問題難在這是個要說服人的問題，而且是B2C的說服模式——一個區(qū)域經(jīng)理要說服一堆買手,。

透過張強(qiáng)的調(diào)價經(jīng)歷,，可以帶來以下調(diào)價思考：

1．統(tǒng)一部署。

現(xiàn)代賣場的跨區(qū)域經(jīng)營,、跨經(jīng)銷商配送,、各大零售系統(tǒng)的經(jīng)營流程的不同等等，都可能成為催生調(diào)價失敗的動因,。對于企業(yè)而言,，缺乏統(tǒng)一的調(diào)價部署、與渠道客戶形成不了操控市場的合力,，就無法保證產(chǎn)品調(diào)價的成功,。

切忌：先解決經(jīng)銷商的利益，然后一起去對付零售商,。最擔(dān)心沒有解決內(nèi)部,，就去搞外部。

2．先易后難,。

面對不同的零售終端,，以及企業(yè)/渠道配送商與零售商的合作緊密程度，我們需要做的就是讓影響力大,、合作緊密,、配合度高的零售終端先行提價，以此來形成提價的樣板效應(yīng),。

當(dāng)然,，你一定會面臨“葫蘆與瓢”要在同一時間段調(diào)整的難題，例如大潤發(fā)調(diào)了,，家樂福沒調(diào),，那可能前功盡棄，而且采購也振振有詞，所以這比較考驗(yàn)?zāi)愕摹捌胶夤Ψ颉�,。例如大潤發(fā)關(guān)注的一般是家樂福,，而非物美等。你用懷柔手段搞定家樂福,、大潤發(fā)這些影響力強(qiáng),、破壞性大的，就可以用“客情＋強(qiáng)硬手段”搞定丹尼斯,、物美等區(qū)域系統(tǒng),。

3．利益交換。

無論出于何種目的的提價,，對于企業(yè)而言都是一次提升經(jīng)營毛利的策略與過程,，這個過程必須保證渠道客戶（包括經(jīng)銷商與零售商，甚至包括服銷人員）同步受益,；而利益交換就是一種有效的提價方式,。

切記：采購關(guān)注的是什么：一是業(yè)績；二是毛利,；三是人氣,；四是個人安全。你能滿足他最關(guān)心的一兩項(xiàng),，OK,！大家就可以交換了。

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