西單大悅城里開了一家賣衣服的店H&M,，頭幾天一千多平米的營業(yè)面積每天銷售額近200萬,。

這說明了如果你想知道在北京用什么方法來賣幾件針織背心最好，最好的方法不是在街邊小店里減價,，而是把它拉到H&M的高度,。

在企業(yè)定位上，H&M的方式值得借鑒,。與其類似,，全產業(yè)鏈的企業(yè)也可以拉升企業(yè)在行業(yè)中的定位高度。

全產業(yè)鏈應該是一個開放的系統(tǒng),，應該令其中的每個企業(yè)都能獲益,。

中糧的全產業(yè)鏈模式首先是一種經營思想和理念，是由企業(yè)自身的實際而來,，也是一種戰(zhàn)略,，也是一種目標，也是一種選擇,。

全產業(yè)鏈是一種很豪氣的提法,，因為沒有長期歷史的積累，沒有資產規(guī)模和布局的基礎,，一般的企業(yè)難以建立全產業(yè)鏈的業(yè)務模式,。這并不是一個封閉的循環(huán)，而是一個開放的系統(tǒng)，在產業(yè)鏈的循環(huán),，可以是大循環(huán),，也可以是小循環(huán)，而每個循環(huán)都會對整體有刺激進步的作用,，所以全產業(yè)鏈的模式是一個新的增長方式的模式,，為企業(yè)提供了增長空間。

有了這種模式,，企業(yè)自身的立意提升了,，現有資源和未來資源使用掌控的能力提升了，它讓資源在相互作用和激發(fā)中把能量集中并向共同的目標努力,。這會把 一個企業(yè)變得更整體,，把企業(yè)資產在產業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的布置更有效率，把企業(yè)的價值實現在產業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)上,，而且資源一定會自然地向價值高的環(huán)節(jié)上集中,。

設計上，全產業(yè)鏈的企業(yè)應以提升經營效率,、減少交易成本和風險為目標,，使企業(yè)更有競爭力，而且這種核心能力是一般企業(yè)不能復制的,。在鏈條中,，不同的行業(yè)有不同的重要的環(huán)節(jié)，你不一定全部擁有這些環(huán)節(jié),，但要能控制這些環(huán)節(jié),。

從商業(yè)模式上看，全產業(yè)鏈把企業(yè)內部原來上下游的買賣協同關系由合作和交易角度提升到了戰(zhàn)略的高度,，整體生存發(fā)展的高度,。這是資產布局的鏈，是運營協同的鏈,，更是組織架構和人的鏈,，它要求人在組織中位置正確，要求人心相通,，要求團隊目標統(tǒng)一,，齊心合力。

全產業(yè)鏈不是一件獨立的事情,，它是一個系統(tǒng)，一個過程,，而且最終也會形成一種企業(yè)文化,。這里需要系統(tǒng)的思考，對系統(tǒng)作用的認識，靠系統(tǒng)來取勝,。這要求鏈條的每一段都強,，加在一起更強，而不是通過產業(yè)鏈來長期地保護弱者,。

如何掌握產業(yè)鏈的銜接和邊界是一個很關鍵的事,，如果把內部關系不大的上下游強放在一起也不能提升效率。造飛機的不搞旅游,，搞地產的不搞建材,。但從現在的實踐看，糧食,、食品的上下游全產業(yè)鏈的組合是適合的,。

但最終，全產業(yè)鏈還要受到市場的檢驗,，所有的鏈的組合最終都是為了更好地服務市場,，從這一點上說，只有能更好地服務了市場的產業(yè)鏈才是好的產業(yè)鏈,。

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