有對(duì)手不寂寞

美國(guó)這個(gè)國(guó)家好生奇怪，他們總喜歡找一個(gè)敵人趕超,，羅斯福認(rèn)為美國(guó)的敵人是大英帝國(guó),，到了杜魯門執(zhí)政時(shí)間卻改成了蘇聯(lián)。這種“找對(duì)手”的思維方式使得美國(guó)一路高歌猛進(jìn),，不斷地超越對(duì)手,，讓自己強(qiáng)大起來。

時(shí)至今日,，我們都知道美國(guó)又找到了新的“敵人”,，那就是中國(guó)，所以你就看到中國(guó)的海域這些年老出事兒了,。

這種美國(guó)式的思維方式甚至影響了美國(guó)的企業(yè),。戴爾的敵人是IBM，百事的敵人是可口可樂,，蘋果的敵人是微軟,。喬布斯曾聲稱如果微軟想獨(dú)霸天下的話，首先得跨過蘋果,，有蘋果在江湖橫亙,，微軟就休想一統(tǒng)天下。

如果他們找不到自己的對(duì)手,，他們甚至感覺不到自己的存在,。這種找對(duì)手的思路并不說明美國(guó)人的好斗，而恰恰說明美國(guó)人的理性精神,。美國(guó)人通過找到正確的對(duì)手來厘清自己的發(fā)展方向,，換句話說，能冷靜清晰地找到自己的對(duì)手不是件容易的事,。

中移動(dòng)一直以為自己的對(duì)手是聯(lián)通,，后來才發(fā)現(xiàn)竟然是騰訊的微信,；諾基亞也萬(wàn)萬(wàn)沒想到自己的克星不是同行摩托羅拉，而是做IT的蘋果,。所以你經(jīng)常不知道自己的對(duì)手是誰(shuí)，當(dāng)你知道是誰(shuí)的時(shí)候,，人家已經(jīng)搶先出手了,，你輸定了！

有對(duì)手還真是幸運(yùn),，你和對(duì)手的相互博弈中相互成就,，相互提升，而那些自以為是東方不敗的企業(yè),，注定了要在寂寞中死去,。

老三的宿命

當(dāng)百事可樂與可口可樂開戰(zhàn)的時(shí)候，什么汾煌可樂,、非�,？蓸肪弯N聲匿跡了。

當(dāng)康師傅與統(tǒng)一進(jìn)行方便面肉搏時(shí),，受傷最重的是白象,、今麥郎等二線品牌。

當(dāng)淘寶,、京東等不斷地約戰(zhàn)的時(shí)候,，電商們都贏了，而實(shí)體商業(yè)卻慘了,。

當(dāng)加多寶把王老吉當(dāng)作對(duì)手死掐的時(shí)候,，和其正淪落成了小三，且銷售大打折扣,。

和其正本來也試圖與王老吉掐架,，比如搞出什么“中國(guó)涼茶”之類的，試圖僭越王老吉品類代表的龍頭老大地位,。但隨著王老吉裂變成廣藥王老吉和加多寶后,，掐架似乎成了王老吉與加多寶的事，樂得和其正在一邊事不關(guān)己看熱鬧,，坐山觀虎斗享漁翁之利,，但是看著看著傻眼了，自己變成了老三,，銷量急挫,。

為什么？

我想除了因?yàn)榧佣鄬毰c王老吉之爭(zhēng)吸引了更多的眼球,，讓和其正冷了場(chǎng)之外,，還有一個(gè)更重要的原因就是和其正失卻了戰(zhàn)略對(duì)手，不知道把誰(shuí)當(dāng)作靶子。加多寶與王老吉互相把對(duì)方當(dāng)作敵人互掐,，一個(gè)說怕上火喝王老吉,，一個(gè)說怕上火喝加多寶。你讓和其正怎么說,？只能一邊歇著,。

