有時(shí)候就像趴在窗戶上的蒼蠅,，外面的風(fēng)景很好,，美食很多，但就是飛不過(guò)去。

這用來(lái)形容很多淘寶人,，再恰當(dāng)不過(guò),。大家看到的都是光鮮成功的案例，耳畔聽(tīng)聞的都是191億的“雙11”,，好像淘寶是當(dāng)初美國(guó)加利福尼亞的金礦,，只要趕過(guò)去，就能撈一筆似的,。

上次坐出租車,，和司機(jī)海侃，聽(tīng)說(shuō)我是做電子商務(wù)的,，他無(wú)不艷羨地說(shuō)：你們很賺錢�,。∮譀](méi)什么成本,，我都想做淘寶了,。我以前開(kāi)個(gè)飯店，就因?yàn)槌杀靖�,，結(jié)果關(guān)店了……

看來(lái),，公眾對(duì)電子商務(wù)的誤解已經(jīng)病入膏肓了。

我感覺(jué),，公眾對(duì)“優(yōu)勢(shì)”這個(gè)最簡(jiǎn)單的中文詞匯,，都沒(méi)有深諳其意。大家都認(rèn)為,，做淘寶,，成本低是優(yōu)勢(shì)，但是,，如果所有人都擁有這個(gè)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候,，就不叫優(yōu)勢(shì)了，最終就會(huì)演變成惡性競(jìng)爭(zhēng),。

反過(guò)來(lái)說(shuō),，即使拿網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體相比，真的有成本低之說(shuō)嗎,？

我只能說(shuō)：實(shí)體的任何一項(xiàng)成本,，網(wǎng)絡(luò)都有；甚至,，網(wǎng)絡(luò)有的,，實(shí)體不見(jiàn)得有。

不信咱們推敲下,。

實(shí)體說(shuō)：實(shí)體開(kāi)店要裝潢,、裝修,、道具啊什么的，網(wǎng)店是零成本,。

其實(shí),，搭建一個(gè)網(wǎng)店，零成本是可以的：隨意拷貝幾張圖,，一個(gè)晚上全部搞定,，自己的工資自己吞掉。但是這種情況,，必須做好365天沒(méi)生意的打算,，等于沒(méi)開(kāi)。

事實(shí)上,，要搭建一個(gè)靠譜的網(wǎng)店,，至少需要10萬(wàn)~20萬(wàn)元的投資！

為何,？

主要費(fèi)用在于：前期創(chuàng)意策劃,、圖片拍攝、后期圖文美編,、網(wǎng)店設(shè)計(jì)等,。

如果你想確保顧客來(lái)到你的網(wǎng)店，產(chǎn)生心跳的感覺(jué),，那么你就必須付出,。隨便交給一家廣告策劃公司，這個(gè)案子也不會(huì)少于10萬(wàn)~20萬(wàn)元的投入,；如果交給奧美,，還要翻幾倍。

你可能反對(duì)說(shuō)：圖片拍那么漂亮干嘛,？

其實(shí)漂亮還是其次,，關(guān)鍵是要有特色！你如何確保,，3000元工資招聘的小女生,，可以幫你正確傳達(dá)你的品牌理念、商品的賣點(diǎn),、出彩的文案,、心跳的設(shè)計(jì)？這不是20歲出頭的少不更事的年輕人可以做出來(lái)的,，是需要營(yíng)銷和策劃底蘊(yùn)的,。

所以，實(shí)體裝修如果花10萬(wàn)~20萬(wàn)元的話,，網(wǎng)絡(luò)照樣免不了,。

而且，實(shí)體裝修可以在很長(zhǎng)一段時(shí)間一勞永逸,，而網(wǎng)絡(luò)的裝修,，是不斷的，定期都會(huì)有新品上市,，還需要重新策劃,、拍攝和美編，成本是不停累加的,，情況更糟糕,。

實(shí)體說(shuō)：實(shí)體開(kāi)店要付租金，水電費(fèi),，而網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有,。

這種說(shuō)法在5年前，還可能有些人認(rèn)同,，現(xiàn)在還說(shuō)，就是荒謬了,。

首先要明白實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)區(qū)別：那就是,，實(shí)體有選址，網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有,。如果你在火車站開(kāi)個(gè)肯德基,，那肯定生意不斷，因?yàn)槿肆鞑皇悄銓?dǎo)來(lái)的,，是旅客不得不選擇你,。而在網(wǎng)絡(luò)，你沒(méi)有經(jīng)度,，也沒(méi)有緯度,，頂多是一組HTML代碼，或者掛個(gè)tmall的后綴,。

所以,，在網(wǎng)絡(luò)上，你必須主動(dòng)出擊,，尋找人流,。而這個(gè)廣告費(fèi)，就是變相的租金,！

在實(shí)體商場(chǎng),，租金平均是20個(gè)點(diǎn)，20%~30%算高端購(gòu)物中心了,；而在淘寶,，廣告費(fèi)基本上就耗掉你15%~20%了,，加上天貓的傭金，就快20%~25%了,。

可能有人會(huì)說(shuō)：淘寶做活動(dòng),，不都是免費(fèi)流量嗎？

其實(shí)不然,。

首先，淘寶做活動(dòng),，你的廣告費(fèi)用是降低了,，但是在實(shí)體商場(chǎng),，有年終大促什么的,，商場(chǎng)不也會(huì)降低商家的扣點(diǎn)嗎？一樣的道理,。

其次，做任何淘寶活動(dòng),，一定是需要以降低價(jià)格為前提的。降價(jià)的要求,，要比實(shí)體嚴(yán)格得多,，算下來(lái)，扣除廣告費(fèi),，其實(shí)也所剩無(wú)幾,。

沒(méi)有限制,，就沒(méi)有保護(hù),；沒(méi)有門(mén)檻，恰恰是最大的門(mén)檻,。實(shí)體店客流雖然被限制,，但也被保護(hù)了；網(wǎng)絡(luò)上雖然沒(méi)有看得見(jiàn)的租金,，但是導(dǎo)入人流的費(fèi)用，就是變相的租金,。有過(guò)操盤(pán)電商經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)告訴你：這個(gè)比例不會(huì)比實(shí)體低,。

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