問題難在這是個要說服人的問題,，而且是B2C的說服模式——一個區(qū)域經(jīng)理要說服一堆買手,。

透過張強的調(diào)價經(jīng)歷，可以帶來以下調(diào)價思考：

1．統(tǒng)一部署,。

現(xiàn)代賣場的跨區(qū)域經(jīng)營,、跨經(jīng)銷商配送、各大零售系統(tǒng)的經(jīng)營流程的不同等等,，都可能成為催生調(diào)價失敗的動因,。對于企業(yè)而言，缺乏統(tǒng)一的調(diào)價部署,、與渠道客戶形成不了操控市場的合力,，就無法保證產(chǎn)品調(diào)價的成功。

切忌：先解決經(jīng)銷商的利益,，然后一起去對付零售商,。最擔心沒有解決內(nèi)部，就去搞外部,。

2．先易后難,。

面對不同的零售終端，以及企業(yè)/渠道配送商與零售商的合作緊密程度,，我們需要做的就是讓影響力大,、合作緊密、配合度高的零售終端先行提價,，以此來形成提價的樣板效應(yīng),。

當然，你一定會面臨“葫蘆與瓢”要在同一時間段調(diào)整的難題,，例如大潤發(fā)調(diào)了,，家樂福沒調(diào)，那可能前功盡棄,，而且采購也振振有詞,，所以這比較考驗?zāi)愕摹捌胶夤Ψ颉�,。例如大潤發(fā)關(guān)注的一般是家樂福，而非物美等,。你用懷柔手段搞定家樂福,、大潤發(fā)這些影響力強、破壞性大的,，就可以用“客情＋強硬手段”搞定丹尼斯,、物美等區(qū)域系統(tǒng)。

3．利益交換,。

無論出于何種目的的提價,，對于企業(yè)而言都是一次提升經(jīng)營毛利的策略與過程，這個過程必須保證渠道客戶（包括經(jīng)銷商與零售商,，甚至包括服銷人員）同步受益,；而利益交換就是一種有效的提價方式。

切記：采購關(guān)注的是什么：一是業(yè)績,；二是毛利,；三是人氣；四是個人安全,。你能滿足他最關(guān)心的一兩項，OK,！大家就可以交換了,。

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