美國行,、名企行,、高校行、國學(xué)行,，《銷售與市場(chǎng)》知·行天下項(xiàng)目,，將打造系列線上線下交流平臺(tái),，匯聚企業(yè)高管，整合商業(yè)資源,，拓展決策思路,。“行是知之始,，知是行之成,。”請(qǐng)跟隨“知·行天下”行走,、訪問,、提升，豁然開朗,。

美國行：學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)型期戰(zhàn)略

德魯克的管理理論,，科特勒的營銷主張，可口可樂的品牌核心,，蘋果公司的瘋狂產(chǎn)品,，《新工業(yè)革命》的思考角度——成熟的美國市場(chǎng)給中國企業(yè)何種啟示？怎樣尋找規(guī)模與價(jià)值之間的平衡點(diǎn),？全球化與網(wǎng)絡(luò)化的混沌期，如何保證清晰的戰(zhàn)略方向,？是否有捷徑可以讓中國企業(yè)少走彎路,？與國際大企業(yè)面對(duì)面，中國品牌想向世界傳遞什么信息,？

2013年,，知·行天下美國行項(xiàng)目開始打造全新的中美市場(chǎng)交流平臺(tái)：走進(jìn)哈佛，訪問蘋果,，接觸前沿商業(yè)思想,，了解頂尖企業(yè)品牌，共同探討數(shù)字化時(shí)代如何重新戰(zhàn)略布局,。

名企行：深解中國式營銷

任憑市場(chǎng)資源種種,、營銷策略無數(shù)，仍有跨國公司不斷地被絆倒在中國市場(chǎng)上,。這個(gè)層次眾多,、需求多元、渠道變換無窮,、消費(fèi)習(xí)慣千差萬別的地方,，到底有哪些不為人知的特殊秘密？聯(lián)銷體從根本上適應(yīng)了中國渠道的什么文化,？加多寶定位掘金可以模仿復(fù)制嗎,？QQ郵箱成功反映了中國市場(chǎng)的何種特點(diǎn),？格力的反零售商策略，需要的僅僅是決策者的勇氣嗎,？中國企業(yè)適應(yīng)中國市場(chǎng)的特殊能力,，值得深入學(xué)習(xí)思考。

2013年,，知·行天下企業(yè)行項(xiàng)目著手建立國內(nèi)名企互訪平臺(tái),，共同探討中國式營銷：渠道布局策略、零售談判術(shù),、品牌主張,、關(guān)系文化。

高校行：挖掘未來消費(fèi)群

財(cái)富500強(qiáng),，中國企業(yè)占據(jù)73位,，商業(yè)周刊品牌百強(qiáng)，中國竟無一家企業(yè)入選,。中國企業(yè)過多地沉醉規(guī)模忽略能力,。有專家直言，無法深度理解消費(fèi)者,、抓緊消費(fèi)者,，是中國企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要原因。那么,，誰是企業(yè)的消費(fèi)者,？誰是企業(yè)現(xiàn)在及未來的消費(fèi)者？消費(fèi)者的深度需求在哪里,？如何讓品牌在年輕消費(fèi)者心目中與眾不同,？品牌文化能對(duì)你的消費(fèi)者有何種影響？

2013年,，知·行天下校園行項(xiàng)目將邀請(qǐng)企業(yè)訪問數(shù)所中國重點(diǎn)大學(xué)校園,，我們力圖通過與校園學(xué)子分享企業(yè)家人生思考的同時(shí)，帶去獨(dú)特的品牌文化與企業(yè)主張,，激情,、夢(mèng)想、年輕,，將令品牌與消費(fèi)者距離更近,。

國學(xué)行：參悟管理智慧

繁雜的市場(chǎng)變化，無盡的管理難題,，帶來壓力的同時(shí),，也會(huì)讓管理者思索存在的終極意義。企業(yè)存在的價(jià)值僅是市場(chǎng)份額或銷售收入嗎,？決策者應(yīng)該承擔(dān)什么樣的社會(huì)責(zé)任,？何種精神的缺失令中國企業(yè)頻頻陷入“產(chǎn)品道德門”,？什么是天道？為什么說中國企業(yè)未能深入理解“貨悖而入者亦悖而出”的意義,？中國企業(yè)管理者應(yīng)該怎樣重拾傳統(tǒng)文化精髓并有所遵循,？