其實(shí)不只和其正容易打醬油，每個(gè)行業(yè)的老三都容易打醬油,。一般來說,，老大是規(guī)則制定者，老二是規(guī)則破壞者,，老三是左右觀望者,。日本企業(yè)戰(zhàn)略家安佐夫曾經(jīng)規(guī)劃出不同市場(chǎng)地位的企業(yè)該怎么做，老大,、老二的目的是很明顯的,，老三的角色是模棱兩可的。安佐夫指出了老三應(yīng)該聯(lián)合老大擠兌老二,。也對(duì),，因?yàn)槔先�本來就是混飯的，沒啥理想,，就想多賺些錢,，這個(gè)行業(yè)出頭的機(jī)會(huì)怎么也輪不到他，所以老三選擇了順?biāo)�推舟買了老大的賬,，借著老大這棵大樹的樹蔭順手牽羊多賣些貨,。

說白了，你若認(rèn)定了老三的位置坐,，你就是個(gè)混飯的,，搭順風(fēng)車的。定位里的心智理論也是鄙夷老三的,。老三永遠(yuǎn)是個(gè)容易被人遺忘的角落,。

太多的老三

可惜的是中國(guó)大多數(shù)企業(yè)選擇的都是老三的路子，山寨貨,、模仿者大行其道就是典型,。沒錯(cuò)，模仿可以讓那些初學(xué)者快速提升,，是拉近與領(lǐng)導(dǎo)者距離的捷徑,，但是如果你繼續(xù)按照這個(gè)套路下去，注定是會(huì)被打回原形的,。

想想看“老三們”的套路是怎樣的,。模仿,、降低成本做一個(gè)跟你差不多的產(chǎn)品，賣得比你便宜點(diǎn),，搞出些更高的性價(jià)比,，瞄準(zhǔn)那些貪便宜的消費(fèi)者，布局到那些稍低端的市場(chǎng),，爭(zhēng)取薄利多銷,，再不行就降價(jià)促銷，諸如此類不勝枚舉,！

如果把這些商品用一個(gè)時(shí)髦詞來形容的話，那就是享譽(yù)全球Made in China,。

中國(guó)的大多數(shù)企業(yè)采取了老三的“蹭飯”思維,。你可以說這是中國(guó)人的低調(diào)精神，喜歡悶聲發(fā)大財(cái),，不喜歡與人爭(zhēng)搶,。其實(shí)是思維的平庸和不求甚解的結(jié)果。

最后是嚴(yán)重產(chǎn)能過剩的廉價(jià)商品,，變成了產(chǎn)業(yè)鏈中最沒有價(jià)值的一環(huán)——生產(chǎn)加工,，最后是賣得越多虧得越多。當(dāng)老大和老二也搞價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候,，老三只能死翹翹了,。

“老三們”怎么辦？這可能是90%以上的國(guó)內(nèi)企業(yè)要問的問題,。繼續(xù)模仿,、低價(jià)？繼續(xù)事不關(guān)己,？繼續(xù)袖手旁觀,？繼續(xù)順手牽羊？“老三們”可以說自己是一種無(wú)奈的選擇,。老三們已經(jīng)習(xí)慣了自己的行為慣性,，習(xí)慣了隨波逐流。

一定要找對(duì)手

不要跟我講老三的宿命就是這樣,，不要跟我講當(dāng)老大和老二斗法時(shí),，老三不知所謂，無(wú)法找到自己的對(duì)手,。想想美國(guó)式思維,，總在尋找一個(gè)戰(zhàn)略對(duì)手，即便老大和老二掐架輪不到老三,，他們也能創(chuàng)造性地找到自己的戰(zhàn)略敵人,。

當(dāng)可口可樂與百事可樂鏖戰(zhàn)時(shí),，七喜干脆把整個(gè)可樂品類當(dāng)作自己的戰(zhàn)略敵人；當(dāng)諾基亞和摩托羅拉爭(zhēng)奪不休時(shí),，蘋果改寫了整個(gè)手機(jī)行業(yè),；當(dāng)移動(dòng)和聯(lián)通正打得火熱時(shí)，騰訊搞出了微信,。為何微信最主要的敵人并沒有鎖定微博,？

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