戰(zhàn)與不戰(zhàn)？

消費者能夠記住的品牌最多只有七個,，而排名越往前,，企業(yè)的利潤就越高。老三們往往與冠軍和亞軍的利潤相差數(shù)倍之多,。一個品牌成熟度非常高的品類,，如食品、飲料,、家電,、日化等，著名品牌總數(shù)一般都會在十個左右,，而品牌座次往往決定企業(yè)生死,。中國好多的本土日化品牌，就是在寶潔和聯(lián)合利華之爭中死去的,。

老三們?nèi)绻�坐山觀虎斗,，只能眼睜睜看自己的市場份額被蠶食，眼看著消費者慢慢地從觀戰(zhàn)狀態(tài)到移情別戀,�,？墒牵�老三��?nèi)绻麉��?zhàn),，憑自己的實力又沒法在斗爭中與巨頭競爭,。

究竟要不要參戰(zhàn)呢,？

眾所周知的《三國演義》中，如果魏蜀吳三國,，其中一方不參戰(zhàn),，勢必很難形成互相制約的三足鼎立局勢。從參戰(zhàn)機會上來講,，即便做不到“螳螂撲蟬,，黃雀在后”，也不至于讓雙方在自己的地盤上廝殺,，慢慢被蠶食。

如果巨頭之爭無法避免,，老三們不管戰(zhàn)與不戰(zhàn),，都很難擺脫被邊緣化的結(jié)局。不參戰(zhàn)是等死,，參戰(zhàn)是拼死,，但參戰(zhàn)至少在危機中還有反攻的機會。最重要的是,，要重視巨頭之爭,，而不是傻傻地觀望，喪失了絕佳反擊機會,。

博得注意力

品牌戰(zhàn)爭本質(zhì)上是注意力經(jīng)濟,。兩個領(lǐng)導(dǎo)品牌，不管戰(zhàn)爭是主動還是被動,，不管戰(zhàn)爭是真打還是假打,，也不管戰(zhàn)爭是戰(zhàn)略層面還是戰(zhàn)術(shù)層面，畢竟全國的媒體和消費者都把注意力聚焦在了巨頭們身上,。參戰(zhàn)雙方的市場份額都會在品牌戰(zhàn)爭中迅速提高,，而其他品牌的份額都會在過程中被稀釋。

所有品牌巨頭斗爭,，本身就是新聞事件,，本身就是注意力營銷。

在“涼茶大戰(zhàn)”中,，老三和其正其本來有很好的機會借助新聞事件,，吸引消費者的注意力。

王老吉與加多寶歷經(jīng)一年多的商標之爭,、秘方之爭,、正宗之爭、包裝之爭,、渠道之爭,、慈善之爭等系列戰(zhàn)事后,，消費者一方面難辨真假，另一方面對“涼茶戰(zhàn)爭”開始厭倦,。

2013年5月8日,，筆者曾在網(wǎng)上公開建議：和其正涼茶推出新的主題廣告語“涼茶何必爭來爭去，和其正”,，一天內(nèi)立馬得到了十幾萬營銷人員的贊同,。“和”與“正”都是中國的傳統(tǒng)儒家文化,，和其正的品牌理念與“王加之爭”形成鮮明對比,，與其原來 “做人要大氣”的品牌主張一脈相承，肯定會立馬得到消費者的高度認同,。

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