在消費(fèi)者需要深度參與的行業(yè),，比如建材,、汽車，有個特別的現(xiàn)象,，互聯(lián)網(wǎng)越是發(fā)展,，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上投放越頻繁，越是特別需要落地的活動來承載,。

近兩年,，汽車廣告有一個特別明顯的變化，門戶網(wǎng)站汽車頻道的收入在放緩,，甚至出現(xiàn)了負(fù)增長,，而汽車垂直網(wǎng)站的收入?yún)s在大幅度增長。

但是,，若再細(xì)分下去,，有落地活動的汽車網(wǎng)站的增速遠(yuǎn)高于只有網(wǎng)站沒有落地活動的網(wǎng)站。所以,，類似搜狐汽車,，去年建了50多個落地站,，而易車網(wǎng)，更是建了160多個城市分站,，而且2013年即將在全國近百個城市舉辦“2013易車百城樂車GO”這樣的MINI車展來幫助經(jīng)銷商銷售,。

汽車廣告向來是廣告業(yè)的大頭，網(wǎng)絡(luò)媒體對它們的爭奪源于汽車經(jīng)銷商的強(qiáng)烈變化需求,。

現(xiàn)在的經(jīng)銷商做傳播,，要求越來越細(xì)化，以前是看看數(shù)據(jù)就行了,，你影響多少人,，廣告點(diǎn)擊了多少次，統(tǒng)計(jì)一下就行了,。

但是現(xiàn)在,，那些東西都沒有人去關(guān)注了，要講究效果：你能幫我有多少個注冊,？多少個報(bào)名,？多少試駕？甚至還舉辦什么活動,，比如組織網(wǎng)友到店看車的單店賞車試駕會,。

市場的不景氣讓經(jīng)銷商特別需要市場熱量，需要看得見,、摸得著的人,，需要現(xiàn)場氣氛，所以,，汽車媒體就不得不開展深度落地服務(wù),，所以這種MINI車展開始大行其道。

易車公司副總裁槐洋說,，跟傳統(tǒng)的車展相比,，這種MINI車展的目的就是赤裸裸的銷售，就是把這個城市半年以來所有想買車的人蓄積起來,，最后放量,。

傳統(tǒng)車展更多的是秀場，捧紅了車模,，但是,，廠家花費(fèi)了大量的資金，卻并不利于成交,。二,、三、四線的消費(fèi)者參加北上廣的車展不容易,，不過他們有實(shí)實(shí)在在的購車需求,，對于汽車這一花費(fèi)不菲的耐消品,，他們需要了解完整的信息，并得到足夠的優(yōu)惠以后,，就會果斷出手,。

在2013易車百城車展中，落地活動在二,、三,、四線城市，效果奇好,。僅山東德州這樣一座城市,，一次就賣出365輛車，吸引人流6000人,。因?yàn)檫@時候,，用戶可以一站式了解近百款主流的車型和各種給力的促銷和優(yōu)惠。比如,， 現(xiàn)場舉辦有獎訂車,、有獎訂購，或者是訂車有禮等等活動刺激,，買幾萬元的車,，要是能夠得到兩千到五千不等的加油卡，那也是一個很大的折扣刺激,，所以現(xiàn)場會非常有成交氣氛,。

通過這種集體促銷，消費(fèi)者得到了實(shí)惠,，多多少少,，經(jīng)銷商都會給予比4S店里更低的價格，當(dāng)幾百輛車放在那些意向消費(fèi)者眼前,，刺激作用很大,；而經(jīng)銷商得到了銷量,，減少了庫存,。

看起來是一次車展，其實(shí)是在一個城市掀起一場購車運(yùn)動,，依據(jù)易車網(wǎng)精準(zhǔn)的IP定向推廣和當(dāng)?shù)孛襟w的造勢,，這個車展基本會在這個城市刮起一股旋風(fēng)，這比建材行業(yè)的團(tuán)購會或者城市聯(lián)動影響更大,。在中國,，這種運(yùn)動式營銷擁有長久不衰的生命力，中國人就吃這一套,。

當(dāng)這種活動在全國一站又一站地展開時,，便形成了活動的品牌效應(yīng),，成為這個行業(yè)的營銷Party。

互聯(lián)網(wǎng)不管怎么發(fā)展,，都需要接地氣的活動,，落地活動在營銷中的作用，變得比以前更重要,，網(wǎng)絡(luò)的虛擬感,，反而在強(qiáng)化現(xiàn)實(shí)對消費(fèi)者的觸動。

落地,！落地,！營銷不落地，到頭一場空,。

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