正確的品類創(chuàng)新,，能夠幫助企業(yè)脫離激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，先享一片藍(lán)海,，成就一個(gè)戰(zhàn)略“星”品,。這也是“品類創(chuàng)新”成為當(dāng)今最熱的營(yíng)銷行為的原因。

什么是正確的品類創(chuàng)新,？品類創(chuàng)新有何玄機(jī),？如何進(jìn)行品類創(chuàng)新呢？下面介紹幾種品類創(chuàng)新的方法及案例,，供大家參考,。

方法一：開(kāi)創(chuàng)全新品類，要做就做徹底

開(kāi)創(chuàng)全新品類，要做就做徹底,，拒絕雕蟲(chóng)小技,，徹底斬?cái)嗯c現(xiàn)有品類的瓜葛，自成一統(tǒng),。

可口可樂(lè)當(dāng)年把提神醒腦的藥水命名為“可樂(lè)”,，而不是“糖漿”，將這種糖水變成了新品類,，如今是全球最有價(jià)值的品牌之一,。史玉柱創(chuàng)造了腦白金，其實(shí)是褪黑素加入些山楂,、伏苓,、低聚糖等，從此就不再與褪黑素,、美樂(lè)托寧為伍,。把紫菜做成零食，叫做“海苔”,。泡吧小脆用做餅干的工藝做薯片,，為休閑小吃提供了一個(gè)全新選擇。相反,，娃哈哈經(jīng)過(guò)兩年多的努力,，推出國(guó)內(nèi)首款緩解視疲勞的酸奶（晶睛酸奶），可是消費(fèi)者堅(jiān)持認(rèn)為酸奶是享受型營(yíng)養(yǎng)食品,，他們抗拒加“藥”的酸奶這種不倫不類的東西,。

方法二：分化品類，同樣的需求,，不同的滿足方式

品類創(chuàng)新還來(lái)自品類分化,。面對(duì)消費(fèi)者同樣的需求，利用技術(shù)和工藝創(chuàng)新,，在原來(lái)品類的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)或加減,，推出細(xì)分品類，滿足消費(fèi)者原來(lái)沒(méi)有的細(xì)分需求,。比如啤酒不斷涌現(xiàn)出的生啤,、冰啤、原生啤,、無(wú)醇啤酒等新品類，層出不窮,，消費(fèi)者樂(lè)此不疲,。

品類分化有時(shí)僅僅改變產(chǎn)品的外在形態(tài)，甚至僅僅改變了包裝，致使消費(fèi)場(chǎng)所變了,、消費(fèi)方式變了,，也就成了新品類。面包原來(lái)只有大個(gè)的,，一人吃一個(gè)管飽,。后來(lái)法式小面包將面包小型化，一個(gè)一個(gè)地分裝,，想吃幾個(gè)就撕開(kāi)幾個(gè),，衛(wèi)生又方便；御食園把原來(lái)路邊烤的紅薯濃縮在方寸之中,，首創(chuàng)食用方便,、形象可愛(ài)的小甘薯。還把北京小吃大串冰糖葫蘆包進(jìn)了糖紙里,，創(chuàng)造了一口到胃的迷你型冰糖葫蘆,；香飄飄把珍珠奶茶從街邊店搬進(jìn)了工廠，裝入杯中,，一年賣出七億多杯,。

大品類中有大需求，大需求有細(xì)分的機(jī)會(huì),。面對(duì)大品類市場(chǎng)可以想一想改變點(diǎn)什么,，需求還是原來(lái)的需求，改變的是滿足需求的方式,，迎來(lái)的是意想不到的大市場(chǎng),。

方法三：創(chuàng)造或發(fā)現(xiàn)空白品類概念，搶先占有

品類存在于消費(fèi)者的心智中,。市場(chǎng)上充滿了各種品牌的同類產(chǎn)品,，市場(chǎng)上有什么不重要，重要的是心智中有什么,，營(yíng)銷者要看看市場(chǎng)上還有哪些心智概念沒(méi)有被品牌占據(jù),。

“ 派” ， 單個(gè)封裝的夾心蛋糕,。好麗友把這個(gè)概念率先從韓國(guó)帶到中國(guó),，不賣蛋糕，而是賣“派”,，率先開(kāi)創(chuàng)了這個(gè)“時(shí)尚”品類,；達(dá)利食品看到這個(gè)潛力市場(chǎng)，趕緊為自己搶了一個(gè)分支——“蛋黃派”,；華龍集團(tuán)將“勁道”的訴求創(chuàng)造性地凝聚成“彈面”品類,，成為品類創(chuàng)新的經(jīng)典之作,；營(yíng)養(yǎng)快線有意無(wú)意地成為市場(chǎng)上第一個(gè)“最有營(yíng)養(yǎng)的飲料”，成為以喝代吃的不二之選,；當(dāng)眾多果汁企業(yè)還在圍繞橙汁挖空心思時(shí),，農(nóng)夫山泉推出時(shí)尚的

水溶C100，以更高的VC含量掀起了檸檬飲料的熱潮,。

新概念新品類不是虛無(wú)縹緲或胡思亂想而來(lái)的,，受消費(fèi)者青睞的新概念新品類其根本上在于對(duì)消費(fèi)需求的深層理解和對(duì)產(chǎn)品訴求的精準(zhǔn)把握�,！傲闩痢�,、“這樣紫”等產(chǎn)品，概念貌似很新,，實(shí)則虛無(wú)不實(shí),，不可能走進(jìn)消費(fèi)者的生活。

方法四：打破產(chǎn)品營(yíng)銷邊界,，雜交創(chuàng)新

如果眼光只關(guān)注單一品類,，技術(shù)、工藝,、概念總有匱乏的時(shí)候,。福來(lái)倡導(dǎo)雜交營(yíng)銷思維，提倡打破心智屏障,，突破傳統(tǒng)邊界,，大膽借鑒、融合,、嫁接其他行業(yè)的資源,、思想、模式,、技術(shù)和方法,，找到新的路徑，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。好想你將大棗做成口香糖樣的棗片,，小品類開(kāi)創(chuàng)出大市場(chǎng)；農(nóng)夫果園“喝前搖一搖”,，將飲料與“玩”雜交,。

雜交不是亂燉，產(chǎn)品依然要有明確的品類屬性,，依然要挖掘大品類市場(chǎng)潛力,，依然要讓人賞心悅口。啤兒茶爽,、咖啡可樂(lè),、果汁果樂(lè),、tot蘇打紅茶等混搭產(chǎn)品，無(wú)視營(yíng)銷規(guī)律,，或像兩性人，或是市場(chǎng)太小,，或是口味欠佳,，結(jié)果掉到了品類的夾縫中，枉費(fèi)了心機(jī),，事與愿違,。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。