一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。汾酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是名酒企業(yè)中最佳的陣容,。汾酒有成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，青花汾酒系列已經(jīng)成為次高端價位中的領(lǐng)袖品牌,，有了參與爭霸賽的實力與影響力,；20年汾酒系列近幾年獲得了很大的成功，處于中高端價位,，無論是作為青花汾酒的補充產(chǎn)品還是獨立作戰(zhàn),，都有了卓越的根基；中端價格的老白汾產(chǎn)品,，在全國市場有很強的競爭力,。另外還有紫砂、紅瓷、吉祥,、如意等等,，組成了基礎(chǔ)方陣，為汾酒培育了大批忠實的基層的消費群體,。

二,、市場布局。汾酒之前曾經(jīng)遭遇多事之秋,，丟掉了許多市場,，但山西市場沒有丟，反而更加扎實,，成為汾酒重新崛起的基地�,，F(xiàn)在，山西依然是汾酒占領(lǐng)的根據(jù)地市場,，基礎(chǔ)雄厚,，核心作用明顯。山西市場也將是這次行業(yè)調(diào)整中全國最早企穩(wěn)的市場,。山西企穩(wěn)之后,，必將帶動環(huán)山西市場及其他市場的逐步回暖。經(jīng)過幾年努力,，省外市場對汾酒銷售的貢獻(xiàn)率已經(jīng)由2009年的26%上升到去年的41%,，呈現(xiàn)出省內(nèi)省外齊頭并進(jìn)、省外市場迅猛發(fā)展的良好局面,。

三,、營銷團(tuán)隊。過去三年,，汾酒營銷的道路就是一條市場化加速的道路,。渠道市場化，人力資源管理市場化,，加上八個能力的建設(shè),，使汾酒有一支卓越的營銷隊伍。過去三年,，省外市場經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)增長了九倍,。專營汾酒的經(jīng)銷商占到40%以上。營銷人員達(dá)到2000多人,。營銷隊伍相當(dāng)過硬,。汾酒的經(jīng)銷商團(tuán)隊和業(yè)務(wù)團(tuán)隊構(gòu)成了汾酒強大的人力資源。

四,、集團(tuán)實力,。在行業(yè)調(diào)整之前,，汾酒集團(tuán)提前進(jìn)入了百億元俱樂部。由于行業(yè)面臨調(diào)整,，百億元俱樂部很難再增加新的成員,。百億元汾酒使企業(yè)形象和品牌形象大大提升。集團(tuán)經(jīng)濟總量不斷擴大,，企業(yè)抗風(fēng)險能力得到加強,，對市場形成強有力的支撐。

五,、中國酒魂,。汾酒創(chuàng)造了中國白酒文化的高度，汾酒凝聚了中國白酒歷史的厚度,，汾酒中國酒魂是中國白酒業(yè)價值重塑的方向和標(biāo)桿,。

六、信仰營銷,。汾酒信仰營銷的旗幟是“中國酒魂”,；它本質(zhì)特征是：以文化共同體、目標(biāo)共同體,、利益共同體,、責(zé)任共同體、質(zhì)量共同體為內(nèi)容的“五位一體”,；它核心價值觀是：以務(wù)實之心維護(hù)汾酒,，以感恩之心傳承汾酒，以進(jìn)取之心報效汾酒,，以赤誠之心忠于汾酒,；它實現(xiàn)路徑是“八層次發(fā)展規(guī)律”：認(rèn)識汾酒、認(rèn)同汾酒,、信任汾酒、融入汾酒,、建立汾酒信念,、樹立汾酒信仰、經(jīng)過歲月考驗,、成為不可征服的力量,。

七、汾酒品質(zhì),。汾酒不僅是中國酒魂,，還有著國酒之源、清香之祖,、文化之根的美譽,，從釀造工藝來說，也是所有白酒中最純凈、最衛(wèi)生,、最安全的名酒,。市場上流行一句話：喝來喝去還是汾酒好喝，品來品去還是汾酒純正,。高端人士對汾酒也是贊譽有加,，并將汾酒稱為“君子酒”，它高貴而不張揚,，低調(diào)而脫俗氣,。從1952年開始，汾酒蟬聯(lián)全部五屆國家名酒稱號,，汾酒還是全行業(yè)第一個獲得“全國質(zhì)量獎”的企業(yè),，汾酒技術(shù)中心是白酒行業(yè)僅有的兩個“國家級企業(yè)技術(shù)中心”之一。強大的科研實力和汾酒人的誠信品格,，保證了汾酒的質(zhì)量,，也為我們贏得了消費者的良好口碑。

八,、營銷政策,。這幾年，汾酒處于高增長之中,，之所以沒有出現(xiàn)大的起伏,，與經(jīng)銷商政策的延續(xù)性、穩(wěn)定性有關(guān),。幾年來,，我們在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、深度分銷,、廠商合作,、營銷隊伍建設(shè)等方面形成了一些固定的基本思路。汾酒近三年的發(fā)展戰(zhàn)略充分說明,，我們的思路是符合市場形勢的,，只能不斷深化，不可改道易轍,。

九,、營銷創(chuàng)新。成立汾酒營銷商學(xué)院,，邀請國內(nèi)外營銷專家,、戰(zhàn)略專家、文化專家,、品牌專家等各個領(lǐng)域的權(quán)威學(xué)者,，通過對信仰營銷的“四大基石”（汾酒人,、核心經(jīng)銷商、核心終端,、核心消費者）進(jìn)行相對集中的培訓(xùn),、學(xué)習(xí)、交流,，把“五星紅旗”的力量,、信仰營銷的力量、汾酒團(tuán)隊的力量,、中國酒魂的力量疊加在一起,，全面打造汾酒信仰營銷的“升級版”，為汾酒市場提供不竭的動力,。

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