有對手不寂寞

美國這個國家好生奇怪,，他們總喜歡找一個敵人趕超，羅斯福認(rèn)為美國的敵人是大英帝國,，到了杜魯門執(zhí)政時間卻改成了蘇聯(lián),。這種“找對手”的思維方式使得美國一路高歌猛進(jìn)，不斷地超越對手,，讓自己強(qiáng)大起來,。

時至今日，我們都知道美國又找到了新的“敵人”,，那就是中國,，所以你就看到中國的海域這些年老出事兒了。

這種美國式的思維方式甚至影響了美國的企業(yè)。戴爾的敵人是IBM,，百事的敵人是可口可樂,，蘋果的敵人是微軟。喬布斯曾聲稱如果微軟想獨(dú)霸天下的話,，首先得跨過蘋果,，有蘋果在江湖橫亙，微軟就休想一統(tǒng)天下,。

如果他們找不到自己的對手,，他們甚至感覺不到自己的存在。這種找對手的思路并不說明美國人的好斗,，而恰恰說明美國人的理性精神,。美國人通過找到正確的對手來厘清自己的發(fā)展方向，換句話說,，能冷靜清晰地找到自己的對手不是件容易的事,。

中移動一直以為自己的對手是聯(lián)通，后來才發(fā)現(xiàn)竟然是騰訊的微信,；諾基亞也萬萬沒想到自己的克星不是同行摩托羅拉,，而是做IT的蘋果。所以你經(jīng)常不知道自己的對手是誰,，當(dāng)你知道是誰的時候,，人家已經(jīng)搶先出手了，你輸定了,！

有對手還真是幸運(yùn),，你和對手的相互博弈中相互成就，相互提升,，而那些自以為是東方不敗的企業(yè)，注定了要在寂寞中死去,。

老三的宿命

當(dāng)百事可樂與可口可樂開戰(zhàn)的時候,，什么汾煌可樂、非�,？蓸肪弯N聲匿跡了,。

當(dāng)康師傅與統(tǒng)一進(jìn)行方便面肉搏時，受傷最重的是白象,、今麥郎等二線品牌,。

當(dāng)淘寶、京東等不斷地約戰(zhàn)的時候,，電商們都贏了,，而實(shí)體商業(yè)卻慘了。

當(dāng)加多寶把王老吉當(dāng)作對手死掐的時候，和其正淪落成了小三,，且銷售大打折扣,。

和其正本來也試圖與王老吉掐架，比如搞出什么“中國涼茶”之類的,，試圖僭越王老吉品類代表的龍頭老大地位,。但隨著王老吉裂變成廣藥王老吉和加多寶后，掐架似乎成了王老吉與加多寶的事,，樂得和其正在一邊事不關(guān)己看熱鬧,，坐山觀虎斗享漁翁之利，但是看著看著傻眼了,，自己變成了老三,，銷量急挫。

為什么,？

我想除了因?yàn)榧佣鄬毰c王老吉之爭吸引了更多的眼球,，讓和其正冷了場之外，還有一個更重要的原因就是和其正失卻了戰(zhàn)略對手,，不知道把誰當(dāng)作靶子,。加多寶與王老吉互相把對方當(dāng)作敵人互掐，一個說怕上火喝王老吉,，一個說怕上火喝加多寶,。你讓和其正怎么說？只能一邊歇著,。

其實(shí)不只和其正容易打醬油,，每個行業(yè)的老三都容易打醬油。一般來說,，老大是規(guī)則制定者,，老二是規(guī)則破壞者，老三是左右觀望者,。日本企業(yè)戰(zhàn)略家安佐夫曾經(jīng)規(guī)劃出不同市場地位的企業(yè)該怎么做,，老大、老二的目的是很明顯的,，老三的角色是模棱兩可的,。安佐夫指出了老三應(yīng)該聯(lián)合老大擠兌老二。也對,，因?yàn)槔先�本來就是混飯��,，沒啥理想，就想多賺些錢,，這個行業(yè)出頭的機(jī)會怎么也輪不到他,，所以老三選擇了順?biāo)�推舟買了老大的賬,，借著老大這棵大樹的樹蔭順手牽羊多賣些貨。

說白了,，你若認(rèn)定了老三的位置坐,，你就是個混飯的，搭順風(fēng)車的,。定位里的心智理論也是鄙夷老三的,。老三永遠(yuǎn)是個容易被人遺忘的角落。

太多的老三

可惜的是中國大多數(shù)企業(yè)選擇的都是老三的路子,，山寨貨,、模仿者大行其道就是典型。沒錯,，模仿可以讓那些初學(xué)者快速提升,，是拉近與領(lǐng)導(dǎo)者距離的捷徑，但是如果你繼續(xù)按照這個套路下去,，注定是會被打回原形的,。

想想看“老三們”的套路是怎樣的。模仿,、降低成本做一個跟你差不多的產(chǎn)品,，賣得比你便宜點(diǎn)，搞出些更高的性價(jià)比,，瞄準(zhǔn)那些貪便宜的消費(fèi)者,，布局到那些稍低端的市場，爭取薄利多銷,，再不行就降價(jià)促銷,，諸如此類不勝枚舉！

如果把這些商品用一個時髦詞來形容的話,，那就是享譽(yù)全球Made in China,。

中國的大多數(shù)企業(yè)采取了老三的“蹭飯”思維。你可以說這是中國人的低調(diào)精神,，喜歡悶聲發(fā)大財(cái),，不喜歡與人爭搶。其實(shí)是思維的平庸和不求甚解的結(jié)果,。

最后是嚴(yán)重產(chǎn)能過剩的廉價(jià)商品，變成了產(chǎn)業(yè)鏈中最沒有價(jià)值的一環(huán)——生產(chǎn)加工,，最后是賣得越多虧得越多,。當(dāng)老大和老二也搞價(jià)格戰(zhàn)的時候，老三只能死翹翹了,。

“老三們”怎么辦,？這可能是90%以上的國內(nèi)企業(yè)要問的問題。繼續(xù)模仿、低價(jià),？繼續(xù)事不關(guān)己,？繼續(xù)袖手旁觀？繼續(xù)順手牽羊,？“老三們”可以說自己是一種無奈的選擇,。老三們已經(jīng)習(xí)慣了自己的行為慣性，習(xí)慣了隨波逐流,。

一定要找對手

不要跟我講老三的宿命就是這樣,，不要跟我講當(dāng)老大和老二斗法時，老三不知所謂,，無法找到自己的對手,。想想美國式思維，總在尋找一個戰(zhàn)略對手,，即便老大和老二掐架輪不到老三,，他們也能創(chuàng)造性地找到自己的戰(zhàn)略敵人。

當(dāng)可口可樂與百事可樂鏖戰(zhàn)時,，七喜干脆把整個可樂品類當(dāng)作自己的戰(zhàn)略敵人,；當(dāng)諾基亞和摩托羅拉爭奪不休時，蘋果改寫了整個手機(jī)行業(yè),；當(dāng)移動和聯(lián)通正打得火熱時,，騰訊搞出了微信。為何微信最主要的敵人并沒有鎖定微博,？

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。