西單大悅城里開了一家賣衣服的店H&M,，頭幾天一千多平米的營業(yè)面積每天銷售額近200萬。

這說明了如果你想知道在北京用什么方法來賣幾件針織背心最好,，最好的方法不是在街邊小店里減價,，而是把它拉到H&M的高度。

在企業(yè)定位上,，H&M的方式值得借鑒,。與其類似，全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)也可以拉升企業(yè)在行業(yè)中的定位高度,。

全產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該是一個開放的系統(tǒng),，應(yīng)該令其中的每個企業(yè)都能獲益。

中糧的全產(chǎn)業(yè)鏈模式首先是一種經(jīng)營思想和理念,，是由企業(yè)自身的實際而來,，也是一種戰(zhàn)略，也是一種目標(biāo),，也是一種選擇,。

全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且环N很豪氣的提法，因為沒有長期歷史的積累,，沒有資產(chǎn)規(guī)模和布局的基礎(chǔ),，一般的企業(yè)難以建立全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)模式。這并不是一個封閉的循環(huán),，而是一個開放的系統(tǒng),，在產(chǎn)業(yè)鏈的循環(huán)，可以是大循環(huán),，也可以是小循環(huán),，而每個循環(huán)都會對整體有刺激進步的作用，所以全產(chǎn)業(yè)鏈的模式是一個新的增長方式的模式,，為企業(yè)提供了增長空間,。

有了這種模式，企業(yè)自身的立意提升了,，現(xiàn)有資源和未來資源使用掌控的能力提升了,，它讓資源在相互作用和激發(fā)中把能量集中并向共同的目標(biāo)努力。這會把 一個企業(yè)變得更整體,，把企業(yè)資產(chǎn)在產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的布置更有效率,，把企業(yè)的價值實現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)上，而且資源一定會自然地向價值高的環(huán)節(jié)上集中,。

設(shè)計上,，全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)應(yīng)以提升經(jīng)營效率、減少交易成本和風(fēng)險為目標(biāo)，使企業(yè)更有競爭力,，而且這種核心能力是一般企業(yè)不能復(fù)制的,。在鏈條中，不同的行業(yè)有不同的重要的環(huán)節(jié),，你不一定全部擁有這些環(huán)節(jié),，但要能控制這些環(huán)節(jié)。

從商業(yè)模式上看,，全產(chǎn)業(yè)鏈把企業(yè)內(nèi)部原來上下游的買賣協(xié)同關(guān)系由合作和交易角度提升到了戰(zhàn)略的高度,，整體生存發(fā)展的高度。這是資產(chǎn)布局的鏈,，是運營協(xié)同的鏈,，更是組織架構(gòu)和人的鏈，它要求人在組織中位置正確,，要求人心相通,，要求團隊目標(biāo)統(tǒng)一，齊心合力,。

全產(chǎn)業(yè)鏈不是一件獨立的事情,，它是一個系統(tǒng)，一個過程,，而且最終也會形成一種企業(yè)文化。這里需要系統(tǒng)的思考,，對系統(tǒng)作用的認(rèn)識,，靠系統(tǒng)來取勝。這要求鏈條的每一段都強,，加在一起更強,，而不是通過產(chǎn)業(yè)鏈來長期地保護弱者。

如何掌握產(chǎn)業(yè)鏈的銜接和邊界是一個很關(guān)鍵的事,，如果把內(nèi)部關(guān)系不大的上下游強放在一起也不能提升效率,。造飛機的不搞旅游，搞地產(chǎn)的不搞建材,。但從現(xiàn)在的實踐看,，糧食、食品的上下游全產(chǎn)業(yè)鏈的組合是適合的,。

但最終,，全產(chǎn)業(yè)鏈還要受到市場的檢驗，所有的鏈的組合最終都是為了更好地服務(wù)市場,，從這一點上說,，只有能更好地服務(wù)了市場的產(chǎn)業(yè)鏈才是好的產(chǎn)業(yè)鏈。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。