戰(zhàn)與不戰(zhàn),？

消費(fèi)者能夠記住的品牌最多只有七個,，而排名越往前，企業(yè)的利潤就越高,。老三們往往與冠軍和亞軍的利潤相差數(shù)倍之多,。一個品牌成熟度非常高的品類，如食品,、飲料,、家電、日化等,，著名品牌總數(shù)一般都會在十個左右,，而品牌座次往往決定企業(yè)生死。中國好多的本土日化品牌,，就是在寶潔和聯(lián)合利華之爭中死去的,。

老三們?nèi)绻�坐山觀虎斗，只能眼睜睜看自己的市場份額被蠶食,，眼看著消費(fèi)者慢慢地從觀戰(zhàn)狀態(tài)到移情別戀,。可是,，老三們?nèi)绻麉��?zhàn),，憑自己的實力又沒法在斗爭中與巨頭競爭。

究竟要不要參戰(zhàn)呢？

眾所周知的《三國演義》中,，如果魏蜀吳三國,，其中一方不參戰(zhàn)，勢必很難形成互相制約的三足鼎立局勢,。從參戰(zhàn)機(jī)會上來講,，即便做不到“螳螂撲蟬，黃雀在后”,，也不至于讓雙方在自己的地盤上廝殺,，慢慢被蠶食。

如果巨頭之爭無法避免,，老三們不管戰(zhàn)與不戰(zhàn),，都很難擺脫被邊緣化的結(jié)局。不參戰(zhàn)是等死,，參戰(zhàn)是拼死，但參戰(zhàn)至少在危機(jī)中還有反攻的機(jī)會,。最重要的是,，要重視巨頭之爭，而不是傻傻地觀望,，喪失了絕佳反擊機(jī)會,。

博得注意力

品牌戰(zhàn)爭本質(zhì)上是注意力經(jīng)濟(jì)。兩個領(lǐng)導(dǎo)品牌,，不管戰(zhàn)爭是主動還是被動,，不管戰(zhàn)爭是真打還是假打，也不管戰(zhàn)爭是戰(zhàn)略層面還是戰(zhàn)術(shù)層面,，畢竟全國的媒體和消費(fèi)者都把注意力聚焦在了巨頭們身上,。參戰(zhàn)雙方的市場份額都會在品牌戰(zhàn)爭中迅速提高，而其他品牌的份額都會在過程中被稀釋,。

所有品牌巨頭斗爭,，本身就是新聞事件，本身就是注意力營銷,。

在“涼茶大戰(zhàn)”中,，老三和其正其本來有很好的機(jī)會借助新聞事件，吸引消費(fèi)者的注意力,。

王老吉與加多寶歷經(jīng)一年多的商標(biāo)之爭,、秘方之爭、正宗之爭,、包裝之爭,、渠道之爭、慈善之爭等系列戰(zhàn)事后,，消費(fèi)者一方面難辨真假,，另一方面對“涼茶戰(zhàn)爭”開始厭倦,。

2013年5月8日，筆者曾在網(wǎng)上公開建議：和其正涼茶推出新的主題廣告語“涼茶何必爭來爭去,，和其正”,，一天內(nèi)立馬得到了十幾萬營銷人員的贊同�,！昂汀迸c“正”都是中國的傳統(tǒng)儒家文化,，和其正的品牌理念與“王加之爭”形成鮮明對比，與其原來 “做人要大氣”的品牌主張一脈相承,，肯定會立馬得到消費(fèi)者的高度認(rèn)同,。

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