品牌商：我要你的主推

 “品牌商最喜歡看到能在主頁(yè)上推他們的商品,，體現(xiàn)品牌價(jià)值,。”張孝武在天貓上經(jīng)營(yíng)著一家樂(lè)貝母嬰專營(yíng)店,，談到與他代理的品牌商合作時(shí)他說(shuō),。

張孝武代理的其中一家品牌，母嬰用品企業(yè)“親親我”CEO鄭子楓認(rèn)為,，在線上,，一個(gè)大店就是一個(gè)很好的品牌傳播的載體。線上的經(jīng)銷商多直接開(kāi)有零售網(wǎng)店,，他們每天掌握巨大的客戶流量以及客戶資料,，他們對(duì)消費(fèi)者的推薦非常有效。

這樣就給了很多品牌商品牌傳播和曝光的機(jī)會(huì),�,！霸诰€上，品牌建立比線下快很多,�,！编嵶訔髡f(shuō),，“成本還低�,！�

與“親親我”有同樣經(jīng)歷的“迷奇”化妝品，早年曾出口日本,，后因?yàn)槌隹谑茏�,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但此時(shí)拓展線下渠道已經(jīng)十分復(fù)雜紛亂,，而且成本太高,。

“線上傳播快，做一個(gè)成功的活動(dòng),，關(guān)注的數(shù)量是成幾何級(jí)增長(zhǎng)的,。”“迷奇”電商負(fù)責(zé)人張毅說(shuō),，他同樣也看好大店資源,，“大店的流量很多，放在他們的首頁(yè)上,，會(huì)給我們帶來(lái)好的曝光率,。”

線上曝光率提升之后,，對(duì)拓展線下渠道也有相當(dāng)大的推進(jìn)作用,。“我們現(xiàn)在仍然在加大線下渠道的拓展力度,，而且現(xiàn)在比之前容易多了,。”鄭子楓說(shuō),，“因?yàn)樗麄円呀?jīng)看到我們網(wǎng)上做得比較好,，他們也更有信心�,！�

在線上火極一時(shí)的“黃飛紅麻辣花生”,，剛上線時(shí)，知名度遠(yuǎn)不及現(xiàn)在,，可以說(shuō),，它是依靠著線上渠道做到如今這般紅火的。借著這股勢(shì)頭,，又重新回歸線下,，這個(gè)路徑與“親親我”類似。

在線上,，廣告和銷售沒(méi)有辦法分開(kāi)進(jìn)行,，渠道入口就是品牌廣告,。因此很多品牌商在線上仍然是最先鋪渠道，做銷量,。在這種情況下,，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商寄予厚望。那么,，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商們又是怎么想的呢,？

經(jīng)銷商：我為什么要主推你？

打動(dòng)經(jīng)銷商的“羊群效應(yīng)”

與線下情況一樣,，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商最看重的兩種商品,，第一種便是引流商品，第二種便是利潤(rùn)商品,。

不同的是,，線上的一切營(yíng)銷活動(dòng)的中心都是流量，因?yàn)榱髁空娴暮苜F,。

引流商品,，一種就是有很高的品牌知名度，但如果你沒(méi)有多年的品牌積累,，如何讓你的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商接受你,？

劉先生現(xiàn)在是“黃飛紅”線上最大的經(jīng)銷商，他在決定做“黃飛紅”時(shí),，“黃飛紅”的產(chǎn)品已經(jīng)有一些網(wǎng)店在賣,。但他最看重的是，接下來(lái)這個(gè)品牌會(huì)做得更好,，而且速度很快,，自己如果不抓住這個(gè)熱門產(chǎn)品，會(huì)損失很大一部分流量和利潤(rùn),。

