美國行,、名企行、高校行,、國學行,，《銷售與市場》知·行天下項目，將打造系列線上線下交流平臺,，匯聚企業(yè)高管,，整合商業(yè)資源，拓展決策思路,�,！靶惺侵�之始，知是行之��,�,！闭埜�隨“知·行天下”行走、訪問,、提升,，豁然開朗。

美國行：學習轉型期戰(zhàn)略

德魯克的管理理論,，科特勒的營銷主張,，可口可樂的品牌核心，蘋果公司的瘋狂產(chǎn)品,，《新工業(yè)革命》的思考角度——成熟的美國市場給中國企業(yè)何種啟示,？怎樣尋找規(guī)模與價值之間的平衡點？全球化與網(wǎng)絡化的混沌期,，如何保證清晰的戰(zhàn)略方向,？是否有捷徑可以讓中國企業(yè)少走彎路？與國際大企業(yè)面對面,，中國品牌想向世界傳遞什么信息,？

2013年，知·行天下美國行項目開始打造全新的中美市場交流平臺：走進哈佛,，訪問蘋果,，接觸前沿商業(yè)思想，了解頂尖企業(yè)品牌,，共同探討數(shù)字化時代如何重新戰(zhàn)略布局,。

名企行：深解中國式營銷

任憑市場資源種種、營銷策略無數(shù)，仍有跨國公司不斷地被絆倒在中國市場上,。這個層次眾多,、需求多元、渠道變換無窮,、消費習慣千差萬別的地方,，到底有哪些不為人知的特殊秘密？聯(lián)銷體從根本上適應了中國渠道的什么文化,？加多寶定位掘金可以模仿復制嗎,？QQ郵箱成功反映了中國市場的何種特點？格力的反零售商策略,，需要的僅僅是決策者的勇氣嗎,？中國企業(yè)適應中國市場的特殊能力，值得深入學習思考,。

2013年,，知·行天下企業(yè)行項目著手建立國內名企互訪平臺，共同探討中國式營銷：渠道布局策略,、零售談判術,、品牌主張、關系文化,。

高校行：挖掘未來消費群

財富500強,，中國企業(yè)占據(jù)73位，商業(yè)周刊品牌百強,，中國竟無一家企業(yè)入選,。中國企業(yè)過多地沉醉規(guī)模忽略能力。有專家直言,，無法深度理解消費者,、抓緊消費者，是中國企業(yè)缺乏核心競爭力的重要原因,。那么，誰是企業(yè)的消費者,？誰是企業(yè)現(xiàn)在及未來的消費者,？消費者的深度需求在哪里？如何讓品牌在年輕消費者心目中與眾不同,？品牌文化能對你的消費者有何種影響,？

2013年，知·行天下校園行項目將邀請企業(yè)訪問數(shù)所中國重點大學校園,，我們力圖通過與校園學子分享企業(yè)家人生思考的同時,，帶去獨特的品牌文化與企業(yè)主張，激情、夢想,、年輕,，將令品牌與消費者距離更近。

國學行：參悟管理智慧

繁雜的市場變化,，無盡的管理難題,，帶來壓力的同時，也會讓管理者思索存在的終極意義,。企業(yè)存在的價值僅是市場份額或銷售收入嗎,？決策者應該承擔什么樣的社會責任？何種精神的缺失令中國企業(yè)頻頻陷入“產(chǎn)品道德門”,？什么是天道,？為什么說中國企業(yè)未能深入理解“貨悖而入者亦悖而出”的意義？中國企業(yè)管理者應該怎樣重拾傳統(tǒng)文化精髓并有所遵循,？

2013年,，知·行天下國學行項目將邀請企業(yè)管理者前往國內諸多佛教圣地，訪問國學大師,，參照企業(yè)轉型時期的種種現(xiàn)象,，重解中國傳統(tǒng)文化中的管理智慧，實現(xiàn)有價值的核心升級,。

知·行天下（西安交大）

——致未來的職業(yè)夢想

2013年6月7日,，知·行天下——致未來的職業(yè)夢想，在西安交通大學舉辦,�,！朵N售與市場》副總編羅文杲先生、執(zhí)行主編張斌先生,，及西安交通大學學生處處長尚春陽教授出席活動,，特邀企業(yè)家為中山華帝燃具股份有限公司董事總裁黃啟均先生與營銷總部總經(jīng)理劉偉先生。這場以“年輕,、創(chuàng)新,、激情、文化”為主旨的交流活動,，吸引了數(shù)百學子前來探討學習,。

知·行天下（哥倫比亞大學全球中心︱東亞）

——與全球營銷大師面對面

2013年6月7日，“知·行天下——與全球營銷大師面對面”主題交流會,，在哥倫比亞大學全球中心·東亞舉辦,，來自中國各行業(yè)的百余位企業(yè)家及研究者，與被譽為“關鍵客戶之父”的美國哥倫比亞大學商學院諾埃爾·凱普教授就未來營銷方式變革,、營銷關鍵要素的把握與實踐等趨勢性問題展開了深入探討,。活動特邀嘉賓為清華大學經(jīng)濟管理學院鄭毓煌教授、安踏（中國）副總裁張濤先生與某跨國公司戰(zhàn)略顧問盛曉東先生,�,；顒佑伞朵N售與市場》渠道版主編王晨主持。

張斌 與個人一樣,，好企業(yè)必有一種理想主義,。在理想主義與現(xiàn)實主義之間進出幾次，最后融合無礙,，就找到通往偉大的路徑了,。

黃啟均 華帝的商業(yè)倫理有八個字：誠信，責任,，創(chuàng)新,，共贏。它代表品牌背后一個企業(yè)的真正精神,。有精神的企業(yè)沒有局限,。

尚春陽  從教育者的角度理解“成功”，就是我們的學子要有更明確的目標,、更開闊的視野,、更長遠的抱負，不要局限于點點滴滴的小事,。

劉偉  人生每個階段有每個階段的想法,。選擇的目標本身沒有對錯，選擇自己喜歡做的事情,，就是自己的目標,。

諾埃爾·凱普  如果你問任何一個公司里的產(chǎn)品經(jīng)理他的產(chǎn)品利潤率是多少，幾乎所有產(chǎn)品經(jīng)理都會給你一個確定的答案,。但是如果你轉問,，在一位非常重要的顧客身上，他能獲取多少利潤,，沒有幾個產(chǎn)品經(jīng)理能回答上來,，因為企業(yè)缺乏與單個顧客利潤相對應的流程結構來支持這個計算結果。這是需要我們改變的地方,，營銷必須考慮顧客利潤率,。

張濤  相當多的企業(yè)家迷信自己，將過去20年中由于市場短缺拉動的經(jīng)濟增長迷信為自己所謂的成功經(jīng)驗,，當短缺經(jīng)濟一旦過渡到過剩經(jīng)濟，消費者的消費需求還在,，但是企業(yè)沒有變化,，于是空間的落差出現(xiàn)了，庫存也就這樣產(chǎn)生了。

鄭毓煌  我們要強調營銷的重要性,。營銷才是企業(yè)最核心的競爭力,，并且沒有“之一”。優(yōu)秀企業(yè)的營銷能力,，就是改變顧客偏好,，將產(chǎn)品賣向全世界，其重要性甚至可以上升到國家核心競爭力層面,，比如,，消費品、金融,、高科技行業(yè)之于美國,，豪華車之于德國，奢侈品之于法國,，鐘表之于瑞士,，經(jīng)濟型汽車之于日本。

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