一直以來,，市場(chǎng)上有一個(gè)矛盾：現(xiàn)有商品的極大豐富與消費(fèi)者的個(gè)性化需求無法滿足,。這個(gè)矛盾的產(chǎn)生一方面是因?yàn)橄�費(fèi)需求始終處在變化之中,，把握起來并不容易,；另一方面源于現(xiàn)有產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，再加上企業(yè)策略也存在同質(zhì)化,，所以,，雖然貨堆如山，但消費(fèi)者依然無貨可買,。

如何解決這一矛盾,？很多企業(yè)往往選擇推出新品。

適時(shí)推新品是保持企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的必要手段,，一款成功的新品,，會(huì)帶來巨大的利潤(rùn)，會(huì)成就一個(gè)企業(yè),，并改變這個(gè)企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)格局,，甚至可以使一個(gè)企業(yè)“起死回生”，比如統(tǒng)一的老壇酸菜面，比如六個(gè)核桃,。

但有時(shí)候成也新品,，敗也新品，新品巨大的投入往往會(huì)將企業(yè)拖入困境,，一個(gè)新品成就一個(gè)企業(yè)的案例不少,，一個(gè)新品毀了一個(gè)企業(yè)的案例也不在少數(shù)。

數(shù)據(jù)顯示,，國(guó)內(nèi)新品的成功率僅在5%左右。那些失敗的新品,，或者是產(chǎn)品定位有問題,，或者是前期推廣力度不夠，亦或是渠道建設(shè)不到位,。中國(guó)企業(yè)不能陷入產(chǎn)品賣不動(dòng)就推新品的境地,，更不能陷入新品推出不嚴(yán)肅不理性而再度成為滯銷老產(chǎn)品的困境。企業(yè)需要新品,，但新品在精不在多,。

今天，消費(fèi)者的消費(fèi)欲望已不像前些年那么旺盛,，消費(fèi)需求更趨于理性化,、多樣化，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。在這種背景下,，新品要想成功，從定位,、從前期推廣,，到渠道建設(shè)、終端維護(hù),，企業(yè)需要付出的將會(huì)更多,。

如何提高新品的成功率？本期專題我們將就這個(gè)問題進(jìn)行探討,。

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