有時候就像趴在窗戶上的蒼蠅,，外面的風(fēng)景很好，美食很多,，但就是飛不過去,。

這用來形容很多淘寶人，再恰當(dāng)不過,。大家看到的都是光鮮成功的案例,，耳畔聽聞的都是191億的“雙11”，好像淘寶是當(dāng)初美國加利福尼亞的金礦,，只要趕過去,，就能撈一筆似的。

上次坐出租車,，和司機(jī)海侃,，聽說我是做電子商務(wù)的，他無不艷羨地說：你們很賺錢�,�,！又沒什么成本，我都想做淘寶了,。我以前開個飯店,，就因?yàn)槌杀靖撸�結(jié)果關(guān)店了……

看來,，公眾對電子商務(wù)的誤解已經(jīng)病入膏肓了,。

我感覺，公眾對“優(yōu)勢”這個最簡單的中文詞匯，都沒有深諳其意,。大家都認(rèn)為,，做淘寶，成本低是優(yōu)勢,，但是,，如果所有人都擁有這個優(yōu)勢的時候，就不叫優(yōu)勢了,，最終就會演變成惡性競爭,。

反過來說，即使拿網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體相比,，真的有成本低之說嗎,？

我只能說：實(shí)體的任何一項(xiàng)成本，網(wǎng)絡(luò)都有,；甚至,，網(wǎng)絡(luò)有的，實(shí)體不見得有,。

不信咱們推敲下,。

實(shí)體說：實(shí)體開店要裝潢、裝修,、道具啊什么的,，網(wǎng)店是零成本。

其實(shí),，搭建一個網(wǎng)店,，零成本是可以的：隨意拷貝幾張圖，一個晚上全部搞定,，自己的工資自己吞掉,。但是這種情況，必須做好365天沒生意的打算,，等于沒開,。

事實(shí)上，要搭建一個靠譜的網(wǎng)店,，至少需要10萬~20萬元的投資,！

為何？

主要費(fèi)用在于：前期創(chuàng)意策劃,、圖片拍攝,、后期圖文美編、網(wǎng)店設(shè)計(jì)等,。

如果你想確保顧客來到你的網(wǎng)店,，產(chǎn)生心跳的感覺,，那么你就必須付出。隨便交給一家廣告策劃公司,，這個案子也不會少于10萬~20萬元的投入,；如果交給奧美，還要翻幾倍,。

你可能反對說：圖片拍那么漂亮干嘛,？

其實(shí)漂亮還是其次，關(guān)鍵是要有特色,！你如何確保,，3000元工資招聘的小女生，可以幫你正確傳達(dá)你的品牌理念,、商品的賣點(diǎn),、出彩的文案、心跳的設(shè)計(jì),？這不是20歲出頭的少不更事的年輕人可以做出來的,，是需要營銷和策劃底蘊(yùn)的。

所以,，實(shí)體裝修如果花10萬~20萬元的話,，網(wǎng)絡(luò)照樣免不了。

而且,，實(shí)體裝修可以在很長一段時間一勞永逸,，而網(wǎng)絡(luò)的裝修，是不斷的,，定期都會有新品上市，還需要重新策劃,、拍攝和美編,，成本是不停累加的，情況更糟糕,。

實(shí)體說：實(shí)體開店要付租金,，水電費(fèi)，而網(wǎng)絡(luò)沒有,。

這種說法在5年前,，還可能有些人認(rèn)同，現(xiàn)在還說,，就是荒謬了,。

首先要明白實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)區(qū)別：那就是，實(shí)體有選址,，網(wǎng)絡(luò)沒有,。如果你在火車站開個肯德基,，那肯定生意不斷，因?yàn)槿肆鞑皇悄銓?dǎo)來的,，是旅客不得不選擇你,。而在網(wǎng)絡(luò)，你沒有經(jīng)度,，也沒有緯度,，頂多是一組HTML代碼，或者掛個tmall的后綴,。

所以,，在網(wǎng)絡(luò)上，你必須主動出擊,，尋找人流,。而這個廣告費(fèi)，就是變相的租金,！

在實(shí)體商場,，租金平均是20個點(diǎn)，20%~30%算高端購物中心了,；而在淘寶,，廣告費(fèi)基本上就耗掉你15%~20%了，加上天貓的傭金,，就快20%~25%了,。

可能有人會說：淘寶做活動，不都是免費(fèi)流量嗎,？

其實(shí)不然,。

首先，淘寶做活動,，你的廣告費(fèi)用是降低了,，但是在實(shí)體商場，有年終大促什么的,，商場不也會降低商家的扣點(diǎn)嗎,？一樣的道理。

其次,，做任何淘寶活動,，一定是需要以降低價格為前提的。降價的要求,，要比實(shí)體嚴(yán)格得多,，算下來，扣除廣告費(fèi),，其實(shí)也所剩無幾,。

沒有限制,，就沒有保護(hù)；沒有門檻,，恰恰是最大的門檻,。實(shí)體店客流雖然被限制，但也被保護(hù)了,；網(wǎng)絡(luò)上雖然沒有看得見的租金,，但是導(dǎo)入人流的費(fèi)用，就是變相的租金,。有過操盤電商經(jīng)驗(yàn)的人會告訴你：這個比例不會比實(shí)體低,。

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