2013年，知·行天下國學(xué)行項(xiàng)目將邀請(qǐng)企業(yè)管理者前往國內(nèi)諸多佛教圣地,，訪問國學(xué)大師,，參照企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期的種種現(xiàn)象，重解中國傳統(tǒng)文化中的管理智慧,，實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的核心升級(jí),。

知·行天下（西安交大）

——致未來的職業(yè)夢(mèng)想

2013年6月7日，知·行天下——致未來的職業(yè)夢(mèng)想,，在西安交通大學(xué)舉辦,。《銷售與市場(chǎng)》副總編羅文杲先生,、執(zhí)行主編張斌先生,，及西安交通大學(xué)學(xué)生處處長(zhǎng)尚春陽教授出席活動(dòng)，特邀企業(yè)家為中山華帝燃具股份有限公司董事總裁黃啟均先生與營銷總部總經(jīng)理劉偉先生,。這場(chǎng)以“年輕,、創(chuàng)新、激情,、文化”為主旨的交流活動(dòng),，吸引了數(shù)百學(xué)子前來探討學(xué)習(xí)。

知·行天下（哥倫比亞大學(xué)全球中心︱東亞）

——與全球營銷大師面對(duì)面

2013年6月7日,，“知·行天下——與全球營銷大師面對(duì)面”主題交流會(huì)，在哥倫比亞大學(xué)全球中心·東亞舉辦,，來自中國各行業(yè)的百余位企業(yè)家及研究者,，與被譽(yù)為“關(guān)鍵客戶之父”的美國哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院諾埃爾·凱普教授就未來營銷方式變革、營銷關(guān)鍵要素的把握與實(shí)踐等趨勢(shì)性問題展開了深入探討,�,；顒�(dòng)特邀嘉賓為清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院鄭毓煌教授、安踏（中國）副總裁張濤先生與某跨國公司戰(zhàn)略顧問盛曉東先生,�,；顒�(dòng)由《銷售與市場(chǎng)》渠道版主編王晨主持。

張斌 與個(gè)人一樣,，好企業(yè)必有一種理想主義,。在理想主義與現(xiàn)實(shí)主義之間進(jìn)出幾次，最后融合無礙,，就找到通往偉大的路徑了,。

黃啟均 華帝的商業(yè)倫理有八個(gè)字：誠信,，責(zé)任，創(chuàng)新,，共贏,。它代表品牌背后一個(gè)企業(yè)的真正精神。有精神的企業(yè)沒有局限,。

尚春陽  從教育者的角度理解“成功”,，就是我們的學(xué)子要有更明確的目標(biāo)、更開闊的視野,、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的抱負(fù),，不要局限于點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事。

劉偉  人生每個(gè)階段有每個(gè)階段的想法,。選擇的目標(biāo)本身沒有對(duì)錯(cuò),，選擇自己喜歡做的事情，就是自己的目標(biāo),。

諾埃爾·凱普  如果你問任何一個(gè)公司里的產(chǎn)品經(jīng)理他的產(chǎn)品利潤(rùn)率是多少,，幾乎所有產(chǎn)品經(jīng)理都會(huì)給你一個(gè)確定的答案。但是如果你轉(zhuǎn)問,，在一位非常重要的顧客身上,，他能獲取多少利潤(rùn)，沒有幾個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理能回答上來,，因?yàn)槠髽I(yè)缺乏與單個(gè)顧客利潤(rùn)相對(duì)應(yīng)的流程結(jié)構(gòu)來支持這個(gè)計(jì)算結(jié)果,。這是需要我們改變的地方，營銷必須考慮顧客利潤(rùn)率,。

張濤  相當(dāng)多的企業(yè)家迷信自己,，將過去20年中由于市場(chǎng)短缺拉動(dòng)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迷信為自己所謂的成功經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)短缺經(jīng)濟(jì)一旦過渡到過剩經(jīng)濟(jì),，消費(fèi)者的消費(fèi)需求還在,，但是企業(yè)沒有變化，于是空間的落差出現(xiàn)了,，庫存也就這樣產(chǎn)生了,。

鄭毓煌  我們要強(qiáng)調(diào)營銷的重要性。營銷才是企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力,，并且沒有“之一”,。優(yōu)秀企業(yè)的營銷能力，就是改變顧客偏好,，將產(chǎn)品賣向全世界,，其重要性甚至可以上升到國家核心競(jìng)爭(zhēng)力層面，比如,，消費(fèi)品,、金融,、高科技行業(yè)之于美國，豪華車之于德國,，奢侈品之于法國,，鐘表之于瑞士，經(jīng)濟(jì)型汽車之于日本,。

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