎn)品的能力,。至于快速定制,，是“坯衫”的又一特性，因為“坯衫”是半成品,，所以根據(jù)不同的款式,，可以根據(jù)客戶需求定制后大量出貨。

為此,，劉紅中計劃在全國設(shè)立了22家“坯衫”營銷公司,，同時支撐銷售的電子平臺也已經(jīng)建立。接下來,，雪陽會向全國鋪設(shè)大量的雪陽”坯衫“加工店,，在店內(nèi)可以完成快速定制�,！凹庸さ曜稣故�,，做團(tuán)購訂單接受，主要功能還不是零售,�,！�

劉紅中為“坯衫”寫的宣傳詞是“衣不變，造萬變”,，他也給“坯衫”設(shè)定了一個基本的概念,，即打造服裝的靈魂�,！芭魃馈弊鳛橐环N基礎(chǔ)坯�,？梢郧ё�?nèi)f化。如果客戶需要定制,，“坯衫”可以提供上百種的顏色,、各種尺碼和不斷變化的款式，來滿足客戶的不同需求,。

“坯衫”好造,，模仿難防。正因為“坯衫”有著圖案,、無標(biāo)志的特點(diǎn),，所以模仿起來也較為容易。如果這樣的服裝細(xì)分品類有更多的人參與進(jìn)來競爭,，對雪陽會不會造成沖擊,？劉紅中表示這樣的情況也許會發(fā)生，但是雪陽的法寶在于品牌和強(qiáng)大的制造能力,，“每年2500萬件的生產(chǎn)能力至少5年之內(nèi)不會被超越,，未來我們也希望在客戶定制的成品衣物上都打上雪陽棉制造的標(biāo)志,，這與客戶的品牌吻合，雪陽棉代表了我們是優(yōu)質(zhì)的貨品,，是雙品牌的保證,。”

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