一,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。汾酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是名酒企業(yè)中最佳的陣容。汾酒有成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，青花汾酒系列已經(jīng)成為次高端價(jià)位中的領(lǐng)袖品牌,，有了參與爭霸賽的實(shí)力與影響力；20年汾酒系列近幾年獲得了很大的成功,，處于中高端價(jià)位,，無論是作為青花汾酒的補(bǔ)充產(chǎn)品還是獨(dú)立作戰(zhàn)，都有了卓越的根基,；中端價(jià)格的老白汾產(chǎn)品,，在全國市場有很強(qiáng)的競爭力,。另外還有紫砂,、紅瓷、吉祥,、如意等等,，組成了基礎(chǔ)方陣，為汾酒培育了大批忠實(shí)的基層的消費(fèi)群體,。

二,、市場布局。汾酒之前曾經(jīng)遭遇多事之秋，丟掉了許多市場,，但山西市場沒有丟,，反而更加扎實(shí)，成為汾酒重新崛起的基地�,，F(xiàn)在,，山西依然是汾酒占領(lǐng)的根據(jù)地市場，基礎(chǔ)雄厚,，核心作用明顯,。山西市場也將是這次行業(yè)調(diào)整中全國最早企穩(wěn)的市場。山西企穩(wěn)之后,，必將帶動(dòng)環(huán)山西市場及其他市場的逐步回暖,。經(jīng)過幾年努力，省外市場對(duì)汾酒銷售的貢獻(xiàn)率已經(jīng)由2009年的26%上升到去年的41%,，呈現(xiàn)出省內(nèi)省外齊頭并進(jìn),、省外市場迅猛發(fā)展的良好局面。

三,、營銷團(tuán)隊(duì),。過去三年，汾酒營銷的道路就是一條市場化加速的道路,。渠道市場化,，人力資源管理市場化，加上八個(gè)能力的建設(shè),，使汾酒有一支卓越的營銷隊(duì)伍,。過去三年，省外市場經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)增長了九倍,。專營汾酒的經(jīng)銷商占到40%以上,。營銷人員達(dá)到2000多人。營銷隊(duì)伍相當(dāng)過硬,。汾酒的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成了汾酒強(qiáng)大的人力資源,。

四、集團(tuán)實(shí)力,。在行業(yè)調(diào)整之前,，汾酒集團(tuán)提前進(jìn)入了百億元俱樂部。由于行業(yè)面臨調(diào)整,，百億元俱樂部很難再增加新的成員,。百億元汾酒使企業(yè)形象和品牌形象大大提升。集團(tuán)經(jīng)濟(jì)總量不斷擴(kuò)大,，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力得到加強(qiáng),，對(duì)市場形成強(qiáng)有力的支撐。

五、中國酒魂,。汾酒創(chuàng)造了中國白酒文化的高度,，汾酒凝聚了中國白酒歷史的厚度，汾酒中國酒魂是中國白酒業(yè)價(jià)值重塑的方向和標(biāo)桿,。

六,、信仰營銷。汾酒信仰營銷的旗幟是“中國酒魂”,；它本質(zhì)特征是：以文化共同體,、目標(biāo)共同體、利益共同體,、責(zé)任共同體,、質(zhì)量共同體為內(nèi)容的“五位一體”；它核心價(jià)值觀是：以務(wù)實(shí)之心維護(hù)汾酒,，以感恩之心傳承汾酒,，以進(jìn)取之心報(bào)效汾酒，以赤誠之心忠于汾酒,；它實(shí)現(xiàn)路徑是“八層次發(fā)展規(guī)律”：認(rèn)識(shí)汾酒,、認(rèn)同汾酒、信任汾酒,、融入汾酒,、建立汾酒信念、樹立汾酒信仰,、經(jīng)過歲月考驗(yàn),、成為不可征服的力量。

七,、汾酒品質(zhì),。汾酒不僅是中國酒魂，還有著國酒之源,、清香之祖,、文化之根的美譽(yù)，從釀造工藝來說,，也是所有白酒中最純凈,、最衛(wèi)生、最安全的名酒,。市場上流行一句話：喝來喝去還是汾酒好喝,，品來品去還是汾酒純正,。高端人士對(duì)汾酒也是贊譽(yù)有加,，并將汾酒稱為“君子酒”，它高貴而不張揚(yáng)，低調(diào)而脫俗氣,。從1952年開始,，汾酒蟬聯(lián)全部五屆國家名酒稱號(hào)，汾酒還是全行業(yè)第一個(gè)獲得“全國質(zhì)量獎(jiǎng)”的企業(yè),，汾酒技術(shù)中心是白酒行業(yè)僅有的兩個(gè)“國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”之一,。強(qiáng)大的科研實(shí)力和汾酒人的誠信品格，保證了汾酒的質(zhì)量,，也為我們贏得了消費(fèi)者的良好口碑,。

八、營銷政策,。這幾年,，汾酒處于高增長之中，之所以沒有出現(xiàn)大的起伏,，與經(jīng)銷商政策的延續(xù)性,、穩(wěn)定性有關(guān)。幾年來,，我們?cè)诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、深度分銷、廠商合作,、營銷隊(duì)伍建設(shè)等方面形成了一些固定的基本思路,。汾酒近三年的發(fā)展戰(zhàn)略充分說明，我們的思路是符合市場形勢的,，只能不斷深化,，不可改道易轍。

九,、營銷創(chuàng)新,。成立汾酒營銷商學(xué)院，邀請(qǐng)國內(nèi)外營銷專家,、戰(zhàn)略專家,、文化專家、品牌專家等各個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威學(xué)者,，通過對(duì)信仰營銷的“四大基石”（汾酒人,、核心經(jīng)銷商、核心終端,、核心消費(fèi)者）進(jìn)行相對(duì)集中的培訓(xùn),、學(xué)習(xí)、交流,，把“五星紅旗”的力量,、信仰營銷的力量,、汾酒團(tuán)隊(duì)的力量、中國酒魂的力量疊加在一起,，全面打造汾酒信仰營銷的“升級(jí)版”,，為汾酒市場提供不竭的動(dòng)力。

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