他憑什么得出這樣的判斷,？

首先是這個(gè)產(chǎn)品極強(qiáng)的產(chǎn)品力，“誰(shuí)會(huì)想到一個(gè)花生能做成這么時(shí)尚,！”線上市場(chǎng)是一個(gè)對(duì)新鮮產(chǎn)品接納度很高的市場(chǎng),，這樣一個(gè)有特色商品，店主們不會(huì)輕易放過(guò),，他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都在盯著這樣的產(chǎn)品出現(xiàn),。

同時(shí)，他得知“黃飛紅”的母公司,，“欣和味達(dá)美食品”作為國(guó)內(nèi)知名的調(diào)味品公司在線下已經(jīng)有很成熟的渠道,，將“黃飛紅”這個(gè)產(chǎn)品推上線的，正是與他們“出生入死”多年的線下代理商。

對(duì)線下的代理商來(lái)講,，他們也是樂(lè)意的,。雖然在上線之前，“黃飛紅”已經(jīng)在線下開(kāi)始試水,，但知名度并不高,，渠道也沒(méi)有完全鋪開(kāi)。對(duì)他們來(lái)講,，一個(gè)新品牌推進(jìn)線上市場(chǎng),，比進(jìn)KA要容易得多。人人說(shuō)電商是趨勢(shì),，很多品牌的代理商都爭(zhēng)先搶占線上市場(chǎng)，“現(xiàn)在有哪個(gè)代理商不想做線上的,！”劉先生說(shuō),。

但廠家對(duì)線下的經(jīng)銷商也是有選擇，并不是讓所有之前的經(jīng)銷商來(lái)集體沖線上,，“這些都是各個(gè)地區(qū)的總代,，比如我就是從上海總代這里進(jìn)的貨,�,！�

線上做零食網(wǎng)商銷售的，都喜歡勤進(jìn)快銷,�,？紤]到物流成本，在當(dāng)?shù)氐目偞秘浘头奖愣嗔�,，所以根�?jù)地理來(lái)定供貨范圍是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。

當(dāng)各個(gè)地區(qū)的總代，紛紛向線上推“黃飛紅”這一個(gè)品牌時(shí),，鋪開(kāi)線上渠道就變得更快速,。

對(duì)于劉先生來(lái)說(shuō)，“轉(zhuǎn)眼間,，全是‘黃飛紅’,，‘羊群效應(yīng)’就有了，我們要做這個(gè)商品,�,！�

但是對(duì)于廠家來(lái)講，事情可能并不是這么容易,。有時(shí)候?yàn)榱四莻€(gè)“羊群效應(yīng)”,，打動(dòng)更多的經(jīng)銷商，你也得花不少功夫。

“親親我”在剛上線之時(shí),，也是主推他們的拳頭產(chǎn)品“咬咬樂(lè)”,。“咬咬樂(lè)”是他們的專利產(chǎn)品,，憑借產(chǎn)品力,，讓第一批網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商接受了他們的產(chǎn)品。與“黃飛紅”起初就借助線下代理商的做法不一樣的是,，“親親我”當(dāng)時(shí)非常注重網(wǎng)絡(luò)招商工作,，在挑選經(jīng)銷商時(shí)，他們也有自己的考慮,。

“我們更樂(lè)意跟那些比較有成長(zhǎng)性的經(jīng)銷商合作,，他們有一定的客戶基礎(chǔ)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，更愿意跟我們合作,。那些已經(jīng)非常有名的超級(jí)大店,，可能剛開(kāi)始就不是很配合�,！编嵶訔髡f(shuō),。

先讓這些有一定經(jīng)驗(yàn)又更愿意合作的網(wǎng)店（也是淘寶上的大部分網(wǎng)店），來(lái)齊齊地推薦你的商品,，引起其他的大店,、小店、超級(jí)大店們的注意,，慢慢地事情就變得容易起來(lái),，“淘寶上的皇冠店鋪現(xiàn)在都是我們的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商�,！编嵶訔髡f(shuō),。

渠道鋪開(kāi)之后，你有更多的經(jīng)銷商來(lái)合作,，就可以轟炸消費(fèi)者了,。

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