品牌商：我要你的主推

 “品牌商最喜歡看到能在主頁上推他們的商品,，體現(xiàn)品牌價值�,！睆埿⑽湓谔熵埳辖�(jīng)營著一家樂貝母嬰專營店,，談到與他代理的品牌商合作時他說。

張孝武代理的其中一家品牌,，母嬰用品企業(yè)“親親我”CEO鄭子楓認(rèn)為,，在線上，一個大店就是一個很好的品牌傳播的載體,。線上的經(jīng)銷商多直接開有零售網(wǎng)店,，他們每天掌握巨大的客戶流量以及客戶資料，他們對消費(fèi)者的推薦非常有效,。

這樣就給了很多品牌商品牌傳播和曝光的機(jī)會,。“在線上,，品牌建立比線下快很多,�,！编嵶訔髡f,，“成本還低�,！�

與“親親我”有同樣經(jīng)歷的“迷奇”化妝品,，早年曾出口日本，后因?yàn)槌隹谑茏�,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場,，但此時拓展線下渠道已經(jīng)十分復(fù)雜紛亂，而且成本太高,。

“線上傳播快,，做一個成功的活動，關(guān)注的數(shù)量是成幾何級增長的,�,！薄懊云妗彪娚特�(fù)責(zé)人張毅說，他同樣也看好大店資源,，“大店的流量很多,，放在他們的首頁上，會給我們帶來好的曝光率,�,！�

線上曝光率提升之后,，對拓展線下渠道也有相當(dāng)大的推進(jìn)作用�,！拔覀儸F(xiàn)在仍然在加大線下渠道的拓展力度,，而且現(xiàn)在比之前容易多了�,！编嵶訔髡f,，“因?yàn)樗麄円呀?jīng)看到我們網(wǎng)上做得比較好，他們也更有信心,�,！�

在線上火極一時的“黃飛紅麻辣花生”，剛上線時,，知名度遠(yuǎn)不及現(xiàn)在,，可以說，它是依靠著線上渠道做到如今這般紅火的,。借著這股勢頭,，又重新回歸線下，這個路徑與“親親我”類似,。

在線上,，廣告和銷售沒有辦法分開進(jìn)行，渠道入口就是品牌廣告,。因此很多品牌商在線上仍然是最先鋪渠道,，做銷量。在這種情況下,，他們對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商寄予厚望,。那么，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商們又是怎么想的呢,？

經(jīng)銷商：我為什么要主推你,？

打動經(jīng)銷商的“羊群效應(yīng)”

與線下情況一樣，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商最看重的兩種商品,，第一種便是引流商品,，第二種便是利潤商品。

不同的是,，線上的一切營銷活動的中心都是流量,，因?yàn)榱髁空娴暮苜F。

引流商品,，一種就是有很高的品牌知名度,，但如果你沒有多年的品牌積累，如何讓你的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商接受你,？

劉先生現(xiàn)在是“黃飛紅”線上最大的經(jīng)銷商,，他在決定做“黃飛紅”時,，“黃飛紅”的產(chǎn)品已經(jīng)有一些網(wǎng)店在賣。但他最看重的是,，接下來這個品牌會做得更好,，而且速度很快，自己如果不抓住這個熱門產(chǎn)品,，會損失很大一部分流量和利潤,。

他憑什么得出這樣的判斷？

首先是這個產(chǎn)品極強(qiáng)的產(chǎn)品力,，“誰會想到一個花生能做成這么時尚,！”線上市場是一個對新鮮產(chǎn)品接納度很高的市場，這樣一個有特色商品,，店主們不會輕易放過,，他們無時無刻都在盯著這樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。

同時,，他得知“黃飛紅”的母公司,，“欣和味達(dá)美食品”作為國內(nèi)知名的調(diào)味品公司在線下已經(jīng)有很成熟的渠道，將“黃飛紅”這個產(chǎn)品推上線的,，正是與他們“出生入死”多年的線下代理商,。

對線下的代理商來講，他們也是樂意的,。雖然在上線之前,，“黃飛紅”已經(jīng)在線下開始試水，但知名度并不高,，渠道也沒有完全鋪開,。對他們來講，一個新品牌推進(jìn)線上市場,，比進(jìn)KA要容易得多。人人說電商是趨勢,，很多品牌的代理商都爭先搶占線上市場,，“現(xiàn)在有哪個代理商不想做線上的！”劉先生說,。

但廠家對線下的經(jīng)銷商也是有選擇,，并不是讓所有之前的經(jīng)銷商來集體沖線上，“這些都是各個地區(qū)的總代,，比如我就是從上�,？偞�這里進(jìn)的貨�,！�

線上做零食網(wǎng)商銷售的,，都喜歡勤進(jìn)快銷,。考慮到物流成本,，在當(dāng)?shù)氐目偞�拿貨就方便多��,，所以根�?jù)地理來定供貨范圍是一個不錯的選擇。

當(dāng)各個地區(qū)的總代,，紛紛向線上推“黃飛紅”這一個品牌時,，鋪開線上渠道就變得更快速。

對于劉先生來說,，“轉(zhuǎn)眼間,，全是‘黃飛紅’，‘羊群效應(yīng)’就有了,，我們要做這個商品,。”

但是對于廠家來講,，事情可能并不是這么容易,。有時候?yàn)榱四莻�“羊群效應(yīng)”，打動更多的經(jīng)銷商,，你也得花不少功夫,。

“親親我”在剛上線之時，也是主推他們的拳頭產(chǎn)品“咬咬樂”,�,！耙б�樂”是他們的專利產(chǎn)品，憑借產(chǎn)品力,，讓第一批網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商接受了他們的產(chǎn)品,。與“黃飛紅”起初就借助線下代理商的做法不一樣的是，“親親我”當(dāng)時非常注重網(wǎng)絡(luò)招商工作,，在挑選經(jīng)銷商時,，他們也有自己的考慮。

“我們更樂意跟那些比較有成長性的經(jīng)銷商合作,，他們有一定的客戶基礎(chǔ)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),，更愿意跟我們合作。那些已經(jīng)非常有名的超級大店,，可能剛開始就不是很配合,。”鄭子楓說,。

先讓這些有一定經(jīng)驗(yàn)又更愿意合作的網(wǎng)店（也是淘寶上的大部分網(wǎng)店）,，來齊齊地推薦你的商品，引起其他的大店、小店,、超級大店們的注意,，慢慢地事情就變得容易起來，“淘寶上的皇冠店鋪現(xiàn)在都是我們的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商,�,！编嵶訔髡f。

渠道鋪開之后,，你有更多的經(jīng)銷商來合作,，就可以轟炸消費(fèi)者了。

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