五月,,可口可樂做了一件讓人們瞠目結(jié)舌的動作――推出具有鮮明網(wǎng)絡(luò)特征的新包裝可樂,共有閨蜜,、氧氣美女,、喵星人、白富美,、天然呆,、高富帥、鄰家女孩,、大咔,、純爺們,、有為青年、文藝青年,、小蘿莉,、積極分子、粉絲,、月光族等十幾個品種,,萌味十足,賺足了眼球,,也輕松地將可口可樂的時尚形象植入九零后等年輕消費群體心中,。百事可樂請了眾多巨星打造的時尚、青春形象,,被可口可樂換了包裝的“新品”輕易超越,,一個看似需要巨資去塑造的新形象竟然靠一組簡單改頭換面的“新品”實現(xiàn)了。大象起舞,,可口可樂的做法讓我們重新思考產(chǎn)品創(chuàng)新這個企業(yè)一直關(guān)注的命題,。 新品開發(fā)是企業(yè)經(jīng)營過程中繞不過的一個話題,且不說消費者越來越挑剔,,企業(yè)產(chǎn)品需要更新?lián)Q代,,就是企業(yè)自己,如果過兩年沒有新品推出,,自己都會覺得自己廉頗老矣,,畢竟一個產(chǎn)品賣遍天下的時代早已過去。 結(jié)果,,市場上的新品層出不窮,,有成功的。但同時,,企業(yè)花了大量成本打造的新品,,投入市場后激不起水花就死掉的也不在少數(shù)。 為何新品成活率如此之低,?是中國消費者太難伺候了嗎,?不是!看看可口可樂,,就會發(fā)現(xiàn)是我們新品的生成思路有問題,,是我們新品推出方式有問題。山寨式的跟風(fēng),、技術(shù)主導(dǎo)產(chǎn)品,、老板主導(dǎo)產(chǎn)品等方式是中國企業(yè)推出新品的主流操作方式,新品同質(zhì)化現(xiàn)象有之,,新品脫離市場需求現(xiàn)象有之,,新品技術(shù)先進(jìn),、成本超過支付能力現(xiàn)象有之,從消費者需求出發(fā),、尤其是從消費者需求出發(fā)的新品則少之又少,。其實,消費者有時候要求不多,,尤其是年輕消費者,,一個引起其情感共鳴的微創(chuàng)新商品就會讓他們欣喜若狂、趨之若鶩,。 多年前,我們就倡導(dǎo)企業(yè)研產(chǎn)銷一體化運營,,企業(yè)研發(fā)部門要及時聽取銷售部門的市場反饋,,研發(fā)生產(chǎn)市場需要的商品。現(xiàn)在我們要倡導(dǎo)研產(chǎn)消一體化運營,,要將消費者的購買行為分析,、情緒分析、購買決策分析等納入新品研發(fā)的過程中去,,這樣研制出來的新品才不光能擺上商品貨架,,還有可能走入消費者的心理貨架,提高新品成活率,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,不代表本網(wǎng)觀點,,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,! |
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